POLITECHNIKA LUBELSKA

Wydział Zarządzania

Zarządzanie strategiczne

Punktowa ocena atrakcyjności branży

- sektor piwowarski.

Wykonały: Ewa Prażmo

Katarzyna Zarzycka

Agnieszka Typińska

Beata Suska

gr. ZiM 7.2

Punktowa ocena atrakcyjności branży.

Lp.	Czynniki atrakcyjności sektora	Waga ∑=20	Ocena (1-5)	Wartość ważona
Groźba wejścia nowych konkurentów
1.	Obecność silnych marek	3	5	15
2.	Wysoka akcyza	1	1	1
3.	Duże wymogi kapitałowe	2	5	10
4.	Masowa skala produkcji	2	3	6
5.	Łatwy dostęp do technologii	3	1	3
6.	Wysokie koszty wyjścia	1	2	2
7.	Utrudniony dostęp do kanałów dystrybucji	2	4	8
8.	Zakaz reklamy	1	3	3
9.	Duży rynek	3	5	15
10.	Perspektywa znacznego wzrostu rynku	2	5	10
Średnia wartość ważona dla pierwszej siły				7,3
Siła przetargowa dostawców
1.	Uzależnienie jakości piwa od jakości półproduktów	3	1	3
2.	Niepowtarzalność wyrobu	4	2	8
3.	Trudność i duży koszt zmiany dostawcy	4	3	12
4.	Duży udział dostawcy w tworzeniu zysku producenta	2	2	4
5.	Prosty proces ważenia piwa stwarza zagrożenie produkcji piwa przez dostawcę	1	3	3
6.	Dostawcy zaopatrujący się w różnych źródłach	2	5	10
7.	Monopol wśród dostawców	4	1	4
Średnia wartość ważona dla drugiej siły				6,3
Siła przetargowa nabywców
1.	Regionalne przywiązanie do marki	5	3	15
2.	Duży wpływ otoczenia na wybór produktu	2	1	2
3.	Wielkość popytu zależy od lokalizacji miejsca zbytu	3	4	12
4.	Łatwość zmiany dostawcy i jednocześnie zmiany kosztów	4	1	4
5.	Popyt uzależniony od dochodów nabywców	4	2	8
6.	Brak możliwości podjęcia produkcji przez nabywców	2	5	10
Średnia wartość ważona dla trzeciej siły				8,5
Zagrożenie ze strony substytutów
1	Atrakcyjność rynku alkoholowego	5	1	5
2	Duża rozpiętość sektora	3	1	3
3	Wysoka akcyza i inne podatki	3	5	15
4	Niskie koszty produkcji	2	2	4
5	Przywiązanie Polaków do tradycyjnych marek	4	3	12
6	Prosta technologia produkcji	3	2	6
Średnia wartość ważona dla czwartej siły				7,5
Intensywność rywalizacji wewnątrz sektora
1	Duża liczba konkurentów posiadających udział w całym rynku	4	3	12
2	Duży rynek piwowarski	2	4	8
3	Pozycja na rynku	3	5	15
4	Strategią konkurentów jest przejęcie jak najszerszego rynku	1	2	2
5	Działania zmierzające do przywiązania konsumentów do swojej marki	1	4	4
6	Intensywna reklama (pomimo ustawy o trzeźwości)	3	3	9
7	Oddziaływanie na wszystkie zmysły (poza smakowym również wzrokowe)	1	1	1
8	Dbanie o jakość produktów	2	4	8
9	Dbanie o dostępność swojego produktu na rynku	3	3	9
Średnia wartość ważona dla piątej siły				7,56
Średnia wartość ważona dla wszystkich pięciu sił				37,16

Interpretacja wyników:

Według przeprowadzonej przez nas punktowej oceny atrakcyjności, badany sektor piwowarski jest umiarkowanie atrakcyjny z punktu widzenia dużego browaru posiadającego wysoką pozycję na rynku.

Czynnikiem najbardziej determinującym atrakcyjność sektora jest siła przetargowa nabywców. Duży wpływ na wynik ma regionalne przywiązanie do marki produktu oraz lokalizacja miejsca zbytu. Ważny jest także stosunkowo mała możliwość podjęcia produkcji przez potencjalnego nabywcę.

W ogólnej ocenie najsłabiej wypadła siła przetargowa dostawców, ale warto zauważyć, że największy wpływ na niską atrakcyjność sektora ma tutaj monopol wśród dostawców oraz uzależnienie jakości produkowanego piwa od jakości dostarczanych półproduktów.

---