Opracowanie strategii przedsiebiorstwa
wymaga
Rozpoznania trendów przyszlosci Opracowujacy analize strategiczna firmy powinien posiadac umiejetnosc rozpoznania relacji pomiedzy zmiennymi rynku jak: potrzeby klientów, zamówienia klientów, konkurencja i jej produkty, a wlasna firma i jej zdolnoscia zaspokojenia potrzeb klientów. Umiejetnosc analizy polegajaca na stalym przechodzeniu od konkretów do abstrakcji i odwrotnie, cechuje dobrego stratega. W ten sposób mozna trafnie okreslic kierunki zmian we wlasnej firmie. Okreslenie kierunków zmian Wymaga umiejetnosci: wlasciwego rozpoznania trendów wylaniajacych sie w danej profesji. kreatywnego i inteligentnego kojarzenia zmiennych rynku w celu: przygotowania firmy na sytuacje nieprzewidywalne i szybkiego wychwytywania okazji do zwiekszania konkurencyjnosci firmy. Trzeba podkreslic, ze zmiany we wspólczesnej firmie przebiegaja w znacznie wiekszej ilosci kierunków niz dawniej. Wiele z tych kierunków ma charakter niematerialny jak: jakosc, czy sposób podejmowania decyzji przez kierownictwo. Opracowanie strategii zmian Opracowywanie strategii firmy jest procesem intelektualnym i kreatywnym. Mozna powiedziec, ze opracowanie dobrej strategii jest sztuka. Wdrozenie wypracowanej strategii Dzialania, które nie sa rezultatem strukturalnego przemyslenia nie maja zazwyczaj celu. Sa bezowocne podobnie jak doskonale strategie nie wdrozone w zycie. Zarzadzanie strategiczne wymaga zatem polaczenia struktury i dynamizmu. Kompetencje kierownictwa
Wspólczesna firma nastawiona jest na maksymalizacje zysku i minimalizacje ryzyka, co powoduje, ze kierownictwo wynagradzane jest wedlug wymiernych korzysci dla firmy.
Problem jest fakt, ze kierownictwo sredniego i wyzszego szczebla zazwyczaj nie jest wyksztalcone w kierunku zarzadzania strategicznego i nie doskonali myslenia strategicznego w miare awansu.
Stwarzanie i stymulowanie okazji do myslenia strategicznego w firmie jest istotne w sterowaniu rozwojem kadr firmy.
> > Strategia firmy
Posiadanie jasno okreslonej strategii dzialania jest kluczowym elementem powodzenia firmy na rynku. Okreslanie strategii rozwoju firmy powinnismy rozpoczac od oceny poszczególnych aktywnosci firmy (jednostek strategicznych). Istnieje szereg modeli umozliwiajacych wykonanie analizy portfelowej. Kazda odrebna dzialalnosc firmy powinnismy oszacowac w relacji do : potrzeb klientów, technologii na rynku, konkurencji i zdecydowac czy dzialalnosc: rozwijac, eksploatowac jak dotychczas czy porzucic.
Nowa dzialalnosc
Jezeli mamy fundusze mozemy rozwazyc rozpoczecie nowej formy dzialalnosci (nowe produkty, nowy rynek).
Moze ona miec forme pasywna w postaci nabycia okreslonych akcji.
Moze to byc restrukturyzacja firmy i zwiazana z nia inowacyjnosc oraz dywersyfikacja produkcji.
Dywersyfikacja dzialalnosci firmy, czyli wchodzenie w nowe branze, byla popularna w okresie intensywnego rozwoju nauki zarzadzania. Panowala teza, ze profesjonalne zarzadzanie moze zlagodzic negatywne skutki nieznajomosci branzy. Obecnie uwaza sie, ze dywersyfikacja przedsiebiorstwa powinna byc poprzedzona dobrym zrozumieniem logiki nowej profesji.
Mozna tego równiez dokonac poprzez fuzje lub przejecie nowej firmy. Trzeba jednak pamietac, ze w obecnych czasach udaje sie to jezeli : mozemy dokonac transferu juz posiadanych kompetencji, majacych istotny wplyw na przewage konkurencyjna nabytej jednostki • mozemy wykorzystac prace juz istniejacych sluzb, gdy w sposób istotny wplywaja one na wartosc produktu.
Inne formy rozwoju
Istnieja jeszcze dwie inne formy rozwoju firmy :
II koncentracja na dotychczasowych formach dzialania i dotychczasowych rynkach, jednak z glebsza ich penetracja, inowacyjnoscia produktów oraz poszukiwaniem nowych rynków, poprzez strategie segmentacji, repozycjonowania produktów badz eksportu. Ten rodzaj rozwoju firmy jest oparty na dobrym zarzadzaniu i swiadczy o sile firmy. Stwarza on baze ekonomiczna do korzystanie z innych form rozwoju firmy.
III integracja z dostawcami lub dystrybutorami wlasnych produktów. Najlepszym rozwiazaniem jest integracja w kierunku uzytkowników wyrobów. W ten sposób producent zbliza sie do klienta, który zazwyczaj ma szersze potrzeby od zaspakajanych przez oferowany produkt. Wzrost kosztów zwiazanych z obsluga wiekszej ilosci klientów producent rekompensuje sprzedaza dodatkowych umiejetnosci, zwiekszajac w ten sposób marze zysku. Moga to byc szkolenia odnosnie wymiany czesci, wspomaganie marketingowe, ksiegowosc i fakturowanie, zarzadzanie zakupami i gospodarka magazynowa. Producent ma równiez wiecej informacji z rynku. Ten sposób integracji zbliza sie do systemu franchisingu. Inna forma integracji w kierunku uzytkownika jest oferowanie oprócz produktu, uslug zwiazanych z tym produktem (stacje benzynowe firm petrochemicznych, oferowane w formie franchisingu)
Kazda grupa aktywnosci (jednostka strategiczna) firmy powinna podlegac analizie strategicznej, miec swoja misje, cele i strategie marketingowa.
Cele firmy
Nalezy pamietac o podstawowych zadaniach firmy czyli :
I zapewnieniu rentownosci zwiazanej z : wykorzystaniem srodków finansowych • rentownoscia sprzedazy • zyskiem na akcjach • rozlozeniem ryzyka finansowego i kontrola okazji finansowych w poszczególnych sferach dzialalnosci • szeroko pojeta kontrola wydatków w firmie • rotacja aktywów • polityka dywidendy • finansowaniem fuzji i przejmowania firm.
II rozwoju zwiazanym ze : stopniem wzrostu sprzedazy • udzialem w rynkach • nowymi produktami • nowymi rynkami • prestizem firmy • uslugami wobec klientów.
III zarzadzaniu : produktywnosc instalacji w firmie • dominacja technologiczna • odpowiedzialnosc socjalna za pracowników • odpowiedzialnosc publiczna • polepszanie jakosci zycia pracowników • jakosc zarzadzania firma.
W obecnych czasach czas zycia przyjetej strategii staje sie krótki. Z drugiej strony potrzeba ciaglej jej adaptacji wymaga dobrej rentownosci firmy, pomimo zmieniajacej sie sytuacji na rynku.
analiza strategiczna firmy
Wykonanie analizy strategicznej, z punktu widzenia realizacji celów firmy, którymi sa : zapewnienie rozwoju i rentownosci oraz dobre zarzadzanie, jest istotnym zadaniem sredniej i duzej firmy. Jest to szczególnie wazne dla firm polskich, dzialajacych na nowym, otwartym i dynamicznym rynku, gdzie obowiazuja nowe reguly konkurencji swiatowej. Jednym z rezultatów analizy powinno byc okreslenie misji firmy oraz zakomunikowanie jej pracownikom. Misja firmy powinna jasno mówic o kliencie. Poniewaz czas zycia strategii staje sie coraz krótszy, istotne jest stale jej przystosowywanie do wymogów rynku. Analiza strategiczna powinna odpowiadac na nastepujace pytania :
Typ przewagi nad konkurencja ? Czy dominacja globalna na poziomie kosztów • czy globalne zróznicowanie (dyferencjacja) produktów w stosunku do konkurencji • czy koncentracja w okreslonym segmencie rynku ? Jaki jest zarzad ? Charakterystyka poszczególnych czlonków zarzadu oraz zakres ich pelnomocnictw. Wizja rozwoju firmy u poszczególnych czlonków zarzadu. Wniosek : okreslenie relacji pomiedzy strategia firmy a jej kierownictwem. Opis otoczenia konkurencyjnego firmy ? (wedlug modelu konkurencyjnego Michael'a E. Portera <strategia/2Porter2.html>) Dotyczy zarówno rynku polskiego jak i globalnego oraz regionalnego w Europie. Wniosek : jakie sa zagrozenia lub sprzyjajace okolicznosci ze strony otoczenia konkurencyjnego, zwiazane z realizacja strategii firmy ? Analiza mocnych i slabych stron firmy, na podstawie łańcucha wartoœci Michael'a E. Portera <strategia/1Porter1.html>. Wniosek : które mocne strony firmy stwarzaja przewage konkurencyjna ? Które slabe punkty firmy oslabiaja firme w stosunku do konkurencji ? Wniosek koncowy analizy powinien zawierac rekomendacje dla firmy w swietle teorii zarzadzania.