pojęcie segmentacji rynku IJLFJUJ7XQBNWVBLI2733UPK7FAZAZHNEO7N2BY


POJĘCIE SEGMENTACJI RYNKU



SEGMENTACJA RYNKU Jest to podział danego rynku na względnie jednorodne grupy konsumentów, różniące się między sobą reakcjami na dany produkt i inne instrumenty oddziaływania na rynek.

0x08 graphic
SEGMENT RYNKU Segment oznacza człon rynku (subrynek). Gospodarstwa domowe zaliczane do danego segmentu odznaczają się podobieństwem. Użytkownicy należący do różnych segmentów są do siebie niepodobni pod względem poziomu konsumpcji produktu, wymagań jakościowych, sposobów reagowania na zmiany cen, środki reklamy itp. Z punktu widzenia przedsiębiorstwa, o segmencie można mówić, gdy istnieje realna szansa przekształcenia konsumentów w nabywców.

KRYTERIA SEGMENTACJI



W badaniach marketingowych, zmierzających do wyodrębnienia segmentów, stosowane są dwa podejścia:

KRYTERIA OPISUJĄCE CECHY NABYWCÓW

KRYTERIA CHARAKTERYZUJĄCE WZORCE ZAKUPÓW Sprowadzają się do wyodrębnienia jednorodnych grup nabywców na podstawie motywów zakupu.

Użytkowników dzieli się na "systematycznych", "przeciętnych" i "doraźnych"

WYBÓR RYNKÓW DOCELOWYCH



RYNEK DOCELOWY Ustalenie czy grupy konsumentów, których potrzeby są nie zaspokojone lub zaspokojone nie zadawalająco mogą stać się opłacalnym rynkiem zbytu oraz decyzje o nakierowaniu aktywności na określony segment rynku nazywamy wyborem lub selekcją docelowych segmentów rynku. Docelowa grupa nabywców winna przede wszystkim dysponować odpowiednią siłą nabywczą, zapewniającą przedsiębiorstwu wystarczający poziom sprzedaży i zysku Przedsiębiorstwo winno unikać nastawiania się na obsługę konsumentów, którzy mogą okazać się nieosiągalni. Czynniki ograniczające dostępność do poszczególnych segmentów: pewne regulacje prawne, niewystarczające kwalifikacje personelu, brak nowoczesnej technologii, wysokie marże pośredników i inne. W słabiej rozwiniętych krajach dostępność rynku jest często ograniczona niedorozwojem infrastruktury, np. źle rozwiniętą siecią dróg, banków, łączności.

MARKETING NIEZRÓZNICOWANY (MASOWY) Zmierza do oferowania jednego produktu dla całego rynku, a w każdym razie dla większej jego części. Wykorzystuje zalety: masowe wytwarzanie, masowa dystrybucja i masowa promocja. Pozwala to na obniżenie kosztów jednostkowych i stosowanie konkurencyjnych cen.

MARKETING SELEKTYWNY Zmierza do oferowania odmiennych produktów i odmiennej mieszanki marketingowej dla różnych obszarów rynku (segmentów). Stosuje go większość dużych i średnich firm. Koncentruje się zwykle na kilku segmentach, a w przypadku większych przedsiębiorstw może obejmować niemal cały rynek branżowy.

NICHE MARKETING Polega na skierowaniu aktywności na jeden lub kilka bardzo małych fragmentów rynku. Jest uprawiany przez drobne przedsiębiorstwa, które muszą ograniczać zasięg i profil swojej działalności.

POZYCJONOWANIE PRODUKTU To proces polegający na zidentyfikowaniu najbardziej efektywnej pozycji produktu na rynku oraz podjęcia decyzji, jaki obraz produktu i firmy należy kształtować w świadomości konsumentów. Jest więc projektowaniem roli, którą produkt i firma mają do spełnienia na "mapie preferencji konsumenta" oraz w procesie zaspokajania jego popytu.



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
9 Pojęcie funkcje i segmenty rynku finansowego
T4 SEGMENTACJA RYNKU pokaz[1]
SEGMENTACJA RYNKU ppt
Pojęcie i funkcje rynku, studia, Geografia, Ekonomia
pojęcie rodzaje rynku (12 str)
Segmentacja rynku (13 stron) 6VWFKRDC6DNEY3S7VY2EDOH3SV5SEFXK3GOP4TI
25 zagadnień, Kryteria segmentacji rynku
segmentacja rynku, Marketing
segmentacja rynku McDonald, marketing
segmentacja rynku na przykładzie browaru, Marketing
segmentacja rynku
segmentacja rynku-ściąga, Ekonomia
pojęcie instytucji i rynku, [Finanse]
Pojęcie i funkcje rynku, Ekonomia, ekonomia
segmentacja rynku (2 str), Marketing
Kryteria segmentacji rynku (7)
SEGMENTACJA RYNKU

więcej podobnych podstron