1. Etapy procedury ustalania cen

• wybór celów strategii cenowej,

• szacowanie popytu,

• szacowanie kosztów,

• analiza oferty i cen konkurencji,

• wybór metody ustalania postulowanych cen,

• ustalenie końcowej ceny rzeczywistej.

Strategie cenowe

• metoda ustalania cen

• orientowane na koszty, orientowane na popyt, orientowane na konkurencję.

• polityka cen

• ceny wysokie (nowe produkty, okresowo oligopole),

• cen średnich (ograniczenie konkurencji),

• cen niskich (ekspansja, penetracja rynku, zwiększenie udziału w rynku).

3. Rodzaje polityki dyskryminacji cenowej - ten sam produkt sprzedawany jest po różnych cenach.

• na bazie konsumenta - różne ceny tych samych produktów dla różnych segmentów konsumentów,

• na podstawie wersji produktu - odmienne wersje sprzedawane po różnych cenach,

• na podstawie image produktu - zróżnicowanie cen w zależności od jakości, stopnia luksusowości,

• na podstawie miejsca zakupu - uwzględnienie kosztów transportu i charakteru placówki handlowej,

CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA KSZTAŁTOWANIE CEN PRZEZ PRZEDSIĘBIORSTWO

CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE		CZYNNIKI WEWNĘTRZNE
konkurencja ograniczenia, formalne, postrzegana wartość przez nabywcę, postrzegana jakość, rynek docelowy, wielkość popytu, wrażliwość cenowa			produkt, usługa, lokalizacja, cele marketingowe, strategia marketingowa, koszty, portfel produktowy, marka




RÓŻNICOWANIE CEN	ustalanie cen produktu na różnych poziomach dla różnych odbiorców
☺ na podstawie regionu sprzedaży, ☺ w zależności od czasu dokonywania zakupu ☺ z uwzględnieniem cech nabywców (wiek, sytuacja dochodowa), ☺ na podstawie wersji produktu, ☺ na podstawie image produktu, ☺ na podstawie miejsca zakupu, ☺ inne (pozycja przetargowa klienta, częstotliwość dokonywania zakupów, dostarczenie starego produktu, warunki sprzedaży i zapłaty za produkt)
OPUSTY	warunkowe obniżenie obowiązującej ceny
skonta, rabat ilościowy, rabat wartościowy, rabat funkcjonalny, rabat sezonowy, rabat pieniężny
CENY PROMOCYJNE	czasowe obniżanie cen
☺ wyprzedaże, ☺ ceny promocyjne dla finalnych odbiorców (specjalne okazje, sprzedaż ratalna, gwarancje i kontrakty usługowe, obniżki psychologiczne), ☺ ceny promocyjne dla pośredników handlowych

MATERIAŁY DO PODSTAW MARKETINGU

2

CENA

DOSTOSOWANIE CEN DO WARUNKÓW RYNKOWYCH

---