Ale po co 2



Ale po co? (cz. 2)

W poprzednim odcinku doszliśmy do tego, że zadawanie pytań może pomóc agentowi ubezpieczeniowemu:

Ale to nie wszystko, ponieważ pytania mogą być narzędziem służącym także innym celom:

Tak naprawdę, to wszystko jedno, które z przedstawionych celów chcesz osiągnąć. Wszystko jedno, czy tylko jeden cel, czy może dwa lub jeszcze więcej. Najważniejsze jest, abyś zadając pytanie wiedział, w jakim kierunku ma poprowadzić Twoją rozmowę handlową, jak ma wpłynąć na stan emocjonalny i sposób myślenia Twojego klienta. Krótko mówiąc: zawsze musisz wiedzieć, czemu służy Twoje pytanie, jak bardzo i do jakiego celu Cię przybliża!

Ponieważ kończy się miejsce, więc ćwiczenie obiecane w poprzednim odcinku musimy przełożyć na następny raz...



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Ale po co 1
2 Modlić się, ale po co
Po co nam socjologia
I PO CO BIERZMOWANIE
Czy należy być logicznym i po co
po co zyjesz
Laboratoryjna ocena jak się ją wykonuje i po co
Po co się uczyć
Po co się tworzy parki narodowe
,rośliny użytkowe, Po co używa się przypraw
po co żyję, Słomiany zapał, Słomiany zapał / 14 marzec 2008
po co żyję, Ciało w mózgu, Ciało w mózgu / 16 kwiecień 2008
po co żyję, Z żaby księżniczka, Z żaby księżniczka / 08 październik 2007
Kanalizacja dlaczego i po co cz Nieznany
ortega y gasset po co wracamy do filozofii, polonistyka
Esej I po co to wszystko Rozważania nad sensem życia

więcej podobnych podstron