Bestseller - w danym miejscu i czasie książka sprzedana w największej ilości egzemplarzy

Ile w Polsce produkuje się tytułów rocznie?

20-25 tys. (2007r. - 25tys.)

Największe wydawnictwo w Polsce:

WSiP (700/900 tytułów w ciągu roku)

Elementy angażowane w marketing książki (wg Stevena Browna):

1. author - autor

2. content - zawartość

3. cover - okładka

4. interest - zainteresowanie

5. obtainability - dostępność

Żywa pagina - informacja drukowana u góry strony nad tekstem. Jest to najczęściej tytuł dzieła lub rozdziału.

Kraje o największej liczbie tytułów wydanej w 2001r.

Lp.	KRAJ	LICZBA TYTUŁÓW
1 2 3 4 5	Chiny Wielka Brytania Niemcy USA Japonia	125.100 110.155 82.936 66.000 65.513

Dynamika produkcji książek w Polsce (1991-2007)

ROK	TYTUŁY
1991 1994 2004 2005 2006 2007	10.688 13.442 22.475 19.999 24.640 25.226

Tytuły w latach 1991 i 2004 (Polska)

	1991	2004
Ogółem	10.688	22.475
Naukowe	3.858	7.699
Podręczniki szkół wyższych	1.107	1.630
Podręczniki szkolne	841	1.280
Popularne ogólne	2.447	5.654
Literatura piękna dla dorosłych	1.551	3.654
Literatura piękna dla dzieci i młodzieży	441	1.319

Książki wg miejsca wydania:

1. Mazowieckie: 10.466

w tym Warszawa: 9.563

2. Małopolskie: 3.266

w tym Kraków: 2.949

3. Śląskie: 2.188

w tym Katowice: 728

10. Łódzkie: 681

w tym Łódź: 470

15. Opolskie: 227

w tym Opole: 170

16. Lubuskie: 186

w tym Zielona Góra: 102

Gorzów Wielkopolski: 42

Ranking wydawnictw - 2005r.

Lp.	Nazwa wydawnictwa	Przychód (mln zł)	Liczba wydanych tytułów
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10	Reader's Digest WSiP Świat Książki Polskie Wydawnictwo Profesjonalne Nowa Era Young Digital Planet Wydawnictwo Naukowe PWN Wiedza i Praktyka Pearson Education Znak	160,49 152,18 136,00 113,69 91,20 77,28	63 771 525 251 536 49

2005r. ocenia się przez kryterium wzrostu przychodów - o 11%.

Przyczyny wzrostu przychodów w 2005r.:

2. pojawienie się nowych sposobów dystrybucji inowych produktów (np. pomysł tworzenia kolekcji książkowych i dołączenie ich do prasy: w 2004r. Gazeta Wyborcza wpadła na ten pomysł, pierwszym dodanym tomem był Umberto Eco; na sprzedazy kolekcji Agora osiągnęła zysk w wysokości 181mln zł.) Kto zyskał? Agencje autorskie, autorzy, czytelnicy, wydawca (Agora).

3. wydarzenia społeczne sprzyjające zainteresowaniu czytelników (np. śmierć Jana Pawła II - wydawnictwo Znak - wzrost przychodów o 67%, wydawnictwo Biały Kruk - wzrost przychodów o 130% - 27-tomowe wydanie „Dzieje Wielkiego Pontyfikatu”)

Największe bestsellery papieskie w roku 2005:

Lp.	Tytuł	Autor	Wydawnictwo	Ilość sprzedanych egzemplarzy (2005)
1	„Pamięć i tożsamość”	Jan Paweł II	Znak	Ponad 1 mln 200 tys.
2	„Autobiografia” (wybór tekstów JPII)	Oprac. Justyna Kilijańczyk - Zięba	Wydawnictwo Literackie	190 tys.
3	„Droga do świętości - Jan Paweł II”	Ks. Mieczysław Maliński	Wydawnictwo M.	172 tys.
4	„Wstańcie. Chodźmy”	Jan Paweł II	Wydawnictwo św. Stanisława B.M.	160 tys. (rok wcześniej 280 tys. wydawnictwo WAM)
5	„Testament” (22 strony)	?	Wydawnictwo M.	147 tys.

Dlaczego Polacy kupowali te książki?

• chcieli dać wyraz tożsamości ze wspólnotą, Kościołem (poczucie związania)

• przynoszone były do domu na zasadzie obrazka świętego, żeby BYŁY

• kupowane, ale nie czytane

Wszystkie książki, które znajdują się na rynku można podzielić na 4 kategorie:

SEGMENTY KSIĄŻEK ZNAJDUJĄCYCH SIĘ NA RYNKU WYDAWNICZYM [RICHARD CURTIS]:

Frontlist books „książki czołówki”

Backlist books „książki zaplecza” np. lektury, encyklopedie, poradniki, coś, co raczej nie trafi na listę bestsellerów

Midlist books „książki środka/poczekalnia autorstwa” np. nowi autorzy (Tomasz Lis, „Co z tą Polską?” - ponad 120 tys. egzemplarzy; J. K. Rowling)

Genere books - konkretne gatunki, np. Andrzej Sapkowski

Mocne strony:

• stabilna i duża grupa docelowa o relatywnie wysokim poziomie dochodów osobistych - wg badań różnych ośrodków, w ciągu 10 lat grupa osób czytających książki zmniejszyła się nieznacznie (2004r.: (37+3)%=40% kupiło książkę - ok. 12 mln osób; 2008r.: 23%)

• dobra sytuacja finansowa dużych wydawnictw wynikająca z ciągle bardzo wysokich marż producenta (ok. 40 wydawnictw ma dochód wynoszący ponad 5 mln USD)

• duża elastyczność - coraz szybsze reagowanie na potrzeby czytelnika (śmierć papieża, sezonowe mody, rocznice, sport - np. Robert Kubica)

• wysoki poziom edytorski wydawanych książek („nie jest zły”)

• różnorodność kanałów dystrybucji

• profesjonalizacja zawodu wydawcy

• coraz wyższe nakłady na reklamę/uświadomienie sobie roli promocji i reklamy w kreowaniu bestsellerów

Szanse:

• wzrost zainteresowania książką ze strony mediów i czytelników - bestsellery kreują nowe potrzeby

• rozwój klubowej oferty tematycznej - możliwość dotarcia do szerszych grup czytelniczych np. Świat Książki - dostępność, wsie, czas, pieniądze (nie wszyscy mają możliwość wybrać się do księgarni)

• coraz większa dostępność oferty internetowej, możliwość zamawiania książek on-line

• zerowa stawka podatku VAT na sprzedaż książek powinna wyhamować wzrost ich cen, choć zarazem sprzyja szarej strefie

• rozwój technologii drukarskich - coraz mniejsze koszty produkcji książek, w tym publikacji niskonakładowych

• przystąpienie Polski do UE i związane z nim otwarcie zachodnich inwestorów na rynek w Polsce oraz możliwość pozyskiwania funduszy unijnych

• możliwości, jakie daje Internet (tania i bezpośrednia promocja, sprzedaż on-line)

Instytut Książki i Czytelnictwa (IKiCz) - powstał w 1955r. - co 2 lata robi badania dotyczące czytelnictwa, badania mają charakter empiryczny (wybrana próbka - grupa osób) - próba reprezentatywna.

2004r.: 37%+3%=40% (ok. 12 mln osób)

2006r.: 33%

2008r.: 23%

Wiek a kupowanie przez mieszkańców Polski książek w roku 2004

Wiek (w latach)	Kupujący przynajmniej jedną książkę rocznie
15-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60 i więcej	35% 44% 45% (max) 40% 30% 27%

Kupowanie książek jest zwiększone, gdy jesteśmy aktywni zawodowo, nie jest funkcją wolnego czasu.

Wykształcenie a kupowanie książek przez mieszkańców Polski w roku 2004

Wykształcenie	Kupujący przynajmniej jedną książkę rocznie
Podstawowe Zasadnicze zawodowe Średnie i ponadnaturalne Wyższe i licencjat	17% 26% 47% 83%

Miejsce zamieszkania i kupowanie książek przez mieszkańców Polski w roku 2004

Miejsce zamieszkania	Kupujący przynajmniej jedną książkę rocznie
Wieś Miasto do 20 tys. Miasto 21-100 tys. Miasto 101-500 tys. Miasto powyżej 500 tys.	20% 33% 38% 57% 62%

Infrastruktura książki (biblioteka, księgarnia, wydawnictwo) jest lepiej rozwinięta w większych miastach.

Źródła dostępu do książek w Polsce w 2004 r.

Źródło	Korzystający zeń nabywcy
Księgarnia Klub książki Kiosk Ruchu, Kolportera i innych Punkt sprzedaży „taniej książki” Supermarket/hipermarket Inne formy sprzedaży wysyłkowej (przez wydawnictwo, czasopismo) Internet, księgarnia internetowa Antykwariat Stragan, stoisko na bazarze itp. Akwizytor Szkoła Biblioteka Kościół Inne źródła	70% 17% 16% 8% 7% 5% 5% (2006: 10%; 2008: 12%) 4% 3% 1% 1% 1% 0% 5%

Vilfredo Pareto (1848-1923)

• 80%/20%

• 80% wszystkich dóbr kulturalnych jest wytwarzane przez 20% najbardziej aktywnych twórców,

• jest 20% produktów niszowych wytwarzanych przez niszowych twórców,

• szansa dla Internetu - sprzedawane są książki niszowe (Internet = Republika Nisz) - dlatego listy bestsellerów Internetu różnią się od tych w księgarniach

Udział wydawnictw w rynku w 2006r. w podziale wg wielkości

Wielkość wydawnictwa	Liczba podmiotów w grupie	Procentowy udział w rynku	Przychód
Duże wydawnictwo	45+	79,0%	Powyżej 5 mln USD rocznie
Średnie wydawnictwo	ok. 250	19,5%	Od 250 tys. do 5 mln USD rocznie
Małe wydawnictwo (muszą wydać 2 tytuły w ciągu roku)	ponad 1500	1,3%	Do 250 tys. USD rocznie
Wydawnictwa nieaktywne	ponad 5000	0,2%	?

Wydawnictwa o obrotach przekraczających 5 mln USD w 2007r. (45):

WSiP

Reader's Digest,

Wolters Kluwer Polska,

Nowa Era,

Agora,

Świat Książki,

Young Digital Planet (YDP),

Wiedza i Praktyka,

WN PWN,

MAC,

Pearson Education Polska,

Publicat,

WSz PWN,

Egmont,

GWO,

C.H. Beck,

Znak,

Hachette Livre,

LexisNexis,

Klub dla Ciebie,

Helion,

Operon,

Pascal,

Bellona,

Verlag Dashöfer,

Forum,

Rebis,

LektorKlett,

Muza,

Demart,

Prószyński i S-ka,

Macmillan Polska,

WAM,

Harlequin,

Raabe,

Amber,

Zysk i S-ka,

Stentor,

Albatros,

Zielona Sowa,

PZWL, Wydawnictwo Literackie,

PPWK,

W.A.B.,

Wilga.

Elementy zaangażowane w marketing książki [Steven Brown]:

1. AUTHOR/autor - autor musi być wyrazisty, określony, nie nijaki

2. CONTENT/zawartość - „połączenie konwencji i inwencji” (np. „Harry Potter” o dorastającej młodzieży - brzmi znajomo, ale jest tam sporo nowości)

3. COVER/okładka - ma przyciągać wzrok klienta

4. INTEREST/zainteresowanie - nęcenie;

1. countdown/odliczanie - np. oczekiwanie na polskie wydanie

2. hints/podpowiedzi - np. na stronie wydawnictwa podano, że powstał polski tytuł (ale nie podano go), „rozterki tłumacza”

3. accidents/wpadki - np. jakiś nieuczciwy księgarz zaczął sprzedaż dzień przed premierą (sterowane)

4. ta-ra/finał - np. premiera o północy

5. OBTAINABILITY/dostępność - w księgarniach (wszelakich), na dworcach, w kioskach

Kolor w reklamie:

1. czerwony - zauważalny, pobudzający; sukces i energia; najważniejsza informacja; wykorzystywany w reklamach; reklamy kosmetyków, produktów spożywczych

2. pomarańczowy - młodość; zwiększa zadowolenie; odwaga, walka, przebojowość; kojarzy się z Pomarańczową Rewolucją na Ukrainie, Orange

3. żółty - ciepły, słoneczny, przyciąga uwagę w połączeniu z czarnym i czerwonym; w reklamie wykorzystywany do promowania nowych produktów

4. niebieski - lekki, spokojny, uporządkowany; kojarzy się z władzą, wykorzystywany w reklamie politycznej, a także produktów spożywczych i kosmetyków

5. zielony - witalność i prestiż; kojarzy się z rozsądkiem, trafnymi decyzjami. Zwykle wykorzystywany w reklamach instytucji finansowych i banków, biur maklerskich.

6. czarny - smutek, ale i prestiż, elegancja; wykorzystywany w reklamie produktów luksusowych („Słowo, obraz, terytoria”, wyd. „Czarne”)

7. biały - lekkość, czystość; wykorzystywany w reklamie słodyczy i produktów higienicznych

Style reklam:

• PUBLICZNY - połączony z elementami pozasłownymi, czyli intonacją i przerywnikami. Odwołuje się do inteligencji odbiorcy. Ma zastosowanie przede wszystkim w kampaniach wyborczych, reklamach towarzystw ubezpieczeniowych.

• NAUKOWY - charakteryzuje się fachowym słownictwem. Oprócz słów w przekazie widoczne są tabele, badania, dowody naukowe. Ma na celu uwiarygodnienie informacji.

• DZIENNIKARSKI - szybki przekaz słowny różnorodny językowo sprawia wrażenie budowanego na żywo. Używamy w reklamach skierowanych do młodych ludzi, wykorzystywany w reklamach telewizyjnych.

• POTOCZNY - cechują go liczne powtórzenia, zapożyczone z języka potocznego, kolokwializmy. Zdania są proste, urywane.

Cechy idealnego komunikatu reklamowego książek:

• dobrany do grupy odbiorców,

• kreacyjny (bez pomysłu nie ma dobrego przekazu reklamowego)

• czytelny język

• im prostszy lay-out, tym lepszy

• siła prawego górnego rogu

• czytelna okładka, logo, odpowiednio dobrane kolory

• nagłówek

• kontrast

• równowaga

• miejsce na refleksję (reklama może, a nawet powinna zawierać niedomówienia)

• przekaz czytelny, ale nie za prosty (szanujemy inteligencję czytelnika)

• jedno słowo ważniejsze od dziesięciu zdań (wybierz odpowiedni, czytelny slogan)

• przekaz atrakcyjny i sugestywny, oryginalny lub swojski (te najbardziej przyciągają uwagę potencjalnego czytelnika)

Reklama prasowa

Mocne strony reklamy w magazynach:

• trwałość w sensie fizycznym

• prestiż i przywiązanie do danego tytułu budują wiarygodność

• stała grupa wykształconych świadomych odbiorców

• wyższy dochód potencjalnego klienta

• łatwość zapamiętania

Zalety reklamy w prasie codziennej:

• dobre dotarcie do wszystkich obszarów rynku

• możliwość dotarcia do klienta w godzinach porannych

• łatwość dotarcia do lokalnego środowiska

• szybkość ukazywania się ogłoszeń, łatwość zmiany treści i formy

Wady reklamy prasowej:

• przeciętny egzemplarz jest czytany zaledwie przez półgodziny

• brak koloru, słaba jakość zdjęć

• trudność dotarcia do młodzieży

• mniejsze zaufanie niż do reklam telewizyjnych

• stosunkowo duży koszt

• brak możliwości operowania dźwiękiem, co jest znaczące w przekazie emocjonalnym

Reklama radiowa:

Zalety reklamy radiowej:

• odbierana jest jako mniej natrętna

• niewielki koszt

• osobisty przekaz, trafia do wyobraźni

• można szybko przekazywać informacje o promocjach, obniżkach itp.

Wady reklamy radiowej:

• operowanie wyłącznie dźwiękiem, bez możliwości pokazania produktu

• ulotność informacji

Reklama wydawnicza:

(ulotki, prospekty, foldery, informatory, książki telefoniczne, katalogi, listy reklamowe/direct mail)

Zalety reklamy wydawniczej:

• dotarcie do grupy docelowej

• trwałość przekazu

Wady zalety wydawniczej:

• niechęć odbiorców do bycia „zasypywanym” reklamami

Reklama internetowa:

(banery statyczne i dynamiczne, pozycjonowanie w katalogach i wyszukiwarkach, pop-up, skyscraper, watermark)

Zalety reklamy internetowej:

• tania i łatwo dostępna

• interesująca pod względem zastosowanych środków dźwięków i animacji

• łatwa do zapamiętania

• globalny zasięg

Wady reklamy internetowej:

• nie zawsze akceptowana przez odbiorców

• trudno ustalić grupę docelową

Reklama zewnętrzna:

(billboardy, banery, tablice reklamowe, citylighty, neony, reklamy na środkach transportu)

Zalety reklamy zewnętrznej:

• duża zauważalność

• możliwość przekazania niezbędnych informacji

• trwałość reklamy

Wady reklamy zewnętrznej:

• duże koszty wykupienia miejsca prezentacji reklamy (aby kampania byłą skuteczna trzeba wykupić wiele billboardów, neonów, tablic reklamowych itp.)

Czynniki kreujące książkę na bestseller:

1. Aktualny i modny temat.

2. Dziennikarski styl z nielicznymi opisami, z częstymi, ale coraz krótszymi dialogami

3. Wartka akcja z nieoczekiwanymi zwrotami, aby nie nużyć czytelnika, nie zmuszać go do długotrwałej koncentracji i ułatwić im lekturę.

4. Sensacyjna fabuła z elementami erotyki oraz związki z filmem polegające na konstruowaniu powieści z myślą o jej przeniesieniu na ekran.

5. Relatywnie największa liczba rozpowszechnionych egzemplarzy. Liczby tej nie można określić a stałe, bowiem różne są skłonności do poszczególnych rynków i różna jest chłonność jednego (wybranego) rynku w różnych okresach czasu.

6. Sposób rozchodzenia się na wyniku charakteryzujący się szybkim wzrostem krzywej sprzedaży, następnie lekkim jej spadkiem do poziomu dobrej sprzedaży, która trwa aż do zaspokojenia popytu.

7. Podatność na działania marketingowe, które realizuje się poprzez aktywny sposób sprzedaży, wprowadzenie książki na listę bestsellerów, specjalną, kosztowną promocją i szybki obrót rynkowymi nowościami książkowymi.

8. Walor nowości; bestsellery rzeczywiste rekrutują się z książek wydanych po raz pierwszy, wznawiane po latach przechodzą do kategorii bestsellerów mianowanych, gdyż poawiają się na wynku z przypisaną im już nazwą „bestseller”, która ma zapewnić powtórzenie osiągniętego niegdyś sukcesu w innym czasie i w innym kierunku.

Sonja Mariasch - 1946r. - wydała „Der Amerikansche Bestseller”

Wyróżniła 4 kategorie bestsellerów:

1. Bestsellery statystyczne - rozpoznawany po liczbie sprzedanych egzemplarzy

• narodowy - w danym kraju osiągnął największą sprzedaż

• wydawniczy - najlepiej sprzedający się tytuł w obrębie wydawnictwa

• absolutny - na większym obszarze

• Bestsellery socjologiczne - rozpoznajemy po liczbie sprzedanych egzemplarzy i liczbie przeczytanych egzemplarzy

• Bestsellery estetyczne - arcydzieła, rozpoznajemy po walorach estetycznych, jest doceniany przez teoretyków i historyków książki

• Bestsellery psychologiczne - książki, na które w pewnym czasie nastaje moda

Przetrwał tylko bestseller statystyczny.

Polskie bestsellery są bardziej urozmaicone niż zagraniczne, są tomiki poezji, książki niekoniecznie najnowsze.

Słabe strony książki:

• Niedostatek kapitału obrotowego w wielu mniejszych wydawnictwach i w większości firm dystrybucyjnych.

• Słaba kontrola nad jakością zapasów i należności w hurtowniach oraz zapasów w księgarniach (rotacja).

• Zadłużenie sektora dystrybucji i brak danych zdolności kredytowych.

• Znaczna przypadłość doboru ofert dla klienta w większości księgarń wynikająca z dezorganizacji sfery dystrybucji i braku informacji o książce.

• Konsygnacja - niejasności i opóźnienia w płatnościach wynikające w części z fikcyjnej ewidencji sprzedaży.

• Ceny książek coraz bardziej porównywalne z zachodnioeuropejskimi, a więc relatywnie bardzo wysokie w stosunku do zarobków inteligencji zatrudnionej w strefie budżetowej.

• Rosnące oczekiwania rabatowe ze strony hurtowni i księgarń, wzrost kosztów dystrybucji i promocji w miejscu sprzedaży.

• Brak środków i pomysłów na aktywną promocję oferty wydawniczej.

• Wciąż niewystarczające wykorzystanie nowych mediów w promocji książek.

• Brak pełnej informacji o ofercie (jednolitych systemów books-in-print, katalogów składowych, zapowiedzi nowości itp.)

• Nadmiar produktów w każdym z ogniw: producent - hurtownia - detalista.

Zagrożenia:

• Łatwość w rozpowszechnianiu treści w formacie cyfrowym, książka może szybko utracić swoją wartość materialną jako wydrukowany i przeznaczony do sprzedaży wolumin.

• W dobie digitalizacji, kultury wydawcy książek mogą zostać wyparci z rynku przez wielomedialne koncerny, a księgarze przez dostawców Internetu - firmy telekomunikacyjne, operatorów baz danych, dostawców telewizji kablowej itp.

• Nadprodukcja - duża podaż taniej książki zahamuje sprzedaż nowych tytułów.

• Szara strefa - nieuczciwa konkurencja; osłabienie konkurencji.

• VAT na czasopisma - biblioteki i instytuty naukowe mają mniej środków na zakup książek.

• Perspektywa 7% podatku VAT na książki od 2010r.

• Spadek nakładów o wzrost cen książek.

• Małe wydawnictwa i księgarnie mogą nie sprostać konkurencji - albo znikną z rynku, albo zostaną przejęte przez koncerny.

• Niż demograficzny - spada liczba osób korzystających z podręczników i lektur szkolnych, mniej jest odbiorców książek dla dzieci.

• Wtórny rynek sprzedaży podręczników szkolnych.

• Brak pomysłów na walkę z reprografią.

• Sytuacja gospodarcza kraju - pauperyzacja społeczeństwa.

• Zagrożenia ogólno cywilizacyjne - spadek zainteresowania książką wśród młodzieży, konkurencja z innymi mediami.

• Zamieszanie polityczne wokół rynku podręczników i brak koncepcji politycznej dotyczącej reformy edukacji, niepewność w związku z planowaną nową podstawą programową w polskich szkołach.

WSiP

• PZWS (Państwowe Zakłady Wydawnictw Szkolnych) od IV 1945r.,

• od początku był firmą produkującą książki szkolne,

• w ciągu pierwszego roku wydano 1 mln 400 tys. książek,

• pierwsza wydana książka to „Elementarz dla szkół wiejskich” M. Falskiego,

• jeden podręcznik starczył na 5 dzieci (I rok), na 1 dziecko przypadały dwie książki (II rok), na 1 dziecko przypadały 3 książki (III rok),

• od 1948r. PZWS wprowadza ofertę czasopism edukacyjnych,

• 1951r. - PZUS, PWN,

• 1952r. - PPWK (Polskie Przedsiębiorstwa Wydawnictw Kartograficznych),

• pierwsze 10 lat = 200 mln wydanych książek (z czego 90% to książki edukacyjne),

• 1974r. - PZWS - WSiP,

• od 1945r. ukazało się 50 tys. tytułów w nakładzie 2 mld egzemplarzy,

• lata 80., 90. - zmiany w strukturalizacji,

• 1998r. - komercjalizacja wydawnictw szkolnych i pedagogicznych (podpisany akt komercjalizacji przez Ministra Skarbu Państwa),

• po 1998r. do 2004r. - Agora i Muza chciały wykupić WSiP (dochodziły do kwoty 400 mld zł),

• WSiP wszedł na giełdę (3 listopada 2004r.) - 21% akcji sprzedano ponad ceną emisyjną, WSiP zadebiutował na giełdzie akcji w Warszawie,

• 2007r. - uchwała o wypłacie dywidendy o wysokości prawie 28 mln zł,

• główni akcjonariusze WSiP-u:

1. AIG OFE (Otwarty Fundusz Emerytalny),

2. Pionieer Stabilnego Wzrostu Fundusz Inwestycyjny Otwarty,

3. Pionieer Zrównoważony Fundusz Inwestycyjny Otwarty,

4. Zbigniew Jakubas,

5. Pionieer Akcji Polskich Fundusz Inwestycyjny,

6. PZU Życie,

7. BPH-FIO Aktywnego Zarządzania,

8. BPH-FIO Akcji,

9. Multico sp. z o.o.

• grupa kapitałowa WSiP:

1. WKRA (hurtownia książek), w 2006r. - strata 9 mln zł, sprzedana (100% akcji) w grudniu 2007r.,

2. Dom Książki Warszawa (sieć księgarski) od 2007r. również sprzedany,

3. Alfa Logis (firma logistyczna),

4. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne (niewielka firma); 110 tytułów w 2007r.

5. Book House - od grudnia 2007r., WSiP przejął 80% akcji.

• wielkość produkcji tytułowej WSiP-u w latach 2004-2007:

• 2004r. - 842 tytuły

• 2005r. - 771 tytułów

• 2006r. - 724 tytuły

• 2007r. - 899 tytuły

Reader's Digest (Przegląd Czytelniczy)

• The Reader's Digest Association - 1922r. (powstanie) w miejscowości Greenwich Village w USA

• obecnie w ponad 60 krajach na wszystkich kontynentach,

• sprzedał 2 mln egzemplarzy od początku działalności,

• po 8 latach - ogromny sukces; 1930r. firma przenosi się do Pleasantville, gdzie firma mieści się do dziś,

• miesięcznie publikuje gazety, książki, płyty,

• w Polsce od 1995r. (99% rozchodzi się w prenumeracie ok. 200 tys. egzemplarzy),

• wydawany w 19 językach,

• marketing bezpośredni,

• 600 tys. osób to stali czytelnicy, 10 tys. kupiło wszystkie wydania (Polska),

• książki - wyłącznie forma wysyłkowa,

• 2003r. - 13 tytułów, rosło do ok. 60 tytułów,

• 2006r. - 1 mln 200 tys. egzemplarzy sprzedanych,

• w stałej sprzedaży ok. 50 tytułów książek ilustrowanych,

• ponad 30 pozycji w serii „Książki wybrane” - sprzedaż w nakładzie 60-70 tys., ale zdarzają się takie, które sprzedają się w nakładzie 200 tys. egzemplarzy,

• na bestsellery kreuje książki z backlist: „Rodzinna encyklopedia zdrowia” - 600 tys. egzemplarzy; „Ilustrowany atlas świata” - 6 tys. egzemplarzy; „Biblia”; „Nasza piękna Polska” - czasopismo tworzone przez czytelników.

Świat Książki (Bertelsmann Media)

• na polskim rynku od 1994r.,

• nawet do 1 mln klientów,

• początkowo uważany za kontrowersyjny, ze względu na otrzymywanie prezentów,

• książki tańsze o połowę ceny, aby zachęcić do zapisania się do klubu,

• liczne zniżki dla członków klubu,

• osiągniecie - dotarcie do ludzi, którzy książek nie kupowali, np. na wsi (wiejska inteligencja) bądź w małych miasteczkach,

• rola kulturotwórcza - wnoszenie kultury,

• działalność komercyjna,

• „fundusz martwej ręki” - dotyczy publikacji, do których wygasły prawa autorskie (2-3% zysku ze sprzedaży przeznaczone na nagrody, stypendia),

• lekcje literatury (Warszawa),

• „Warszawa Pisarzy” - dofinansowanie festiwalu,

• wydaje książki, które uważane są za nieopłacalne do sprzedaży, np. „Mitologia Greków i Rzymian” Zygmunta Kubiaka,

• największy koncern medialny; zatrudnia ok. 100 tys. osób, jest już w 63 krajach świata,

• należą do niego:

• Random House - 8-9 tys. tytułów rocznie;

• G+J (Grüner+Jahr) - 300 tytułów w 20 krajach;

• RTL;

• BMG (Sony Music);

• LCA;

• stacje radiowe, czasopisma, wytwórnie płytowe.

• 35 mln klubowiczów, 180 mln książek rocznie,

• 2006r. - 19,3mld euro przychodów, zysk netto: 2,4 mld euro,

• Polska: 800 tys. klubowiczów,

• bestsellery, literatura historyczna, książki religijne, słowniki, biografie - zaspokajanie wielu gustów,

• 2004r. - Nowa Proza Polska - nowa seria wydawnicza,

• 200 tys. osób miesięcznie robi zakupy.

Young Digital Planet

• od 1990r. na rynku, 16 lat pod nazwą Young Digital Polska, od 2006r. - Young Digital Planet,

• 2005r. przychody: 77,3 mln zł (wzrost o 80% względem roku poprzedniego),

• wydaje książkę elektroniczną, oprogramowanie komputerowe,

• spółka cywilna do 1998r., od 1998r.: YDP SA (spółka akcyjna - produkcja, dystrybucja), YDP SC (spółka cywilna - promocja) do 2003r., od 2003r. - spółka akcyjna,

• 48% akcji jest w posiadaniu fińskiej firny SANOMA WSOY,

• pierwsza publikacja - 1994r. - „Media Euro” - kurs do nauki języka angielskiego,

• 1995r. - „EuroPlus+ Flying Colours” - publikacja o nakładzie 50 tys. egzemplarzy, licencję na nią sprzedano w kilkunastu innych krajach,

• powstały nowe serie „EuroPlus+”: „Business English”, „Sprachkursch Deutsch” (niem.), „Mosaique” (fr.),

• „EuroPlus+ Reward” - kurs z 1998r. - przygotowany ze współpracą z brytyjskim Macmillan - komisja europejska przyznała nagrodę Europrix,

• seria sprzedawana była w 30 krajach,

• na Wyspach Brytyjskich uczelnie korzystają z tych kursów do nauki języka angielskiego dla cudzoziemców,

• sprzedaż licencji do Chin, Słowenii, Słowacji, Rosji, Litwy, Łotwy, Czech, Izraela itd.,

• największy sukces odniosły: „Multimedialny świat Jana Brzechwy”, „Multimedialny świat Juliana Tuwima”,

• wraz z Graf Punkt wydany został słownik angielsko-polski i polsko-angielski na licencji Collinsa,

• rocznie od 4 do 8 tytułów - początkowo, do 1999r.; 2000r. - 33 tytuły, 2003r. - 60 tytułów,

• posiada własne laboratorium, studio filmowe,

• 290-300 zatrudnionych osób,

• dostarczanie pakietów multimedialnych do innych wydawnictw, np. do Nowej Ery,

• współpraca z MALMBERG (firma holenderska) do 2002r. - wydawca edukacyjny; materiały do 20 przedmiotów, np. Grey matematyczne PRIMEMATH,

• 2004r. - materiały do nauki pisania, nauki ekonomii, języków - do 30 krajów,

• Hartcourt General od 2004r. (firma brytyjska) - kursy językowe (niemiecki, hiszpański, francuski),

• podpisanie umowy z rządem malezyjskim o dostarczanie podręczników do szkół (w języku angielskim),

• od 2005r. ukazuje się seria „Logopedia”,

• współpraca z MediaMarkt, Empikiem.

Wolters Kluwer Polska

• do maja 2006r. - Polskie Wydawnictwo Profesjonalne,

• pochodzi z Holandii,

• w Polsce pojawiło się w 1999r.,

• koncern międzynarodowy,

• „Tworzymy wartości dla profesjonalistów”,

• prawo, biznes, pieniądze - oferta obejmuje: 1. prawo: administracyjne, cywilne, finansowe, gospodarcze, handlowe, międzynarodowe, karne, konstytucyjne, prawo pracy, ochronę własności intelektualnej, historię i naukę prawa 2. biznes: zarządzanie, e-biznes, marketing, kariera i praca, sprzedaż, szkolenia, PR, HR 3. finanse: ekonomia, inwestycje, rachunkowość, giełda, ubezpieczenia, bankowość 4. oświata: prawo oświatowe i zarządzanie w oświacie 5. fundacje i projekty UE

• od 1999r.: Wydawnictwo Prawnicze Lex z Sopotu, Dom Wydawniczy ABC z Warszawy, Kantor Wydawniczy Zakamycze z Krakowa, Wydawnictwo KiK (Konieczny i Kruszewski), Oficyna Ekonomiczna

• od 2006r. - reorganizacja:

1. ABC - wydaje publikacje z zakresu:

1.1. podatki:

„Vademecum głównego księgowego”,

„Profesjonalny serwis podatkowy”,

„Przegląd podatkowy”,

„Meritum. Podatki”

1.2. prawo pracy i ubezpieczenia społecznego:

„Serwis prawa pracy i ubezpieczeń społecznych”,

„Meritum. Prawo pracy”

1.3. prawo oświatowe i zarządzanie placówkami oświatowymi:

„Prawo oświatowe”,

„Dyrektor szkoły”

1.4. zagadnienia kadrowe:

„Serwis HR”,

seria „Rekrutacja, selekcja, szkolenia”

różne nośniki: książki, czasopisma, publikacje wielokartkowe (gdy prawo szybko się zmieniało); 80% zysku ze sprzedaży - dokumenty elektroniczne w Internecie

1. LEX:

2.1. specjalizuje się w publikacjach elektronicznych, aktualizowanych serwisach prawno-ekonomicznych,

2.2. głównym produktem elektronicznym jest system LEX sprzedawany w wersjach Omega, Sigma, Gamma,

2.3. sprzedaż innych produktów elektronicznych:

„Prawo europejskie”,

„Komentarze”,

„Informator prawno-gospodarczy”,

czasopisma online: LEX@HAND,

„Kadry”,

„Budownictwo”,

„Oświata”,

„Środowisko”,

„Zdrowie”,

2. Oficyna:

3.1. w 2006r. przejęła znaki firmowe: „Zakamycze”, Oficyna Ekonomiczna oraz KiK,

3.2. nakładem Oficyny ukazują się publikacje z dziedziny prawa:

„Biblioteka sądowa”,

„Biblioteka prawa spółek”,

„Biblioteka prawa handlowego”,

„Praktyczne komentarze”,

„Monografie”,

„Z paragrafem - zbiory przepisów”,

„Przepisy na każdą kieszeń”,

seria akademicka (podręczniki, zbiory kazusów, repetytoria, przepisy akademickie)

3.3. po przejęciu Oficyny Ekonomicznej firma wydaje następujące serie publikacji:

„Giełda”,

„Finanse i inwestycje”,

słowniki i leksykony,

„HR”,

„Zarządzanie i marketing”,

„Sprzedaż, obsługa klienta, PR, CRM”,

seria poradników („Przedsiębiorczość”, „Kariera”, „Seria akademicka”, „Monografie”)

3.4. ofertę Oficyny uzupełniają czasopisma:

„Państwo i prawo” (miesięcznik),

„Przegląd prawa handlowego” (miesięcznik),

„Samorząd terytorialny” (miesięcznik),

„Finanse komunalne” (miesięcznik),

„Orzecznictwo w sprawach samorządowych” (kwartalnik),

„Glossa. Prawo gospodarcze w orzeczeniach i komentarzach”

3.5. wydawane tytuły w latach 2005-2007:

2005r.: 251 tytułów,

2006r.: 290 tytułów,

2007r.: 334 tytuły.

Empik (Mn Klub Prasy i Książki)

• powstał w 1948r.

• jest w posiadaniu Eastbridge (firma belgijsko-holenderska) od 1991r.

• jako pierwszy zaczął tworzyć megastore'y (powyżej 3,5 tys. m²)

• jest partnerem formy Kodak

• szkoły językowe w całej Polsce

• domy towarowe Centrum

• 2000r. Empik + Muza = Polska Dystrybucja Książek (inwestycja, Empik poza dystrybutorem detalicznym, mógł się stać dystrybutorem hurtowym)

• inwestycje w Wkra, Fis i Polmap

• próbowano przejąć rynek hurtowy w Polsce w latach 2000-2003, kiedy zrezygnowano z tego pomysłu

• 2004r. wysprzedano wszystkie udziały w Polskiej Dystrybucji Książek

• powiązania kapitałowe ze spółką Sephora do 2003r., marzec 2004r. - wniesiony aportem do funduszu giełdowego NFI HETMAN, przejęcie kontroli nad Narodowym Funduszem Inwestycyjnym HETMAN, posiadając 91,4% akcji, zmiana nazwy = NFI - Empik, Media & Fashion

• w połowie 2005r. kupił 49% akcji w spółce HDS (dystrybutor prasy)

• w połowie 2007r. sieć sprzedaży detalicznej obejmowała 380 sklepów i punktów sprzedaży w Polsce, w Niemczech i na Ukrainie (w tym franchising, np. Zara, Esprit, MEX, Mango, Wallis, MOSS, Smyk, Galeria Centrum, salony fotograficzne Empik, Szkoła Języków Obcych Empik oraz Speak-Up)

• w 2006r.: przychody 1 mld 130 mln złotych, zysk netto: prawie 83 mln zł

• od sierpnia 2006r. inwestycja na Ukrainie, za sumę 6,38 mln dolarów 65% akcji w ukraińskiej księgarni o nazwie „Bukva”

• w 2007r. 23 oddziały Bukvy funkcjonowało pod nazwą Empik (pierwotnie 27 zakupionych księgarni)

• od lipca 2007r. Eastbridge zainwestował w kupno udziałów firmy MARATEX - sklepy z odzieżą (działa w Rosji, Kazachstanie i )

• czym Empik przyciąga?

• ok. 30-40% wydawanych przez największych wydawców jest dostępnych w sieciach Empik

• średnio 5,5 mln osób odwiedza Empik miesięcznie, w Internecie 1,5 mln

• 95% Polaków zna Empik

Grupa kapitałowa Matras SA

• powstała na podstawie hurtowni książek Matras

• siedziba w Katowicach

• powstała w pierwszej połowie lat 90.

• od 1994r. - detaliczna sprzedaż książek

• zarząd w Bydgoszczy i Katowicach

• Matras Księgarnia

• 2006r. - 128 placówek - szybki rozwój, w 76 miastach w Polsce dominują placówki od 100 do 120 m²

• coraz chętniej wchodzi do galerii handlowych, chciał stworzyć konkurencję Empikowi

• 2006r. - wartość sprzedaży detalicznej - 99,2 mln zł

• spotkania z autorami, Cała Polska Czyta Dzieciom, katalog - Informator sieci księgarskiej Matras

Merlin SA

• siedziba w Piasecznie

• duża waga do marketingu i reklamy, badania marketingowe postrzegania własnej marki wśród Polaków, ustalono, że Merlin jest najlepiej rozpoznawanym sklepem internetowym w Polsce

• Spółka merlin.pl została założona w 1998r., jako sklep internetowy działa od 1 kwietnia 1999r.

• do końca 2004r. był własnością wydawnictwa Prószyński i S-ka

• Później stał się spółką akcyjną

• największy udziałowiec - Zbigniew Sykulski

• w ofercie znajduje się 160-180 tys. tytułów książek, do tego dochodzą filmy, płyty, programy komputerowe, kosmetyki „Beauty” (od 2007r.)

• w 2007r. w ofercie znajdowało się 330 tys. produktów, 200 tys. produktów w roku 2009

• współpraca z większością wydawnictw i hurtowni polskich

• Londyn, Dublin najczęściej obsługiwane miejsca w dziale wysyłek Merlina

• 3 księgarnie stacjonarne w Warszawie, teraz jest 5 - 3tys. tytułów i dostęp przez Internet

• sierpień 2006r. - dwumilionowe zamówienie, 2007r. - zamówienie trzymilionowe

• zatrudnia ponad 100 osób

• dziennie sklep odwiedza ok. 100 tys. osób

• inwestuje spore pieniądze w reklamę (3,5 mln zł w 2006r. - głównie w telewizji i w prasie)

• od 2006r. - nowa szata graficzna strony internetowej

• przychody w 2006r. - 63 mln zł - wzrost o ok. 40% w stosunku do roku poprzedniego

Dom Książki

• potentat jeśli chodzi o handel książki w Polsce w latach 1950-1989

• 1950r. - Przedsiębiosrstwo Handlowe Dom Książki - sprzedaż detaliczna i hurtowa, import i eksport książek

• Składnica Księgarska - firma hurtowa, zajmowała się tylko sprzedażą hurtową, Ars Polona - eksport i import książek, organizator Mn Targów Książki w Warszawie

• 17 regionalnych przedsiębiorstw w poszczególnych regionach

• pod koniec lar 60. firma wchodziła do RSW

• Zjednoczenie Księgarstwa - podlegały mu domy książki i składnica księgarska - początek lat 70. - przetrwało do 1982r.

• początkowo posiadał 900 księgarń na terenie całego kraju

• w roku 1988 - 2140 na terenie całego kraju, 11 tys. drobnych punktów sprzedaży (w zakładach pracy bądź w kioskach ulicznych)

• monopolował handel książką

• 1989r. - firma zaczęła się powoli rozpadać, 3 następne lata to czas, kiedy większość księgarń była przejmowana przez byłych pracowników

• chęć sprywatyzowania domów książki od roku 1992r. - FAIL

• Dom Książki Warszawa został przejęty w roku 2004 przez WSiP (spłata zobowiązań Domu Książki Warszawa - niekorzystna sytuacja WSiPu)

• w 2007r. - sprzedaż Domu Książki Warszawa firmie Łopuszańska

• ogłaszanie upadłości Domów Książki Wrocław, Łódź, Opole i Kielce (rozpad na 6 małych spółek)

• ŁDK (Łódzki Dom Książki) - Lelewela 3/7, powstał w 1999r.

• właściciele się zmieniali, hurtownie: Książka Szkolna z Kielc, MarKa z Tarnowa - po 50% akcji w ŁDK

• od grudnia 2002r. - wyłączny udziałowiec MarKa

• wyłącznym udziałowcem była firma Wiktor (od lipca 2004r.)

• lipiec 2007r. - sąd zakończył sprawę upadłościową

• ok. 40 placówek, 10-12 mln zł strat

• zadłużenie się w firmie Matras.

1

1

---