Negocjacje wstęp:

Siła uległość

Ufność, nieufność

Unikanie, współpraca

Walka współpraca, unikanie,

Wstęp dąbrowskiego pierwsze 50 str

Kiedy zacząć negocjacje, kiedy skończy, podział ról, usytuowanie negocjatorów, jak kryjemy drugą stronę, negocjacje zbiorowe. Techniki zbierania materiałów, rola zarzucania szczegółami, kontekst negocjacji. Modele negocjacji, negocjacje wogół interesów interesów nie wokół rozwiązań.

, Negocjacje

Dochodząc do tak

Skala z góry w dół

---