Przykładowy zestaw czynników wpływających na atrakcyjność rynku i atuty wewnętrzne przedsiębiorstwa
ANALIZA ATRAKCYJNOŚCI RYNKU Ocena Ceny i warunki płatności Ocena
odpowiedniość cen dla klientów firmy
Rynek
tempo wzrostu popytu i sprzedaży możliwość obniżenia cen
poziom popytu i sprzedaży możliwość przerzucenia się klientów na tanie produkty
konkurencyjne
możliwy do uzyskania udział w rynku możliwość obniżenia kosztów zakupu czy pozyskania
(np. w leasingu) maszyn i urządzeń
szanse wzrostu sprzedaży danego produktu na cena sprzedaży jest istotnym argumentem sprzedaży
następne lata
tendencje zmian cen na dany produktu obecny poziom kosztów
konkurencja i ryzyko substytucji stosowane upusty cenowe
możliwość wykorzystania aktywnych pośredników
Promocja
handlowych
możliwość komunikowania się z pośrednikami informacje na temat produktów firmy
szanse wzrostu popytu na produkty danej firmy materiały dotyczące użytkowania towarów i katalogi
części zamiennych
poziom popytu i sprzedaży produktów klientów firmy występowanie stałych, jednolitych elementów promocji
zmiany struktury produkcji i sprzedaży produktów firm jakość reklamy i innych elementów promocji
klientów
możliwość substytucji produktów wytwarzanych przez określone imprezy wystawiennicze i targi odpowiednie
klientów firmy dla towarów firmy
tendencje cenowe produktów wytwarzanych przez zakres stosowania public relation i promocji
klientów firmy uzupełniającej
tendencje w modzie dostępność środków na finansowanie promocji
ryzyko straty klientów firmy
Sieci sprzedaży
ryzyko kursowe rozwój sieci logistycznej
własne punkty sprzedaży wraz zapleczem
Konkurencja
czy nowi konkurenci opierają swe działania na niższej dynamiczna organizacja sprzedaży
jakości i niskiej cenie
nowe produkty konkurentów  imitacja, kwalifikacje i motywacja wykorzystywanych
komplementarności, substytucja pośredników handlowych
nowe sposoby działania konkurentów - imitacja, lepsze poziom obsługi klientów
sposoby działania
możliwość obniżenia cen i oferowania korzystnych niezawodność w zakresie dostaw
warunków płatności przez konkurentów
nowe rozwiązania technologiczne możliwość dostosowania się do wymagań
pośredników
terminowość dostaw
Pozostałe elementy otoczenia
sytuacja polityczna poziom kosztów pośrednictwa handlowego
sytuacja koniunkturalna
INNE CZYNNIKI WEWN
TRZNE
otoczenie prawne
Produkcja
możliwość zaopatrzenie w surowce i półfabrykaty poziom technologii produkcji
polityka handlowa dotycząca importu kadra w sferze produkcji i obsługi technicznej
polityka handlowa dotycząca eksportu know-how w sferze produkcji
znaczenie związków zawodowych gospodarka magazynowa
transport
ATUTY PRZEDSI
BIORSTWA
uzależnienie od usług zewnętrznych
Marketing
PRODUKT
Finanse
potrzeby nabywców są rozwiązywane w nowy sposób finansowanie rozwoju firmy
poziom jakości płynność finansowa
szerokość asortymentu zdolność płatnicza
głębokość asortymentu poziom innych wskaz
ników finansowych
możliwość imitacji (jakość, szybkość działania) nakłady na B + R
stopień znajomości marki
Zarządzanie
podatność produktów firmy na zmianę sytuacji ze liczba i poziom kadry działającej w sferze B + R
strony konkurencyjnej
relacje jakości produktu do jego ceny poziom kadry zarządzającej
poziom nakładów inwestycyjnych kadra administracyjna
efektywność struktury organizacyjnej
Żródło: Sznajder A., Strategie marketingowe na rynku międzynarodowym, PWN, Warszawa 1992, s. 57