18.11.2003r.

Temat: Analiza pozycji rynkowej przedsiębiorstwa

Przeanalizować i określić pozycje rynkową naszego przedsiębiorstwa C na konkurencyjnym rynku owoców i warzyw na którym działają również inne przedsiębiorstwa : A , B , D , E , F mające różną pozycje rynkową i siłę konkurencyjną .

Nazwa Przedsiębiorstwa	Wartość obrotów w mln zł	Wzrost rynku %	Bezwzględny udział w rynku %	Względny udział w rynku %
A	2	14	30	ok100
B	1,5	8	23	75
C	0,5	10	7	25
D	1,2	4	18	60
E	0,8	2	12	40
F	0,5	-1	7	25

Siłę miejsce i pozycję konkurencyjna przedsiębiorstw określamy zależnością miedzy :

1. ich rzeczywistymi lub reaktywnymi udziałami w rynku

2. rzeczywistym wzrostem rynków zbytu - sprzedaży , które zobrazować należy graficznie na matrycy BCG

3. określić ogólny wzrost analizowanego rynku przedsiębiorstw oraz ogólne wartości obrotów na tym rynku

4. określić strategię rozwoju po przez wyznaczenie siły , pozycji ,szansy zagrożeń rynkowych dla naszego przedsiębiorstwa C , która prowadzi do poprawy pozycji rynkowej i zwiększenie pozycji konkurencyjnej i osiągnięcie sukcesu rynkowego tzn. umocnienie lub poprawy pozycji rynkowej i zwiększenie sprzedaży

5. wyznaczyć hipotetyczne rodzaje strategii , które mogą podejmować pozostałe przedsiębiorstwa oraz ich główne cele i decyzje oraz sposoby ich realizacji .

Ad1.

Bezwzględny udział :

-

-

-

-

-

-

Względny udział w rynku :

-

-

-

-

-

-

Ad2.

wysoki Reaktywny udział w rynku niski

Ad3.

Ogólny udział wzrostu analizowanego rynku to 37%.

Ogólna wartość obrotów wynosiła 6,5 mln zł . Jest to bardzo rozwojowy rynek .

Ad.4

Osiągniecie sukcesu rynkowego dla naszego przedsiębiorstwa C będzie związane ze zwiększeniem wzrostu rynku czyli wielkości sprzedaży i zwiększeniem względnego udziału w rynku . Nasze przedsiębiorstwo misi zwiększyć swą sprzedaż , wprowadzić nowe technologie co zmniejszy koszty produkcji a co za tym idzie produkować produkty wysokiej jakości i sprzedawać je po konkurencyjnych cenach , a także wprowadzać nowe produkty .

Ad5.

Trudno jest j określić jaką strategię podejmą pozostałe przedsiębiorstwa , kierunki strategii są bardzo duże i trudno je określić .Po prostu należy być czujnym i obserwować kroki podejmowane przez nie a co za tym idzie na każdy ich ruch odpowiadać „atakiem „ tak aby czasami nie doprowadzić swego przedsiębiorstwa do upadłości .Należy być czujnym i wyprzedzać ich kroki tak aby doprowadzić nasze przedsiębiorstwo do odpowiedniej pozycji rynkowej .