Nazwa ośrodka: Centrum Informacji Gospodarczej przy Stowarzyszeniu "Wolna Przedsiębiorczość" w Gdańsku, PARP

Tytuł pakietu: Diagnoza możliwości eksportowych przedsiębiorstwa

Grupa: Zarządzanie przedsiębiorstwem

Autor: Małgorzata Makiewicz

Aktualizacja: Paweł Czyż

Data aktualizacji: 03.06.03r.

Formularz diagnozy możliwości eksportowych przedsiębiorstwa może być skutecznym narzędziem oceny jego gotowości do wejścia na rynki zagraniczne. Odpowiedzi: “tak”, “nie” lub “nie wiem” pozwolą na określenie ewentualnych obszarów deficytu i poprzez ich poprawę, na lepsze przygotowanie się do podjęcia działań eksportowych.

Poniższy formularz może być używany przy ocenie lub samoocenie firmy dowolnego typu i dowolnej branży. Został on opracowany na podstawie formularza przygotowanego przez Centrum Euro Info ze Sztokholmu, gdzie jest stosowany.

	TAK	NIE	NIE WIEM
KLIENCI
Czy obecnie sprzedajesz w tym segmencie rynku (tym klientom), w którym chcesz?
Czy Twoje produkty/usługi są eksportowane przez inne firmy (Twoich klientów)?
Czy Twoi podwykonawcy eksportują swoje wyroby/usługi?
Czy posiadasz międzynarodowe kontakty biznesowe?
Czy masz doświadczenia dotyczące współpracy z innymi firmami?
WPŁYW NA KLIENTÓW
Czy masz bezpośredni wpływ na decyzje swoich klientów?
Czy sprzedajesz poprzez osobiste kontakty/wizyty/targi?
Czy używasz Internetu jako narzędzia wpływu?
Czy sprzedajesz przez agentów/dystrybutorów?
Czy sprzedajesz przy użyciu katalogów/broszur/mailingu?
PRODUKT/USŁUGA
Czy Twój produkt jest wyjątkowy?
Czy posiadasz referencje od znanych klientów?
Czy Twój produkt/usługa mogą być bez zmian zaakceptowane za granicą (względy techniczne, użytkowe) ?
Czy Twój produkt/usługa spełnia wymogi formalne?
Czy Twoje możliwości produkcyjne są wystarczające do zwiększenia produkcji o część przeznaczoną na eksport?
PRZEDSIĘBIORSTWO/PERSONEL
Czy posiadasz koncepcję swojego przedsięwzięcia w formie dokumentu?
Czy posiadasz biznes plan w formie dokumentu?
Czy posiadasz materiały promocyjne na temat swojej firmy i jej oferty w języku angielskim (lub kraju docelowego)?
Czy został opracowany preliminarz wydatków związanych z działaniami eksportowymi?
Czy posiadasz plan finansowania działań eksportowych?
Czy Zarząd firmy podjął uchwałę o podjęciu działań eksportowych?
Czy obecny personel będzie wystarczający w przypadku podjęcia działań eksportowych (pod względem ilości i jakości)?
Czy personel został poinformowany o planach eksportowych firmy?
Czy znajomość języków obcych jest w firmie na wystarczającym poziomie?
Czy używasz nowoczesnej technologii przy produkcji/usługach ?
Czy używasz nowoczesnych technik biurowych?

3