/12.10.2015/
Zagadnienia:
wizerunek, tożsamość, osobowość, reputacja
budowanie wizerunku marki
całościowa identyfikacja firmy
rebranding
public relations jako narzędzie budowania wizerunku
Literatura:
K. Janiszewska, J. Kall Strategia reklamowa PWE, Warszawa 2012
A. Gregorczyk Reklama PWE
J. Kall Reklama PWE
M. Rydel Komunikacja marketingowa ODDiK
J. Olędzki, D. Tworzydło Public relations. Znaczenie społeczne i kierunki rozwoju
J. Blythe Komunikacja marketingowa PWE
Co to jest wizerunek?
każda firma pragnie mieć dobry, pozytywny wizerunek w swoim otoczeniu rynkowym
rynek nie ceni szarych, nijakich firm trudno je zauważyć i zapamiętać, nie ma
powodu, by się przywiązywać do takich firm
Wizerunek:
polskie znaczenie frazeologiczne pojęcia wizerunku pochodzi wprost od słowa image z
języka francuskiego, które określa naśladowanie lub przypominanie kogoś lub czegoś,
czy też wyobrażenie na temat jakiejś osoby lub przedmiotu
termin ów wywodzi się od łacińskiego imago , co oznacza obraz, wizerunek, sylwetkę,
obrazowe przedstawienie, porównanie, wyobrażenie
wizerunek jest zazwyczaj uproszczonym obrazem rzeczywistości, zwracając uwagę, że
wizerunki są publicznymi stereotypami i gdy stereotyp się ukształtuje, ludzie w
większym stopniu działają pod jego wpływem, niż pod wpływem tego, co się za nim
kryje (S.H.Britt)
wizerunek ro złożona intelektualna lub zmysłowa interpretacja, sposób postrzegania
kogoś lub czegoś, wytwór umysłu wynikający z dedukcji opartej na dostępnych
przesłaniach, zarówno realnych, jak i wyobrażonych, warunkowany wrażeniami,
przekonaniami, ideami i emocjami
na wizerunek składają się bodzce docierające do odbiorcy, które są przez niego
interpretowane, a następnie, pod wpływem indywidualnych czynników wpływających
na odbiorcę, filtrowane
prowadzi do tego, że wrażenie związane z danym wizerunkiem może zostać
zignorowane, zmodyfikowane, zapamiętane lub wzmocnione, a to z kolei wpływa na
indywidualny charakter odbioru
percepcje mogą być (i często są) intuicyjne, związane np. z cechami estetycznymi i
podstawowymi prawdami, pewnikami, podstawowymi interpretacjami
1
Wizerunek przedsiębiorstwa:
T.J. Brown i P.A. Dacina wprowadzili do terminologii określenie skojarzenia z
przedsiębiorstwem , które opisują wiedzę, uczucia (odczucia i emocje), oceny
(powiązane z określoną wiedzą i uczuciami), zgeneralizowane oceny i (lub) wzory
skojarzeń (schematy, skrypty), związane z konkretnym przedsiębiorstwem
kolejne def. wizerunku wskazywały, że jest on wynikiem dotychczasowych doświadczeń
i wrażeń związanych z jakąś organizacją
wewnętrzna, zbiorowa świadomość, na której oparte są kooperacyjne wysiłki, aby
zaprezentować się innym i jest obrazem nadanym przez odbiorców/konsumentów
w związku z tym, że każdy człowiek ma własne wspomnienia i przekonania oraz kierują
nim różne systemy wartości i postawy społeczne, nie ma dwóch osób, które myślałyby w
ten sam sposób
wizerunek firmy stanowi kompozycję osobowości przedsiębiorstwa wyrastającą z jego
filozofii, kultury, strategii, stylu kierowania, reputacji, a także zachowania się
pracowników, sprzedawców i innych przedstawicieli firmy
stanowi projekcję osobowości firmy, którą ludzie postrzegają, z którą się identyfikują i
wobec której wyrażają własne odczucia i opinie
jest obrazem nadanym przez konsumentów
Z pojęciem wizerunku łączą się również inne zagadnienia:
tożsamość
osobowość
reputacja
W firmie trzeba wykreować odpowiednią kulturę, nadać jej wyrazny styl wypracować
charakterystyczne cechy, które nazywamy tożsamością
Tożsamość zbiór atrybutów, które odróżniają daną jednostkę (organizację) od innych, zbiór
cech, atrybutów nadawcy, przez który pryzmat chce być postrzegany przez otoczenie i które
tworzą określone tło i kontekst dla procesów komunikacji marketingowej; jest wizerunkiem
docelowym z punktu widzenia firmy zgodnym z jej celami
Osobowość odzwierciedla to, czym dana jednostka jest w rzeczywistości, kim obiekt mógłby
być, gdyby był człowiekiem, liczba i waga pozytywnych cech, wartości z nią skojarzonych
Reputacja rozpowszechnianie opinii o danej jednostce wśród interesariuszy lub grup
interesów
Wizerunek (image) i tożsamość (identity) tworząc obraz organizacji, czyli opinię, jaką o niej i jej
działaniach ma otoczenie.
Pojęcie wizerunku i tożsamość są często mylone w przekonaniu, że nazwa, symbol lub znak
oznaczają wizerunek.
Wizerunek organizacji to całościowy jej obraz, zawiera zarówno poszczególne elementy jej
wizualnej tożsamości, jak i czynniki takie jak pozycja organizacji względem organizacji
konkurencyjnych, postrzegane przez otoczenie cele i zasady jej działania, czy szeroko rozumiana
kultura organizacji.
2
Pojęcie tożsamości organizacji określa, jak ona sama siebie identyfikuje i wyróżnia z otoczenia,
w nazwie, w logo firmy, ulotkach, drukach firmowych, np. ustalony symbol, liternictwo, czy
powszechnie znane osoby kierownictwa firmy stanowią o jej tożsamości.
Tożsamość przedsiębiorstwa elementy:
muszą odpowiadać specyfice przedsiębiorstwa
być łatwe do zapamiętania
różnić się wystarczająco od analogicznych elementów charakteryzujących inne
przedsiębiorstwa
być wolne od niekorzystnych skojarzeń
być łatwo adaptowalne do różnych technik kreowania wizerunku
rzucać się w oczy wyróżniać się
Niezgodność między wizerunkiem a tożsamością:
niewłaściwe dopasowanie atrybutów tożsamości do cech docelowego segmentu rynku
rozbieżność między deklarowanymi a rzeczywistymi zachowaniami firmy
nieskuteczność komunikacyjna firmy
oddziaływanie kontrahentów
zmienność otoczenia
Reputacja:
wynik długofalowego procesu, opartego na już wcześniej wypracowanej opinii przez
dotychczasowych współpracowników i konkurentów
pojęcie reputacji jak dotąd nie zostało jednoznacznie zdefiniowane, gdyż pojawiło się w
literaturze stosunkowo niedawno
wcześniej rozpatrywana przy okazji rozważań na temat wizerunku
/26.10.2015/
-Daszkiewicz M., Wrona S. "Kreowanie marki korporacyjnej"
-K. Janiszewska, J. Koll "Strategia reklamowa"
Reputacja
wynik długotrwałego procesu, opartego na już wcześniej wypracowanej opinii przez
dotychczasowych współpracowników i kontrahentów
wynika z wizerunku i tożsamości; jest pochodną wizerunku
zasób, który może generować przyszłe zyski, ponieważ jest oceną wartości
przedsiębiorstwa dokonana przez otoczenie zewnętrzne stanowi więc istotny czynnik
wzmocnienia lub osłabienia efektywności przedsiębiorstwa
wyróżnia się 2 wymiary reputacji przedsiębiorstwa:
o rozpoznawalność- stopień identyfikacji aktywności przedsiębiorstwa z nim
samym
o wiarygodność jakość opinii wśród tych którzy ją znają
3
na kształtowanie się reputacji mają wpływ: grupy publiczności, same przedsiębiorstwa i
podmioty zawierające i rozpowszechniające informacje na temat danej firmy
dobrą reputację buduje się latami, często z pokolenia na pokolenie, z wielkim wysiłkiem
a już zdobyte pielęgnuje się i przekazuje tym samym wartość przedsiębiorstwa lub ragę
instytucji
cechy: wiarygodność, pewność co do zachowań przedsiębiorstw, zaufanie, szacunek,
poważanie, rozpoznawalność, rzetelność
Kultura firmowa- system przyjętych w firmie wartości, symboli i innych zachowań
stanowiących o jej rynkowej tożsamości i przyczyniających się do tworzenia wizerunku marki
firmy.
Komunikacja marketingowa- jest procesem przenoszenia tożsamości firmy do otoczenia
rynkowego i do pracowników (pas transmisyjny tożsamości do odbiorców)
Czynniki tworzące kulturę firmową:
Związane z firmą jako organizacją struktury mogą być rynkowo otwarte na klient lub
nierynkowe zamknięte, nastawione na wewnątrz
Pracownicy firmy:
o nadać tożsamość przedsiębiorstwu
o osobowość zarządu firmy, zachowania sprzedawców, fachowość serwisantów to
wszystko stanowi o stylu
Zasoby materialne firmy, technologie, wyposażenie
Produkty firmy ( z tym najczęściej styka się klient, produkt dobrej jakości, ładnie
opakowany, estetycznie wykonany)
Działania promocyjne- partnerskie relacje z otoczeniem, poszukiwanie w nich
sprzymierzeńców, a nie frajerów, zawieranie sojuszy i umów, przebicie się do
świadomości odbiorcy
Całościowa identyfikacja firmy- pozwala na zapamiętanie i nie pomylenie firmy z innymi
przedsiębiorstwami
Cechy produktów, metody i warunki sprzedaży oraz kanały dystrybucji
Klienci- 'u nas kupują najbogatsi', 'tylko dla ekologicznych' specyfikacja firmy i jej
wyjątkowość
Wizerunek przedsiębiorstwa jako pierwszy zwrócił szczególną uwagę na pojęcie wizerunku
P. Martineau uznając jego odbiorców nie tylko klientów, ale również akcjonariuszy i dostawców.
Odbiorcy wizerunku przedsiębiorstwa:
odbiorcą komunikatów wizerunkowych może być każdy uczestnik otoczenia rynkowego
firmy
odbiorcy to nie tylko klienci, ale szerokie grono interesariuszy przedsiębiorstwa
odbiorcy: całe społeczeństwo, obecni i potencjalni nabywcy, pośrednicy, dostawcy i
kooperanci, instytucje finansowe, środowisko branżowe, eksperci, liderzy opinii,
4
dziennikarze, własny personel, władze, akcjonariusze i udziałowcy, instytucje otoczenia
biznesu.
Pośrednicy - hurtownicy, detaliści, agenci- to odbiorcy, do których informacja powinna docierać
jako pierwsza
Dostawcy i kooperanci- komunikacje do tej grupy kierujemy gdy będziemy chcieli
przygotować grunt do współpracy, zyskać zaufanie, dotyczyć to może dostawy surowców,
materiałów, opakowań itd.
Środowisko branżowe- firmy z tej samej branży, potencjalni konkurenci, partnerzy,
stowarzyszenia branżowe; konkurencja z tymi odbiorcami ma przede wszystkim charakter
public-relation po to by firma była znana i poważana
Eksperci- to ci, których potencjalni klienci mogli by spytać się o radę, zatem do nich warto
skierować promocje, wyposażyć ich w informacje
Liderzy opinii- to osoby naśladowane przez innych, z których opinią liczą się tzw. 'fani'. Lider
opinii nie musi być ekspertem
Władze - komunikacja skierowana do władz (lokalnych, centralnych, regionalnych) ma
spowodować zauważenie naszej firmy i przychylność władz, lobbing (trzeba uważać na styk
biznesu z polityką)
Grupa odniesienia grupa społeczna, w której chciałby się znalezć nasz potencjalny klient,
grupa do której aspiruje i której postępowanie będzie naśladował, promocja skierowana do tej
grupy może dać efekty nie tylko w postaci zakupionych wyrobów przez członków grupy ale
również naśladowców, podobnie jak w przypadku liderów opinii.
Dziennikarze - bardzo ważni odbiorcy komunikatów, gdyż z natury swojego zawodu mogą
informację przekazywać dalej i to w formie zwielokrotnionej, dotyczy to zwłaszcza dziennikarzy
branżowych piszących do gazet codziennych.
Własny personel - zwykle niedoceniany odbiorca promocji, nie chodzi tylko o wyposażenie go
w materiały handlowe ale o każdego pracownika, który codziennie się z kimś spotyka i może o
swojej firmie: nie mówić nic, mówić zle lub być nośnikiem przekazu- wyposażonym w
odpowiednie argumenty. Kluczem do sukcesu jest motywacja pracowników.
Akcjonariusze - akcjonariat oczekuje na podstawie emisji, wizji i różnych dokumentów
zbudowania wizerunku firmy, która jest wiarygodna, bo inwestują w nią pieniądze.
3 istotne fakty dot. wizerunku:
1)Właściwy przekaz do poszczególnych grup
2)Użycie odpowiednich narzędzi
3)Spójny przekaz
5
/09.11.2015/
Marka:
nazwa, termin, symbol, projekt graficzny lub ich kombinacja, których celem jest
identyfikowanie towarów lub usług jednego sprzedawcy lub grupy sprzedawców oraz
odróżnienie ich od towarów lub usług oferowanych przez konkurencję (AMA)
nazwa, pojęcie, znak, symbol, rysunek lub kombinacja stworzona lub opracowana w celu
oznaczenia produktu lub usługi oraz odróżnienia go od konkurentów
+ zestaw powiązanych z nimi skojarzeń
obietnica, reputacja, idea, wyobrażenia o produkcie/ usłudze/ firmie, które znajdują się
w umysłach klientów
pozwala wyrażać swoją opinię (woleć, lubić), pozwala podkreślić swoją osobowość
Marka produktu:
jakość
gwarancja satysfakcji
bezpieczeństwo
innowacyjność
Funkcje marki:
rozwijanie rynku dla objętych danym znakiem produktów
wyróżnienie produktu
informowanie odbiorców i konkurentów znak towarowy (marka) zawiera treści
informacyjne o produkcie i jego przeznaczeniu, może on także kojarzyć się w
świadomości finalnego nabywcy z pewnymi informacjami
gwarantowanie jakości i wartości
funkcja psychologiczna motywowanie wyboru nabywców poprzez agresywność,
oryginalność
Korzyści ze stosowania marek dla klientów
dobre marki łatwo identyfikowalne, co sprawia, że zakupy stają się prostsze
marka ochrania konsumentów przez zapewnieni im stałej jakości danego produktu
marka zapewnia klientom porównywalną jakość bez względu na to, gdzie ten produkt
jest nabywany
marka dostarcza składnik satysfakcji psychologicznej (często prestiż wiąże się z nazwą
marki)
firmy dbają o to, aby produkty markowe były udoskonalane w celu zachowania silnej
pozycji marki na rynku
dobre marki są umieszczane w najlepszych miejscach na półkach sklepowych, co
wpływa na wygodę zakupu
Korzyści ze stosowania marek dla producentów i sprzedawców
marka pozwala na różnicowanie produktu
6
promocja danej marki umożliwia kontrolę rynku
marka stymuluje powtarzalność sprzedaży produktu (u konsumentów jest budowanie
swego rodzaju lojalności wobec marki)
marka pozwala rozszerzyć oferowaną grupę produktów ułatwia wprowadzenie
nowych produktów na rynek
marka pozwala na większą elastyczność cenową
silna marka produktu ułatwia utrzymywanie przewagi nad konkurentami
popyt na produkty oznaczone marką jest z reguły wysoki co umożliwia wytwórcy
wykorzystanie w szerszym zakresie efektów skali produkcji (im wyższa jest sprzedaż
produktu, tym niższe mogą być koszty jednostkowe)
popyt na produkty oznaczone marką jest na tyle duży, że umożliwia utrzymanie
odpowiedniego poziomu cen
Podstawowa treść i forma
przekazu oraz kanału
komunikacji
Cel: informowanie,
zachęcanie
Misja, wartości
Komunikacja
i identyfikatory
marketingowa
marki
Marka
marki
Zakres
podmiotowy
marki
Określenie misji marki, Dostarczenie klientowi
systemu jej wartości, oraz korzyści użytkowych i
elementów ją symbolicznych
identyfikujących Cel: zadowolenie klientów
7
Funkcjonalność
i emocje
KAPITAA
Nazwa i symbol
Rozpoznawalność
MARKI
Reputacja
Kapitał marki:
nazwa i symbol ma wyróżniającą się nazwę, krój pisma, kolor, symbol
reputacja ma wysoką reputację (m.in. zaufanie, lojalność, popularność, jest polecana)
rozpoznawalność (świadomość) jest znana (wysoki poziom świadomości wśród
klientów)
funkcjonalność i emocje łączą ją z klientami emocje, nie tylko korzyści funkcjonalne
Dobra nazwa marki powinno mieć następujące cechy:
powinna wyrażać korzyści wynikające ze stosowania produktu
odzwierciedlać w wyobrazni klienta pozytywne cechy produktu i w ten sposób ułatwia
jej właściwe zapamiętanie
podkreśla pożądaną pozycję produktu na rynku w stosunku do konkurencji
powinna być łatwa do wymówienia i zapamiętania
powinna posiadać pewne walory symboliczne, często odzwierciedlone w logo marki
powinna w pożądany sposób oddziaływać na emocje klienta
powinna być we właściwej relacji do wyobrazni społeczeństwa (społecznych,
stereotypów), w którym jest lansowana
odbiór nazwy marki warto przetestować w kilku językach
Świadomość marki:
rozpoznawanie marki konsument odróżnia markę od innych, zna markę, np. ze
słyszenia świadomość asystowania w badaniach (podają też nazwę nieistniejącą)
8
zapamiętanie marki świadomość spontaniczna lub niewspomagana wyraża się w
przywołaniu nazwy marki z pamięci w reakcji na wymieniane kategorie produktów
marka wymieniana na pierwszym miejscu w danej kategorii pokazuje związek
emocjonalny klienta z marką
marka, która zdominowała kategorię produktu jedyna marka, którą większość
klientów przypomina sobie
rozpoznawanie marki konsument odróżnia markę od innych
o brak rozpoznania marki
o rozpoznanie marki
ż preferowanie marki
ż lojalność wobec marki
ż niechęć do marki
ż zmiana marki
Lojalność do marki
konsument domaga się produktów danej marki i gotów jest jej poszukiwać, jeśli nie
znajdzie ich w danym miejscu i czasie
popyt staje się mało elastyczny względem marki i firma może uzyskiwać korzyści na
rynku
konsument lojalny jest doskonałym nośnikiem dobrej opinii o marce w innych grupach
konsumenckich adwokaci marki
Instrumenty marki
cechy ( z początku marka kojarzy się ze zbiorem cech)
użytkownik
osobowość (marka może sugerować pewną osobowość)
kultura
wartości (marka mówi o wartościach dostarczanych przez producenta)
korzyści (klienci kupują nie cechy a korzyści)
Wybór strategii marki:
marka indywidualna
marka rodzinna
marka łączona
rozszerzenie marki
Strategia marki indywidualnej każdy produkt firmy na rynku ma swoją własną nazwę marki,
nie związaną z firmą, stosuje się:
gdy istnieją duże różnice jakościowe, cenowe czy stosowalności wyrobów jednej firmy
istnieje duży potencjał rynku pozwalający na ponoszenie wysokich nakładów na
promocję
produkt został opracowany dla różnych segmentów rynku, ma więc odmienną cenę,
jakość i zastosowanie
występuje wysokie ryzyko niepowodzenia i firma nie chce ryzykować
9
Zalety firma może rozszerzyć swój całkowity udział w rynku, mając własne marki konkurujące
ze sobą równie dobrze jak z markami konkurentów
Wady wysokie koszty promocji niezbędne do wprowadzenia dodatkowych marek na rynek
np. P&G (House of brands)
Strategia marki rodzinnej (umbrella Brand) wykorzystywana do sprzedaży wszystkich
produktów lub usług firmy pod jedną nazwą firmy celem wykreowania ogólnego wizerunku
firmy stosuje się gdy występują niewielkie różnice między produktami firma produkuje
produkty lub usługi komplementarne występuje mała sprzedaż danego produktu, a w związku z
tym niewielki potencjał rynku, firma występuje w jednym lub dwóch segmentach rynku
Zalety kombinowana promocja wszystkich produktów przyczynia się do wzmocnienia pozycji
nazwy marki wśród konsumentów; pozytywny wpływ wzmocnionej nazwy marki na każdy
produkt w rodzinie (ważne przyjmowanych produktów)
np. E. Wedel (Umbrella Brand)
Wady nie pozwala ona na wyróżnienie czy też różnicowanie produktów, szczególnie
niekorzystne, gdy jedna marka dla produktów z różnych półek cenowych i jakościowych
/23.11.2015/
Strategia marek łączonych firmy używają zarówno marek rodzinnych jak i indywidualnych;
stosowana np. inna marka tego samego producenta na rynek konsumencki a inna na
przemysłowy
- Zalety pozwalają na niezależne występowanie na rynku różnych produktów; producent nie
chce aby różne produkty miały te samą markę
- Wady wyższe wydatki na promocję, każda marka promowana niezależnie
Strategia rozszerzania marki stosujemy gdy:
z marek indywidualnych tworzymy markę rodzinną przez rozszerzenie marki na nowe
produkty
podobne produkty są dodawane do już istniejącej rodziny marki
indywidualne albo rodzinne marki są rozszerzane o niespokrewnione produkty
- Zalety niskie koszty rozwoju produktu i wdrożenia na rynku oraz małe ryzyko z
wykorzystaniem know-how firmy
- Wady klienci mogą nie zaakceptować rozszerzenia marki na inne produkty ze względu na
związek emocjonalny
Strategie marek ze względu na grupę docelową (segment)
Strategia marki masowej
Strategia zróżnicowania marek
Strategia marki niszowej
ż Strategia marki masowej adresowanie danej marki do wszystkich
potencjalnych nabywców na danym rynku
10
- Stosowana gdy z analizy wynika, że marka jest postrzegana jako atrakcyjna
przez nabywców z wielu segmentów rynku lub gdy poszczególne segmenty są
niewielkie, a przedsiębiorstwo chce uzyskiwać korzyści skali
- Stosowana w fazie wprowadzania produktu na rynek oraz w fazie wzrostu
sprzedaży w cyklu życia produktu, gdy preferencje nabywców są jednorodne
ż Strategia różnicowania marek adresowanie danej marki do jednego z wielu
zidentyfikowanych na rynku segmentów nabywców, innego niż segmenty, do
których adresowane są inne marki tej instytucji oferowane na danym rynku
produktowo-geograficznym
-Stosowana gdy marka jest w fazie dojrzałości i nasycenia cyklu życia produktu i
gdy zróżnicowaniu ulegają preferencje nabywcze
ż Strategia marki niszowej adresowanie danej marki do jednego z wielu
zidentyfikowanych na rynku segmentów nabywców
Marka korporacyjna
Jest wizualnym, werbalnym i behawioralnym wyrazem unikatowego modelu
biznesowego danej organizacji
Stanowi unikalny zespół wizualnych, werbalnych i behawioralnych elementów, który
może zapewnić organizacji trwałe wyróżnienie i uznanie w szeroko pojętym otoczeniu
Kapitał marki korporacyjnej
Zróżnicowana odpowiedz konsumentów, klientów, pracowników, innych firm lub
wszelkich innych środowisk na słowa, działania, komunikaty produkty lub usługi
dostarczanej przez zidentyfikowaną jednostkę marki korporacyjnej
Obraz organizacji w oczach jej interesariuszy, to kompozycja wszystkich
doświadczeń, odczuć i spostrzeżeń, jakie mają w głowach szeroko rozumiani
odbiorcy marki
Branding marki korporacyjnej
Opiera się na tradycji brandingu produktu, którego celem jest wyróżnienie się i
zdobycie uznania
Jednak aktywność marketingowa jest w tym przypadku bardziej złożona i
prowadzona jest na poziomie organizacji, a nie do pojedynczego produktu, z
orientacja na szeroką grupę interesariuszy
To planowy i systematyczny proces tworzenia i utrzymywania pozytywnego
wizerunku organizacji jako całości, poprzez umiejętne zarządzanie zachowaniami,
identyfikacją i komunikacją
Marka produktowa, z natury rzeczy, jest definiowana przez to, co robi, jak działa i co
prezentuje
Marka korporacyjna jest w takim samym stopniu definiowana przez to kim jest, jak i
przez to co robi, ma zatem bogatsze potencjalne dziedzictwo, zasoby i możliwości,
stoją za nią szersze i bardziej uniwersalne wartości i priorytety, lokalne i globalne
ramy odniesienia, czy określone programy społeczne; marka korporacyjna to zwykle
większa wydajność i lepsze wyniki finansowe
Marka produktowa i korporacyjna różni się w wielu aspektach
11
Różnice między marką produktową a korporacyjną
Wymiar Marka produktowa Marka korporacyjna
Przedmiot, zakres i skala Pojedynczy produkt lub grupa Cała organizacja (obejmuje:
działania powiązanych produktów korporację i jej ofertę)
Zarządzanie Menedżer marki Dyrektor zarządzający
Odpowiedzialność dział marketingu cała organizacja
Wartości (tożsamość marki) wykreowane przez dział autentyczne, zakorzenione w
marketingu i agencje wartościach założyciela
reklamowe (wyobrażenia organizacji (wartości i
wsparte badaniami rynku) przekonania wspólne dla
członków organizacji, jej
dziedzictwo)
Grupy odbiorców zewnętrzni klienci wiele grup wewnętrznych i
zewnętrznych interesariuszy
Komunikacja (środki) Komunikacja marketingowa całościowa wewnętrzna i
(reklama, PR, sprzedaż zewnętrzna komunikacja
osobista, promocja sprzedaży, korporacji, różne kanały i
marketing bezpośredni) środki (oferta kulturalna,
zachowanie zarządu,
pracowników, komunikacja
nieformalna, nowe media)
Horyzont czasowy krótki, cykl życia produktu długi, cykl życia organizacji
Znaczenie (poziom) funkcjonalny strategiczny
Czynniki powodujące wzrost wagi marek korporacyjnych
Przyspieszenie i skrócenie cyklu życia wielu kategorii produktów
Rosnące koszty kreowania i utrzymywania marek produktowych
Postępująca standaryzacja wielu produktów
Dominacja usług i wzrost znaczenia personelu
Rozwój koncepcji CSR
Rozwój technologii cyfrowej i szeroki dostęp do informacji
Wzrost znaczenia zasobów niematerialnych w budowaniu przewagi
konkurencyjnej
Główne powody wzrostu wagi marek korporacyjnych
Dzięki posiadaniu silnej marki korporacyjnej, marki produktów mogą korzystać z
ogólnej reputacji przedsiębiorstwa (marka korporacyjna wspiera marki
produktowe)
Ludzie interesują się, kto (jaka organizacja) stoi za markami produktów
Bycie przejrzystą, transparentną organizacją, informującą otoczenie o tym kim
się jest , liczy się obecnie znaczenie bardziej niż kiedykolwiek dotąd
Marka korporacyjna jest wartością, która jednoczy wszystkie marki i pozwala
mówić jednym głosem
Marka korporacyjna to wyższa efektywność marketingowa, to komunikacja
skoncentrowana na jednej marce zamiast wielu
12
Po co się ukrywać za produktami, skoro obecnie tak łatwo dowiedzieć się, kto
jest ich właścicielem
Zintegrowana komunikacja marketingowa
Elementy komunikacji marketingowej
Komunikacja formalna:
o reklama ATL i BTL,
o Promocja bezpośrednia,
o Public relations,
o Akwizycja i promocja sprzedaży
o Cechuje ją to, że:
ż odbywa się w postaci zaplanowanych ;
ż realizowana przez konkretne służby
Komunikacja nieformalna wszystkie inne działania, poza promocją, które w sposób
bezpośredni lub pośredni niosą komunikaty marketingowe do otoczenia rynkowego i z
tego otoczenia je pobierają:
o Komunikaty związane z firmą jako organizacją
o Komunikaty związane z ludzmi, pracownikami
o Komunikaty związane z produktami, zasobami firmy
o Komunikaty związane z metodami i warunkami sprzedaży
o Komunikaty poprzez całościową identyfikację
Komunikaty poprzez działania społeczne i charytatywne
Komunikacja przez badania marketingowe
o Cechuje ją to że:
ż Odbywa się w niejako na co dzień , przy okazji
ż Powinna być wpisana w obowiązki każdego pracownika
ż Nie można jej oddzielić od codziennych działań i zachowań pracowników
Zintegrowana komunikacja marketingowa 10 zasad:
1. Wszystko, co firma robi może być komunikatem marketingowym przesyłanym do
otoczenia rynkowego firmy. Komunikacja to nie tylko formalna promocja
2. Każdy komunikat ( w tym również zaniechanie informacji) wpływa na wizerunek firmy
(marki)
3. Należy zatem uświadomić wszystkim pracownikom firmy, że wizerunek tworzy każdy, a
nie tylko dział promocji
4. Każdy komunikat powinien być świadomie przez firmę kształtowany (zgodnie z jej
strategią marketingową) i przez nią kontrolowany
5. Całość komunikatów powinna stanowić zintegrowany, logiczny ciąg działań synergicznie
wpływających na otoczenie
6. Komunikacja winna być dostosowana do specyfiki wcześniej zbadanego odbiorcy
(zindywidualizowaną)
7. Odbiorcą komunikacji marketingowej jest nie tylko odbiorca towaru (klient)
8. Komunikacja powinna zakładać dialog z odbiorcą (przepływ informacji w obie strony)
9. Należy stale kontrolować komunikaty marketingowe konkurentów
13
10. Należy stale kontrolować reakcje otoczenia rynkowego na komunikaty marketingowe
firmy
/ 07.12.15/
CAAOŚCIOWA IDENTYFIKACJA FIRMY
Całościowa identyfikacja:
jeden z elementów zarządzania marką firmy, który układa w logiczną i spójną całość
ogół symboli, zachowań i przekazu stworzonych przez organizację w celu jednoczesnego
rozpoznania i wyróżnienia marki na rynku
przyjęte konkretne rozwiązania i działania w ramach systemu wizualnego, systemu
komunikacji i systemu zachowań oparte są o wybrane cechy osobowości marki
integracja wszystkich użytych elementów pozwoli budować pożądany obraz marki
Koncepcja całościowej identyfikacji skupia się na dwóch zasadniczych funkcjach:
integracyjna mechanizm jednoczący wokół firmy jej pracowników (kultura)
dyferencjacyjna mechanizm wyróżniający z otoczenia (wizerunek)
Uwarunkowania tworzenia marki firmy:
WIZJA
ZARZD
POCZUCIE
WARTOŚCI
UCZCIWOŚĆ
KULTURA
WIZERUNEK
SPÓJNOŚĆ
PRACOWNICY
ODBIORCY
ZEWNTRZNI
14
Całościowa identyfikacja elementy:
system wizualny opiera się na obrazie, który buduje styl organizacji w oparciu o
podstawowe elementy, identyfikujące firmę (znak, kolorystykę, liternictwo)
zastosowane w różnych występujących nośnikach
system zachowań obejmuje swoim zakresem ogół relacji, jaki tworzą pracownicy w
kontaktach wewnętrznych i zewnętrznych; tworzy niepowtarzalną kulturę organizacji, a
kreują go pracownicy, tworząc ceremoniały firmowe oraz posługując się odpowiednim
słowem, gestem, sprawnością i uprzejmością obsługi
system komunikacji obejmuje wszystkie działania zmierzające do przekazania od
biorcy czytelnej informacji na temat wartości, zdarzeń, osób i rzeczy celowych z punktu
widzenia funkcjonowania przedsiębiorstwa
Zalety całościowej identyfikacji:
wyróżnienie się wśród konkurencji
zdefiniowanie wartości i pozycji na rynku działania wizualne eksponują te wartości,
które jednoznacznie pozwalają określić styl, charakter i miejsce firmy na rynku oraz
umożliwiają odbiorcy jej bezbłędną identyfikację; określenie wartości organizacji tworzy
właściwą platformę przekazu i ułatwia długofalowo kreować jej oblicze
integracja pracowników do realizacji wspólnej wizji i celów działania wizualne
stanowią ważny element kultury firmy; opracowane symbole i przyjęty system
zachowań manifestują tożsamość firmy, tworząc jej emocjonalną wartość; realizacja
programu CI jednoczy pracowników wokół wspólnej idei i sprawia, że utożsamiają się z
misją
standaryzacja działań wizualnych związanych z wyrażaniem siebie pozwala na
otrzymanie spójnego i jednoznacznie określonego oblicza zgodnego z przyjętą strategią;
jednolite zasady wprowadzają harmonię i porządkują skomplikowane struktury
organizacyjne; narzędzia standaryzacji stanowią przewodnik dla osób zaangażowanych
w realizację CI
Realizacja programu całościowej identyfikacji kiedy?
wewnętrzna reorganizacja przeprowadzenie restrukturyzacji firmy, zmiana jej
wewnętrznej organizacji nie tylko wpływa na funkcjonowanie wszystkich jednostek ale
także wymaga podjęcia prac w zakresie ich identyfikacji; podział przedsiębiorstwa lub
łączenie albo zmiana właściciela wymaga określenia własnej tożsamości
15
zmiana strategii rynkowej firmy strategia musi być modyfikowana w celu nowego
określenia sposobów i zasad zarządzania organizacją; przyjęte założenia wymagają nie
tylko nowych zasobów, ale również nowej komunikacji, np. Rafineria Gdańska
przekształcenia własnościowe zmiana właściciel wpływa zazwyczaj na reorganizację
wielu dziedzin niezbędnych do funkcjonowania firmy w nowych warunkach
wprowadzenie standardów wizerunek profesjonalnej organizacji budowany jest an
podstawie wypracowanych, powtarzalnych zachowań i jednorodnych komunikatów
prezentowanych przez wszystkich pracowników niezależnie od ich miejsca w
strukturze; program CI daje odpowiednie narzędzia ułatwiające budowę spójnego
obrazu firmy
nowa marka to optymalny moment tworzenia nowego wizerunku; swym stylem i
charakterem może ono wyróżniać nowicjusza spośród konkurencji, a także pokazać
jasno jego strukturę, cele i filozofię działania; to niepowtarzalna okazja do zbudowania
unikatowej marki dzięki zastosowaniu wszystkich narzędzi Całościowej Identyfikacji
wzrost firmy gdy firma powiększa się i wchodzi w nowe dziedziny, program
identyfikacji może ujawniać relację między poszczególnymi członami podmiotu; nie
zawsze obraz działania w jednej branży jest odpowiedni dla poczynań w innych
gałęziach; wizerunek firmy grupy może nie współgrać z obecną działalnością
Zakres programu całościowej identyfikacji:
realizacja programu CI jest procesem ciągłym, system działający długookresowo, oparty
na wielokrotnie powtarzanym i jednorodnym komunikacie wizualnym
składają się na niego następujące etapy:
o audyt
o strategia
o projektowanie
o organizacja
o wdrożenie
AUDYT to fotograficzny zapis obrazu firmy, a zebrane informacje będą podstawą do przyszłej
strategii identyfikacji i obejmuje analizę:
spójności wizualnej organizacji
jej wizerunek wśród wybranych grup odbiorców
stosowanych narzędzie i procedur zarządzania wizerunkiem
dokonań identyfikacyjnych wybranych firm konkurencyjnych
16
STRATEGIA - wytycza główne cele i filozofię firmy w zakresie podejmowanych działań;
na tym etapie zapadają decyzje dotyczące zmian: ewolucyjnych, czy rewolucyjnych
PROJEKTOWANIE etap poszukiwania koncepcji twórczych będących podstawą konkretnych
rozwiązań; prace projektowe obejmują:
elementy bazowe
wszystkie elementy systemu wizualnego
ORGANIZACJA przyjęcie właściwych procedur organizacyjnych, odpowiednich narzędzi oraz
przygotowanie pracowników realizujących program;
plan i harmonogram działania pozwoli optymalnie dopasować istniejące zasoby do
przyjętych założeń realizacji programu
WDROŻENIE newralgiczny punkt całego programu i wymaga precyzyjnego planowania
kosztów
organizacja wdrożenia obejmuje m.in.: procedury wyboru wykonawców, zamawianie i
nadzór wykonania nośników
Efekty realizacji programu całościowej identyfikacji:
silny obraz przedsiębiorstwa, odzwierciedlający jego dobrą kondycję, prestiż, pozycję na
rynku;
precyzyjnie sformułowany komunikat o wartościach prezentowanych przez firmę,
prawidłowo informujących odbiorców o strategicznych założeniach jej funkcjonowania;
odzwierciedlenie jakości oferowanych usług lub produktów, w naturalny sposób
wspierające i czyniące bardziej efektownymi wszelkie działania promocyjne;
ekonomiczny system komunikowania się firmy z otoczeniem, który poprzez dobrą
organizację zmniejsza zaangażowanie środków w dążeniu do zamierzonego efektu;
ukazanie struktury i związków kapitałowych firmy;
ograniczenie kosztów poprzez standaryzację działania firmy;
ułatwienie wprowadzania nowych produktów na rynek.
17
System wizualny:
najważniejszy element programu CI;
kompleksowy system wizualny, stanowią rodzaj alfabetu, z którego buduje się
pozostałe elementy systemu identyfikacji;
elementami kluczowymi są:
o znak firmowy przyjmuje postać graficznego wyróżnika lub logotypu lub/i
dwóch tych elementów;
o elementy bazowe kolorystyka ściśle opisana standardami Pantone lub
CMYK oraz krój czcionki.
System wizualny - elementy bazowe muszą zawierać:
konstans przedsiębiorstwa stały układ graficzny znaku firmowego, pełnej nazwy i
niezbędnych informacji o firmie;
wzór minimalnych wielkości granice czytelności wybranych elementów graficznych;
wzór minimalnych obszarów wyznacza konieczną wolną przestrzeń wokół
elementów graficznych, chroniącą ich czytelność;
System wizualny:
znak firmowy wykorzystywany jest na wszelkiego typu akcydensach firmy:
o listowniki;
o koperty;
o wizytówki;
o teczki;
o etykiety samoprzylepne;
o stopki maili;
o branding samochodów firmowych;
Przewodnik Identyfikacji Wizualnej Księga Identyfikacji Wizualnej (Deisgn Mannual,
CI Book) ą pierwsza rzecz o którą pytamy zaczynając pracę w marketingu
o przewodnik jest sercem systemu i podstawą zarządzania identyfikacją
o przedstawia w postaci rysunków oraz instrukcji wszystkie wzory znaku
identyfikacyjnego oraz ich stosowanie i wykonanie
18
Zarządzanie systemem wizualnym:
jedno ustalone zródło decyzji dotyczących realizacji wizerunku, czyli przewodnik, księga
lub instrukcja identyfikacji przedsiębiorstwa, stanowiąca zbiór standardów i reguł
realizacji przyjętego przez przedsiębiorstwo w kierunku kierowania własnego oblicza
przygotowana struktura umożliwi firmie zachowania spójności i ciągłości wizerunku w
przypadku posiadania rozbudowanej wielokomórkowej organizacji
centralne zarządzanie identyfikacją przedsiębiorstwa wyklucza występowanie
rozbieżności w interpretacji opracowywanych zasad
szkolenie osób bezpośrednio odpowiedzialnych za wdrożenie, w celu uniknięcia
rozbieżności w interpretacji systemu oraz by osoby te potrafiły poradzić sobie w
sytuacjach nieopisanych w instrukcji zachowanie jednorodności a więc główny cel jego
powstawanie
stały nadzór specjalistów do spraw wizerunku; nie zawsze możliwe do przewidzenia
przeobrażenia, zarówno firmy, jak i rynku wymuszą w przyszłości konieczności
uaktualnienia wizerunku, czym zająć powinni się twórcy danego systemu wizualnego.
/21.12.2015/
Całościowa Identyfikacja Firmy:
Skuteczny program CI:
o Stare i nowe obok siebie wprowadzenie nowej identyfikacji często jest związane
z zaprojektowaniem nowego znaku firmowego opartego na nowej kolorystyce
czy typografii; wdrożenie nowych rozwiązań przez dodanie, a nie zastąpienie
dotychczasowych nośników powoduje chaos wizualny, który wnosi więcej
szkody niż pożytku
o Skłócona załoga często przy projektowaniu uaktywniają się różne grupy
pracownicze starające się przeforsować partykularne interesy; często pojawia się
punkt widzenia, że na znakach zna się każdy i ujawniają się napięcia wewnętrzne
na linii: zarząd-związki zawodowe, forma matka-firma córka
o Ulepszenia często spotykane dodatkowe wprowadzone przez pracowników
elementy graficzne, kolory lub udoskonalenia samej formy znaku sprawiają, że
wyróżniona jest pozycja danego działu czy oddziału, natomiast zachwiana
zostaje siła i jednorodność wizualna samej firmy
o Imitacja jeśli znak nawiązuje elementami do konkurencji może mieć to
wymierne reperkusje w postaci konsekwencji prawnych i kosztownych operacji
wycofania różnego rodzaju już wydrukowanych akcydensów czy formularzy
19
o Tylko jeden znaczek w wielu przypadkach nie jest wykorzystywany potencjał
miejsc
i nośników
o Długofalowy proces tworzenie i wdrażanie systemu CI nie jest działaniem
jednorazowym; to proces długotrwały wymagający zaangażowania pracowników
całej firmy, nie tylko pracowników marketingu
o Planowane działania ustalenie harmonogramów działań wraz z wytyczeniem
głównych etapów pracy na samym początku, w tym faza projektowania, ale
również wdrożenia i zarządzania identyfikacją
o Poparcie kierownictwa zmiana identyfikacji jest decyzją strategiczną i wcześniej
czy pózniej będzie przedmiotem dyskusji pańskie oko konia tuczy
o Promocja wewnętrzna przedstawienie identyfikacji wizualnej zmniejsza
niechęć pracowników do projektu; właściwe postępowanie wymaga
poinformowania pracowników oraz wskazania korzyści z realizacji programu
o Programowa realizacja konsekwentne wspomaganie projektu w fazie
wdrażania jest nieodzowne do powodzenia całego przedsięwzięcia; konieczność
zabezpieczenia środków na projektowanie i wdrażanie
o Nieodzowne narzędzia stworzenie i rozprowadzenie KI (księgi identyfikacji)
powinno zostać dokonane w najkrótszym z możliwych okresów, co pozwoli na
utrzymanie jednorodności systemu
Skuteczny Program CI rewitalizacja (redesign)
o modernizacja, przeprojektowanie, odmłodzenie znaku
o odmładzanie wynika z dbania o własną markę, o jej postrzeganie przez
odbiorców
w zmieniającym się dynamicznie świecie, sprostaniu konkurencji i wielu jeszcze
innych elementów wpływających na pozycję marki
o firma pragnie być postrzegana, w oczach klientów, jako nowoczesna,
innowacyjna, dynamiczna i idąca z duchem czasu pomimo swej set czy -
dziesięcio- letniej rocznicy
o prace rewitalizacyjne mogą mieć charakter liftingu drobnych, kosmetycznych
poprawek konstrukcyjnych, modyfikacji koloru, układu logotypu itp., a i mogą też
przybrać formę głęboką i prowadzić do całkowitej zmiany dotychczasowego
znaku
o powinno zostać poddane logo lub logotyp, o wadliwym oddziaływaniu, wadliwej
konstrukcji lub gdy istnieje potrzeba dostosowania formy znaku do
zmieniającego się obszaru działania firmy
20
o w sytuacji całkowitej zmiany obszaru działania firmy producent tkanin zmienia
branżę i zaczyna sprzedaż elektroniki, jest to przykład skrajny, niemniej
spotykany dość często wśród średnich i małych firm
o w sytuacji poszerzania obszaru działania firmy producent tkanin rozpoczyna
produkcję koszul z własnych tkanin i chciałby je wprowadzić na rynek pod
nowym znakiem, nie kojarzonym li tylko z produkcją tkanin. W tym wypadku jest
także inny sposób wprowadzania wyrobu na rynek poprzez nową markę/znak
towarowy,
z pozostawieniem starego znaku
Przykłady:
LIFTING LOGO
o firma LINGWISTA obszar działania firmy: nauka języków;
o Bank Pekao SA (żubr kojarzy się z cechami, które kojarzą się również
z usługami finansowymi stabilność, pewność, siła);
o PKO BP skarboneczka ze złotóweczką <3;
o gazeta.pl;
o Starbucks uciekły słówka coffee itd.
Zmiana logo Czy wielkie firmy o ustalonej marce zmieniają logo?
W uproszczeniu można wyodrębnić 3 typy zmian:
o 1. Firmy o długiej tradycji stara się opierać na liftingu znaku, modernizacji
prowadzonej bez utraty tradycji znaku. Dobrymi przykładami są firmy o
kilkusetletniej tradycji: Agfa, 3M, Shell, Coca-Cola. Wprowadzane zmiany nie
naruszały idei znaku.
o 2. Firmy o stosunkowo młodym rodowodzie mniej obciążone tradycją decydują
się na pełniejsze zmiany w logo, na ogół jest to także powiązane ze zmianami w
całym wizerunku firmy (Apple tęczowa kolorystyka ą monochrom; Nike
zrezygnowano z wpisywania nazwy w logo, ze względu na rozpoznawalność)
o 3. Całkowite zmiany logo, na ogół wynikają z potrzeby dostosowania wizerunku
firmy, a zatem i logo, do zmienionego lub poszerzonego obszaru działania. Do
dużych zmian dochodzi również gdy firma rozrastając się, czasem poprzez
wchłonięcie innych firm, wchodzi na nowe rynki (np. Aster, daw. Astercity
operator telewizji kablowej, poszerzenie działalności zmiana logo i strefy
wizerunku firmy), FIAT;
o odwrotny przykład BMW 1918 r. po raz pierwszy w druku (okrągły kształt od
znaczka RAPP Motorenwerke, biało-niebieski motyw szachownicy, to kolory
bawarskiej flagi)
/04.01.2016/
Definicja PR (wg brytyjskiego Institute PR) - To świadome, planowane i ciągłe wysiłki, mające
na celu ustanowienie i utrzymanie wzajemnego zrozumienia między daną organizacją a jej
otoczeniem.
21
PR ma znaczenie tylko w długiej perspektywie, gdy działamy świadomie z wyprzedzeniem i
planem.
Cele PR:
Kompleks działań związanych wypracowaniem odpowiednich relacji z otoczeniem w
celu zbudowania pozytywnego wizerunku firmy na rynku
Działania mające na celu ustanowienie i utrzymanie jak najlepszych stosunków firmy z
otoczeniem
Budowanie dobrego imienia firmy i zdobywania dla niej przychylności
Cechy charakterystyczne PR:
Promuje nadawcę firmę a nie towar czy usługę
Są to działania zwykle na dłuższą metę niż reklama i akwizycja, a tym bardziej niż niż
sales promotion
W przeciwieństwie do reklamy, gdzie nadawca ma bezpośredni wpływ na treść
komunikatu, w pr treść ta jest relatywizowana przez media i dostosowywana do ich
specyfiki to dziennikarz lub redakcja nadają ostateczny kształt informacji, która ukaże
się w mediach.
Trudniej zmierzyć efektywność pr niż reklamy, gdyż są to działania częstokroć w sferze
jakościowych emocji
Pr wymaga nakładów finansowych, ale nie są to działania bezpośrednio płatne nie
płacimy dziennikarzom za umieszczanie informacji w mediach, tak jak płacimy za
reklamę
Koszt pr lokowane są przede wszystkim w sferze organizacji przedsięwzięć
promocyjnych i wyjaśniających, a nie w sferze zakupu czasu i przestrzeni w mediach
Podział PR dzieli się na:
Zewnętrzne
o klienci,
o dostawcy i kooperanci,
o pośrednicy, dziennikarze
o media,
o agencje reklamowe i pr,
o eksperci i środowiska branżowe,
o liderzy i grupy opinii,
22
o władze centralne i regionalne,
o społeczność lokalna,
o całe społeczeństwo.
Wewnętrzne
o pracownicy,
o rodziny i znajomi pracowników,
o właściciele firmy i udziałowcy,
o związki zawodowe w firmie.
Formy i środki PP akcje:
Media (prasa, TV, radio):
Wywiady w prasie, radio lub TV z dyrektorem na temat sukcesów rynkowych,
Wywiad z ekspertem działającym w komisjach
Reportaż o współpracy firmy z nauką
Przygotowanie bieżących info o działaniach w firmie, zmianach organizacyjnych
Odpowiedzi na krytykę prasową
Zwoływanie konferencji prasowej (np. zaplanowany budżet na marketing)
Reportaż telewizyjny o nowej linii produkcyjnej
Reportaż o otwarciu nowego oddziału
Film wideo o historii firmy, procesów technologicznych
Zewnętrzna
Wizualne elementy wystroju zewnętrznego firmy (elewacje, trawniki, kwiaty)
Oznakowanie dojazdu do firmy
Tablice firmowe zaznaczające obecność firmy w mieście
Internetowe
Obecność na stronach internetowych portalach społecznościowych
Prowadzenie bloggów i współpraca z bloggerami
Moderowanie forum internetowych
Wydawnicza
Broszury, foldery, ulotki o firmie: organizacji, historii, zakresie produkcji.
23
Kalendarze firmowe
Etykiety samoprzylepne
Druki okolicznościowe
Wystawiennicze
Wystawy dorobku firmy
Stała ekspozycja
Stoiska na targach ii wystawach
Pocztowa
Utrzymywanie kontaktów listownych i mailowych z klientami, dostawcami,
współpracownikami,
Zapraszanie na imprezy firmowe
Spotkania i imprezy specjalne
Sympozja, konferencje, seminaria np. na temat nowych technologii
Spotkania i utrzymywanie kontaktów osobistych z ludzmi biznesu, klientami,
ekspertami
Przyjęcia, obiady, business lunche, koktajle
Konkursy
Zwiedzanie firmy
dni otwarte dla klientów, dziennikarzy, pokazy prac laboratorium, spotkania z
konstruktorami
Upominkowa
Wręczanie upominków przypominających o istnieniu firmy, teczki, kalendarze,
medale pamiątkowe, dzieła sztuki.
Świadczenia
Przekazywanie organizacji non profit materiałów, środków, datków
Działalność charytatywna
Wspieranie organizacji działających na rzecz dobra wspólnego
Sponsoring
Sponsoring sportowy
24
Sponsoring kulturowy
Sponsoring społeczny
Lobbing
Tworzenie grup nacisku w celu wsparcia lub zmiany regulacji prawnych
Utrzymywanie kontaktu z środowiskami politycznymi
Wygląd firmy i jej otoczenia
Estetyka, wygląd, atmosfera w firmie
Pilnowanie spójności i jakości wykorzystywania całościowej identyfikacji firmy
Pierwszy kontakt z firmą
Sposób odbierania telefonu
Przestrzeganie zasad korespondencji (forma, czas, zwroty grzecznościowe, podpisy)
Sposób zorganizowania wizyty gościa
Materiały pisemne o firmie
Broszury, ulotki
Referencje i rekomendacje
Ilość materiałów i ich dostępność
Rzetelność i profesjonalizm
Efektywność organizacji
Nastawienie na klienta
Dbanie o jakości i satysfakcję
Kontakty osobiste
Savoir vivre w biznesie
Zasady eleganckiego postępowania
Etykieta towarzyska
Zachowania w sytuacjach nadzwyczajnych
PR w kluczowych momentach organizacji:
Istotne dla firmy rocznice
Ważne wydarzenia w życiu firmy np. wejście na giełdę
25
Istotne zmiany w zarządzie nowy prezes
Zmiany organizacyjne w firmie połączenia i przejęcia
Okazje targi, podpisani ważnego kontraktu, sponsorowana drużyna zdobyłą
mistrzostwa, zdobycie pozycji lidera na rynku,
Sytuacje kryzysowe wykryto kradzież, zatrucie środowiska, awaria naszych maszyn
doprowadziła do katastrofy.
Cykl realizacji zadań PR:
Opracowanie strategii pr i programu np. rocznego działań Pr
Włączenie programu pr do działań marketingowych firmy (skoordynować z działaniami
reklamowymi, akwizycyjnymi, sponsoringowymi,)
Zorganizowanie i prowadzenie działań pr siłami własnymi firmy i przy pomocy agencji
pr
Badanie w sposób ciągły reakcji otoczenia rynkowego na działania pr
PR organizacja w firmie:
Własny personel:
Zalety:
- zna firmę od podszewki,
- bieżąca kontrola działań w firmie
- na bieżąco dostępna
Wady:
- nie zawsze jest środowisko dziennikarskie
- zajmuje się standardowymi rozwiązaniami
Agencja PR:
Zalety:
- świetna znajomość to osoba znająca dogłębnie środowiska medialnego
- doświadczeni dziennikarze
- kreuje venty
Wady:
- często nie jest na bieżąco z niuansami w firmie
- nie zawsze w 100% dostępna ad hoc
26
- dodatkowy koszt.
27
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Zarządzanie wizerukiem przedsiębiorstwKreowanie wizerunku jednostki organizacyjnejOrganizacje pozarzadowe Zarzadzanie kreowanie wizerunku i wspolpraca z mediami w III sektorze orgpozKreowanie wizerunku miast pomników szczególnie naznaczonych przez historięKreowanie przedsiębiorczości ? 1?danie rynku 2011E wizerunek Internet jako narzedzie kreowania image u w biznesie ewizerKreowanie przedsiębiorczości 1 2 Pozyskiwanie środków finansowych3 6 Umiejętność zachowania się w sposób poprawiający wizerunek przewoźnikaRok PrzedszkolakaZARZĄDZANIE WARTOŚCIĄ PRZEDSIĘBIORSTWA Z DNIA 26 MARZEC 2011 WYKŁAD NR 3więcej podobnych podstron