ïż




II etap segmentacji
Innym ważnym etapem tego procesu jest tzw. profilowanie, które nu na celu pogÅ‚Ä™bienie znajomoÅ›ci informacji o cechach różnicujÄ…cych segmenty i w ostatecznoÅ›ci pozwoli wyÅ‚oniÄ™ Å›ciÅ›le zróżnicowane segmenty danego rynku.
Ul etap segmentacji
Ostatnim etapem procesu segmentacji rynku prowadzącym do wyboru docelowego rynku działania jest ocena segmentów. Przy ocenie zróżnicowanych segmentów rynku uwzględnia się następujące czynniki:
â€Ã³    wielkość i rozwój segmentów rynku;
â€Ã³    atrakcyjność strukturalnÄ… Segmentów rynku;
â€Ã³    MSOby firmy.
Ocena pierwszego z czynników ma na celu ustalenie, czy potencjalny segment ma wÅ‚aÅ›ciwy rozmiar (wielkość) i cechy rozwojowe. Ocena wÅ‚aÅ›ciwego rozmiaru segmentu jest zawsze czymÅ› wzglÄ™dnym i zależy od wielkoÅ›ci przedsiÄ™biorstwa. Mimo pożądanego rozmiaru i wÅ‚aÅ›ciwoÅ›ci rozwojowych segment może być maÅ‚o interesujÄ…cy dla firmy z powodu jego wÅ‚aÅ›ciwoÅ›ci strukturalnych. ME. Porter wymienia pięć determinant wewnÄ™trznej atrakcyjnoÅ›ci segmentu rynku, które powinny polegać ocenie:
â€Ã³ zagrożenie intensywnÄ… rywalizacjÄ… wewnÄ…trz segmentu;
 zagrożenie wejściem do segmentu innych producentów;
â€Ã³    zagrożenie produktami substytucyjnymi;
â€Ã³    zagrożenie wzrostem siÅ‚y przetargowej nabywców;
â€Ã³    zagrożenie wzrostem siÅ‚y przetargowej dostawców.
PodsumowujÄ…c, celem segmentacji rynku i caÅ‚ego procesu wyboru docelowego rynku dziaÅ‚ania jest doprowadzenie do takiej sytuacji, w której firma bÄ™dzie znaÅ‚a swojego nabywcÄ™, jego preferencje oraz uwarunkowania zakupu. Wówczas Å‚atwiej jej bÄ™dzie przygotować wÅ‚aÅ›ciwÄ… ofertÄ™ marketingowÄ….
Ćwiczenia
1.    Wyobraź sobie, żc jesteÅ› wÅ‚aÅ›cicielem sklepu muzycznego z pÅ‚ytami. Zastanów siÄ™, w pÅ‚yty z jakÄ… muzykÄ… zaopatrzysz swój sklep. SporzÄ…dź listÄ™ przyczyn, dla których różne osoby mogÄ… mieć odmienne preferencje i wymagania wzglÄ™dem tego produktu.
2.    WymieÅ„ po trzy możliwe segmenty nabywców nastÄ™pujÄ…cych produktów:
n. samochód
b.    meble
c.    buty
d.    dezodoranty
e.    książki
f.    wycieczki turystyczne
3.    Segmentacja rynku to wyodrÄ™bnienie - wedÅ‚ug różnych kryteriów (zmiennych scgmeniacyjnych) - jednorodnych grup nabywców (firm - nu rynku dóbr inwestycyjnych) jednakowo reagujÄ…cych n bodźce marketingowe, np. na cechy produktu, reklamÄ™, zmiany cen.
Wymień przynajmniej pięć kryteriów, według których można dokonać segmentacji rynku
konsumpcyjnego.
a.
b.
c.
d.
c.