Zadanie na społęczną

Reguła dostępności

Źródła siły reguły niedostępności:

Eksperyment marketingowy Stephena Worchela. W ramach badań nad preferencjami konsumenckimi, dawał ludziom do skosztowania czekoladki ze słoja. W połowie wypadków w słoju było 10 czekoladek w drugiej 2. Jak należało oczekiwać, zgodnie z regułą niedostępności, ludzie wyżej oceniali czekoladki z słoja z dwoma, a nie aż z 10 czekoladami. Badani twierdzili, że w przyszłości bardziej chcieliby zjeść właśnie te czekoladki, że SA bardziej atrakcyjne i zasługują na wyższa cenę. Czekoladki były dokładnie wszystkie takie same.

Warunki optymalne do zaistnienia reguły niedostępności:

Jak obronić się przez reguły niedostępności?

Nacisk reguły niedostępności polega na wzbudzaniu emocji posiadania, utrudniających myślenie. Gdy tylko poczujemy narastająca falę pobudzenia emocjonalnego, powinniśmy ja odczytać jako sygnał, że warto ochłonąć. Należy zadać sobie pytanie czy rzeczywiście tego potrzebujemy, z jakiego powodu pragniemy tego co jest przedmiotem decyzji. Powinniśmy przypomnieć sobie, że wielkość pożytku z jakiejś rzeczy nie zależy do stopnia jej niedostępności. Czekoladki, których było za mało, wcale nie stały się przez to smaczniejsze.


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
20040119203226, Zadania rehabilitacji społecznej na przykładzie wybranej instytucji
zadania na egzaminie czerwcowym 2009, Elektrotechnika, PODSTAWY ELEKTROTECHNIKI, pytania
fotka zadania na koloII-reczuch, Geodezja, Fotogrametria, Egzamin
Zadania na energię elektronów w przeskokach
elektrotech test zeszly rok + zadanie na ten test, Uczelnia, semestr2, elektronika
zadania na kolokwium informatyka, gik, semestr 4, informatyka
Mechanika 2 - typowe zadania na egzaminie pisemnym, Dla MEILowców, Rok 1, Mechanika II
Planimetria i geometria analityczna zadania, Zadania na studia z matematyki
E2 14 zadania na powtorzenie
Zadania pedagogiki społecznej
Zadania na kolokwium 2008 analiza, pliki zamawiane, edukacja
Zadanie 5 Zadanie na Kozaka number PPięć
Zadania na egzamin
ZADANIA NA ZALICZENIE Z MIKRO DLA STUDENTÓW
Zadanie na klasach vektora
zadania na zajęcia
zadanie na wok Lista światowego dziedzictwa kulturalnego i naturalnego

więcej podobnych podstron