Firma w XXI wieku działa w warunkach:
Zarządzania zorientowane na klienta, zarządzanie marketingowe.
Globalizacja konkurencji
Wysokie ryzyko ekonomiczno-finansowe
Globalizacja produkcji i wyrobów o charakterze strategicznym
Globalizacja rynków międzynarodowych z charakterystycznym nadmiarem podaży
Ochrona środowiska
Wzrost zysku - instrument wzrostu wartości firmy
Outsourcing
Sorsing
Nowe miary efektywności operacyjnej i organizacyjnej,
Skrócenie cyklu życia produktów na wielu rynkach (pominięcie fazy dojżałości)
Wzrost innowacyjności zdolność do innowacji jako czynnik dycydujacy o przewadze konkurencyjnej na rynku
Technologie informacyjne zastępuja dotychczasowe struktury i funkcje w tradycyjnie zorganizowanych przedsiębiorstwach
Nowe podejście do biznesu:
Stra gospodarka:
Organizowana wg jednostki prod
Skoncentrowana na rentownych trans.
Analizowanie wyników finansowych
Marketing ograniczony do działu Mark.
Skoncentrowanie na akcjonariuszach
Główne siły napedowe nowej gospodarki:
Najważniejsze siły
Digitalizacja i łączność
Dezintermediacja i reintermediacja
Kastomizacja i kastomeryzacja
Konwergencja sektorów i branż
Internalizacj:
Czyli podejmowaie porzez przedsiębiorstwo działań gospodarczych za granicą
Odnosi się do całości, przemysłu surowców naturalnych, półfabrykatów, wyrobów gotowych,
usług, pieniędzy, pomysłów i mysli, ludzi miedzy dwoma -, trzema państwami. ( odbył się na urzędnikach państwowych - wymiana między narodowa, wprowadzenie polityki międzynarodowej ).
W ramach :
Internacjonalizacja
Miltinacjnalizacja
Globalizacja
Multinalizacja - charakteryzuje się transferem i dekatolizacja zasobów a w szególnosci w mniejszym stopniu dotyczy pracy. Delokalizacja z jednego kraju do drugiego.
Globalizacja gospodarki - tworzenie gospodarki swiatowej w której istnieje swobodna możliwość handlu międzynarodowego.
Globalizacja - ekonomiczna, nauki, polityczno prawna i społeczno kulturowa.
Główne czynniki procesów globalizacji
Formy internacjonalizacji na ze względu na zaangażowanie kapitału zagranica.
Formy internacjonalizacji przedsiębiorstw wg wielkości zaangażowania kapitału, wielkość ryzyka zakresu kontroli i potencjału zysku.
Zalety i wady handlu zagranicznego jako formy internacjonalizacji przedsiębiorstwa - forma, zalety, wady
Eksport pośredni,
Eksport bezpośredni
Import bezpośredni
Spoleczna odpowiedzialnośc korporacji:
Ekologiczny
Ekonomiczny
Społeczny
Poziomy działalności międzynarodowej
Biznes krajowy - biznes międzynarodowy - biznes wielonarodowy - biznes globalny
Najniższy najwyższy
Przedsiębiorstwa zaangażowane w biznes wielonarodowy działają w wielu lokalizacjach na swiecie z których pozyskują zasoby z których wytwarzaja produkty i je sprzedaja.
Biznes wielonarodowy realizowany jest z reguły przez duze korporacje transportowe.
Marketing exportowy - oznacza dzialania marketingowe związane z exportem ze sprzedażą prod. przed. Na rynkach krajów innych niż macierzyste. Także w przypadkach gdy samo dokonuje wyboru zagranicznego rynku zbytu i dostosowuje do jego uwarunkowań swoją strategie exportu oraz program działan.
Marketing międzynarodowy obejmuje wszystkie dzialania realizowane w ramach jej aktywności gospodarczej ponad politycznymi granicami własnego kraju. A zatem nie tylko exportu lecz także innych form umiedzynarodowienia jak : tworzenie własnych oddziałów handlowych i wytwórczych za granica lub zawierania umów z partnerami zagranicznymi jak francajzing czy jout venture.
Marketing zagraniczny - oznaczający zespoł działań marketingowych realizowanych w obrebie rynku zagranicznego przez własne filie firmy na tym rynku.
Istota marketingu międzynarodowego - jest potrzeba poznania i zrozumienia uwarunkowania kompleksowego otoczenia, które stanowia rynki zagraniczne. Od informacji w tym zakresie zależ przede wszystkim: wybór strategii medzynarodowej i zakres dostosowania adaptacji elementów marketingu do specyfiki otoczenia międzynarodowego.
Definicja wg Brandleja : marketing międzynarodowy to identyfikacja potrzeb i wymagań klientów dostarczenia dóbr i usług zapewniających firmie wyróznaijaca przewagę miedzynarodowa, przekazywanie informacji o tych dobrach i usługach jak również ich miedzynarodowa dystrybucja i wymiana przez jedna forme wejścia na rynki zagraniczne lub ich kombinacje.
W przypadku marketingu międzynarodowego rynki różnicuja się pod względem segmentu rynku i ich potrzeb, pod względem organizacji działanolsci. Zadaniem m. m. jest zatem dostosowanie produktu wychodzącego zagranice do potrzeb każdego ryku.
M. globalny - odnosi się do działań marketingowych wielkich korporacji ponad narodowych i obejmuje jednolite postepowanie na rynku swiatowym. Wychodzi się zatem z odmiennych założeń niż w m. m. : konsumenci na calym swiecie maja niektóre potrzeby takie same. Istnienie zatem produktu, które w każdych warunkach i na każdym rynku może być sprzedawany, gdyz zaspakajaja wszędzie takie same potrzeby. Nazywamy go wtedy produktem globalnym, swiatowym.
Marketing miedzykultorowy - polega na wykorzystaniu podobieństw i roznic kulurowych w budowie strategii realizowanej na rynku globalnym. W działaniach marketingowych wazne jest nie tylko czynnik kulturowy ale i elementy otoczenia: demograficzne ekonomiczne i prawne.
Na specyfike m. .m. wskazuja :
Różnice otoczenia firmy
Stopien złożoności otoczenia
Szybkość dokonujących się zmian
Złożoność zmian
Co wpływa na wieksze trudności podczas przeprowadzania badan marketingowych tych rynków. Podejmowanie decyzji m. jest trudniejsze, im wieksza jest liczba rynków zagranicznych, na których przedsiębiorstwo działa.
Orientacje międzynarodowe przed. - Duliniec. - transnarodowych na rynkach zagranicznych a cechy charaktery rynku międzynarodowego:
Do zapoznania się samemu
etnocentryczna
policentryczna
regiocentryczna
geocentryczna
Reszta będzie udostepniona na kserowkach.
Ewolucje orientacji międzynarodowych przedsiębiorstw - aspekty międzynarodowe.
Reszta będzie udostepniona na kserowkach.
Praca na zaliczenie:
Badanie i marki międzynarodowe - przygotować rodzaje w odnosieniu do jakich produktów odnosiły się badania oraz konkretne marki na rynkach rzeczywistych i wirtualnych. Robimy to w grupach 4-5 odobowych. Krótkie opisy badan i przykłady marek - pisemnie.
Otoczenie międzynarodowe to te obszary organizacji, które wykraczaja poza granice krajów. Składa się z międzynarodowego otoczenia ekonomicznego , prawno politycznego technologicznego i kulturowego.
Reszta będzie udostepniona na kserowkach.
Istnieją tez tak zwane firmy „globalne od początku” czyli ich umiedzynarodoweinie nie przebiega zgodne z przyjętymi orientacjami:
etnocentryczna
policentryczna
regiocentryczna
geocentryczna albo globana
Coraz wiecej firm jest „ globalnych od początku”. Zatrudniaja nie wiec niż 500 osób, sa niewielkie. SA to producencji branz o zaawansowanym poziomie technologicznym np. AJTI (ajti). Oferujące unikatowe , nowoczesne dobra i usługi bardzo dobre jakości. Mimo stosunkowo niewielkich zasobów firmy te SA wysoce konkurencyjne w skali międzynarodowej ze względu na wyjatkowa innowacyjność i elastyczne działania. Chociaż ich programy międzynarodowe SA silnie wystandaryzowane czyli jednolite to te firmy SA gotowe oferowac asortyment z identyfikowanym dostosowanym do wyspecjalizowanych potrzeb klientów instytucjonalnym. „Born globals” („globalny od początku”) działaj zazwyczaj w segmentach transnarodowych często w tak zwanych niszach w których krajach wysokorozwiniętych. Orientacja tych firm jest geocentryczna od początku. Za to stosuje strategie marketingu bezpośredniego lub marketingu bezpośredniego i tak zwany komderkenschip.( współtworzenie produktu, kooperacyjne rozwiazanie)
Struktura m. m. - ksero
Segmentacje rynku międzynarodowego można podzielić wg poziomu gospodarczego lokalizacji kryteriów narodowych .
Etapy oceny i selekcji rynków zagranicznych dotyczy on wyboru poszczególnych rynków narodowych i jest to tak zwana segmentacja pierwotna. (makro segmentacja ) Realizowana jest gownie w oparciu wtórne źródła informacji. Dalej następuje w ramach utworzonego segmentu międzynarodowego lub grup nabywców wg klasycznych cech np. demograficznych lub ekonomicznych. Jest to tak zwana mikro segmentacja. Dla krajów rozwiniętych wykorzystuje się tu głównie kryteria demograficzne i geograficznie. Dla słabo rozwiniętych krajów lub takich których jest trudny dostęp wtórnych informacji wykorzystywane SA geograficzne kryteria segmentacji.