18.11.2003r.
Temat: Analiza pozycji rynkowej przedsiębiorstwa
Przeanalizować i określić pozycje rynkową naszego przedsiębiorstwa C na konkurencyjnym rynku owoców i warzyw na którym działają również inne przedsiębiorstwa : A , B , D , E , F mające różną pozycje rynkową i siłę konkurencyjną .
Nazwa Przedsiębiorstwa |
Wartość obrotów w mln zł |
Wzrost rynku % |
Bezwzględny udział w rynku % |
Względny udział w rynku % |
|
|
|
|
|
A |
2 |
14 |
30 |
ok100 |
|
|
|
|
|
B |
1,5 |
8 |
23 |
75 |
|
|
|
|
|
C |
0,5 |
10 |
7 |
25 |
|
|
|
|
|
D |
1,2 |
4 |
18 |
60 |
|
|
|
|
|
E |
0,8 |
2 |
12 |
40 |
|
|
|
|
|
F |
0,5 |
-1 |
7 |
25 |
|
|
|
|
|
Siłę miejsce i pozycję konkurencyjna przedsiębiorstw określamy zależnością miedzy :
ich rzeczywistymi lub reaktywnymi udziałami w rynku
rzeczywistym wzrostem rynków zbytu - sprzedaży , które zobrazować należy graficznie na matrycy BCG
określić ogólny wzrost analizowanego rynku przedsiębiorstw oraz ogólne wartości obrotów na tym rynku
określić strategię rozwoju po przez wyznaczenie siły , pozycji ,szansy zagrożeń rynkowych dla naszego przedsiębiorstwa C , która prowadzi do poprawy pozycji rynkowej i zwiększenie pozycji konkurencyjnej i osiągnięcie sukcesu rynkowego tzn. umocnienie lub poprawy pozycji rynkowej i zwiększenie sprzedaży
wyznaczyć hipotetyczne rodzaje strategii , które mogą podejmować pozostałe przedsiębiorstwa oraz ich główne cele i decyzje oraz sposoby ich realizacji .
Ad1.
Bezwzględny udział :
-
-
-
-
-
-
Względny udział w rynku :
-
-
-
-
-
-
Ad2.
wysoki Reaktywny udział w rynku niski
Ad3.
Ogólny udział wzrostu analizowanego rynku to 37%.
Ogólna wartość obrotów wynosiła 6,5 mln zł . Jest to bardzo rozwojowy rynek .
Ad.4
Osiągniecie sukcesu rynkowego dla naszego przedsiębiorstwa C będzie związane ze zwiększeniem wzrostu rynku czyli wielkości sprzedaży i zwiększeniem względnego udziału w rynku . Nasze przedsiębiorstwo misi zwiększyć swą sprzedaż , wprowadzić nowe technologie co zmniejszy koszty produkcji a co za tym idzie produkować produkty wysokiej jakości i sprzedawać je po konkurencyjnych cenach , a także wprowadzać nowe produkty .
Ad5.
Trudno jest j określić jaką strategię podejmą pozostałe przedsiębiorstwa , kierunki strategii są bardzo duże i trudno je określić .Po prostu należy być czujnym i obserwować kroki podejmowane przez nie a co za tym idzie na każdy ich ruch odpowiadać „atakiem „ tak aby czasami nie doprowadzić swego przedsiębiorstwa do upadłości .Należy być czujnym i wyprzedzać ich kroki tak aby doprowadzić nasze przedsiębiorstwo do odpowiedniej pozycji rynkowej .