NARZĘDZIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO
Reguła wzajemności
Reguła ta wymaga od człowieka by za otrzymane od kogoś dobra (przysługa tez jest dobrem) odwdzięczył się w podobny sposób. Inicjuje to cały łańcuch różnorodnych wymian i transakcji, prowadzi do tworzenia się stałych związków i to zarówno na poziomie interpersonalnym jak i socjologicznym obejmującym takie zbiorowości jak naród czy społeczeństwo. Reguła jest powszechna we wszystkich znanych nam kulturach.
Reguła zaangażowania i konsekwencji
Jeśli chcemy by ktoś wykonał jakąś czynność, na której nam zależy, a do której dana osoba nastawiona jest sceptycznie, jednym ze sposobów nakłonienia jej do tego jest wzbudzenie w danej osobie początkowego zaangażowania. Jeśli to się uda, to ze względu na fakt, iż ludzie starają się być konsekwentni (cnota wysoko ceniona przez społeczeństwo, zwykle korzystna dla osób potrafiących na konsekwencję się zdobyć, pozwala łatwiej radzić sobie z meandrami skomplikowanego, pełnego pośpiechu życia współczesnego) brną często w raz zainicjowaną aktywność.
Reguła społecznego dowodu słuszności
Przejawiamy tendencję do liczenia się z tym, co myślą o pewnych sprawach inni, często podporządkowujemy się większości; wszyscy tak uważają
Lubienie i sympatia
Tym, których lubimy, trudniej odmawiamy. Jesteśmy nastawieni na akceptację tego co robią, na sugerowanie się ich opiniami. Oceniamy ich wyżej niżby to wynikało z dostępnych nam o nich informacji.
Posłuszeństwo autorytetom
Przejawiamy tendencje ulegania naciskom autorytetów. Uległość owa ma charakter adaptacyjny. Wystarczy zadać sobie pytanie, co stałoby się, gdybyśmy odrzucili wszelkie autorytety i w każdej kwestii usiłowali wyrobić sobie samodzielnie zdanie na dany temat.
Reguła niedostępności
Przypisujemy większą wartość temu, co jest niedostępne lub trudno dostępne (lub zakazane). Wynika to z faktu, że rzeczy trudno osiągalne rzeczywiście są często cenniejsze, a także, że możliwość ich osiągnięcia w danym momencie stawia nas przed dylematem „jedynej okazji”.
Na podstawie : Cialdini, R. (1996 ) Wywieranie wpływu na ludzi. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne. Por. także: Witkowski, T (2000) Psychomanipulacje. Oficyna Wydawnicza UNUS, i Doliński, D. (2000) Psychologia wpływu społecznego. Wrocław: Towarzystwo Przyjaciół Ossolineum.