Akademia Leona Koźmińskiego

Biznesplan

Prowadzący: prof. Krystyna Cholewicka Goździk

Biznesplan komisu samochodowego Auto+

Przemysław Laska 23626

Robert Roskosz 16908

ROK V, SEMESTR III,

Zarządzanie

Zarządzanie jakością

DATA ZŁOŻENIA: 15.01.2012

Rok akademicki 2011/2012

Semestr: zimowy

Oświadczam, że praca została napisana samodzielnie, a wszystkie użyte źródła zostały zreferowane.

____________________________________

podpis

Spis treści

1. Cele i opis przedsięwzięcia

1. Historia firmy

2. Obecna sytuacja firmy

3. Charakterystyka przedsięwzięcia

2. Opis usług

1. Sprzedaż jak proces główny

2. Wypożyczanie samochodów

3. Współpraca z firma ubezpieczeniową

3. Analiza rynku

1. Rynek docelowy

2. Wielkość rynku i trendy rynkowe

3. Konkurenci

4. Oszacowanie sprzedaży

5. Analiza SWOT

4. Marketing

1. Cele marketingowe

2. Cena

3. Promocja

4. Dystrybucja

5. Analiza finansowa

1. Nakłady przedsięwzięcia

2. Bilans

3. Rachunek zysków i strat

4. Analiza progu rentowności

5. Analiza wskaźnikowa

6. Zarządzanie

1. Zasoby ludzkie

2. System motywacji

3. Struktura organizacyjna

7. Plan wykonawczy

1. Czynności do wykonania, ich kolejność, osoby odpowiedzialne, czas realizacji oraz koszty czynności (tabela)

1. Cele i opis przedsięwzięcia

Podstawowe dane firmy:

Nazwa firmy: „Komis samochodowy Auto +”

Adres siedziby firmy: 00-000 Warszawa, ul. Iksińska 1

Dane kontaktowe: Tel [phone]; auto+@auto+.pl

Forma prawna: Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, w skład zarządu spółki wchodzą jej założyciele: Jan Kowalski oraz Piotr Nowak.

Od 7 lat firma świadczy usługi związane ze sprzedażą używanych aut osobowych. Obecnie firma posiada około 10% udział w rynku lokalnym, zakłada przejęcie 50% tego rynku. Suma aktualnie zainwestowanych środków w firmę wynosi 1 000 000 PLN zaś wielkość potrzebnego dofinansowania szacuje na 500 000 PLN.

1. Historia firmy

Firma „Auto +” została założona w maju 2005 r. Powstałą z inicjatywy dwóch przyjaciół, którzy zmęczeni poszukiwaniem swojego wymarzonego auta na rynku wtórnym postanowili założyć własny komis samochodowy. Zatem jednym z głównych motywów założenia firmy był czas jaki osoba (klient) musi przeznaczyć aby znaleźć upragniony egzemplarz auta, który jak wiadomo jest „dobrem” nieodnawialnym i niebywale cennym. Pierwotnym i głównym celem firmy jest zapewnienie bezpiecznego, sprawdzonego oraz atrakcyjnego pod względem wymagań klienta środka transportu. W siedmioletnim okresie swojej działalności komis zajmujący plac, pozwalający oferować maksymalnie 20 samochodów rozrósł się do obiektu o powierzchni 500 m² oferującego 100 aut osobowych różnego segmentu.

2. Obecna sytuacja firmy

Na moment sporządzania niniejszego dokumentu majątek firmy wynosi 3 000 000 PLN. Głównym procesem w firmie Auto+ jest proces sprzedaży. Obecnie firma posiada około 10% udział w rynku lokalnym. Przychody wynoszą około 500 000 PLN miesięcznie. Komis cieszy się dużą popularnością ze względu na dogodną lokalizacje oraz dostępność ofert w Internecie, co umożliwia dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów z całego kraju.

Misją firmy jest umożliwienie zakupu pewnego, atrakcyjnego raz przystosowanego do indywidualnych wymagań samochodu klientom z każdej klasy społecznej

Wizją firmy jest uzyskanie statusu lidera w sprzedaży samochodów używanych każdego segmentu (również pojazdy pow. 3,5t) na terenie całego kraju.

3. Charakterystyka przedsięwzięcia

Pozyskane środki z opisywanego w niniejszym dokumencie przedsięwzięciom mają posłużyć na zwiększenie udziału w rynku lokalnym (do min 50%) a co za tym idzie zwiększenie dochodów komisu (o ok. 40%) poprzez dywersyfikację działalności oraz uruchomienie dodatkowych usług. Zwiększenie dochodu osiągnąć zamierzamy poprzez konkretne działania (wyszczególnione poniżej)

1. Rozszerzenie oferty poprzez wprowadzenie do sprzedaży samochodów powyżej 3.5 t.

2. Uruchomienie usługi wypożyczania samochodów.

3. Podjęcie współpracy z firmą ubezpieczeniową - mającą na celu dodatkowy zysk w postaci prowizji od sprzedaży ubezpieczeń AC, OC oraz czynsz za wynajem powierzchni placu sprzedażowego.

4. Dywersyfikacja działalności poprzez sprzedaż części samochodowych najbardziej popularnych marek.

2. Opis usług

1. Sprzedaż jako proces główny

Motorem napędowym firmy jest sprzedaż samochodów. Komis specjalizuje się w oferowaniu aut dla każdej klasy społecznej uwzględniając przy tym przede wszystkim stan techniczny oferowanych pojazdów. W ofercie znajdują się samochody ze wszystkich segmentów rynkowych, w związku z czym cena jest ściśle powiązana z marką auta, jego wersji wyposażeniowej oraz z ogólnym stanem techniczno-wizualnym. Pozwala to na dotarcie do bardzo dużego grona potencjalnych klientów.

Mając na uwadze, że samochód to tylko maszyna zaprojektowana i stworzona przez człowieka, a części z których jest złożona mają ściśle określony czas eksploatacji, firma planuje wprowadzić do swojej oferty dystrybucję części samochodowych najbardziej popularnych marek (w przypadku brak towaru na magazynie możliwość jego sprowadzenia w ciągu kilku dni).

2. Wypożyczanie samochodów

Firma chcąc dotrzeć do jak największej puli klientów planuje wdrożyć usługę wynajmu pojazdów na określony czas wraz z uregulowanymi w umowach warunkami. Dzięki szerokiej oferty pojazdów dostępnych na placu, z pewnością nawet najbardziej wybredni klienci znajdą coś dla siebie - czy będzie to manager wysokiego szczebla czy też kilkoosobowa rodzina potrzebująca auta na weekend. Cena usługi zależeć będzie od wybranego samochodu i jego wartości oraz oczywiście od czasu wynajmu.

3. Współpraca z firmą ubezpieczeniową

Będąc w posiadaniu dużego placu, zagospodarowanie go dodatkowym budynkiem służącym do wynajmu jego powierzchni dla firmy ubezpieczeniowej nie powinno stanowić większego problemu. Dzięki temu, że co miesiąc w komisie sprzedawanych jest dużo aut, okazja taka powinna skusić firmy ubezpieczeniowe do współpracy. Dzięki planowanej usłudze wynajmowania aut ubezpieczyciel otrzyma dodatkowy segment klientów, którzy chcąc nie chcąc będą zobowiązani do wykupienia ubezpieczenia wypożyczonego auta.

3. Analiza rynku

1. Rynek docelowy

Docelowymi klientami komisu samochodowego Auto+ są klienci indywidualni. Ze względu na szeroka ofertę, firma nie sprecyzowanej grupy odbiorców. We wspomnianej wcześniej misji firmy- skupiamy się na jest zaproponowanie samochodu klientom z każdej klasy społecznej. Nie bez powodu natomiast wybrana została lokalizacja świadczonej działalności - Warszawa. Stolica, miasto z największą liczba mieszkańców w Polsce, szybko rozwijające się i obserwujące w ostatnich latach duży napływ ludzi z miast mniejszych.

Ze względu na to, że firma skupia się na oferowaniu pojazdów sprawdzonych, pewnych oraz „uszytych na miarę” czyni to ją bardziej przyjazną dla klientów, którzy są coraz bardziej wymagający.

2. Wielkość rynku i trendy rynkowe

Jeszcze kilkanaście lat temu posiadanie własnego samochodu było uważane za przejaw bogactwa i niejako wyróżniało ludzi zamożnych od tych mniej majętnych. W chwili obecnej posiadanie samochodu spowszedniało co udowadniają liczne statystki. Liczba rejestracji pojazdów znacznie zwiększała się w ostatnich latach co oznacza, że rynek dynamicznie się rozwijał i rozwijać się będzie za sprawą rosnącej potrzeby niezależności i wygody społeczeństwa. Ciągła modernizacja i nowo powstająca infrastruktura drogowa pozwalać będzie na bezpieczne i szybkie podróżowanie do wyznaczonego celu.

3. Konkurenci

Konkurentów na wstępie należy podzielić na dwie kategorie:

- lokalni (dwóch w tym jeden znaczący)

- krajowi (kilkanaście podmiotów)

Główny konkurent działa na rodzimym dla naszej firmy rynku lokalnym. Istnieje w branży kilka lat dłużej, jednak jego siła rynkowa mimo dłuższej działalności nie jest na tyle umocowana aby określić firmę konkurencyjną jako ”przeciwnika” nie do pokonania. Cechuję się agresywną polityką sprzedaży przez rotacja samochodów jest duża i wpływa to ujemnie na jakość oferowanych aut. W swojej ofercie prezentuje wyłącznie auta osobowe z każdego segmentu - ponad 100 aut dostępnych na bieżąco w ofercie.

Pozostali konkurenci to małe komisy samochodowe, głównie rozmieszczone w innych większych miastach Polski, jednak nie specjalizujących się w sprzedaży aut sprawdzonych i zindywidualizowanych do potrzeb klientów lecz tzw. „zapychaczy rynku” - auta tanie, mocno awaryjne, z nieokreśloną przeszłością.

4. Oszacowanie sprzedaży

Na wielkość sprzedaży wpływa wiele czynników. Skupiając się na tych, które nie są zależne od firmy na pewno należy wymienić ceny paliw, ewentualne ograniczenia prawne wprowadzane przez rząd np. zwiększenie wymagań związanych z uzyskaniem prawa do prowadzenia pojazdów mechanicznych, zwiększenie stawek obowiązkowego ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej.

Dzięki uzyskanym funduszom w pierwszym roku szacujemy zwiększenie udziału sprzedaży na rynku lokalnym z obecnego 10% do 50% (w skali roku). W kolejnych latach kluczowym celem będzie utrzymanie wysokiego poziomu sprzedaży na rynku lokalnym (min. 50%)

5. Analiza SWOT

Silne strony: Duży wybór modeli samochodów Dogodna lokalizacja (największe względem populacji miasto w Polsce) Profesjonalne indywidualne doradztwo dla klienta Dogodne systemy finansowania Łatwy dostęp do ofert (Internet) Przejrzystość i szczegółowe opisy każdego z pojazdów Na życzenie klienta sprawdzenie samochodu w Aso	Słabe strony Tylko jeden komis w Polsce Ograniczone działania marketingowe (tylko Internet i baner w miejscu prowadzenia komisu) Oferta skierowana tylko do osób indywidualnych W ofercie komisu tylko auta osobowe do 3,5t
Szanse: poszerzenie oferty, zatrudnienie większej liczby pracowników, otworzenie nowego przedstawicielstwa Wprowadzenie usługi wypożyczania samochodu	Zagrożenia Potencjalna możliwość mało zróżnicowanej oferty (np.. tylko auta z klasy wyższej) Pogorszenie się sytuacji finansowej klienta Niewiedza pracowników o nowoczesnych technologiach i trendach rynkowych Przesycenie rynku Znaczący wzrost kosztów utrzymania auta (ubezpieczenia, ceny paliw)

4. Marketing

1. Cele marketingowe

Głównym celem marketingowym przedsiębiorstwa będzie dotarcie do klientów z nowo proponowaną ofertą. Osiągniecie sprzedaży co najmniej trzech samochodów dostawczych w skali roku, części samochodowych na poziomie 400 000 zł w skali roku, usługa wynajmu samochodów z zyskiem 50 000 zł oraz zebranie co najmniej 30 000 zł za prowizje oraz z czynszu za wynajem lokalu od ubezpieczyciela pozostają priorytetowe.

2. Cena

Ceny oferowanych produktów ze względu na różnorodność oferty uzależnione będą od kilku czynników, jednak wartości poszczególnych samochodów a także części do nich z góry narzucone są przez ich producentów. Zakładamy 15% marży na ofercie samochodów dostawczych, 30% marży ze sprzedaży części samochodowych oraz 50% z wynajmu samochodów.

3. Promocja

Działania promocyjne ograniczają się do oferty umieszczonej w Internecie - dzięki pozycjonowaniu w najbardziej popularnej wyszukiwarce pozwoli dotrzeć do każdego potencjalnego klienta szukającego auta dla siebie. Oprócz potężnej siły Internetu korzystamy również z dużego banera znajdującego się w miejscu prowadzenia przedsiębiorstwa. Duża rolę odegrają również przedstawiciele handlowi dbający o pozytywny wizerunek firmy.

4. Dystrybucja

Ze względu na specyfikę prowadzonej działalności i oferowane produkty dystrybucja ogranicza się do działania stacjonarnego. Praca zmianowa umożliwi aby komis otwarty był w optymalnych godzinach.

4. Analiza finansowa

1. Nakłady przedsięwzięcia

NAKŁADY	KWOTA
I. Wydatki w ramach pożyczki:	400 000
z tego:
- wprowadzenie do sprzedaży samochodów powyżej 3.5 t	280 000
- zakup samochodów przeznaczony pod wynajem	120 000
II. Nakłady w ramach środków własnych:	100 000
z tego:
- przystosowanie lokalu pod sklep z częściami	10 000
-wyposażenie sklepu	50 000
- dobudowanie pomieszczenia dla firmy ubezpieczeniowej	40 000
SUMA NAKŁADÓW (I+II)	500 000
ŹRÓDŁA FINANSOWANIA:
1. Środki własne	100 000
2. Wnioskowana pożyczka	400 000
SUMA (1+2)	500 000

2. Bilans 2009-2013

WYSZCZEGÓLNIENIE LATA	2009	2010	2011	2012	2013
MAJĄTEK PRZEDSIĘBIORSTWA
I. MAJĄTEK TRWAŁY	805	825	825	1150	1150
1. Grunty i tereny	500	500	500	500	500
2. Budynki i budowle	200	200	200	400	400
3. Maszyny i urządzenia	5	5	5	10	10
4. Środki transportu	100	120	120	240	240
II MAJĄTEK OBROTOWY	1695	2025	2175	2350	2350
1. Towary	1500	1850	2000	2300	2300
2. Należności do odbioru	100	90	150	30	20
3. Środki pieniężne (kasa + bank)	95	85	25	20	30
III. RAZEM AKTYWA (I+II)	2500	2850	3000	3500	3500
ŹRÓDŁA FINANSOWANIA
I. KAPITAŁY WŁASNE (1:3)	1500	1550	1700	1800	1900
1. Kapitał podstawowy	1200	1200	1320	1500	1550
2. Zysk (strata) z lat ubiegłych	300	350	380	300	350
II. KREDYTY I POŻYCZKI (1:3)	200	180	100	600	430
1. Wnioskowana pożyczka (warunkowo)				500
2. Pozostałe kredyty i pożyczki (długoterminowe)	200	180	100	100	400
III. ZOBOWIĄZANIA (1:5)	800	1120	1200	1100	1170
1. Zobowiązania wobec dostawców	780	1100	1150
2. Zobowiązania wobec pracowników	20	20
3. Zobowiązania wobec budżetu i ZUS			50
4. Zobowiązania wekslowe
5. Rozliczenia międzyokresowe (bierne)
IV. RAZEM PASYWA (I+II+III)	2500	2850	3000	3500	3500

3. Rachunek wyników 2009-2013

Wyszczególnienie	2009	2010	2011	2012	2013
PRZYCHODY (brutto)
01 z działalności handlowej	4500	5600	6000	7000	8200
02 z działalności produkcyjnej
03 z działalności usługowej				200	200
04 inne
1. RAZEM PRZYCHODY (01:04)	4500	5600	6000	7200	8400
KOSZTY (brutto)
01 zakupy towarów	3520	4458	4724
02 zakupy surowców/materiałów
03 wynagrodzenia pracowników	250	250	280
06 transport	100	120	150
07 energia, co, gaz, woda	50	60	70
08 usługi obce (np. remonty)			20
09 podatki lokalne (od nieruchomości)	5	5	6
10 reklama	25	50	50
11 ubezpieczenia majątkowe	5	10	10
12 koszty administracyjne i telekomunikacyjne	5	5	5
13 leasing
14 amortyzacja	20	20	20
15 ZUS właściciela(i)	10	10	15
16 odsetki od wnioskowanej pożyczki
17 odsetki od innych kredytów	10	12	20
2. RAZEM KOSZTY (01:18)	4000	5000	5370	6300	7200
3. zmiany stanu produktów (+-) (zwiększenia+ zmniejszenia-)
4. rozliczenia VAT	84	105	113	132	151
5. KOSZTY UZYSKANIA PRZYCHODÓW	4084	5105	5483	6432	7351
6. ZYSK BRUTTO (1-5)	416	495	517	768	1049
7. PODATEK DOCHODOWY	79	85	98	146	220
8. ZYSK NETTO (6-7)	337	410	419	622	829
SPŁATA KREDYTÓW I POŻYCZEK
A. spłata wnioskowanej pożyczki				200	200
B. spłata kredytów długoterminowych	30	20	80
C. spłata kredytów krótkoterminowych
9. ZYSK PO SPŁACIE KREDYTÓW I POŻYCZEK (8-A-B-C)	307	390	339	323	529

4. Analiza progu rentowności

Zakładając sprzedaż trzech samochodów dostawczych miesięcznie za około 100 000 zł, rocznie spodziewamy się przychodu w granicach 1 000 000 zł. przy marży 15 % - powinniśmy zarobić 150 000 zł. Przychód ze sprzedaży części na poziomie 400 000 zł/rocznie (marża 30%) da przewidywany zysk 120 000 zł. Natomiast zakładany przychód z wynajmu samochodów min 20 klientów miesięcznie to 100 000 zł/rocznie (marża 50%) daje zakładany zysk 50 000 zł. Dywersyfikacja działalności o współprace z firmą ubezpieczeniową dzięki której będziemy otrzymywać prowizję z ubezpieczeń oraz czynsz za wynajem pomieszczenia da zysk 30 000 zł/rocznie. Podsumowując w pierwszym roku spodziewamy się przychodu z przedsięwzięcia rzędu 350 000 zł. Zakładając powyższe założenia po 17 miesiącach od rozpoczęcia przedsięwzięcia - poniesiony nakład w wysokości 500 000 zostanie zwrócony.

5. Analiza wskaźnikowa

	2009	2010	2011	2012	2013
Wskaźnik płynności	2,12	1,81	1,81	2,14	2,01
Wskaźnik szybkiej płynności	0,244	0,156	0,146	0,045	0,043
Wskaźnik rentowności sprzedaży	7%	7%	7%	9%	10%
Wskaźnik rentowności aktywów	13%	14%	14%	18%	24%
Wskaźnik rotacji majątku obrotowego	2,65	2,77	2,76	2,98	3,49
Wskaźnik rotacji należności	45	62,2	40	233,3	410
Wskaźnik ogólnego zadłużenia	0,68	0,71	0,73	0,67	0,67
Wskaźnik zadłużenia kapitału własnego	0,67	0,84	0,76	0,94	0,84

W badanym okresie wskaźnik płynności pozostaje na odpowiednim poziomie, gdyż jego wartość powinna oscylować pomiędzy 1,2-2 - co występuje z niewielkimi odchyleniami we wszystkich latach. (2009 - 2,12, 2012 - 2,14) Poziom wskaźnika oznacza, że przedsiębiorstwo jest zdolne do regulowania swoich zobowiązań środkami obrotowymi.

Wskaźnik szybkiej płynności (quick ratio) pokazuje jaka część zobowiązań krótkoterminowych może być regulowana bardziej płynnymi aktywami. Powinien zawierać się on w przedziale 1,0-2,0 więc można stwierdzić, że w tym przypadku nie mieści się w granicach normy związane jest to z zobowiązaniami dla klientów którzy wstawiają samochód do naszego komisu.

Wskaźnik rentowności sprzedaży kształtuje się na zadowalającym poziomie - i w perspektywie czasu jego wartość wzrasta.

Wskaźnik rentowności aktywów mierzy ile zysku netto przypada na każdą złotówkę posiadanych aktywów. Wartość wskaźnika w analizowanym okresie jest na poziomie zadowalającym. Ponadto wartość rośnie z każdym kolejnym rokiem

Wskaźnik rotacji majątku obrotowego wzrasta rokrocznie - co jest zjawiskiem pożądanym i pozytywnym.

Wskaźnik rotacji należności informuje ile razy w ciągu roku przedsiębiorstwo odtworzyło swój stan należności, czy też ile cykli obrotowych należności miało miejsce w ciągu roku obrachunkowego. Wartość wskaźnika w okresie analizowanym wzrasta poza rokiem 2011 co jest zjawiskiem korzystnym.

Wskaźnik ogólnego zadłużenia określa udział wszystkich zobowiązań (kapitałów obcych) w finansowaniu majątku firmy. Zwykle za dobry poziom wskaźnika uważa się wartości od 0.55 do 0.65, co oznacza, że w przeciętne przedsięwzięcie firma powinna zaangażować przynajmniej 35% kapitału własnego. W badanym okresie poziom wskaźnika w latach 2010-2011 jest zbyt wysoki co świadczy o podwyższonym ryzyku finansowym spowodowanym bardzo prawdopodobną możliwością utraty zdolności do spłaty zadłużenia. W latach 2009,2012,2013 wskaźnik będzie oscylował przy górnej granicy pożądanej wartości.

Wskaźnik zadłużenia kapitału własnego informuje o stosunku poziomu zobowiązań (kapitałów obcych) do kapitału własnego firmy. W badanym okresie poziom wskaźnika nie mieści się w optymalnym przedziale. Jest to spowodowane zobowiązaniami odnośnie naszych klientów

5. Zarządzanie

1. Zasoby ludzkie

W skład zarządu komisu wchodzi dwóch właścicieli Jan kowalski i Piotr Nowak Ponadto będą oni zatrudniać:

Stanowisko	Etaty	Ilość osób	Kwalifikacje
Jan Kowalski	Właściciel	1	Wykształcenie wyższe, absolwent prawa na Uniwersytecie Warszawskim,
Piotr Nowak	Właściciel	1	Wykształcenie wyższe, absolwent SGH w Warszawie,
Menedżer	1\1	1	Wykształcenie wyższe, 5-letni staż pracy na stanowisku związanym z kierowaniem komisu, Absolwent Zarządzania
Handlowiec	1\1	1	10 letnie doświadczenie w sprzedaż, prawo jazdy kat B, C
Handlowiec	1\1	1	Wykształcenie średnie, prawo jazdy kat. B, doświadczenie w sprzedaży 5 lat
Handlowiec stacjonarny	1\1	1	Wykształcenie średnie, prawo jazdy kat. B, doświadczenie w sprzedaży 7 lat
Handlowiec stacjonarny	1\1	2	Wykształcenie wyższe, prawo jazdy kat. B, doświadczenie w sprzedaży 2 lat

Firma zatrudnia pięciu pracowników na pełen etat, część obowiązków związanych z funkcjonowaniem komisu realizują firmy zewnętrzne. Firmy te zapewniają ochronę naszemu komisowi, reklamę, księgowość oraz sprzątanie.

Do obowiązków zatrudnionych pracowników należy m.in.:.

Stanowisko	Obowiązki	Wynagrodzenie miesięczne
Menedżer	Zarządzanie komisem, motywowanie zespołu, czynności administracyjne	6000 zł
Handlowiec	Pozyskiwanie klientów, przygotowanie i aktualizacja oferty internetowej komisu	2500 zł podstawy + premia uzależniona od wyników
Handlowiec	Pozyskiwanie klientów, przygotowanie i aktualizacja oferty internetowej komisu	2500 zł podstawy + premia uzależniona od wyników
Handlowiec stacjonarny	Obsługa klienta, doradztwo, dbanie o ekspozycje samochodów na placu, sprzedaż części	2000 zł podstawy + premia uzależniona od wyników
Handlowiec stacjonarny	Obsługa klienta, doradztwo, dbanie o ekspozycje samochodów na placu, sprzedaż części	2000 zł podstawy + premia uzależniona od wyników

Pracownicy komisu aktualizują swoją wiedzę związaną z motoryzacją systematycznie uczestnicząc w targach motoryzacyjnych oraz doskonalą techniki sprzedaży uczestnicząc w szkoleniach organizowanych 2 razy do roku. Poza wynagrodzeniem z systemem premiowym zatrudnieni w komisie biorą udział w organizowanych konkursach - związanych z wynikami sprzedaży, bądź pozyskaniem klientów. Zwycięstwo w konkursie jest dodatkowo premiowane. Firma będąca sp. z o.o. Posiada strukturę pionową. Menedżer kierujący komisem bezpośrednio podlega właścicielom komisu.





6. Plan wykonawczy przedsięwzięcia

Zadania/czynność kolejność	Cel	Termin	Osoba odpowiedzialna	Niezbędne zasoby
Zakup samochodów przeznaczonych pod wynajem	Kupno 4 aut segmentu b	2 miesiące	Jan kowalski Henryk Nowak	Zasoby finansowe - 140 000 zł
Pozyskiwanie samochodów dostawczych	Zachowanie ciągłości	ciągłość	Jan kowalski Henryk Nowak	Baza klientów, samochód, telefon 200 000 zł
Pozyskanie współpracy z firmą ubezpieczeniową	Zawarcie korzystnej umowy współpracy	1 miesiąc	Tomasz Kwiatkowski Krzysztof Kondrat	Kontakty, telefon
Budowa budynku przeznaczonego pod wynajem dla firmy ubezpieczeniowej	Ukończenie budowy	3 miesiące	Firma zewnętrzna	50 000 zł
Zagospodarowanie pomieszczenia do prowadzenia sklepu z częściami	Przystosowanie pomieszczenia	1 miesiąc	Firma remontowa	30 000 zł
Zakup wyposażenia sklepu	Wyposażenie sklepu	2 miesiące	Menedżer	80 000 zł

Zarząd

Menedżer

Handlowiec

Handlowiec

Pracownik stacjonarny

Pracownik stacjonarny

---