MANIPULACJA, Politologia, Retoryka


MANIPULACJA- jest formą zamierzonego wywierania wpływu, na drugą osobę, czy grupę w taki sposób, aby podejmowała ona nie zdając sobie z tego sprawy działania zaspokajające potrzeby manipulatora.

MOTYWY MANIPULACJI- maksymalizacja własnego interesu (materialnego lub psychologicznego)albo interesy grupy, osobisty lub instytucji, z którą się identyfikuje.

MANIPULACJA TO:

-podstępne wykorzystywanie faktów

-naginanie i przeinaczanie faktów

-kierowanie kimś bez jego wiedzy

-wpływanie na cudze sprawy, nastroje, zachowanie

-manipulacja cechuje się :celowością, skrytością, złymi intencjami

Manipulacja ma miejsce w :szkole, pracy, mediach, umowach, reklamach, rodzinie, partnerstwie.

METODY MANIPULACJI:

1.MANIPULACJA INFORMACJĄ(treść + język):

Najlepszym manipulatorem jest kłamstwo. Kłamstwa w żywe oczy. Selekcja informacji -świadome pomijanie pewnych treści(dzienniki telewizyjne), słownictwo- posługiwanie się dodatnio lub negatywnie nacechowanym słownictwem , aby zjednać przychylność odbiorcy. Użycie zdań lub słów, o których nadawca wie, że będą odebrane przez odbiorcę nieprawidłowo. Zaciemnienie obrazu- za pomocą długich, wielokrotnych zdań, np.: ktoś prezentuje projekt.

Obrona:

-umiejętność rozpoznania mechanizmu

-asertywność

Niska kultura odbiorców- używanie spójników.

Wysoka kultura logiczna - nawyk dokładnego słuchania słowa i zdolność wyciągania wniosków.

Obrona :stosowanie parafrazy.

Niska kultura logiczna- używanie różnych kwantyfiaktorów (słowa, które wskazują na ilość: większość, prawie wszyscy), często tak robią akwizytorzy : np. wszyscy kupują.

2. MANIPULOWANIE EMOCJAMI POZYTYWNYMI, NEGATYWNYMI, POCZUCIE WŁASNEJ WARTOŚCI :

Pozytywnymi- komplementy, pochwały

Negatywnymi - wzbudzanie lęku, poczucia winy; zakłopotanie ,deprecjacja(obniżanie wartości drugiego człowieka), zastraszanie

3.MANIPULOWANIE PROCESAMI FIZJOLOGICZNYMI (PRANIE MÓZGU):

Wojna koreańska w latach 50. zaczęto opisywać ten rodzaj manipulacji- Chińczycy prowadzili obozy niemieckie. Celem Chińczyków było, aby amerykańscy jeńcy zmienili swoje poglądy i stali się komunistami.

Teraz powszechnie stosowane w sektach. Badacze w trakcie badań nad tą techniką manipulacji stwierdzili, że jest 5 grup zabiegów, aby zmienić swoje przekonania.

  1. rozstrojenie organizmu i próba rozbicia dotychczasowej struktury osobowości :

- izolacja od wszelkich bodźców z zewnątrz (sekta- brak kontaktu z rodziną)

-pozbawienie snu (w obozach jeńcom kazano biegać, pracować lub rytualne modły)

-wykańczanie głodem (dieta niskokaloryczna), głodówki rytualne. Człowiek traci poczucie własnego ”ja”, może mieć halucynacje.

- sektach pobudza się potrzeby seksualne, bez ich zaspokojenia

2-zmniejszenie poczucia bezpieczeństwa :

Rodzina to ich wrogowie, w obozach zupełny brak bezpieczeństwa.

3-doprowadzenie do degradacji własnej osoby i wywołanie silnego poczucia winy:

poniżanie ludzi, że człowiek jest nikim.

4-doprowadzenie osobowości do stanu depresji :

Człowiek zachowuje się jak dziecko(płacze, okazuje bezradność, jest w rozsypce). Nie wie kim jest, nie ma poczucia żadnej wartości. W sektach daję się ludziom w nagrodę czekoladę (endorfiny- ekstaza).

Bombardowanie miłością.

PODATNOŚĆ NA MANIPULACJĘ JEJ CZYNNIKI :

1etap- w psychologicznym rozwoju :ludzie młodzi, wolni od zobowiązań, zainteresowani kontaktami z innymi ludźmi. Dowiedzą się kim są. Również ludzie w średnim wieku- podwyższą swoje kwalifikacja oraz ludzie starsi, żyjący samotnie. Cenne dla sekt z przyjęciem ich domów, majątków. Również osoby niepełnosprawne.

2czynniki sytuacyjne : trudne sytuacje życiowe, trudności w szkole, choroby. Czasami zjawia się wybawiciel. Potrzebują akceptacji, jeśli jej nie mają są podatni na sekty (wsparcie emocjonalne).

3-komunikacja w rodzinie : osoby ze szczęśliwych rodzin oraz dysfunkcyjnych. Związane z potrzebami :przynależności, miłości, bezpieczeństwa. Jeśli nie otrzymują w rodzinie to będą ich szukać.

ARTOKRATYCZNA RODZINA- mocne zasady, brak wolności dzieci, chce się wyzwolić od władzy ojca, ale również chce się czuć byciem kochanym.

LIBERALNA- dziecko wszystko może robić, dzieciom brakuje uwagi rodziców, próbują zwrócić na siebie ich uwagę.

DEMOKRATYCZNA- wszyscy mają coś do powiedzenia, interesują się problemami domowników.

4-predyspozycje osobowościowe :

Ludzie mają potrzebę zależności, szybko się poddają. Mała asertywność, niedojrzałość emocjonalna, naiwny idealizm. Narzucona potrzeba rozwoju duchowego. Osoby o przeciętnym poczuciu własnej wartości, są bardziej narażone na manipulację.

OBRONA PRZED MANIPULACJAMI :

HABILUACJA- przyzwyczajanie się , wyeliminowanie niepotrzebnych reakcji. Pomaga nam obronić się przed małymi manipulacjami.

REARTACJA- pojawia się zawsze tam, gdy człowiekowi się coś zakazuje, nakazuje, zaleca, czy ogranicza swobody wyboru. Wyraża się to z potrzeby wolności. Przejawia się wzrostem zainteresowania zakazanego zachowania, wtedy wzrasta jego atrakcyjność. Może być mechanizmem jednostkowym, lecz w szerokiej skali.

MANIPULACJE OPARTE O WRODZE MECHANIZMY REGUŁY Charoliniego jak i gdzie są wykorzystywane?



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
retoryka, Politologia, Retoryka
retoryka c. d, Politologia, Retoryka
Retoryka i erystyka wyklady, Politologia, Retoryka
Struktura obrazu medialnego, Politologia, Retoryka
erystyka - Manipulacja zachowan, Retoryka i Erystyka
plan referatu, Politologia, Retoryka
retoryka, Politologia, Retoryka
retoryka c. d, Politologia, Retoryka
Retoryka i erystyka[1], Politologia UMCS - materiały, IV Semestr letni, Retoryka i Erystyka
retoryka, sterowanie z tylnego siedzenia - manipulacja, Wprowadzenie
retoryka, Manipulacja(1), Manipulacja (psychologia)
Retoryka i erystyka KW(1), Politologia
retoryka, Manipulacja Spoĺ‚Eczeĺ„Stwem W Reklamie, Wstęp
retoryka, Psychologia - Manipulacja, Manipulacja- wywierania wpływu na drugą osobę bez jej wiedzy i
manipulaca perswazja, dziennikarstwo i komunikacja społeczna, retoryka i erystyka
Retoryka - sztuka skutecznego przekonywania, +PSYCHO - MANIPULACJE+
TEORIADECYZJI-Manipulacja-srodkiitechniki, Politologia
inf uzup dot Retoryk i erystyk 15, Politologia, Sztuka konwersacji

więcej podobnych podstron