Marketing - Referat 19, Ekonomia, Marketing

Pobierz cały dokument
marketing.referat.19.ekonomia.marketing.doc
Rozmiar 38 KB

Fragment dokumentu:

Michał Stańczak

Ekonomia I Rok

Grupa 01

„Promocja sprzedaży, jej rodzaje i narzędzia”

Promocja jest to oddziaływanie na odbiorców produktów danej firmy, polegające na przekazaniu im informacji, które mają w odpowiednim stopniu zwiększyć wiedzę na temat produktów lub usług oraz samej firmy w celu stworzenia dla nich preferencji na rynku, dostarczaniu konsumentowi dodatkowego bodźca do zakupu. Promocja określana jest również mianem promocji uzupełniającej (dodatkowej) sprzedaży, jest instrumentem obejmującym wszelkie działania, które poprzez dodanie dodatkowych korzyści do oferowanego produktu lub usługi, zmierzają do zmiany postrzeganej przez klientów relacji ceny do wartości produktu. Znaczenie stosowania instrumentów promocji sprzedaży rośnie wraz ze starzeniem się produktu, to znaczy jego przemieszczaniem się na krzywej życia produktu, począwszy od fazy wprowadzenia na rynek, aż do schyłku. Związane jest to z tym, że produkt traci swoją atrakcyjność dla klienta i potrzebne są dodatkowe bodźce, które pomogą zaktywizować sprzedaż. Promocja sprzedaży często jest postrzegana jako taktyczne narzędzie, które przynosi krótkoterminowe efekty. Ma ogromne możliwości oddziaływania i zarazem niesie ze sobą wiele zagrożeń.

Rodzaje (kategorie) promocji sprzedaży:

  • Promocja konsumencka - prowadzona przez producenta i skierowana na konsumenta indywidualnego (ostatecznego)

  • obniżki cen

  • bezpłatne próbki towarów

  • kupony

  • premie od zakupu (tj. dodawanie bezpłatnych upominków rzeczowych)

  • znaczki handlowe (np. oferowane przez hipermarkety w okresie świątecznym naklejki z Mikołajami czy bałwankami są tego rodzaju promocją. Po zebraniu określonej ilości znaczków można liczyć na rabat czy nagrodę. Znaczki handlowe wykorzystywane są w programach lojalnościowych)

  • konkursy, loterie, gry

  • Promocja handlowa - prowadzona przez producenta i skierowana na pośredników handlowych (hurtowników, detalistów)

  • zmienna cena

  • rabaty

  • premie od sprzedaży (stosowane są zwłaszcza do produktów trudno zbywalnych, mają na celu motywowanie agentów i pośredników do zwiększenia przepływów w kanałach dystrybucji).

  • Promocja detalisty - prowadzona przez detalistę, skierowana na konsumenta indywidualnego

    • lider cenowy

    • kupony sklepowe

    • znaczki handlowe

    • zbieranie kolekcji

    • reklama w punkcie sprzedaży

    • merchandising

  • Promocja skierowana na personel działu sprzedaży - prowadzona przez producenta, skierowana na własnych sprzedawców

  • system wynagrodzeń

  • premie

Przyczyny popularności promocji sprzedaży