Ćwiczenie 1

Dokonać analizy otoczenia konkurencyjnego firmy metodą „pięciu sił” Portera. Ocenić poszczególne siły odpowiadając na pytania.

Siła oddziaływania dostawców:

1. Jaki jest stopień koncentracji w sektorze dostawców?

2. Jakie jest natężenie walki konkurencyjnej w sektorze dostawców?

3. W jakim stopniu jakość wyrobu lub usługi dostawcy wpływa na jakość wyrobów produkowanych przez firmę?

4. Jaki jest udział dostawcy w całkowitych dostawach produktu/surowca?

5. Jaki jest koszt zmiany dostawcy?

6. Czy łatwo zmienić danego dostawcę?

7. Czy dostawca oferuje produkt niepowtarzalny?

8. Jaki jest udział dostawcy w tworzeniu kosztów przedsiębiorstwa?

Siła oddziaływania nabywców

1. Jaki jest stopień koncentracji w sektorze odbiorcy?

2. Jaki jest udział odbiorcy w całkowitej sprzedaży produktu?

3. Jaki jest koszt zmiany odbiorcy?

4. Czy łatwo znaleźć innego odbiorcę?

5. Jaki jest udział odbiorcy w tworzeniu przychodów przedsiębiorstwa?

Odbiorcy finalni

1. Czy konsumenci są lojalni względem produktów danej firmy?

2. Jak kształtuje się popyt na produkty firmy?

3. Jak postrzegane są produkty firmy w porównaniu do firm konkurencyjnych?

Groźba pojawienia się substytutów

1. Jakie substytuty dla produktów firmy występują obecnie na rynku a jakie mogą pojawić się w przyszłości?

2. Jakie są możliwości wprowadzania nowych produktów?

3. Jaka jest atrakcyjność sektora, w którym działa firma?

4. W jakiej fazie cyklu życia znajduje się sektor, w którym działa firma?

Groźba pojawienia się nowych produktów

1. W jakiej fazie cyklu życia znajduje się produkt oferowany przez firmę?

2. Jak kształtuje się zdolność do wprowadzania modyfikacji produktów ( np. w zakresie opakowań)?

3. Jakie są bariery wejścia do sektora i zaistnienia w otoczeniu konkurencyjnym firmy?

Intensywność konkurencji w otoczeniu konkurencyjnym firmy

1. Ilu konkurentów ma analizowana firma?

2. Jaka jest struktura otoczenia konkurencyjnego firmy?

3. Jakie udziały rynkowe posiadają konkurenci?

4. Jak plasują się konkurenci pod względem ceny i jakości?

5. Jak plasują się konkurenci pod względem działań promocyjnych i marketingowych?

6. Jaką przewagę konkurencyjną ma firma w porównaniu z firmami konkurencyjnymi?

---