Mateusz Gąsiorek 180514 Wrocław 28.01.2014r.

Wydział Elektroniki, AiR

Prowadzący zajęcia: dr inż. Michał Lower

EKONOMIA DLA INŻYNIERÓW

Pracę w zawodzie inżyniera można podzielić na dwie podgrupy:

• Praca w dużej firmie, podwykonawca, lub pracownik jednej z firm biorącej udział w projekcie

  • Duża część kwoty idzie dla negocjujących tą umowę, pula na koszty firmy, pula dla kierownika projektu i dopiero pozostała reszta idzie dla realizującego pracownika

  • Wynagrodzenie dla pracownika jest dużo mniejsze niż kwota jaką firma może wynegocjować za dany projekt

  • Duża część odpowiedzialności jest po stronie firmy: firma bierze duża odpowiedzialność za ewentualną porażkę, ale też czerpie bardzo duże korzyści z naszej pracy

  • Pociągnięcie do odpowiedzialności jest możliwe jedynie do 3 pensji w wypadku:

    • Celowego działania na szkodę projektu

    • Ewidentnych błędów wynikających z niekompetencji lub niedouczenia

  • W przypadku sabotażu pracodawca może pociągnąć do pełnej odpowiedzialności

  • Brak uprawnień pracowników jest winą pracodawcy

• Praca indywidualna – założenie własnej działalności gospodarczej, firmy, i próba zdobycia rynku

  • Prowadząc np. jednoosobową działalność gospodarczą na tobie ciąży cała odpowiedzialności

  • Naszym głównym celem jest znalezienie niszy na rynku, gdzie produkcja masowa jest nieopłacalna. Gdy produkcja masowa staje się opłacalna, to zawsze Chiny będą w stanie wyprodukować to taniej.

Produkcja mało ilościowa = opłacalność

Produkcja masowa = nieopłacalność

Aby wprowadzić produkcję masową, należy przejść przez wszystkie etapy tworzenia produktu: projekt produkcja serii próbnej do testów testowanie produktów, odbiór informacji o testach naniesienie poprawek rozpoczęcie produkcji masowej.

W trakcie produkcji zawsze zakłada się pojemność rynku (kto pierwszy zaleje dziurę na rynku).

Rynek indywidualny a przemysłowy.

• Indywidualny – można konkurować, tylko 10% osób na rynku wybierze markę ponad cenę.

• Przemysłowy – rynek ostrożny, przy wkraczaniu na rynek należy pokazać że coś działa, dopiero wtedy rynek okaże zainteresowanie. Produkt musi przejść przez instytut badawczy, dopiero wtedy jest akceptowalny. Przy produkcji masowej przerwa 1dniowa w produkcji wiążę się z ogromnymi stratami.

  • Czego nabywca oczekuje od nas (firmy) kupując od nas produkt:

• Gwarancji,

• Odpowiedzialności za opóźnienia, błędy, konflikty

Firmy wybierają firmy z dużym kapitałem, tak aby w trakcie błędu, awarii można było odebrać równoważność strat od danej producenta.

Z czym wiąże się produkcja? Co składa się na produkcję?

1 paczka kawy w produkcji ok 1 zł (w tym są komponenty, opłaty)

1 paczka kawy w sprzedaży ok. 15 zł (różnica około 14 zł).

Fabryka Tchibo nie może nic sprzedawać. Pracownicy fabryki dostają tyle depozytu żeby nie kusiło ich aby coś zabrać. Fabryka musi odkupić kawę od spółki zajmującej się rozprowadzaniem, aby móc dać ją pracownikom jako depozyt.

Analizę rynku przeprowadza firma zajmująca się handlem, a wyniki przekazuje do firmy zajmującej się produkcją. W każdej masowej produkcji zawsze jest dużo utylizacji, wynikającej np. z uszkodzenia taśmy, w firmie Tchibo znajduje się jedno pomieszczenie pełne kawy z utylizacji.

CHINY:

Duży opór na świecie przed dawaniem chińczykom prototypów. Chiny są dynamicznie rozwijającym się krajem, sprowadzają swoich profesorów z całego świata. Chińczyk nie uznaje umowy słownej. Trzeba ich kontrolować, inaczej zawsze będzie jakiś haczyk. Jeżeli od chińczyków wymaga się jakości i kontroluje się ich, to są w stanie wyprodukować dobry produkt, sami z siebie nie mają potrzeby kontroli jakości.

Czym UE ogranicza Chiny? Kontrole jakości, atesty/ koncesje (np. wymogi co do produkcji ISO), wymogi na poziomie szkolenia

OFERTOWANIE:

• Nawiązywanie współpracy

• Pewnego rodzaju reklama, promowanie, badanie rynku

REKLAMA:

• Dopiero po wykonaniu reklamy produkt trafia na rynek

• Czasami na 1-wszy rzut oka wejście na rynek wydaje się opłacalne, później okazuje się że nie.

OFERTA:

Jak chcemy współpracować musimy przygotować ofertę. Od strony merytorycznej:

• Dość dokładna (trzeba wyczuć dokładność – zależnie od odbiorców)

• Nasze zagrożenia (my jako dostawca ostateczny odpowiadamy za całość, np. za windowsa w PC)

  • Trzeba ująć wyłączności (gwarancja na zasadach producenta, np. Microsoft)

  • My dajemy pełną gwarancję 2 lata na automatykę, ale z zastrzeżeniami że za PC nie odpowiadamy

• Rękojmia – ustawowy element, prawo rękojmi mówi że dostarczyliśmy to co obiecaliśmy – przez rok musimy „dać gwarancję”

• Gwarancja – mówi żę przez 2 lata (lub 100 tys. Km (dla samochodów) się nie zużyje

• Odpowiedzialność

• Data i czas ważności oferty (oferta jest prawie równoważna umowie) np. w sklepie kupujemy za cenę która jest na produkcie, a nie za cenę przy kasie,

• Czas ważności oferty (trzeba ująć, bo np. zmiany kursu walut), np. gazetki sklepów mają krótki czas trwania i informację o „wyczerpaniu zapasów”

Gdy oferta nie precyzuje dokładnie należy spisać UMOWĘ.

Przy dłużej współpracy w Polsce dopuszczalne jest spisywanie umowy po realizacji zlecenia (zaufanie do partnera)

Na etapie spisywania umowy często wymagany jest pracownik (konsultacja umowy)

Wskazówki:

• Unikać prawników (dążą do kłopotów, bo z tego żyją, po drugie są drodzy)

• Prawo jest logiczne, każdy może pozwy pisać, ale prawnicy szybciej to robią

• Adwokat bierze za sprawę, radca za dogadania

• Zawsze pytamy o cenę a potem gadamy o ofercie, np. że za h=100zł

Umowa: wszystko co nosi znamiona umowy jest umową (czy nagłówek dokumentu to porozumienie/ umowa/ brak to i tak to jest umowa)

Odpowiedzialność za to co robimy, jesteśmy odpowiedzialni za niedotrzymanie umowy, niedotrzymanie terminu (można roszczyć o straty)- jeżeli nie ma kar umownych, kary umowne są na naszą korzyść (np. z brakiem Internetu), często jest że kara umowna nie może przekroczyć wartości umowy.

Jak wycenić pracę?

• Jeżeli wydaje się nam że zrobimy coś w X godzin to zrobimy to w 2X, czasami zdarza się że jedna praca potrwa 10X, a druga 0,5X, nie da się wszystkiego przewidzieć.

Zasada:

Ustalamy czas, mnożymy razy 2 i jeszcze cenę za godzinę razy 2

Calk_czas = [(czas)•2] • [2(cena_zah)]

Dajemy cenę taką, aby można było spuścić z ceny.

Trzeba umieć spuszczać z ceny – jeżeli opowiemy o magii to możemy magiczną cenę dać. Dobrze jest mieć kogoś kto za nas negocjuje warunki (możemy nie być wystarczająco przekonywujący). Czasami Ci ludzie zarabiają więcej niż my.

Wada podpisywania umów przez menedżera:

• Podpisuje umowy, które są czasami absurdalne, ale w obie strony (da się dogadać)

• Ustalamy założenia projektowe na podstawie umowy (siadamy my + kierownik odpowiedzialny za umowę) te dokumenty to notatka służbowa

Notatka służbowa – to co sporządziliśmy w czasie pracy (z podpisami obu stron), bardzo ważny dokument podczas rozpraw sądowych

Odbiór – to też dokument, w protokole odbioru spisujemy co jest źle, co nie odebrano, dlaczego, a co przekazano i co jest ok.