3. Strategie w cyklu życia produktu
Zjawisko stopniowego nabywania i utraty zdolności produktu do zaspokajania potrzeb konsumenta wiąże się z pojęciem cyklu życia produktu
Długość cyklu życia produktu zależy:
- rodzaju produktu, rodzaju zaspokojonej potrzeby,
- możliwości różnicowania produktu,
- postępu technicznego i przenoszenia produktu na różne rynki.
Cykl życia produktu składa się z czterech faz:
a. wprowadzenia produktu,
b. wzrostu sprzedaży,
c. nasycenia (dojrzałości) produktu,
d. spadku sprzedaży.
Ad. a. W fazie tej podejmowane są działania w zakresie informowania klienta o pojawieniu się produktu na rynku. W fazie tej przedsiębiorstwo może przyjąć jedną ze strategii marketingowych:
strategię szybkiego ”zbierania śmietanki”, polega ona na ustawieniu wysokiej ceny na produkcie i jednoczesnym promowaniu tego produktu,
strategię wolnego ”zbierania śmietanki” , to również ustawienie wysokiej ceny , ale połączone z mniejszymi nakładami na promocję.
strategię szybkiej penetracji polega na ustawieniu niskich cen produktu , oraz dużym promowaniu.
strategię wolnej penetracji polega na zastosowaniu niskich cen , oraz ograniczonych nakładów na reklamę.
Ad. b. Faza, w której następuje najszybszy wzrost sprzedaży, powodując obniżenie kosztów jednostkowych produkcji, promocji, oraz dalszym wzroście na rynku. W fazie tej podejmuje się szereg kroków, mających na celu utrzymanie szybkiego rozwoju rynku przez możliwie najdłuższy okres:
Ad. c. faza ta charakteryzuje się tym , że klienci w mniejszym stopniu podatni są na reklamę, a decydujące znaczenie ma cena. To na tym poziomie zaczynają się obniżki i promocje .W fazie tej rozróżnia się trzy okresy:
dojrzałość wzrostową : tempo wzrostu zaczyna spadać,
dojrzałość stabilną (nasycenia),
dojrzałość wygasającą: gdy wartość sprzedaży spada.
Ad. d. W fazie tej następuje spadek produkcji i sprzedaży, przestaje działać reklama i promocja, oraz podejmowane są odpowiednie decyzje: o pozostawieniu produktu na rynku , modyfikacji strategii , wycofaniu produktu z rynku.