Transkrypcja Wywiadu

Transkrypcja Wywiadu

Firma : AVpartner Sp. Z.O.O

  1. Jakie oferował Pan produkty zaraz po rozpoczęciu działalności gospodarczej ?

Przez pierwsze dwa lata skupiłem się wyłącznie na sprzedaży telewizorów kineskopowych.

  1. Czym była spowodowana taka decyzja ?

Odpowiedz jest prosta nie posiadałem wtedy zbyt wielu kanałów zaopatrzenia, oraz brak wolnych środków do zainwestowania w same telewizory a co dopiero w inne produkty.

  1. Rozumiem ze po dwóch latach sytuacja się zmieniła?

Tak, nie tylko kondycja finansowa oraz mojej wiedzy o branży, ale też rynek się zmienił. Nadeszła era płaskich telewizorów a wraz z tym ogromny popyt który sprawił że przybyła znaczna ilość firm zajmujących się sprzedażą telewizorów . Wymusiło to na mnie wprowadzenie nowych produktów do oferty.

  1. Jakie produktu wprowadził Pan do oferty ?

Zacząłem od produktów pokrewnych czyli odtwarzacze wideo i DVD. Następnie sprzęt Audio oraz szeroki asortyment AGD. Niedawno zdecydowałem się na sprzedaż sprzętu DJsekiego. Dziś sprzedaje prawie wszystko co jest związane z elektronikom użytkową. Wielu moich partnerów wie że jeśli czegoś nawet nie posiadam w oficjalnym katalogu, to nie oznacza ze tego nie sprzedaje.

  1. Czym była podyktowana decyzja o wprowadzeniu nowych produktów do sprzedaży ?

Ostra konkurencja oraz wymagania klientów.

  1. To pierwsze czy do drugie, miał większy wpływ ?

Osobiście uważam że to drugie, wielu moich klientów głośno mówiło że jak urządzają dom / firmę o wiele łatwiej im jest załatwić wszelki niezbędny sprzęt z jednym partnerem niż wieloma nie tylko pod względem logistycznym ale tez można uzyskać większy rabat.

  1. Czy konkurencja też tak postępuję ?

Tak, w mojej branży jest niewielka liczba firm wyspecjalizowanych. Większość oferuje prawie ten sam asortyment. Trzeba ciągle poszukiwać nowych szans na wyróżnienie się.

  1. A czym się wyróżnia Pana firma teraz, jeśli nie asortymentem.

Sadzę ze moim największym atutem jest to iż mój brat prowadzi równoległą firmę która montuje w domu cały osprzęt jaki u nas można zakupić

  1. Czy spowodowało to odejście od rodzimej branży jakim były telewizory ?

Zdecydowanie nie, dalej przede wszystkim sprzedaje telewizory. Reszta produktów to dodatki.

  1. Czy wprowadzenie nowych produktów doprowadziła do większych zarobków

Wolałbym o tym nie rozmawiać, ale na pewno nie zaszkodziło.

  1. Czy myśleliście nad specjalizacją czy pozostaniecie wszechstronni

Jesteśmy specjalistami w każdej branży która oferuje, a przynajmniej staramy się

  1. Czy poprzez oferowanie tak dużego asortymentu udało wam się ominąć troszkę konkurencje z rodzimej branży telewizorów.

Niestety nie, moim konkurenci z branży telewizorów występują też w sprzęcie AGD Audi i DJ. A jeśli tylko jakaś firma się czymś wyróżni reszta od razu to imituje.

  1. Czy wprowadzenie nowych produktów było spowodowane dywersyfikacją ryzyka rynkowego?

Raczej chęciom wyróżnienia na tle konkurencji.

  1. Czy nowe produkty były skierowane do tej samej grupy klientów czy też do nowego segmentu klientów?

Nie prowadzę segmentacji rynku, sprzedaje produkt każdemu kto uzna ze jest mu potrzebny

  1. Czy wprowadzenie nowych produktów na rynek odbywało się przy zastosowaniu istniejących kanałów dystrybucji i promocji?

Tak. W ostatnich latach trochę bardziej skupiliśmy się na sprzedaży internetowej.

  1. Czy te produkty sprzedawane są w kraju, jak również są eksportowane za granicę?

Przede wszystkim prowadzimy sprzedaż w kraju. Ale nie wzbraniam się przed wysyłka do państw przyległych do Polski.

  1. Czy przy wprowadzeniu nowych produktów na rynek towarzyszył wzrost zatrudnienia w firmie, jeśli tak w jakich działach?

Tak, było to niezbędne nie byłem w stanie być specjalistą w każdej z tych branży.

  1. Na czym głównie opiera się dywersyfikacja produktowa w państwa firmie? Czy proponują państwo nowe ale zbliżone technologicznie produkty czy następuje rozszerzenie oferty poprzez zaproponowanie produktów często zupełnie niezwiązanych z dotychczas proponowanymi?

???


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Wywiad poglebiony
UKŁAD MOCZOWY WYWIADY
Sem 3 Wywiad w chorobach układu oddechowego
BM6 Transkrypcja
Wywiad w chorobach układu pokarmowego
Wywiad psychologiczny
WYWIAD LEKARSKI
Agencja Wywiadu prezentacja
a1 transkrypcja wl
Dukaczewska Nałęcz Zogniskowane wywiady grupowe2
Homo agresja wywiad z dr Paulem Cameronem
2010 próbny ang transkrypcja
Przykladowy wywiad obrazujacy prace z oporem, Wywiad psychologiczny i jakościowe metody diagnostyczn
Wywiad, WUM, interna
Ekspresja informacji genetycznej-transkrypcja i translacja, NAUKA

więcej podobnych podstron