podstawy marketingu test, Marketing

001

Rysunek przedstawia reklamę jako proces komunikacji.

Jaki element tego procesu przedstawia prostokąt oznaczony "X"

--------------------

[ kanał transmisji ]

--------------------

----------- -------------- ------------

[ nadawca ] [ zakłócenia ] [ odbiorca ]

----------- -------------- ------------

--------------

[ X ]

--------------

A sygnał odbiorcy

B kodowanie hasła

C rekodowanie

D pomiar efektów

E przetwarzanie hasła

002

System promocji przyczynia się do tworzenia zespołu uzytecznoci:

1) formy

2) czasu

3) miejsca

4) posiadania

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

003

System komunikowania si przedsibiorstwa z rynkiem

peni funkcje:

1) zasileniowe

2) informacyjne

3) pobudzajce

4) weryfikacyjne

Wypowied jest:

A prawidłowo 2 i 3

B prawidłowo 1 i 2

C prawidłowo 1 i 4

D prawidłowo 1 i 3

E prawidłowo 3 i 4

004

Budżet promocyjny firma może ustalić na podstawie:

1) analizy wasnych możliwości finansowych

2) relacji nakładów na promocję do osiąganego obrotu lub zysku

3) celów programu promocyjnego

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 1 i 2

005

Typowe metody badania skutecznoci działań promocyjnych to:

1) test odtworzeniowy

2) panel sklepów

3) panel konsumentów

4) test rezultatów handlowych

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

006

Typowe cechy charakteryzujące istot reklamy to:

1) depersonifikacja przekazu

2) odpłatność

3) indywidualizacja przekazu

4) masowo

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

007

Obszar możliwych decyzji w zakresie podziału budżetu promocyjnego w czasie wyznaczony jest pomiędzy promocje ciągłą a promocję ........

W miejsce kropek należy wpisać:

A równomierna

B pulsacyjna

C zdywersyfikowana

D sukcesywna

E selektywn

008

Możliwości przyjścia informacji przekazywanych przez reklam jest ograniczone i sięgaj zazwyczaj około ........

A 5-10%

B 30-40%

C 15-20%

D 20-30%

E 10-15%

009

Schemat A - I - D - A obejmuje następujące etapy:

1) badanie postaw

2) wzbudzanie zainteresowania

3) przyciąganie uwagi

4) wywołanie decyzji posiadania

5) spowodowanie działania

Wypowiedź jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E błędnie 5

010

Głowne czynniki determinujace wybor srodkow reklamy to:

1) faza cyklu zycia produktu

2) rodzaj produktu

3) charakter obslugiwanego rynku

4) koszty reklamy

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

011

Główna funkcja pełniona przez reklamę w stosunku do produktów

znajdujących się w fazie nasycenia i spadku swojego cyklu życia na rynku to funkcja:

A informacyjna

B minimalizująca ryzyko

C przypominająca

D identyfikująca

E porównawcza

012

Kluczowe elementy procesu zarządzania personelem sprzedażowym to:

1) kształtowanie systemu pac

2) nabór pracowników

3) ustalenie rozmiarów zatrudnienia

4) kontrola i ocena pracy

5) szkolenie

Kolejno faz odpowiadająca logicznej sekwencji działania

jest następująca:

A 1 - 3 - 4 - 5 - 2

B 3 - 2 - 5 - 1 - 4

C 2 - 3 - 1 - 4 - 5

D 5 - 4 - 3 - 1 - 2

E 3 - 1 - 5 - 4 - 2

013

"Public relations" obejmuje między innymi następujące elementy:

1) nawiązywanie kontaktów z pras

2) publikowanie materiałów informacyjnych

3) organizowanie "dni otwartych" przedsiębiorstwa

4) sponsorowanie sportu, nauki i kultury

Wypowiedź jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E poprawna

014

Badanie skuteczności reklamy polega na analizie:

1) stopnia dotarcia środków reklamy do adresatów

2) stopnia dotarcia środków reklamy do wiadomości adresatów

3) wpływu reklamy na zmian stosunku odbiorcy reklamy do

produktu i przedsiębiorstwa

4) wpływu reklamy na wielko sprzedaży

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

015

Model DAGMAR służy do badania:

A stopnia dotarcia środków reklamy do adresata

B efektywności reklamy

C stopnia dotarcia środków reklamy do wiadomości adresatów

D wpływu reklamy na wielko sprzedaży

E wpływu reklamy na zmian stosunku odbiorcy reklamy

do produktu i przedsiębiorstwa

0101

W orientacji produkcyjnej uwaga kierownictwa przedsiębiorstwa

koncentruje się na:

1. masowej produkcji standardowych produktów,

2. wytwarzaniu produktu po niskich kosztach,

3. doskonaleniu technologii wytwarzania produktu,

4. badaniu preferencji i popytu konsumentów na produkty

wytwarzane przez firmę.

Odpowiedź jest:

A - poprawna

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0102

Firma produkująca rowery zamierza w dłuższej perspektywie koncentrować

się na:

- rozbudowie centrów hurtowych, doskonaleniu systemu logistyki,

- poprawie terminowości dostaw, zintensyfikowaniu reklamy,

- wprowadzaniu prowizyjnego systemu wynagradzania działu sprzedaży.

Orientację taką można określić jako:

A - produkcyjną

B - pola rynkowego

C - sprzedażową

D - marketingową

E - strategiczną

0103

Orientacja marketingowa jako filozofia działania przedsiębiorstwa

rozwija się w Europie Zachodniej w okresie:

A - od pierwszej rewolucji przemysłowej,

B - od I -szej wojny światowej,

C - po okresie wielkiego kryzysu ekonomicznego,

D - przed II wojną światową,

E - po II wojnie światowej.

0104

Głównymi przesłankami wykształcenia się marketingowej orientacji

przedsiębiorstw były:

1.wzrost nasycenia rynku i konkurencji,

2.wzrost funduszu swobodnej decyzji,

3.globalizacja rynków,

4.zmniejszenie się możliwości doskonalenia i różnicowania produktów.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0105

Orientacja marketingowa za punkt wyjścia działań przedsiębiorstwa bierze

pod uwagę:

A - konieczność uzyskiwania przez firmę wysokiego zysku,

B - zapewnienie niezakłóconego przebiegu procesu produkcji,

C - życzenia, preferencje, oczekiwania konsumentów

D - konieczność zwiększenia skali działania firmy,

E - zwiększenie ilości i jakości wytworzonych produktów

przez firmę.

0106

Ujęcie tradycyjne utożsamia marketing z:

A - zaspokojeniem potrzeb konsumenta w drodze wymiany,

B - czynnościami wykonywanymi na szczeblu zbytu przedsiębiorstwa,

C - doskonaleniem jakości produktu i systemu produkcji,

D - planowaniem, koordynacją wszystkich działań przedsiębiorstwa

ukierunkowanych na aktualne i potencjalne rynki zbytu,

E - działalnością zorientowaną na rynek i zysk.

0107

Szerokie ujęcie marketingu traktuje marketing jako:

1. proces społeczny i zarządczy, dzięki któremu jednostki i grupy

poprzez wzajemną wymianę dóbr i wartości uzyskują to czego oczekują i pragną,

2. proces, który umożliwia uniwersalizację zasad działania przedsiębiorstw

i stosowania związanych z marketingiem zasad w przedsiębiorstwach

nastawionych na zysk i w organizacjach społecznych,

3. proces, który odwołuje się do istoty wymiany, jako podstawowej

formy zaspokojenia potrzeb,

4. działalność, która za cel bierze sobie m.in. masową produkcję

standardowych produktów zorientowanych na zaspokojenie potrzeb

"przeciętnego" konsumenta.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

E0108 Do ogólnych zasad marketingu zaliczyć należy; 1. zasadę celowego kształtowania rynku przedsiębiorstwa, 2. zasadę badania rynku, 3. zasadę zintegrowanego oddziaływania na rynek (marketing mix), 4. zasadę doboru surowców z tanich źródeł.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0109 Marketing mix jest kompozycją złożoną z: 1. podkompozycji produktu

2. podkompozycji marż

3. podkompozycji dystrybucji

4. podkompozycji ceny

5. podkompozycji promocji.

A - błędnie (1) B - błędnie (2) C - błędnie (3) D - błędnie (4) E - błędnie (5)

B0110 Marketingowe funkcje przygotowawcze obejmują:

1. gromadzenie informacji rynkowej,

2. badania rynku,

3. planowanie produktu,

4. stanowienie cen,

5. partycypację w ryzyku.

A - błędnie (1)

B - błędnie (2)

C - błędnie (3)

D - błędnie (4)

E - błędnie (5)

0111

Którą z podanych funkcji nie można zaliczyć do marketingowych funkcji

wykonawczych:

A - reklama,

B - aktywizacja sprzedaży,

C - organizowanie systemu dystrybucji,

D - transport i spedycja,

E - gospodarka zapasami wyrobów gotowych.

0112

Której z podanych niżej cech nie można traktować jako specyficznej

cechy marketingu dóbr konsumpcyjnych:

A - pierwotny charakter popytu,

B - krótkie kanały dystrybucji, szczególnie w przypadku

artykułów częstego zakupu,

C - duża liczba podmiotów reprezentujących popyt,

D - znaczna anonimowość kontaktów rynkowych,

E - wysoki udział indywidualnych decyzji zakupów

0113

Do istotnych cech wyróżniających marketing dóbr przemysłowych

zaliczyć należy:

1.wtórny charakter popytu,

2.silne powiązania z rynkami międzynarodowymi,

3.znaczny stopień koncentracji popytu,

4.zespołowy, sformalizowany tryb podejmowania decyzji.

Odpowiedź jest: A - poprawna B - błędnie (1) C - błędnie (2) D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0114

Specyfika marketingu usług wynika w dużej mierze z natury i odmienności

usług do których zaliczyć należy:

1. niematerialny charakter produktu usługowego,

2. usługi nie mogą być wytwarzane z przeznaczeniem na "skład",

3. usługi łatwo poddają się standaryzacji,

4. nie mogą być w zasadzie przemieszczane na dalekie odległości.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0115

Do podstawowych patologii marketingu można zaliczy†:

1. sztuczne przyśpieszenie "zużycia moralnego produktów",

2. wysokie koszty marketingu,

3. nadfunkcjonalność opakowań,

4. małe zróżnicowanie produktów.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4).

0116

Z punktu widzenia przedsiębiorcy podstawowymi korzyściami związanymi

ze stosowania nowoczesnego marketingu są:

1.możliwość trafnego określenia własnej pozycji rynkowej,

2.zmniejszenie ryzyka działalności,

3.zwiększenie skuteczności oddziaływania na rynek,

4.zmniejszenie kosztów reklamy.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0117

Z punktu widzenia gospodarki narodowej podstawowe znaczenie marketingu

polega na:

1.doskonaleniu użyteczności, funkcjonalności produktów,

2. integrowaniu celów i działań wielu uczestników rynku,

3. rozwoju procesów marketingowych "w poprzek" tradycyjnie

ukształtowanych podziałów gałęziowych co sprzyja integracji wspólnoty interesów podmiotów gospodarczych.

4. sprzyjaniu optymalizacji zasobów czynników wytwórczych.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0118

Które z podanych niżej funkcji nie należy zaliczyć do marketingowych

funkcji wykonawczych:

A - reklama

B - aktywizacja sprzedaży

C - bezpośrednia obsługa klientów

D - transport i spedycja,

E - gromadzenie informacji rynkowej

0119

Które z poniższych określeń najtrafniej opisuje filozofię

marketingu:

A - poprawa organizacji produkcji i jakości wytwarzanych produktów

B - podnoszenie zyskowności firmy poprzez osiąganie zadowolenia

i satysfakcji konsumentów

C - stałe podnoszenie sprawności systemu dystrybucji i obsługi

konsumentów,

D - zwiększenie sprzedaży towarów i usług oraz poprawa

sprawności procesu zarządzania firmą

E - większe zróżnicowanie produktów, częste wprowadzanie innowacji.

0120

Marketing strategiczny polega głównie na:

A - przystosowywaniu firmy do przewidywanych, długofalowych zmian

w jej otoczeniu,

B - stosowaniu analizy cyklu życia i macierzy BCG,

C - analizie wykorzystania czynników wytwórczych,

D - prowadzeniu szczegółowych badań rynku,

E - określeniu długofalowej strategii cen przedsiębiorstwa

0121

Strategie marketingowe w sektorze usług kładą nacisk na :

1. wypracowanie korzystnego wizerunku firmy

2. wykorzystanie segmentacji w celu dostosowania oferty

firmy do potrzeb konsumentów

3. stosowanie dobranej lokalizacji placówek usługowych

4. sprzedaż osobistą jako główną formę promocji.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0122

Którą z podanych niżej funkcji marketingowych nie można zaliczyć do marketingowych funkcji wykonawczych:

A - reklama

B - ekspedycja towarów

C - obsługa serwisowa nabywców

D - fakturowanie i kontrola realizacji umów

E - badania rynku.

0123

Głównymi przesłankami wykształcenia się marketingowej orientacji przedsiębiorstw były:

1. wzrost różnorodności produkcji

2. wzrost nasycenia rynku

3. wzrost zamożności społeczeństwa

4. nasilenie konkurencji

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0201

Który z niżej wymienionych elementów nie należy do otoczenia ogólnego

/makroekonomicznego/ przedsiębiorstwa:

A warunki ekonomiczne

B czynniki demograficzne

C czynniki techniczne

D dostawcy

E warunki prawne

0202

Wskaż podmiot błędnie zaliczony do otoczenia bliższego /operacyjnego/ przedsiębiorstwa:

A konsumenci indywidualni

B pośrednicy handlowi

C konkurenci

D dostawcy

E Urząd antymonopolowy

0203

Ogół warunków ekonomicznych, technicznych, prawnych, społeczno-kulturowych tworzy dla przedsiębiorstwa:

A otoczenie ogólne

B otoczenie bliższe

C otoczenie wewnętrzne

D otoczenie operacyjne

E otoczenie konkurencyjne

0204

Podmioty, z którymi łączą przedsiębiorstwo powiązania transakcyjne, przetargowe, konkurencyjne tworzą:

A otoczenie ogólne

B otoczenie bliższe

C otoczenie makroekonomiczne

D otoczenie polityczno-prawne

E otoczenie społeczno-kulturowe

0205

Pośrednicy handlowi są elementem:

A otoczenia ogólnego

B otoczenia politycznego

C otoczenia społeczno-kulturowego

D otoczenia prawnego

E otoczenia bliższego /operacyjnego/

0206

Warunkiem konkurowania przedsiębiorstwa o nabywców jest:

1 substytucyjność produktów

2 istnienie co najmniej dwóch przedsiębiorstw

3 porównywalność poziomu świadczonych usług i cen

4 zaspokajanie potrzeb tych samych segmentów nabywców

Odpowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0207

Konkurując o nabywców przedsiębiorstwa mogą obrać strategię:

1 przywództwa w zakresie koszów

2 przywództwa w zakresie zróżnicowania produktów

3 koncentracji w wybranym segmencie rynku

4 penetracji

Odpowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0208

Które z poniższych określeń nie charakteryzuje otoczenia ogólnego

przedsiębiorstwa:

A otoczenie ogólne to zespół warunków ekonomicznych, technicznych, prawnych, politycznych, kulturowych

B elementy otoczenia ogólnego oddziaływają na przedsiębiorstwo

C otoczenie ogólne jest częścią środowiska przedsiębiorstwa

D obserwacja otoczenia ogólnego umożliwia przedsiębiorstwu sformułowanie celów marketingowych i długookresowych planów marketingowych

E z podmiotami otoczenia ogólnego przedsiębiorstwo wchodzi w bezpośrednie związki /interakcje/

0209

Warunki.........kształtują preferencje, upodobania, gusty, popyt

jednostek /gospodarstw domowych/ i grup społecznych

A ogólno-gospodarcze /ekonomiczne/

B społeczno-kulturowe

C polityczno-prawne

D technologiczne

E konkurencji

0210

Warunki.......... obejmują takie czynniki jak: dochód narodowy, dochody realne ludności, ceny, stop(c) inflacji, stop(c) oprocentowania kredytów itp. a przez to wpływają na pojemność i chłonność obsługiwanego przez przedsiębiorstwo rynku

A ogólno-gospodarcze /ekonomiczne/

B społeczno-kulturowe

C polityczno-prawne

D technologiczne

E konkurencji

0211

Warunki.......regulują formalne stosunki wymienne dla całego rynku; tworzą ramy działań przedsiębiorstwa, ograniczają ich dowolność ze względu na poczucie sprawiedliwości społecznej, wyznawane w społeczeństwie wartości i gospodarcze funkcje państwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A ogólno-gospodarcze /ekonomiczne/

B społeczno kulturowe

C polityczno prawne

D technologiczne

E konkurencji

0212

Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstwa działającego w warunkach ........... jest utrzymanie specyficznej pozycji produktu.

W miejsce kropek należy wstawić:

A monopolu

B oligopolu

C konkurencji monopolistycznej

D konkurencji czystej

E polipolu

0213

Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstwa działającego w warunkach ............ jest korzystne wyróżnienie własnej oferty przez stosowanie instrumentów niecenowych

W miejsce kropek należy wstawić:

A monopolu

B oligopolu

C konkurencji monopolistycznej

D konkurencji czystej

E polipolu

0214

Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstw działających w warunkach ......... jest korzystne wyróżnienie swojej oferty przez wybrany instrument marketingu

W miejsce kropek należy wstawić:

A monopolu

B oligopolu

C konkurencji monopolistycznej

D konkurencji czystej

E polipolu

0215

Dla analizy otoczenia firmy wykorzystują:

A analizę progu rentowności

B analizę cyklu życia produktu

C analizę SWOT

D analizę AIDA

E analizę ABC

0401

Do głównych uwarunkowań, które powodują konieczność stosowania segmentacji rynku należą:

1. różnicowanie się potrzeb konsumentów

2. konieczność lepszego dostosowania oferty przedsiębiorstwa

do zróżnicowanych potrzeb konsumentów

3. powstanie wielu rynków, co sprawia, że przedsiębiorstwo nie może obsłużyć efektywnie wszystkich potrzeb klientów

4. nasilanie się konkurencji

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0402

Które z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można

zaliczyć do kryteriów demograficznych

A - wiek

B - stan cywilny

C - styl życia

D - płeć

E - wykształcenie

0403

Firma Euroscan dokonując segmentacji rynku artykułów kosmetycznych stosuje następujące kryteria podziału klientek: poszukujących komfortu, równowagi, prestiżu, stawiających na jako† i skuteczność produktu, przywiązujących wagę do określonej marki. Firma Euroscan stosuje kryteria segmentacji:

A - geograficzne,

B - demograficzne,

C - społeczne

D - według dochodu

E - opisujące wzorce zakupów

0404

ZPO "Vistula" S.A wyodrębniły segment rynku o nazwie "Extrema -Sportive." Są to ubrania dla młodej, dynamicznej kadry, która nie boi się

oryginalności, prestiżu, ani klasycznej ekstrawagancji o wykształceniu średnim lub wyższym o poziomie dochodu powyżej 1500 zł miesięcznie.

ZPO "Vistula" S.A. stosują kryteria segmentacji rynku:

A - demograficzne,

B - ekonomiczne,

C - społeczne,

D - behawioralne,

E - zintegrowane, opisujące cechy nabywców i wzorce zakupów.

0405

Oceniając atrakcyjność segmentu rynku należy uwzględnić m.in.:

1. liczbę konkurentów,

2. bieżący zysk marginalny osiągany przez przedsiębiorstwa działające w danym segmencie rynku,

3. koszty wejścia na rynek,

4. łatwość formowania "obudowy" produktu.

A - poprawnie,

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0406

Pozycjonowanie produktu polega na :

A - projektowaniu roli, jaką produkt i firma mają do spełnienia

na "mapie percepcji konsumenta" oraz w procesie zaspokojenia

jego popytu

B - określeniu pozycji rynkowej produktu w stosunku do podobnych

produktów konkurentów,

C - zbadaniu i określeniu pozycji produktu w strukturze sprzedaży

przedsiębiorstwa.

D - określeniu w jakiej fazie cyklu życia znajduje się produkt,

E - zbadaniu miejsca w którym znajduje się produkt w macierzy BCG

0407

Firma Lowex postanowiła uruchomić produkcję rowerów górskich

podobnych do produkowanych przez ZR "Romet" w Bydgoszczy uznając, że istnieje na nie dostatecznie pojemny rynek.

Firma Lowex stosuje strategie:

A - imitacji

B - opanowywania niszy rynkowej,

C - lidera rynkowego,

D - marketingu selektywnego,

E - dywersyfikacji.

0408

Segmentacji nie można stosować gdy:

1. fragmenty rynku okazują się nieklarowne, niemierzalne, mało pojemne,

2. przedsiębiorstwo nie zamierza dywersyfikować produktów,

3. firma ma kilku, stałych odbiorców,

4. przedsiębiorstwo wytwarza produkt mało podatny na dywersyfikację,

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0409

Segmentację rynku można stosować wówczas, gdy potencjalny segment rynku odznacza się:

1.fizyczną i ekonomiczną dostępnością

2.niezbędną stabilnością warunków działania,

3.identyfikowalnością i jednorodnością,

4.dostateczną pojemnością i chłonnością.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0410

Segmentacja rynku przynosi następujące korzyści:

1. ułatwia poznanie potrzeb konsumentów,

2. obniża ryzyko gospodarcze,

3. pozwala lepiej dostosować produkt do potrzeb

obsługiwanego segmentu,

4. obniżyć nakłady związane z doskonaleniem jakości produktu.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0411

Które z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można zaliczyć

do kryteriów charakteryzujących konsumenckie wzorce zakupów:

A - dochód

B - lojalność wobec produktu

C - poszukiwane korzyści

D - okazja do zakupów

E - intensywność użytkowania

0412

Które z poniżej podanych kryteriów segmentacji nie można zaliczyć

do kryteriów ekonomicznych:

A - zawód

B - dochód

C - źródła dochodów

D - okazja do zakupów

E - majątek

0413

Kret z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można zaliczyć

do zmiennych behawioralnych:

A - okazja do zakupów,

B - poszukiwane korzyści,

C - lojalność wobec produktu,

D - intensywność użytkowania

E - wykształcenie

0414

Marketing selektywny polega na:

A - koncentrowaniu uwagi przez firmę obsłudze kilku

segmentów rynku

B - obsłudze małych fragmentów rynku,

C - obsłudze wybranych przestrzennych rynków,

D - oferowaniu jednego produktu dla całego rynku,

E - oferowaniu produktu tylko na rynku lokalnym.

0501

Produkt rzeczywisty obejmuje:

1 kształt

2 jakość

3 kolor

4 gwarancję

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0502 Na wyposażenie produktu składa się między innymi: 1 jakość produktu 2 znak towarowy 3 nazwa produktu 4 opakowanie Wypowiedź jest: A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0503

Produkt poszerzony tworzą między innymi:

1 usługi

2 gwarancja

3 kredyt

4 jakość

Wypowiedź jest: A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0504

O wartości materialnej /użytkowej/ produktu decyduje jego:

1 trwałość

2 niezawodność

3 zgodność z panującą modą

4 bezpieczeństwo eksploatacji

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0505

W grupie dóbr konsumpcyjnych możemy wyróżnić przykładowo, uwzględniając

jako kryterium zachowanie konsumenta:

1 dobra wygodnego zakupu

2 wybieralne

3 specjalne

4 nietrwałe

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0506

Produkty zaopatrzeniowe dzielimy na:

1 surowce i materiały

2 wyposażenie

3 materiały pomocnicze

4 usługi

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0507

Rynkowy cykl życia większości produktów obejmuje fazy:

1 wprowadzenia

2 akceptacji

3 dojrzałości

4 spadku

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0508

Cykl życia produktu "modnego" zwykle cechuje się:

A szybkim wzrostem popytu, krótką fazą dojrzałości, łagodnym spadkiem popytu

B łagodnym wzrostem popyty, krótką fazą dojrzałości, gwałtownym spadkiem popytu

C szybkim wzrostem popytu, krótką faza dojrzałości, gwałtownym spadkiem popytu

D szybkim wzrostem popytu a następnie gwałtownym spadkiem

E szybkim wzrostem popytu, długą fazą dojrzałości, gwałtownym spadkiem popytu

0509

Stadium wzrostu sprzedaży w cyklu życia produktu cechuje między innymi:

1 reklama eksponująca głównie wyższość marki

2 zainteresowanie produktem "zwolenników nowości"

3 nowe systemy dystrybucji

4 niewielka podaż konkurentów

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0510

Stadium dojrzałości w cyklu życia produktu cechuje:

1 wkroczenie na rynek "późnej większości"

2 pojawienie się wtórnych nabywców

3 utrwalanie wizerunku marki

4 wykorzystanie potencjalnych kanałów dystrybucji

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0511

Stadium spadku w cyklu życia produktu cechuje:

1 spadek sprzedaży

2 nabywanie produktów przez konsumentów słabszych ekonomicznie

3 rozwój dystrybucji

4 obniżki cen

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0512

Uwzględniając "współżycie" produktów w różnych fazach cyklu życia

wyodrębniamy:

1 żywicieli autentycznych

2 żywicieli wczorajszych

3 żywicieli dzisiejszych

4 żywicieli jutra

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0513

Gwiazdy w analizie portfelowej BCG cechuje:

1 wysoki udział w rynku branżowym

2 szybkie tempo wzrostu sprzedaży

3 potrzeba dodatkowych nakładów finansowych

4 reklama wprowadzająca

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0514

Zagadkowe dzieci w analizie portfelowej BCG cechuje:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

E przeciętna dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

0515

Dojne krowy w analizie portfelowej BCG cechuje:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

E przeciętna dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

0516

Faza wprowadzania produktów na rynek to:

1 okres powolnego wzrostu sprzedaży

2 przychody ze sprzedaży pokrywają koszty rozwoju produktu i marketingu

3 uświadamianie istnienia produktów

4 nieliczni konkurenci

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0517

W fazie dojrzałości produktów zysk jest:

A niski do ujemnego

B ustabilizowany lub spadający

C ujemny

D rosnący

E wysoki

0518

W klasycznym cyklu życia produktu popyt w fazie dojrzałości:

A waha się

B rośnie szybko

C nie można go przewidzieć

D stabilizuje się

E wzrasta bardzo powoli

0519

Fazę wzrostu w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:

1 agresywna promocja

2 dodawanie nowych cech produktom

3 zysk

4 dążenie do uzyskania akceptacji produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

E0520Fazę dojrzałości w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzuje:

1 szybki wzrost sprzedaży

2 wypełnione kanały dystrybucji

3 dążenie do utrzymania uczestnictwa w rynku

4 najważniejszą grupą kupujących są stali użytkownicy produktów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0521

Fazę spadku w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:

1 stale zmniejszająca się sprzedaż

2 przesuwanie się popytu w kierunku lepszych i nowszych produktów

3 wychodzenie z rynku wielu przedsiębiorstw

4 reklama przypominająca

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0522

Popyt na "sezonowe dziwactwa" :

A wzrasta bardzo powoli, stabilizuje się, a następnie gwałtownie wzrasta

B waha się

C wzrasta bardzo szybko, stabilizuje się, a następnie gwałtownie spada

D wzrasta bardzo szybko, a następnie gwałtownie spada

E nie można go przewidzieć

0523

Zmiany pozycji produktu na rynku, w teoretycznej analizie portfolio BCG, przebiegają następująco:

A dojna krowa - zagadkowe dziecko - gwiazda - pies

B dojna krowa - gwiazda - zagadkowe dziecko - pies

C gwiazda - dojna krowa - zagadkowe dziecko - pies

D zagadkowe dziecko - dojna krowa - gwiazda - pies

E zagadkowe dziecko - gwiazda - dojna krowa - pies

0524

Gwiazdy to produkty:

1 o wysokiej dynamice sprzedaży

2 o dużym udziale w rynku

3 wymagające dużych nakładów finansowych

4 przynoszące znaczny zysk

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0525

Analiza portfolio BCG pozwala:

1 planować przepływ środków finansowych w ramach istniejącego programu asortymentowego

2 dostrzec niebezpieczeństwo związane z niekorzystną strukturą asortymentową

3 ocenić rozwój produktów w czasie

4 planować działania marketingowe

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0526

Analiza portfolio BCG pozwala:

1 maksymalizować zysk z produktów

2 porównywać zyski

3 kształtować ceny

4 ocenić bieżącą pozycję rynkową przedsiębiorstwa

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0527

Znak towarowy pełni następujące funkcje:

1 identyfikacyjną

2 gwarancyjną

3 promocyjną

4 rozliczeniową

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0528

Grupa produktów, między którymi istnieją silne związki funkcjonalne np. lodówki to:

A rodzina produktów

B klasa produktów

C linia produktów

D pozycja produktów

E pozycja asortymentowa

0529

Indywidualne marki tworzy się zwykle jeżeli:

1 produkty różnią się cechami użytkowymi

2 innowacje produktowe obciąża duże ryzyko sprzedaży

3 rynek ma dużą pojemność

4 dążymy do poszerzenia rynku

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0530

Przykładowe usługi towarzyszące sprzedaży dóbr to:

1 pewność i terminowość dostaw

2 serwis sprzedażowy

3 zakup na kredyt

4 montaż dodatkowego wyposażenia

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0501

Produkt rzeczywisty obejmuje:

1 kształt

2 jakość

3 kolor

4 gwarancję

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0502 Na wyposażenie produktu składa się między innymi: 1 jakość produktu 2 znak towarowy 3 nazwa produktu 4 opakowanie Wypowiedź jest: A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0503

Produkt poszerzony tworzą między innymi:

1 usługi

2 gwarancja

3 kredyt

4 jakość

Wypowiedź jest: A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0504

O wartości materialnej /użytkowej/ produktu decyduje jego:

1 trwałość

2 niezawodność

3 zgodność z panującą modą

4 bezpieczeństwo eksploatacji

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0505

W grupie dóbr konsumpcyjnych możemy wyróżnić przykładowo, uwzględniając

jako kryterium zachowanie konsumenta:

1 dobra wygodnego zakupu

2 wybieralne

3 specjalne

4 nietrwałe

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0506

Produkty zaopatrzeniowe dzielimy na:

1 surowce i materiały

2 wyposażenie

3 materiały pomocnicze

4 usługi

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0507

Rynkowy cykl życia większości produktów obejmuje fazy:

1 wprowadzenia

2 akceptacji

3 dojrzałości

4 spadku

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0508

Cykl życia produktu "modnego" zwykle cechuje się:

A szybkim wzrostem popytu, krótką fazą dojrzałości, łagodnym spadkiem popytu

B łagodnym wzrostem popyty, krótką fazą dojrzałości, gwałtownym spadkiem popytu

C szybkim wzrostem popytu, krótką faza dojrzałości, gwałtownym spadkiem popytu

D szybkim wzrostem popytu a następnie gwałtownym spadkiem

E szybkim wzrostem popytu, długą fazą dojrzałości, gwałtownym spadkiem popytu

0509

Stadium wzrostu sprzedaży w cyklu życia produktu cechuje między innymi:

1 reklama eksponująca głównie wyższość marki

2 zainteresowanie produktem "zwolenników nowości"

3 nowe systemy dystrybucji

4 niewielka podaż konkurentów

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0510

Stadium dojrzałości w cyklu życia produktu cechuje:

1 wkroczenie na rynek "późnej większości"

2 pojawienie się wtórnych nabywców

3 utrwalanie wizerunku marki

4 wykorzystanie potencjalnych kanałów dystrybucji

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0511

Stadium spadku w cyklu życia produktu cechuje:

1 spadek sprzedaży

2 nabywanie produktów przez konsumentów słabszych ekonomicznie

3 rozwój dystrybucji

4 obniżki cen

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0512

Uwzględniając "współżycie" produktów w różnych fazach cyklu życia

wyodrębniamy:

1 żywicieli autentycznych

2 żywicieli wczorajszych

3 żywicieli dzisiejszych

4 żywicieli jutra

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0513

Gwiazdy w analizie portfelowej BCG cechuje:

1 wysoki udział w rynku branżowym

2 szybkie tempo wzrostu sprzedaży

3 potrzeba dodatkowych nakładów finansowych

4 reklama wprowadzająca

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0514

Zagadkowe dzieci w analizie portfelowej BCG cechuje:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

E przeciętna dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

0515

Dojne krowy w analizie portfelowej BCG cechuje:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

E przeciętna dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

0516

Faza wprowadzania produktów na rynek to:

1 okres powolnego wzrostu sprzedaży

2 przychody ze sprzedaży pokrywają koszty rozwoju produktu i marketingu

3 uświadamianie istnienia produktów

4 nieliczni konkurenci

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0517

W fazie dojrzałości produktów zysk jest:

A niski do ujemnego

B ustabilizowany lub spadający

C ujemny

D rosnący

E wysoki

0518

W klasycznym cyklu życia produktu popyt w fazie dojrzałości:

A waha się

B rośnie szybko

C nie można go przewidzieć

D stabilizuje się

E wzrasta bardzo powoli

0519

Fazę wzrostu w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:

1 agresywna promocja

2 dodawanie nowych cech produktom

3 zysk

4 dążenie do uzyskania akceptacji produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

E0520 Fazę dojrzałości w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzuje:

1 szybki wzrost sprzedaży

2 wypełnione kanały dystrybucji

3 dążenie do utrzymania uczestnictwa w rynku

4 najważniejszą grupą kupujących są stali użytkownicy produktów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0521

Fazę spadku w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:

1 stale zmniejszająca się sprzedaż

2 przesuwanie się popytu w kierunku lepszych i nowszych produktów

3 wychodzenie z rynku wielu przedsiębiorstw

4 reklama przypominająca

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0522

Popyt na "sezonowe dziwactwa" :

A wzrasta bardzo powoli, stabilizuje się, a następnie gwałtownie

wzrasta

B waha się

C wzrasta bardzo szybko, stabilizuje się, a następnie gwałtownie

spada

D wzrasta bardzo szybko, a następnie gwałtownie spada

E nie można go przewidzieć

0523

Zmiany pozycji produktu na rynku, w teoretycznej analizie portfolio BCG,

przebiegają następująco:

A dojna krowa - zagadkowe dziecko - gwiazda - pies

B dojna krowa - gwiazda - zagadkowe dziecko - pies

C gwiazda - dojna krowa - zagadkowe dziecko - pies

D zagadkowe dziecko - dojna krowa - gwiazda - pies

E zagadkowe dziecko - gwiazda - dojna krowa - pies

0524

Gwiazdy to produkty:

1 o wysokiej dynamice sprzedaży

2 o dużym udziale w rynku

3 wymagające dużych nakładów finansowych

4 przynoszące znaczny zysk

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0525

Analiza portfolio BCG pozwala:

1 planować przepływ środków finansowych w ramach istniejącego programu asortymentowego

2 dostrzec niebezpieczeństwo związane z niekorzystną strukturą asortymentową

3 ocenić rozwój produktów w czasie

4 planować działania marketingowe

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0526

Analiza portfolio BCG pozwala:

1 maksymalizować zysk z produktów

2 porównywać zyski

3 kształtować ceny

4 ocenić bieżącą pozycję rynkową przedsiębiorstwa

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0527

Znak towarowy pełni następujące funkcje:

1 identyfikacyjną

2 gwarancyjną

3 promocyjną

4 rozliczeniową

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0528

Grupa produktów, między którymi istnieją silne związki funkcjonalne np.

lodówki to:

A rodzina produktów

B klasa produktów

C linia produktów

D pozycja produktów

E pozycja asortymentowa

0529

Indywidualne marki tworzy się zwykle jeżeli:

1 produkty różnią się cechami użytkowymi

2 innowacje produktowe obciąża duże ryzyko sprzedaży

3 rynek ma dużą pojemność

4 dążymy do poszerzenia rynku

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0530

Przykładowe usługi towarzyszące sprzedaży dóbr to:

1 pewność i terminowość dostaw

2 serwis sprzedażowy

3 zakup na kredyt

4 montaż dodatkowego wyposażenia

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0601

Innowacja produktu w strategii firmy może dotyczyć:

1 kształtu zewnętrznego

2 wzbogacenia wyposażenia produktu

3 polityki cenowej

4 zastosowania nowych technik i technologii

Wypowiedź jest

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0602

Strategię innowacji produktu wyznaczają najczęściej:

1 posiadane zasoby

2 możliwości kooperacji w produkcji

3 możliwości dystrybucji

4 strategie konkurentów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0603

Za nowy produkt można uznać:

1 produkt znany, ale wytwarzany z innych surowców

2 produkt o dodatkowych programach użytkowych

3 produkt napędzany innym rodzajem energii

4 produkt zaspokajający potrzeby dotychczas nie zaspokojone

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0604

Badania rynkowe nad nowym produktem zmierzają do:

1 poznania fizyko-chemicznych właściwości produktu

2 poznania potencjalnych nabywców

3 poznania reakcji potencjalnych nabywców na cechy nowego produktu

4 ustalenia rozmiarów przyszłego popytu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

B0605 Przedsiębiorstwo przewidując wprowadzenie nowego produktu, będącego substytutem, powinno znać odpowiedź na następujące pytania: 1 jaki jest popyt na dobra i usługi znajdujące się na rynku

2 w jakim kierunku zmienia się popyt

3 jaki jest udział innych sprzedających produkty podobne

4 jaka jest segmentacja nabywców

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0606

Planowanie nowego produktu wymaga określenia:

1 pojemności potencjalnego rynku

2 stopnia akceptowania nowych produktów przez potencjalnych nabywców

3 opłacalności działań na potencjalnym rynku

4 czasu wprowadzenia na rynek nowego produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0607

Do podażowych źródeł idei nowych produktów należą:

1 wynalazki

2 import

3 użytkownicy produktu

4 naśladownictwo

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0607

Popytowe źródła idei nowych produktów to:

1 handel

2 know how

3 poszukujący produktu

4 użytkownicy produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0607

Rozważając w przedsiębiorstwie pomysł nowego produktu należy uwzględnić:

1 cele kierunkowe przedsiębiorstwa

2 jego zasoby materialne

3 dotychczasowy asortyment

4 reakcje konkurentów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0608

Przeprowadzając w przedsiębiorstwie selekcję pomysłów nowych produktów bierzemy pod uwagę:

1 kwalifikacje załogi

2 dostęp do surowców

3 posiadane urządzenia produkcyjne

4 preferencje rynku docelowego

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0609

Wynikiem analizy marketingowej pomysłu nowego produktu ma być określenie:

1 ceny

2 kosztu jednostkowego

3 możliwości wytwarzania

4 prawdopodobnego zysku jednostkowego

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0610

Analiza marketingowa wykazała, że koszt jednostkowy produktu przewidywanego do wprowadzenia jest za wysoki. Przedsiębiorstwo powinno rozważyć:

1 zwiększenie wielkości produkcji

2 poszerzenie kanałów dystrybucji

3 wydłużenie linii produktu

4 poszerzenie produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0611

Test akceptacyjny nowego produktu ma przykładowo ustalić:

1 stopień spełniania oczekiwań nabywców

2 pożądane kierunki zmian funkcji

3 zgodność z warunkami technicznymi

4 poziom ceny

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0612

Test rynkowy pozwala wypróbować warianty:

1 produktu

2 ceny

3 promocji

4 dystrybucji

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

613

Przed uruchomieniem masowej produkcji i sprzedaży nowego produktu opracowuje się:

1 strategię sprzedaży

2 taktykę sprzedaży

3 system kontroli zbytu

4 system korekt działalności

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

601

Na wyposażenie produktu miedzy innymi składa się:

1) jakoś produktu

2) znak towarowy

3) nazwa produktu

4) opakowanie produktu

Wypowiedź jest: A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

602

W odniesieniu do produktu znajdującego się` w fazie wzrostu sprzedaży, szczególnie ważne jest uzyskanie odpowiedzi miedzy innymi na następujące pytania:

1) czy system dystrybucji i polityka cen są właściwe ?

2) jaką siłą oddziaływania dysponują konkurenci ?

3) kto dokonuje największych i najczęstszych zakupów produktu ?

4) jak dalej powiększy udział' produktu w rynku ?

Odpowiedź jest: A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

603

O asortymencie występującym w sklepie, w którym prowadzona jest sprzedaż aparatów fotograficznych wraz z akcesoriami potrzebnymi fotografom, można powiedzieć, i§ jest to asortyment:

A szeroki i płytki

B wąski i płytki

C szeroki i głęboki

D wąski i głęboki

E uniwersalny

604

Oceń poniższą wypowiedz

Przykładowe linie produktu to:

1) rożne gatunki chleba

2) rożne rodzaje kawy

3) różne odmiany proszku do prania

4) różne wersje aparatów fotograficznych

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

605

Cykl życia produktu "modnego" zwykle cechuje się:

A szybkim wzrostem popytu, krótką fazą dojrzałości, łagodnym

spadkiem popytu

B łagodnym wzrostem popytu, krótką† faz† dojrzałości, gwałtownym spadkiem popytu

C szybkim wzrostem popytu, krótką† faz† dojrzałości, gwałtownym

spadkiem popyt

D szybkim wzrostem popytu a następnie jego gwałtownym spadkiem,

E szybkim wzrostem popytu, długą fazą dojrzałości, gwałtownym

spadkiem popytu

606

Produkt "poszerzony" można miedzy innymi otrzymać poprzez:

1) udzielanie dłuższych gwarancji,

2) bezpłatne poradnictwo,

3) fabryczny serwis,

4) możliwości zakupu nowego modelu po zniżonej cenie za zwrotem starego.

Wypowiedź¦ jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

607

Ocen poniższą wypowiedz:

Produktami w ujęciu marketingowym s†:

1) naprawa obuwia u szewca

2) nocleg w hotelu

3) szampon do włosów

4) idea, pomysł

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

608

Oce¤ wypowiedź¦:

Jednostkowe opakowanie produktu miedzy innymi umożliwia:

1) reklamowanie produktu

2) kształtowanie popytu na produkt

3) ochroną przed działaniem czynników zewnętrznych

w czasie transportu

4) przemieszczenie produktu

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E poprawna

609

Obszar "X" według analizy portfolio w wersji BCG to:

dynamika ---------------------

sprzedaży | | |

W | X | | N - niska (niski)

| | | W - wysoka (wysoki)

|----------|----------|

| | |

N | | |

| | |

---------------------

N W udział'

w rynku

A pies

B gwiazda

C §żywiciel

D dojna krowa

E zagadkowe dzieci

610

Obszar "X" w analizie portfolio według wersji BCG to:

dynamika ---------------------

sprzedaży | | |

W | | | N - niska (niski)

| | | W - wysoka (wysoki)

|----------|----------|

| | |

N | X | |

| | |

---------------------

N W udział'

w rynku

A pies

B gwiazda

C znak zapytania

D dojna krowa

E zagadkowe dzieci

611

Obszar "X" w analizie portfolio według wersji BCG to:

dynamika ---------------------

sprzedaży | | |

N | | X | N - niska (niski)

| | | W - wysoka (wysoki)

|----------|----------|

| | |

W | | |

| | |

---------------------

N W udział'

w rynku

A pies

B gwiazda

C znak zapytania

D dojna krowa

E zagadkowe dzieci

612

Obszar "X" według analizy portfolio w wersji BCG to:

dynamika ---------------------

sprzedaży | | |

N | | | N - niska (niski)

| | | W - wysoka (wysoki)

|----------|----------|

| | |

W | | X |

| | |

---------------------

N W udział'

w rynku

A pies

B gwiazda

C znak zapytania

D dojna krowa

E zagadkowe dzieci

613

Produkty określone w metodzie analizy portfolio (wersja BCG)

jako zagadkowe dzieci, cechuje między innymi:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział' w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział' w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział' w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział' w rynku

E nie dająca się przewidzieć dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

614

Produkty określone w metodzie analizy portfolio (wersja BCG)

jako gwiazdy, cechuje między innymi:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział' w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział' w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział' w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział' w rynku

E nie dająca się przewidzieć dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

615

Produkty określone w metodzie analizy portfolio (wersja BCG)

jako dojne krowy, cechuje między innymi:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział' w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział' w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział' w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział' w rynku

E nie dająca się przewidzieć dynamika sprzedaży

i niski udział' w rynku

616

Produkty określone w metodzie analizy portfolio (wersja BCG)

jako psy, cechuje między innymi:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział' w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział' w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział' w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział' w rynku

E nie dająca się przewidzieć dynamika sprzedaży

i niski udział' w rynku

617

Jaka fazę cyklu życia produktu oznaczono litera "X" (zakładając, że jest to produkt o klasycznym cyklu życia) ?

wielkość ^| | | |

sprzedaży | | | |

| | | |

| X | | |

| | | |

|_______|_______|_______|_______

(0,0) -> czas

A wzrost

B nasycenie

C dojrzałość

D spadek

E wprowadzenie

618

Jaką fazę cyklu życia produktu oznaczono literą "X" (zakładając,

§e jest to produkt o klasycznym cyklu §życia) ?

wielkość ^| | | |

sprzedaży | | | |

| | | |

| | X | |

| | | |

|_______|_______|_______|_______

(0,0) -> czas

A wzrost

B nasycenie

C dojrzałość

D spadek

E wprowadzenie

619

Jaka fazę cyklu życia produktu oznaczono litera "X" (zakładając

ze jest to produkt o klasycznym cyklu życia) ?

wielkość ^| | | |

sprzedaży | | | |

| | | |

| | | X |

| | | |

|_______|_______|_______|_______

(0,0) -> czas

A wzrost

B schyłek

C dojrzałość

D spadek

E wprowadzenie

620

Jaka fazę cyklu życia produktu oznaczono litera "X" (zakładając

ze jest to produkt o klasycznym cyklu życia) ?

wielkość ^| | | |

sprzedaży | | | |

| | | |

| | | | X

| | | |

|_______|_______|_______|_______

(0,0) -> czas

A wzrost

B nasycenie

C dojrzałość

D spadek

E wprowadzenie

621

Sprzeda§ ustabilizowana, koszty marketingu i koszty produkcji ustabilizowane lub spadające, główne zadanie marketingu to utrzymanie uczestnictwa w rynku, zysk ustabilizowany lub spadający.

S† to typowe charakterystyki dla produktu znajdującego się w fazie:

A wprowadzenia

B nasycenia

C spadku

D wzrostu

E dojrzałości

622

Popyt na produkty będące "sezonowymi dziwactwami":

A wzrasta bardzo powoli, stabilizuje się` a następnie gwałtownie spada

B waha się`

C nie można go przewidzieć

D wzrasta bardzo szybko a następnie gwałtownie spada

E wzrasta bardzo szybko, stabilizuje się`, a następnie gwałtownie spada

623

Zysk uzyskiwany z tytułu sprzedaży produktu znajdującego się`

w fazie dojrzałości jest:

A niski do ujemnego

B ustabilizowany lub spadający

C ujemny

D rosnący

E wysoki

624

Zysk uzyskiwany z tytułu sprzedaży produktu znajdującego się`

w fazie wprowadzenia na rynek jest:

A niski do ujemnego

B ustabilizowany lub spadający

C ujemny

D rosnący

E wysoki

625

Zysk uzyskiwany z tytułu sprzedaży produktu znajdującego się`

w fazie spadku jest z reguły:

A niski do ujemnego

B ustabilizowany lub spadający

C ujemny

D rosnący

E wysoki

626

Zysk uzyskiwany z tytułu sprzedaży produktu znajdującego się w fazie wzrostu jest:

A niski do ujemnego

B ustabilizowany lub spadający

C ujemny

D rosnący

E wysoki

627

Zgodnie z modelem adaptacji innowacji E. Rogersa, opisującym

Przybliżoną strukturę zachowań konsumentów wobec nowych produktów w całej zbiorowości konsumentów danego produktu występują: pionierzy, zwolennicy nowości, wczesna większość, pozna większość, opieszali.

Która z poniższych zależności jest prawdziwa ?

A pionierzy i zwolennicy nowości łącznie są grupą większą od wczesnej większości

B pionierzy i zwolennicy nowości łącznie są tak liczną grupą jak opieszali

C grupa późna większość jest liczniejsza od grupy wczesna większość

D zwolennicy nowości są grupa większą od opieszałych

E grupa wczesna większość jest najliczniejsza

628

Celem działań zmierzających do uproszczenia produktu i jego wyposażenia jest:

A maksymalizacja funkcji produktu

B minimalizacja funkcji produktu

C minimalizacja kosztów wytworzenia

D wycofanie produktu z rynku

E wprowadzenie produktu na rynek

629

Do mierzalnych kryteriów decydowania o wycofaniu produktu

z rynku można zaliczyć:

1) spadek wielkości sprzedaży

2) spadek udziału przedsiębiorstwa w wielkości sprzedaży

produktu na rynku

3) zmniejszenie się` segmentu rynku, w którym produkt jest

sprzedawany

4) malejący stopień pokrywania założonej wielkości kosztów

stałych przy produkcji i sprzedaży

Wypowiedź¦ jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0601

Innowacja produktu w strategii firmy może dotyczyć:

1 kształtu zewnętrznego

2 wzbogacenia wyposażenia produktu

3 polityki cenowej

4 zastosowania nowych technik i technologii

Wypowiedź jest

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0602

Strategię innowacji produktu wyznaczają najczęściej:

1 posiadane zasoby

2 możliwości kooperacji w produkcji

3 możliwości dystrybucji

4 strategie konkurentów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0603

Za nowy produkt można uznać:

1 produkt znany, ale wytwarzany z innych surowców

2 produkt o dodatkowych programach użytkowych

3 produkt napędzany innym rodzajem energii

4 produkt zaspokajający potrzeby dotychczas nie zaspokojone

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0604

Badania rynkowe nad nowym produktem zmierzają do:

1 poznania fizyko-chemicznych właściwości produktu

2 poznania potencjalnych nabywców

3 poznania reakcji potencjalnych nabywców na cechy nowego produktu

4 ustalenia rozmiarów przyszłego popytu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

2 w jakim kierunku zmienia się popyt

3 jaki jest udział innych sprzedających produkty podobne

4 jaka jest segmentacja nabywców

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0606

Planowanie nowego produktu wymaga określenia:

1 pojemności potencjalnego rynku

2 stopnia akceptowania nowych produktów przez potencjalnych nabywców

3 opłacalności działań na potencjalnym rynku

4 czasu wprowadzenia na rynek nowego produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0607

Do podażowych źródeł idei nowych produktów należą:

1 wynalazki

2 import

3 użytkownicy produktu

4 naśladownictwo

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0607

Popytowe źródła idei nowych produktów to:

1 handel

2 know how

3 poszukujący produktu

4 użytkownicy produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0607

Rozważając w przedsiębiorstwie pomysł nowego produktu należy uwzględnić:

1 cele kierunkowe przedsiębiorstwa

2 jego zasoby materialne

3 dotychczasowy asortyment

4 reakcje konkurentów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0608

Przeprowadzając w przedsiębiorstwie selekcję pomysłów nowych produktów

bierzemy pod uwagę:

1 kwalifikacje załogi

2 dostęp do surowców

3 posiadane urządzenia produkcyjne

4 preferencje rynku docelowego

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0609

Wynikiem analizy marketingowej pomysłu nowego produktu ma być określenie:

1 ceny

2 kosztu jednostkowego

3 możliwości wytwarzania

4 prawdopodobnego zysku jednostkowego

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0610

Analiza marketingowa wykazała, że koszt jednostkowy produktu przewidywanego do wprowadzenia jest za wysoki. Przedsiębiorstwo powinno rozważyć:

1 zwiększenie wielkości produkcji

2 poszerzenie kanałów dystrybucji

3 wydłużenie linii produktu

4 poszerzenie produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0611

Test akceptacyjny nowego produktu ma przykładowo ustalić:

1 stopień spełniania oczekiwań nabywców

2 pożądane kierunki zmian funkcji

3 zgodność z warunkami technicznymi

4 poziom ceny

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0612

Test rynkowy pozwala wypróbować warianty:

1 produktu

2 ceny

3 promocji

4 dystrybucji

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

613

Przed uruchomieniem masowej produkcji i sprzedaży nowego produktu opracowuje się:

1 strategię sprzedaży

2 taktykę sprzedaży

3 system kontroli zbytu

4 system korekt działalności

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0701

Które z poniższych określeń najpełniej oddaje

istotę polityki cen w przedsiębiorstwie?

A wyznaczanie poziomu cen produktów na podstawie oceny

bieżącej sytuacji rynkowej

B określenie miejsca i roli ceny w realizacji strategii marketingowej firmy

C ustalenie najkorzystniejszego poziomu ceny wytworzonych

(sprzedawanych) produktów

D różnicowanie poziomu cen w danej sytuacji rynkowej według

odbiorców, miejsca i czasu dostawy

E ustalenie zasad zmiany cen w sytuacji zmiany warunków

zewnętrznych, niezależnych od przedsiębiorstwa

0702

Oceń wypowiedź:

"Analizując powiązania polityki cen z pozostałymi instrumentami

marketingu-mix, można wyróżnić następujące sytuacje określające

rangę ceny w kompozycji marketingowej:

1) kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę, co

oznacza, że pozostałe instrumenty marketingu-mix są jej

podporządkowane,

2) wszystkie instrumenty marketingu-mix tworzą spójną,

niepowtarzalną kompozycję,

3) cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix w całej kompozycji,

4) cena, z różnych względów (np. ze względu na panujące na rynku

stosunki konkurencyjne) ma znaczenie drugorzędne"

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1C błędnie 2

D błędnie 3E błędnie 4

A?0703Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi

instrumentami marketingu-mix w warunkach konkurencji

monopolistycznej, należy stwierdzić, że:

A cała kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę,

co oznacza, że pozostałe instrumenty są jej podporządkowane

B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix, jakim jest promocja

C wszystkie instrumenty, a więc i cena, tworzą spójną, zwartą,

niepowtarzalną kompozycję marketingu-mix

D cena, ze względu na istniejące na rynku stosunki konkurencji,

ma znaczenie drugorzędne, nieistotne

E cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix, jakim jest produkt

0704

Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi

instrumentami marketingu-mix można wyróżnić cztery

podstawowe sytuacje, określające rangę ceny w kompozycji

marketingowej. Z poniższego zestawu wskaż BŁĘDNIE

przedstawioną sytuację

A kompozycja instrumentów marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę, co oznacza konieczność podporządkowania pozostałych instrumentów cenie

B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu w kompozycji

instrumentowi marketingu-mix

C cena (z różnych względów) ma znaczenie drugorzędne, dla realizacji kompozycji marketingu-mix

D cena nie odgrywa żadnej roli w realizacji kompozycji

marketingu-mix

E wszystkie instrumenty tworzą spójną, niepowtarzalną kompozycję

(mają jednakowe znaczenie)

0705

Planowanie polityki cen w przedsiębiorstwie wymaga podjęcia

wielu decyzji dotyczących:

a) celów polityki cen,

b) wyboru podstawy ustalania cen (polityki cen),

c) podstawowych kierunków polityki cen,

d) sposobu wdrażania polityki cen,

e) dostosowywania cen do zmian zachodzących na rynku.

W ujęciu modelowym, decyzja dotycząca wyboru podstawy ustalania

cen (b), powinna być podejmowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

C0706Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem

założonej wielkość sprzedaży w przypadku gdy:

A dąży do nasycenia chłonnego rynkuB dąży do osiągnięcia satysfakcjonującego zysku rocznego w długim okresie czasuC dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

D dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia

na wielkość sprzedaży

E dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swoich działań

na rynku

0707

Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem

założonej wielkość zysku w przypadku, gdy:

A dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej

działalności na rynku

B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

C stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych

D dąży do nasycenia chłonnego rynku

E dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia na

wynik finansowy

0708

Cel polityki cen, firma powinna wiązać z zachowaniem

istniejącej pozycji na rynku (status quo) w przypadku gdy:

A dąży do nasycenia chłonnego rynku

B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

C dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej działalności

na rynku

D stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych

E dąży do maksymalnego zysku w krótkim okresie czasu

0709

Polityka ..........., poparta np. lojalnością kupujących,

kontrolą rynków zaopatrzenia, pozwala minimalizować wpływ

konkurencji, a niewrażliwi na cenę konsumenci stają się szczególnie atrakcyjnym obiektem zainteresowania przedsiębiorstwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A zgarniania

B niskich cen

C przenikania

D wysokich cen

E dyskontowa

D0710Polityka ......... polega na wejściu na rynek z produktami o niskiej cenie i stymulowaniu wysokiego popytu poprzez intensywną promocję, co pozwala wzbudzićpopyt i jednocześnie stopniowo podnosić cenęW miejsce kropek należy wstawić:

A dyskontowa

B zgarniania

C wysokich cen

D niskich cen

E przenikania

0711

Wskaż sytuację, w której zastosowanie polityki

wysokich cen byłoby prawdopodobnie dużym błędem

A produkt jest produktem codziennego zakupu

B produkt jest postrzegany jako bardzo prestiżowy

C sprzedaż realizowana jest z wykorzystaniem dystrybucji

ekskluzywnej

D popyt jest niewrażliwy na cenę produktu

E firma kontroluje rynki zaopatrzenia materiałowo-

surowcowego, niezbędnego do wytwarzania produktu

0712

Polityka .......... polega na wprowadzaniu na rynek

produktów o wysokich cenach, a następnie stopniowym

obniżaniu ceny i dostosowywaniu jej do fazy cyklu życia

produktu na rynku.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przenikania

B zgarniania

C niskich cen

D wysokich cen

E dyskontowa

0713

Stosując politykę "zgarniania" firma może liczyć

przede wszystkim na klientów:

A lojalnych wobec producenta (sprzedawcy)

B poszukujących cen okazyjnych

C spragnionych nowości i skłonnych zapłacić

wysoką cenę za produkt

D przywiązujących dużą wagę do jakości

obsługi (usług dodatkowych)

E zwracających uwagę na dogodność miejsca

i czasu zakupu

0714

Prowadząc politykę cen zorientowaną na konkurentów,

firma może zastosować różne sposoby wyznaczania ceny.

Ustalanie ceny ........... polega na wyznaczeniu ceny

na poziomie średniej ceny, utworzonej z oferowanych

cen przez konkurentów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A w trakcie rozmów z klientami

B według ceny lidera

C według oczekiwań co do cen konkurentów

D według ceny przeciętnej

E psychologicznej

0715

Ile wynosi wskaźnik elastyczności cenowej popytu

na dany produkt, gdy popyt przy cenie jednostkowej

80 PLN wynosił 1000 sztuk, a po wzroście ceny

jednostkowej do 96 PLN, popyt zmniejszył się

do 800 sztuk?

A 0.50

B 2.00

C 12.50

D 0.08

E 1.00

0716

Jeżeli wskaźnik elastyczności cenowej popytu na dany

produkt jest ułamkiem właściwym z przedziału (0,1),

co oznacza, że popyt jest nieelastyczny, polityka cen

firmy powinna opierać się na zasadzie:

A zwiększania ceny w ograniczonym zakresie

B zwiększania i różnicowania ceny

C wykorzystywania instrumentów poza-cenowych

D stopniowego obniżania ceny

E pozostawienia ceny na niezmienionym poziomie

0717

Jeżeli popyt na dany produkt jest nadelastyczny

(wskaźnik elastyczności cenowej popytu jest większy

od 1) firma w celu szybkiego wzrostu wartości sprzedaży

powinna przede wszystkim:

A udzielać wysokich rabatów pośrednikom

B stopniowo podnosić cenę produktu

C stopniowo obniżać cenę produktu

D zastosować intensywną reklamę

E zastosować promocję dodatkowąC0718Istnieje kilka technik wyznaczania ceny opartej na wynikach analizy popytu.Technika ......... polega na ustaleniu ceny finalnej,

na podstawie oszacowanego popytu, procentu marży pokrywającej

koszty i pożądany zysk, oraz maksymalnego do zaakceptowania

kosztu jednostkowego produkcji (lub zakupu).

W miejsce kropek należy wstawić:

A "popyt - minus"

B łańcucha marżowego

C zmodyfikowanej analizy progu rentowności

D różnicowania cen

E analizy progu rentowności

0719

Przedsiębiorstwo "Pinus" ustaliło cenę detaliczną

(finalną) produktu "X" na 40 PLN. Marża hurtowa

wynosi 10%, a marża detaliczna wynosi 20%. Cenę zbytu

(sprzedaży) produktu "X" hurtownikom w firmie "Pinus"

ustalono wykorzystując technikę łańcucha marżowego.

Cena wynosi:

A 32.0 PLN

B 36.0 PLN

C 28.0 PLN

D 28.8 PLN

E 22.4 PLN

0720

Technika różnicowania cen polega na pobieraniu

różnych cen od różnych klientów

Najdoskonalsze różnicowanie cen są w stanie przeprowadzić:

A oligopoliści

B firmy działające w warunkach czystej konkurencji

C firmy działające w warunkach konkurencji monopolistycznej

D wszystkie firmy prowadzące działalność wyłącznie na

rynku dóbr konsumpcyjnych

E monopoliści

0721

Przeciętny koszt stały wraz ze wzrostem produkcji:

A maleje w przedziale dysponowanej zdolności

produkcyjnej

B jest stały

C zmienia się proporcjonalnie do tempa zmian jednostkowego

kosztu zmiennego

D rośnie w przedziale dysponowanej zdolności

produkcyjnej

E maleje, jeżeli nastąpi przyrost zdolności produkcyjnej

0722

Wyznaczanie cen na podstawie kosztów następuje

z wykorzystaniem różnych technik kalkulacji. Odnośne

techniki oparte są na zasadzie: ceny powinny

pokrywać przeciętne koszty całkowite lub przynajmniej

............ i zawierać skalkulowany zysk.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przeciętny koszt stały

B przeciętny koszt zmienny

C koszt krańcowy

D całkowity koszt zmienny

E całkowity koszt stały

B0723Firma handlowa (detalista) "Abies" na zakup jednostki

produktu "X" wydaje 180 PLN. Marża pokrywająca koszty

sprzedaży i normalny zysk firmy "Abies" wynosi 40%.

Jaką cenę sprzedaży jednostki produktu "X" powinna

ustalić firma "Abies" stosując tzw. cenowanie marżowe

(kalkulacja ceny według marży)?

A 108 PLN

B 72 PLN

C 300 PLN

D 252 PLN

E 288 PLN

0724

Przedsiębiorstwo "Picea" wyprodukowało 1000 sztuk

produktu "X", ponosząc całkowite koszty wytworzenia

w wysokości 1000 PLN, z czego 600 PLN przypada na

koszty zmienne. Firma "Picea" założyła kwotę zysku

w wysokości 40% poniesionych kosztów całkowitych.

Ile powinna wynosić cena jednostkowa sprzedaży (zbytu)

produktu "X" ustalona techniką "koszt - plus"?

A 0.4 PLN

B 0.6 PLN

C 0.8 PLN

D 1.4 PLN

E 1.0 PLN

0725

Firma "Tilia" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Z"

ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości

800 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na

całkowite koszty zmienne. Po jakiej cenie firma "Tilia"

powinna sprzedawać 1 sztukę produktu "Z" (cena zbytu),

aby nie ponieść straty?

A 100 PLN

B 200 PLN

C 1400 PLN

D 600 PLN

E 800 PLN

0726

Firma "Salix" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Y",

ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości

1000 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na

całkowite koszty zmienne. Firma założyła osiągnięcie

zysku w wysokości 30% całkowitych kosztów wytworzenia.

Wykorzystując technikę progu rentowności ustalono cenę

sprzedaży (cena zbytu) 1 sztuki produktu "Y", która

wynosi:

A 1300 PLN

B 780 PLN

C 4800 PLN

D 1600 PLN

E 1900 PLN

A0727Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metodwdrażania polityki cen.

............ ustalone są dla produktu podstawowego

łącznie z możliwością wyboru dodatkowego wyposażenia

i usług, według określonych zestawów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A ceny linii produktów

B ceny związane (składane)

C ceny ze względu na usytuowanie przestrzenne

odbiorców

D ceny w zestawach wielosztukowych

E ceny wiodące

0728

Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metod

wdrażania polityki cen

......... są stosowane w celu zainteresowania

nabywców pełną ofertą produktów, przy czym,

kluczowe asortymenty są sprzedawane z niższą marżą

od zwyczajowo przyjętej

W miejsce kropek należy wstawić:

A ceny linii produktów

B ceny zwyczajowe

C ceny wiodące

D ceny związane (składane)

E ceny w zestawach wielosztukowych

0729

Rabat wierności:

A udzielany jest ze względu na preferowany przez

dostawców moment czasu

B przyznawany jest ze względu na wielkość zamówienia

pośredników

C związany jest z zakresem funkcji przejmowanych od

producenta przez pośredników

D przyznawany jest celem skłonienia odbiorców do stałego

zaopatrywania się u jednego dostawcy

E udzielany jest z tytułu kooperacji z producentem

wytwarzającym produkt finalny

0730

Przedsiębiorstwo "Populus" produkuje miedzy innymi

musztardę w słoikach o pojemności 0.25 l. Swojemu głównemu

odbiorcy hurtowemu, firmie "Taxus", przedsiębiorstwo

"Populus" zleciło umieszczanie na słoikach z musztardą

stosownych etykiet. W zamian za wykonywanie tej czynności,

firma "Populus" udziela firmie "Taxus" rabatu na swój produkt.

Jest to przykład rabatu:

A wierności

B ilościowego

C czasowego

D końcowego

E funkcjonalnego właściwego

0731

Polityka transakcyjna w przedsiębiorstwie polega na:

A stosowaniu rabatów dla pośredników i odbiorców finalnych

B różnicowaniu cen dla poszczególnych odbiorców

C negocjowaniu z kupującymi najkorzystniejszej dla siebie ceny

D negocjowaniu ogółu warunków sprzedaży w celu skłonienia

nabywców do akceptowania proponowanej ceny

E negocjowaniu z nabywcami warunków transportu

0732

Polityka transakcyjna przedsiębiorstwa współokreśla

warunki będące przedmiotem negocjacji z nabywcami,

do których NIE można zaliczyć (wskaż błędny warunek):

A rabatów

B warunków dostawy produktów

C warunków kredytowania i finansowania

D warunków płatności

E ustalania cen

0733

Zasada ceny jednolitej:

A zakłada konieczność dostosowywania poziomu cen do zdolności

negocjowania i siły nabywczej partnerów wymiany

B zakłada oferowanie niższej ceny jednostkowej przy wyborze

zestawu składającego się z wielu sztuk danego produktu

C zakłada jednakową cenę dla wszystkich nabywców dokonujących

zakupu w podobnych warunkach

D zakłada oparcie się na cenach ustalonych na długi okres

czasu

E zakłada zmienność poziomu ceny względem bieżących zmian

kosztów i/lub popytu

701

Przykładem nowego produktu w ujęciu marketingowym jest:

1) produkt zaspakajający potrzeby wcześniej nie odczuwane,

2) produkt o dodatkowym "programie" użytkowym,

3) produkt zaspakajający potrzeby wcześniej znane ale nie

zaspokojone,

4) produkt o znanym przeznaczeniu ale wykonany z nowego

surowca.

Wypowiedź¦ jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E poprawna

702

Oceń poniższą wypowiedź¦:

W procesie planowania nowych produktów, zwykle wyodrębnia się`

następujące fazy (tzw. technologiczny cykl §życia produktów):

1) poszukiwania pomysłu nowego produktu,

2) ocena i selekcja pomysłów,

3) rozwój techniczny,

4) testowanie rynku,

5) komercjalizacja.

A faza 3 powinna być przed faz† 2

B po fazie 2 należy dopisać faz`; analizy marketingowe

C faza 4 powinna być na końcu

D kolejność jest prawidłowa

E jako faz` 6 należy dopisać: badania rynku

703

W ramach prac nad nowym produktem wykonuje się` między innymi

badania:

1) dotyczące surowców, z których produkt ma być wykonany,

2) właściwości fizyko-chemicznych produktu,

3) ustalania rozmiarów przysz'ego rynku,

4) reakcji potencjalnych nabywc˘w na cechy produktu.

Wypowiedź¦ jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

704

Wa§nymi poda§owymi ¦r˘d'ami ideii nowych produkt˘w,

między innymi s†;

1) wynalazki,

2) nažladownictwo,

3) handel,

4) know-ho

Wypowiedź¦ jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E poprawna

705

G'˘wnymi popytowymi ¦r˘d'ami ideii nowych produkt˘w,

między innymi s†:

1) zg'aszaj†cy nowe pomys'y,

2) licencje

3) handel

4) u§ytkownik produktu.

Wypowiedź¦ jest

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

706

Analiza marketingowa, jako faza planowania nowego produktu,

generalnie koncentruje się` na okrežleniu:

1) przewidywanych rozmiar˘w sprzedaży,

2) prawdopodobnego zysku jednostkowego,

3) nak'ad˘w na dystrybucj`,

4) ceny produktu.

Wypowiedź¦ jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E poprawna

707

Prototypy produkt˘w s† poddawane sprawdzianom.

Zadaniem ........... jest sprawdzenie w jakim stopniu produkty

wykazuj† się` takimi cechami jak: wytrzyma'ožŤ, kurczliwožŤ,

zawartožŤ okrežlonych sk'adnik˘w, pob˘r mocy, itd.

W miejsce kropek nale§y wstawiŤ:

A testu preferencyjnego

B testu akceptacyjnego

C testu technicznego

D testu motywacyjnego

E testu wyobra§eniowego

708

Testowanie produktu pozwala między innymi ustaliŤ:

1) po§†dane kierunki zmian funkcji produktu,

2) poziom ceny, po kt˘rej konsument by'by sk'onny kupiŤ produkt,

3) oceny nowego produktu na tle innych zaspakajaj†cych

analogiczne lub podobne potrzeby,

4) kierunki ewentualnego poszerzania produktu.

Wypowiedź¦ jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E poprawna

709

............ ma na celu rozeznanie mo§liwožci sprzedaży na

r˘§nych rynkach, przy wariantowych za'o§eniach element˘w

kompozycji marketingowej (np. koloru, opakowania, ceny,

reklamy i innych).

W miejsce kropek nale§y wstawiŤ:

A testowanie produktu

B testowanie rynk˘w

C testowanie preferencyjne

D testowanie akceptacyjne

E testowanie technologiczne

710

Z testowaniem rynk˘w (jako fazy planowania nowego produktu),

'†cz† się` między innymi nast`puj†ce niedogodnožci:

1) testy s† kosztowne i pracoch'onne,

2) przeznaczenie produktu przes†dza o przydatnožci test˘w,

3) racjonalnožŤ test˘w jest zwi†zana ze stopniem rzeczywistej

nowožci produktu,

4) wyniki test˘w odnosz† się` zawsze do warunk˘w, kt˘re istnia'y

w czasie badania,

Wypowiedź¦ jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

711

Mo§liwožci wprowadzania innowacyjnych strategii przez przedsi`-

biorstwo, wyznaczaj† między innymi:

1) dost`p do wiedzy,

2) poziom i struktura popytu na produkty w danym miejscu,

3) posiadane zasoby materialne, finansowe i ludzkie konieczne

do podj`cia rynkowego wsp˘'zawodnictwa,

4) istnienie lub brak potrzebnych dystrybutor˘w.

Wypowiedź¦ jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0701

Które z poniższych określeń najpełniej oddaje

istotę polityki cen w przedsiębiorstwie?

A wyznaczanie poziomu cen produktów na podstawie oceny

bieżącej sytuacji rynkowej

B określenie miejsca i roli ceny w realizacji strategii

marketingowej firmy

C ustalenie najkorzystniejszego poziomu ceny wytworzonych

(sprzedawanych) produktów

D różnicowanie poziomu cen w danej sytuacji rynkowej według

odbiorców, miejsca i czasu dostawy

E ustalenie zasad zmiany cen w sytuacji zmiany warunków

zewnętrznych, niezależnych od przedsiębiorstwa

0702

Oceń wypowiedź:

"Analizując powiązania polityki cen z pozostałymi instrumentami

marketingu-mix, można wyróżnić następujące sytuacje określające

rangę ceny w kompozycji marketingowej:

1) kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę, co oznacza, że pozostałe instrumenty marketingu-mix są jej podporządkowane,

2) wszystkie instrumenty marketingu-mix tworzą spójną,

niepowtarzalną kompozycję,

3) cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix w całej kompozycji,

4) cena, z różnych względów (np. ze względu na panujące na rynku

stosunki konkurencyjne) ma znaczenie drugorzędne"

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1 C błędnie 2

D błędnie 3 E błędnie 4

A?0703Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi

instrumentami marketingu-mix w warunkach konkurencji

monopolistycznej, należy stwierdzić, że:

A cała kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę,

co oznacza, że pozostałe instrumenty są jej podporządkowane

B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix, jakim jest promocja

C wszystkie instrumenty, a więc i cena, tworzą spójną, zwartą,

niepowtarzalną kompozycję marketingu-mix

D cena, ze względu na istniejące na rynku stosunki konkurencji,

ma znaczenie drugorzędne, nieistotne

E cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix, jakim jest produkt

0704

Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi

instrumentami marketingu-mix można wyróżnić cztery

podstawowe sytuacje, określające rangę ceny w kompozycji

marketingowej. Z poniższego zestawu wskaż BŁĘDNIE

przedstawioną sytuację

A kompozycja instrumentów marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę, co oznacza konieczność podporządkowania pozostałych instrumentów cenie

B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu w kompozycji

instrumentowi marketingu-mix

C cena (z różnych względów) ma znaczenie drugorzędne, dla realizacji kompozycji marketingu-mix

D cena nie odgrywa żadnej roli w realizacji kompozycji

marketingu-mix

E wszystkie instrumenty tworzą spójną, niepowtarzalną kompozycję

(mają jednakowe znaczenie)

0705

Planowanie polityki cen w przedsiębiorstwie wymaga podjęcia

wielu decyzji dotyczących:

a) celów polityki cen,

b) wyboru podstawy ustalania cen (polityki cen),

c) podstawowych kierunków polityki cen,

d) sposobu wdrażania polityki cen,

e) dostosowywania cen do zmian zachodzących na rynku.

W ujęciu modelowym, decyzja dotycząca wyboru podstawy ustalania

cen (b), powinna być podejmowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

C0706Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem

założonej wielkość sprzedaży w przypadku gdy:

A dąży do nasycenia chłonnego rynkuB dąży do osiągnięcia satysfakcjonującego zysku rocznego w długim okresie czasuC dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

D dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia

na wielkość sprzedaży

E dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swoich działań

na rynku

0707

Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem

założonej wielkość zysku w przypadku, gdy:

A dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej

działalności na rynku

B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

C stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych

D dąży do nasycenia chłonnego rynku

E dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia na

wynik finansowy

0708

Cel polityki cen, firma powinna wiązać z zachowaniem

istniejącej pozycji na rynku (status quo) w przypadku gdy:

A dąży do nasycenia chłonnego rynku

B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

C dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej działalności

na rynku

D stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych

E dąży do maksymalnego zysku w krótkim okresie czasu

0709

Polityka ..........., poparta np. lojalnością kupujących,

kontrolą rynków zaopatrzenia, pozwala minimalizować wpływ

konkurencji, a niewrażliwi na cenę konsumenci stają się

szczególnie atrakcyjnym obiektem zainteresowania

przedsiębiorstwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A zgarniania

B niskich cen

C przenikania

D wysokich cen

E dyskontowa

A dyskontowa

B zgarniania

C wysokich cen

D niskich cen

E przenikania

0711

Wskaż sytuację, w której zastosowanie polityki

wysokich cen byłoby prawdopodobnie dużym błędem

A produkt jest produktem codziennego zakupu

B produkt jest postrzegany jako bardzo prestiżowy

C sprzedaż realizowana jest z wykorzystaniem dystrybucji

ekskluzywnej

D popyt jest niewrażliwy na cenę produktu

E firma kontroluje rynki zaopatrzenia materiałowo-

surowcowego, niezbędnego do wytwarzania produktu

0712

Polityka .......... polega na wprowadzaniu na rynek

produktów o wysokich cenach, a następnie stopniowym

obniżaniu ceny i dostosowywaniu jej do fazy cyklu życia

produktu na rynku.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przenikania

B zgarniania

C niskich cen

D wysokich cen

E dyskontowa

0713

Stosując politykę "zgarniania" firma może liczyć

przede wszystkim na klientów:

A lojalnych wobec producenta (sprzedawcy)

B poszukujących cen okazyjnych

C spragnionych nowości i skłonnych zapłacić wysoką cenę za produkt

D przywiązujących dużą wagę do jakości obsługi (usług dodatkowych)

E zwracających uwagę na dogodność miejsca i czasu zakupu

0714

Prowadząc politykę cen zorientowaną na konkurentów,

firma może zastosować różne sposoby wyznaczania ceny.

Ustalanie ceny ........... polega na wyznaczeniu ceny

na poziomie średniej ceny, utworzonej z oferowanych

cen przez konkurentów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A w trakcie rozmów z klientami

B według ceny lidera

C według oczekiwań co do cen konkurentów

D według ceny przeciętnej

E psychologicznej

0715

Ile wynosi wskaźnik elastyczności cenowej popytu

na dany produkt, gdy popyt przy cenie jednostkowej

80 PLN wynosił 1000 sztuk, a po wzroście ceny

jednostkowej do 96 PLN, popyt zmniejszył się

do 800 sztuk?

A 0.50

B 2.00

C 12.50

D 0.08

E 1.00

0716

Jeżeli wskaźnik elastyczności cenowej popytu na dany

produkt jest ułamkiem właściwym z przedziału (0,1),

co oznacza, że popyt jest nieelastyczny, polityka cen

firmy powinna opierać się na zasadzie:

A zwiększania ceny w ograniczonym zakresie

B zwiększania i różnicowania ceny

C wykorzystywania instrumentów poza-cenowych

D stopniowego obniżania ceny

E pozostawienia ceny na niezmienionym poziomie

0717

Jeżeli popyt na dany produkt jest nadelastyczny

(wskaźnik elastyczności cenowej popytu jest większy

od 1) firma w celu szybkiego wzrostu wartości sprzedaży

powinna przede wszystkim:

A udzielać wysokich rabatów pośrednikom

B stopniowo podnosić cenę produktu

C stopniowo obniżać cenę produktu

D zastosować intensywną reklamę

E zastosować promocję dodatkowąC0718Istnieje kilka technik wyznaczania ceny opartej na wynikach analizy popytu.Technika ......... polega na ustaleniu ceny finalnej,

na podstawie oszacowanego popytu, procentu marży pokrywającej

koszty i pożądany zysk, oraz maksymalnego do zaakceptowania

kosztu jednostkowego produkcji (lub zakupu).

W miejsce kropek należy wstawić:

A "popyt - minus"

B łańcucha marżowego

C zmodyfikowanej analizy progu rentowności

D różnicowania cen

E analizy progu rentowności

0719

Przedsiębiorstwo "Pinus" ustaliło cenę detaliczną

(finalną) produktu "X" na 40 PLN. Marża hurtowa

wynosi 10%, a marża detaliczna wynosi 20%. Cenę zbytu

(sprzedaży) produktu "X" hurtownikom w firmie "Pinus"

ustalono wykorzystując technikę łańcucha marżowego.

Cena wynosi:

A 32.0 PLN

B 36.0 PLN

C 28.0 PLN

D 28.8 PLN

E 22.4 PLN

0720

Technika różnicowania cen polega na pobieraniu

różnych cen od różnych klientów

Najdoskonalsze różnicowanie cen są w stanie przeprowadzić:

A oligopoliści

B firmy działające w warunkach czystej konkurencji

C firmy działające w warunkach konkurencji monopolistycznej

D wszystkie firmy prowadzące działalność wyłącznie na

rynku dóbr konsumpcyjnych

E monopoliści

0721

Przeciętny koszt stały wraz ze wzrostem produkcji:

A maleje w przedziale dysponowanej zdolności produkcyjnej

B jest stały

C zmienia się proporcjonalnie do tempa zmian jednostkowego

kosztu zmiennego

D rośnie w przedziale dysponowanej zdolności produkcyjnej

E maleje, jeżeli nastąpi przyrost zdolności produkcyjnej

0722

Wyznaczanie cen na podstawie kosztów następuje

z wykorzystaniem różnych technik kalkulacji. Odnośne

techniki oparte są na zasadzie: ceny powinny

pokrywać przeciętne koszty całkowite lub przynajmniej

............ i zawierać skalkulowany zysk.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przeciętny koszt stały

B przeciętny koszt zmienny

C koszt krańcowy

D całkowity koszt zmienny

E całkowity koszt stały

B0723Firma handlowa (detalista) "Abies" na zakup jednostki

produktu "X" wydaje 180 PLN. Marża pokrywająca koszty

sprzedaży i normalny zysk firmy "Abies" wynosi 40%.

Jaką cenę sprzedaży jednostki produktu "X" powinna

ustalić firma "Abies" stosując tzw. cenowanie marżowe

(kalkulacja ceny według marży)?

A 108 PLN

B 72 PLN

C 300 PLN

D 252 PLN

E 288 PLN

0724

Przedsiębiorstwo "Picea" wyprodukowało 1000 sztuk

produktu "X", ponosząc całkowite koszty wytworzenia

w wysokości 1000 PLN, z czego 600 PLN przypada na

koszty zmienne. Firma "Picea" założyła kwotę zysku

w wysokości 40% poniesionych kosztów całkowitych.

Ile powinna wynosić cena jednostkowa sprzedaży (zbytu)

produktu "X" ustalona techniką "koszt - plus"?

A 0.4 PLN

B 0.6 PLN

C 0.8 PLN

D 1.4 PLN

E 1.0 PLN

0725

Firma "Tilia" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Z"

ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości

800 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na

całkowite koszty zmienne. Po jakiej cenie firma "Tilia"

powinna sprzedawać 1 sztukę produktu "Z" (cena zbytu),

aby nie ponieść straty?

A 100 PLN

B 200 PLN

C 1400 PLN

D 600 PLN

E 800 PLN

0726

Firma "Salix" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Y",

ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości

1000 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na

całkowite koszty zmienne. Firma założyła osiągnięcie

zysku w wysokości 30% całkowitych kosztów wytworzenia.

Wykorzystując technikę progu rentowności ustalono cenę

sprzedaży (cena zbytu) 1 sztuki produktu "Y", która

wynosi:

A 1300 PLN

B 780 PLN

C 4800 PLN

D 1600 PLN

E 1900 PLN

A0727Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metodwdrażania polityki cen.

............ ustalone są dla produktu podstawowego

łącznie z możliwością wyboru dodatkowego wyposażenia

i usług, według określonych zestawów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A ceny linii produktów

B ceny związane (składane)

C ceny ze względu na usytuowanie przestrzenne odbiorców

D ceny w zestawach wielosztukowych

E ceny wiodące

0728

Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metod

wdrażania polityki cen

.......... są stosowane w celu zainteresowania

nabywców pełną ofertą produktów, przy czym,

kluczowe asortymenty są sprzedawane z niższą marżą

od zwyczajowo przyjętej

W miejsce kropek należy wstawić:

A ceny linii produktów

B ceny zwyczajowe

C ceny wiodące

D ceny związane (składane)

E ceny w zestawach wielosztukowych

0729

Rabat wierności:

A udzielany jest ze względu na preferowany przez

dostawców moment czasu

B przyznawany jest ze względu na wielkość zamówienia

pośredników

C związany jest z zakresem funkcji przejmowanych od

producenta przez pośredników

D przyznawany jest celem skłonienia odbiorców do stałego

zaopatrywania się u jednego dostawcy

E udzielany jest z tytułu kooperacji z producentem

wytwarzającym produkt finalny

0730

Przedsiębiorstwo "Populus" produkuje miedzy innymi

musztardę w słoikach o pojemności 0.25 l. Swojemu głównemu

odbiorcy hurtowemu, firmie "Taxus", przedsiębiorstwo

"Populus" zleciło umieszczanie na słoikach z musztardą

stosownych etykiet. W zamian za wykonywanie tej czynności,

firma "Populus" udziela firmie "Taxus" rabatu na swój produkt.

Jest to przykład rabatu:

A wierności

B ilościowego

C czasowego

D końcowego

E funkcjonalnego właściwego

0731

Polityka transakcyjna w przedsiębiorstwie polega na:

A stosowaniu rabatów dla pośredników i odbiorców finalnych

B różnicowaniu cen dla poszczególnych odbiorców

C negocjowaniu z kupującymi najkorzystniejszej dla siebie ceny

D negocjowaniu ogółu warunków sprzedaży w celu skłonienia

nabywców do akceptowania proponowanej ceny

E negocjowaniu z nabywcami warunków transportu

0732

Polityka transakcyjna przedsiębiorstwa współokreśla

warunki będące przedmiotem negocjacji z nabywcami,

do których NIE można zaliczyć (wskaż błędny warunek):

A rabatów

B warunków dostawy produktów

C warunków kredytowania i finansowania

D warunków płatności

E ustalania cen

0733

Zasada ceny jednolitej:

A zakłada konieczność dostosowywania poziomu cen do zdolności

negocjowania i siły nabywczej partnerów wymiany

B zakłada oferowanie niższej ceny jednostkowej przy wyborze

zestawu składającego się z wielu sztuk danego produktu

C zakłada jednakową cenę dla wszystkich nabywców dokonujących

zakupu w podobnych warunkach

D zakłada oparcie się na cenach ustalonych na długi okres

czasu

E zakłada zmienność poziomu ceny względem bieżących zmian

kosztów i/lub popytu

0801

Wskaż, które z poniższych określeń dystrybucji jest błędne:

A dystrybucja jest instrumentem marketingu - mix

B dystrybucja obejmuje decyzje i czynności związane z dostarczaniem wytworzonych produktów finalnemu nabywcy

C dystrybucja polega na rozmieszczaniu produktów na rynku

D istotą dystrybucji jest realizacja funkcji koordynacyjnych i

organizacyjnych

E dystrybucja to zespół działań i środków za pośrednictwem których przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje o produktach lub firmie

E0802Które z podanych określeń kanału dystrybucji jest błędne.Kanał dystrybucji to:A wewnętrzna struktura przedsiębiorstwa oraz instytucje zewnętrzne przy pomocy których produkt jest przemieszczany od wytwórcy do konsumenta

B zespół kolejnych ogniw za pośrednictwem których dokonuje się przepływ jednego lub większej liczby strumieni wiązanych z działalnością marketingową

C droga produktu od producenta do konsumenta

D łańcuch instytucji uczestniczących w fizycznym przemieszczaniu

produktów i towarzyszącym mu transferze własności

E czynności związane z pokonywaniem przestrzennych, czasowych, ilościowych i asortymentowych różnic występujących między sferą produkcji i sferą konsumpcji

0803

Który z podanych rodzajów strumieni w kanale dystrybucji przepływa w obu kierunkach /tj. od producenta do konsumenta i od konsumenta do producenta/?

A zapłata za towar

B aktywizacja sprzedaży

C fizyczny przepływ towarów

D informacja rynkowa

E zamówienia

0804

Wskaż błędną charakterystykę zalet bezpośrednich kanałów dystrybucji:

A szybki przepływ informacji

B możliwości szybkiej reakcji na zmiany popytu

C pełna bezpośrednia kontrola producenta

D niskie koszty funkcjonowania

E możliwość ustalania konkurencyjnie niskich cen

0805

Bezpośrednie kanały dystrybucji występują wówczas, gdy nabywcami pro-

duktu są:

A hurtownicy o pełnym zakresie funkcji

B detaliści

C agenci

D nabywcy finalni

E brokerzy

0806

O stosowaniu bezpośrednich kanałów dystrybucji na rynku dóbr inwesty-

cyjnych przesądza:

1 mała liczba nabywca

2 znaczna koncentracja przestrzenna nabywców

3 wysoka cena jednostkowa produktu

4 specjalne wymagania nabywców

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0807

Obecność pośredników hurtowych w kanałach dystrybucji:

A zwiększa liczbę transakcji kupna-sprzedaży

B zmniejsza liczbę transakcji kupna-sprzedaży

C nie wpływa na liczbę transakcji

D ogranicza penetrację rynku

E umożliwia szybka reakcję na zmianę popytu

0808

Której z niżej wymienionych charakterystyk nie można zaliczyć do zalet

pośrednich kanałów dystrybucji:

A redukcja ogólnej liczby transakcji

B obniżka całkowitego jednostkowego kosztu dystrybucji

C ułatwienie penetracji rynku

D ułatwienie ekspansji na nowe rynki

E szybki przepływ informacji

0809

Która z podanych charakterystyk opisuje konwencjonalny kanał dystrybucji:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

0810

Która z podanych charakterystyk opisuje kanał korporacyjny:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracę uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

0811

Która z podanych charakterystyk opisuje kanał administrowany:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

B0812 Która z podanych charakterystyk opisuje kanał kontraktowy:

A stopień integracji działań poszczególnych ogniw jest niewielki

B powiązania między poszczególnymi ogniwami są nietrwale

C dominacja lidera kanału nie wynika z formalnych umów

D uczestnicy kanału współdziałają na podstawie zawartych umów zrzesze-

nia, spółki, franchisingu

E uczestnicy każdorazowo negocjują warunki transakcji

0813

Typ kanału w którym poszczególne niezależne firmy producentów i pośredników handlowych łączą długotrwałe umowy o współpracę i współdziałanie w procesie dystrybucji nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0814

Typ kanału w którym stopień integracji poszczególnych ogniw jest niewielki i uczestnicy każdorazowo negocjują warunki zawieranych transakcji

nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0815

Typ kanału, w którym niezależne firmy producentów, hurtowników, detalistów współpracują ze sobą na podstawie długotrwałych umów nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0816

Typ kanału, w którym nie istnieją formalne umowy o współdziałanie,

a działania poszczególnych uczestników kanału koordynuje jedna z firm

nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0817

Zakup dużych, jednorodnych partii towarów u ich wytwórców w celu dalszej

odsprzedaży z zyskiem to główne zadanie:

A producentów

B hurtowników

C detalistów

D agentów

E brokerów

0818

Która z podanych charakterystyk agentów hurtowych jest błędna:

A pomagają w nawiązywaniu kontaktów między sprzedającymi i kupującymi

B prowadzą negocjacje handlowe

C uzgadniają warunki transakcji

D otrzymują wynagrodzenie od angażującej ich strony

E kupują produkty i stają się ich właścicielami

0819

Marketing sieciowy to:

A forma sprzedaży bezpośredniej

B forma sprzedaży hurtowej

C sieć punktów sprzedaży

D marketingowo zorganizowana siecią handlowa

E zorganizowany system informacji marketingowej

0820

Sklepy, których główną przewagę konkurencyjną stanowią niskie ceny to:

A sklepy specjalistyczne

B sklepy samoobsługowe

C sklepy uniwersalne

D sklepy dyskontowe

E domy towarowe

0821

Dystrybucja intensywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczonej liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności sprzedaży

C oferowaniu produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po odpowiedniej cenie

0822

Dystrybucja ekskluzywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczonej liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po odpowiedniej cenie

0823

Dystrybucja selektywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczonej liczby punków sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

0824

Oceń wypowiedź:

O wyborze kanału dystrybucji decydują:

1 wielkość i wymagania docelowego rynku

2 cechy produktu

3 potencjał ekonomiczny i reputacja producenta

4 rozwój rynku usług pośrednictwa handlowego

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0825

Projektowanie kanałów dystrybucji składa się z kilku etapów. Wskaż

etap błędnie wymieniony:

A sformułowanie celów dystrybucji

B identyfikacja alternatywnych kanałów

C ocena alternatywnych kanałów

D testowanie kanałów

E wybór kanałów dystrybucji

0826

Franchising to:

A umowa między dwoma firmami

B francuski system sprzedaży

C sposób prowadzenia negocjacji

D system odbioru towarów

E system rozmieszczania towarów w sklepie

0827

Celem logistyki dystrybucji /dystrybucji fizycznej/ jest:

A maksymalizacja poziomu usług dystrybucyjnych

B minimalizacja całkowitych kosztów fizycznej dystrybucji

C osiągnięcie najkorzystniejszych relacji między poziomem świadczonych usług dystrybucyjnych a całością ponoszonych w związku z tym kosztów

D organizacja łańcucha dostaw

E minimalizacja kosztów transportu i magazynowania

0828

Metoda "Just in time" to:

A metoda kontroli zapasów

B metoda organizacji dostaw

C metoda analizy obrotu towarowego

D metoda ustalania zapasów w magazynie

E metoda planowania sprzedaży

0801

Wskaż, które z poniższych określeń dystrybucji jest błędne:

A dystrybucja jest instrumentem marketingu - mix

B dystrybucja obejmuje decyzje i czynności związane z dostarczaniem wytworzonych produktów finalnemu nabywcy

C dystrybucja polega na rozmieszczaniu produktów na rynku

D istotą dystrybucji jest realizacja funkcji koordynacyjnych i organizacyjnych

E dystrybucja to zespół działań i środków za pośrednictwem których przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje o produktach lub firmie

E0802 Które z podanych określeń kanału dystrybucji jest błędne. Kanał dystrybucji to: A wewnętrzna struktura przedsiębiorstwa oraz instytucje zewnętrzne przy pomocy których produkt jest przemieszczany od wytwórcy do konsumenta

B zespół kolejnych ogniw za pośrednictwem których dokonuje się przepływ jednego lub większej liczby strumieni wiązanych z działalnością marketingową

C droga produktu od producenta do konsumenta

D łańcuch instytucji uczestniczących w fizycznym przemieszczaniu produktów i towarzyszącym mu transferze własności

E czynności związane z pokonywaniem przestrzennych, czasowych, ilościowych i asortymentowych różnic występujących między sferą produkcji i sferą konsumpcji

0803

Który z podanych rodzajów strumieni w kanale dystrybucji przepływa w obu

kierunkach /tj. od producenta do konsumenta i od konsumenta do producenta/?

A zapłata za towar

B aktywizacja sprzedaży

C fizyczny przepływ towarów

D informacja rynkowa

E zamówienia

0804

Wskaż błędną charakterystykę zalet bezpośrednich kanałów dystrybucji:

A szybki przepływ informacji

B możliwości szybkiej reakcji na zmiany popytu

C pełna bezpośrednia kontrola producenta

D niskie koszty funkcjonowania

E możliwość ustalania konkurencyjnie niskich cen

0805

Bezpośrednie kanały dystrybucji występują wówczas, gdy nabywcami pro-

duktu są:

A hurtownicy o pełnym zakresie funkcji

B detaliści

C agenci

D nabywcy finalni

E brokerzy

0806

O stosowaniu bezpośrednich kanałów dystrybucji na rynku dóbr inwesty-

cyjnych przesądza:

1 mała liczba nabywca

2 znaczna koncentracja przestrzenna nabywców

3 wysoka cena jednostkowa produktu

4 specjalne wymagania nabywców

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0807

Obecność pośredników hurtowych w kanałach dystrybucji:

A zwiększa liczbę transakcji kupna-sprzedaży

B zmniejsza liczbę transakcji kupna-sprzedaży

C nie wpływa na liczbę transakcji

D ogranicza penetrację rynku

E umożliwia szybka reakcję na zmianę popytu

0808

Której z niżej wymienionych charakterystyk nie można zaliczyć do zalet

pośrednich kanałów dystrybucji:

A redukcja ogólnej liczby transakcji

B obniżka całkowitego jednostkowego kosztu dystrybucji

C ułatwienie penetracji rynku

D ułatwienie ekspansji na nowe rynki

E szybki przepływ informacji

0809

Która z podanych charakterystyk opisuje konwencjonalny kanał dystrybucji:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

0810

Która z podanych charakterystyk opisuje kanał korporacyjny:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika z jego silnej pozycji na rynku

C współpracę uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

0811

Która z podanych charakterystyk opisuje kanał administrowany:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

B0812 Która z podanych charakterystyk opisuje kanał kontraktowy:

A stopień integracji działań poszczególnych ogniw jest niewielki

B powiązania między poszczególnymi ogniwami są nietrwale

C dominacja lidera kanału nie wynika z formalnych umów

D uczestnicy kanału współdziałają na podstawie zawartych umów zrzesze-

nia, spółki, franchisingu

E uczestnicy każdorazowo negocjują warunki transakcji

0813

Typ kanału w którym poszczególne niezależne firmy producentów i pośre-

dników handlowych łączą długotrwałe umowy o współpracę i współdziałanie

w procesie dystrybucji nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0814

Typ kanału w którym stopień integracji poszczególnych ogniw jest niewielki i uczestnicy każdorazowo negocjują warunki zawieranych transakcji

nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0815

Typ kanału, w którym niezależne firmy producentów, hurtowników, detalistów współpracują ze sobą na podstawie długotrwałych umów nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0816

Typ kanału, w którym nie istnieją formalne umowy o współdziałanie, a działania poszczególnych uczestników kanału koordynuje jedna z firm nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0817

Zakup dużych, jednorodnych partii towarów u ich wytwórców w celu dalszej

odsprzedaży z zyskiem to główne zadanie:

A producentów

B hurtowników

C detalistów

D agentów

E brokerów

0818

Która z podanych charakterystyk agentów hurtowych jest błędna:

A pomagają w nawiązywaniu kontaktów między sprzedającymi i kupującymi

B prowadzą negocjacje handlowe

C uzgadniają warunki transakcji

D otrzymują wynagrodzenie od angażującej ich strony

E kupują produkty i stają się ich właścicielami

0819

Marketing sieciowy to:

A forma sprzedaży bezpośredniej

B forma sprzedaży hurtowej

C sieć punktów sprzedaży

D marketingowo zorganizowana siecią handlowa

E zorganizowany system informacji marketingowej

0820

Sklepy, których główną przewagę konkurencyjną stanowią niskie ceny to:

A sklepy specjalistyczne

B sklepy samoobsługowe

C sklepy uniwersalne

D sklepy dyskontowe

E domy towarowe

0821

Dystrybucja intensywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczonej liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności sprzedaży

C oferowaniu produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym

terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

0822

Dystrybucja ekskluzywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczonej

liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym

terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

0823

Dystrybucja selektywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczo-

nej liczby punków sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym

terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

0824

Oceń wypowiedź:

O wyborze kanału dystrybucji decydują:

1 wielkość i wymagania docelowego rynku

2 cechy produktu

3 potencjał ekonomiczny i reputacja producenta

4 rozwój rynku usług pośrednictwa handlowego

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0825

Projektowanie kanałów dystrybucji składa się z kilku etapów. Wskaż

etap błędnie wymieniony:

A sformułowanie celów dystrybucji

B identyfikacja alternatywnych kanałów

C ocena alternatywnych kanałów

D testowanie kanałów

E wybór kanałów dystrybucji

0826

Franchising to:

A umowa między dwoma firmami

B francuski system sprzedaży

C sposób prowadzenia negocjacji

D system odbioru towarów

E system rozmieszczania towarów w sklepie

0827

Celem logistyki dystrybucji /dystrybucji fizycznej/ jest:

A maksymalizacja poziomu usług dystrybucyjnych

B minimalizacja całkowitych kosztów fizycznej dystrybucji

C osiągnięcie najkorzystniejszych relacji między poziomem świadczo-

nych usług dystrybucyjnych a całością ponoszonych w związku z tym

kosztów

D organizacja łańcucha dostaw

E minimalizacja kosztów transportu i magazynowania

0828

Metoda "Just in time" to:

A metoda kontroli zapasów

B metoda organizacji dostaw

C metoda analizy obrotu towarowego

D metoda ustalania zapasów w magazynie

E metoda planowania sprzedaży

801

Kt˘re z podanych okrežle¤ odzwierciedla istot` polityki cen

w przedsi`biorstwie ?

A ustalenie jak najbardziej korzystnej dla przedsiębiorstwa

ceny produkt˘w

B r˘§nicowanie cen według odbiorc˘w, miejsca i czasu transakcji

C okrežlenie miejsca i roli ceny w realizacji strategii

marketingowej przedsiębiorstwa

D wyznaczenie ceny na podstawie bie§†cej sytuacji marketingowej

E wyznaczenie ceny finalnej w ramach wykorzystywanych kana'˘w

dystrybucji

802

Ca'kowite koszty zmienne produktu to:

A koszty nabycia surowc˘w i materia'˘w niezb`dnych do

wytworzenia produktu

B koszty sta'e przypadaj†ce na jednostk` produktu

C koszty zmieniaj†ce się` wraz ze wzrostem lub spadkiem

iložci wytwarzanych produkt˘w

D koszty zwi†zane z wytworzeniem dodatkowej partii produkt˘w

E koszty zmieniaj†ce się` w zale§nožci od czasu požwi`conego

na wytworzenie produktu

803

Je§eli popyt na dany produkt jest nieelastyczny, to przedsi`biorstwo

w celu szybkiego wzrostu wartožci sprzedaży powinno przede wszystkim:

A zwi`kszyŤ nak'ady na jego promocj`

B zwi`kszyŤ cen`

C obni§yŤ cen`

D zastosowaŤ intensywn† reklam`

E udzielaŤ wysokich rabat˘w požrednikom

804

Skonto to:

A rodzaj rabatu czasowego

B rabat specjalny z tytułu kooperacji z producentem

C obni§ka ceny w sytuacji gdy klient zakupi' produkt w terminie preferowanym przez sprzedaj†cego

D obni§ka ceny przy zap'acie got˘wk† w sytuacji gdy

zwyczajowo udziela się` kredytu

E obni§ka ceny przez detalist` dla sta'ego klienta

805

Przeci`tny koszt sta'y wraz ze wzrostem produkcji

(w przedziale dysponowanych zdolnožci produkcyjnych):

A rožnie

B maleje

C jest sta'y

D zmienia się` proporcjonalnie do zmian jednostkowego kosztu zmiennego

E zbli§a się` do kosztu zmiennego

806

Ustalania cen według zasady "yield management" dokonuje się`

w przypadku:

A stosowania cen jednolitych

B stosowania cen stałych

C stoisowania cen zmiennych

D r˘§nicowania cen

E przyst†pienia do przetargu

807

Jakie zmiany zachodz† w kosztach, ježli przedsi`biorstwo

zwi`ksza wykorzystanie zdolnožci produkcyjnych ?

A brak zmian jednostkowych kosztów stałych i obni§ka ca'kowitych kosztów zmiennych

B obni§ka jednostkowych kosztów stałych i obni§ka ca'kowitych kosztów zmiennych

C obni§ka jednostkowych kosztów stałych i brak zmian ca'kowitych kosztów zmiennych

D wzrost jednostkowych kosztów stałych i wzrost ca'kowitych kosztów zmiennych

E obni§ka jednostkowych kosztów stałych i wzrost ca'kowitych kosztów zmiennych

808

Poziome wi†zanie cen polega na:

A wykorzystaniu techniki ustalania cen według zasady "popyt minus"

B stosowania polityki dyskontowej

C porozumieniu się` co do ceny przedsi`biorstw produkuj†cych lub zajmuj†cych się` sprzeda§† takich samych lub pokrewnych produkt˘w

D porozumienie się` uczestnik˘w kana'˘w dystrybucji co do ceny finalnej

E wykorzystaniu techniki ustalania cen według 'a¤cucha mar§owego

809

Stosuj†c jako polityk` cen, polityk` "zgarniania", można liczyŤ przede wszystkim na klient˘w:

A k'ad†cych nacisk na jakožŤ obs'ugi

B lojalnych wobec sprzedaj†cego

C poszukuj†cych cen okazyjnych

D spragnionych nowožci i presti§u

E zwracaj†cych g'˘wnie uwag` na dogodnožŤ miejsca

i czasu zakupu

810

Polityk` transakcyjn† przedsiębiorstwa wsp˘'tworz† między innymi:

1) rabaty

2) warunki p'atnožci

3) warunki dostawy

4) žwiadczenia dodatkowe

Wypowiedź¦ jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

811

"Loss leaders" to termin oznaczaj†cy:

A producent˘w, kt˘rzy utracili pozycj` lider˘w cenowych

B producent˘w stosuj†cych polityk` niskich cen

C sprzedawc˘w funkcjonuj†cych w systemie cen pionowo wi†zanych

D produkty, kt˘re s† sprzedawane po cenie ni§szej od kosztu

wytworzenia

E produktu, na kt˘re stosuje się` sezonowe obni§ki cen

812

Ceny minimalne to:

A ceny najni§sze spožr˘d oferowanych na rynku danego produktu

B ceny nie pokrywaj†ce kosztów wytworzenia

C ceny obliczone według kosztu zmiennego powi`kszone o procent

pokrywaj†cy koszty sta'e i zysk normalny

D ceny obliczone według progu rentownožci

E ceny wyznaczone według kosztów wymagaj†cych najpilniejszego

pokrycia

813

Rabat funkcjonalny ....

A udzielany jest ze wzgl`du na preferowany przez dostawc`

produktu moment czasu

B zwi†zany jest z zakresem funkcji przejmowanych od producenta

przez požrednik˘w

C udzialany jest z tytułu kooperacji z producentem wytwarzaj†cym

produkt finalny

D przyznawany jest ze wzgl`du na wielkość zam˘wienia požrednik˘w

E przyznawany jest celem sk'onienia odbiorc˘w do sta'ego

zaopatrywania się` u jednego dostawcy

814

Przedsi`biorstwo hurtowe "Trifolium" posiada znaczne powierzchnie

magazynowe, udost`pniaj†c je na sk'adowanie towar˘w firmy "Taxus" (jednego ze swoich dostawc˘w). W zamian za takie post`powanie, firma "Taxus" udziela firmie "Trifolium" rabatu, przy zakupie produkt˘w.

Jest to przyk'ad rabatu:

A wiernožci

B funkcjonalnego w'ažciwego

C ko¤cowego

D iložciowego

E promocyjnego

815

W krajach o rozwini`tej gospodarce rynkowej typowe dzia'ania

instytucji rz†dowych i/lub samorz†dowych przeciwdzia'aj†ce

nieograniczonej swobodzie cenotw˘rczej między innymi obejmuje:

1) obowi†zek publikacji cen

2) ograniczanie powi†za¤ cenowych

3) ograniczanie reklamy

4) stosowanie cen minimalnych

Wypowiedź¦ jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

816

Koszt zakupu jednostki produktu "X" wynosi 180 tys. z',

a mar§a pokrywaj†ca koszty sprzedaży i normalny zysk

detalisty 40%. Jak† cen` na produkt "X" winien ustaliŤ

detalista stosuj†cy tzw. cenowanie mar§owe ?

A 150 tys. z'

B 200 tys. z'

C 300 tys. z'

D 100 tys. z'

E 120 tys. z'

817

Koszt zakupu jednostki produktu "X" wynosi 100 tys. z',

a mar§a pokrywaj†ca koszty sprzedaży i normalny zysk

detalisty 50%. Jak† cen` na produkt "X" winien ustaliŤ

detalista stosuj†cy tzw. cenowanie mar§owe ?

A 150 tys. z'

B 200 tys. z'

C 300 tys. z'

D 100 tys. z'

E 120 tys. z'

818

Firma "Spirea" wyprodukowa'a 1000 sztuk produkt˘w, ponosz†c

ca'kowity koszt wytworzenia w wysokožci 1 mln z', z czego

na koszty zmienne przypada 30%. Po jakiej najni§szej cenie

firma powinna sprzedawaŤ 1 sztuk` produktu, aby nie poniežŤ straty ?

A 1500 z'

B 1000 z'

C 2000 z'

D 300 z'

E 500 z'

819

Firma "Spirea" wytworzy'a 1000 sztuk produkt˘w, ponosz†c

ca'kowity koszt wytworzenia 2 mln z', z czego na koszty

zmienne przypada 20%. Po jakiej najni§szej cenie firma

powinna sprzedawaŤ 1 sztuk` produktu, aby nie poniežŤ straty ?

A 1500 z'

B 1000 z'

C 2000 z'

D 300 z'

E 500 z'

820

Polityka ........... polega na wejžciu na rynek z tanim produktem

i wywo'aniu wysokiego popytu poprzez intensywn† reklam`.

W miejsce kropek nale§y wpisaŤ:

A zgarniania

B niskich cen

C wysokich cen

D przenikania

E dyskontowa

821

Ile wynosi wska¦nik elastycznožci cenowej popytu dla danego

produktu, gdy popyt przy cenie 100 tys. z' wynosi' 1000 sztuk,

a po wzrožcie ceny jednostkowej do 120 tys. z', zmniejszy' się`

do 900 sztuk ?

A 0.5

B 2.0

C 2.5

D 1.5

E 3.0

822

Ile wynosi wska¦nik elastycznožci cenowej popytu dla danego

produktu, gdy popyt przy cenie 100 tys. z' wynosi' 1000 sztuk,

a po wzrožcie ceny jednostkowej do 110 tys. z', zmniejszy' się`

do 900 sztuk ?

A 0.5

B 2.0

C 2.5

D 1.0

E 3.0

0901

Model DAGMAR służy do określenia:

A stopnia dotarcia środków reklamy do adresata

B efektywności reklamy

C sposobu zachowania się na rynku adresata reklamy

D wpływu reklamy na wielkość sprzedaży

E wpływu reklamy na zmian stosunku odbiorców reklamy

do produktu finalnego

0902

Firma "Vicia" opracowała budżet promocyjny zakładając

nieprzerwaną lecz o zmiennym natężeniu reklamę telewizyjną.

Jej działanie polega na zastosowaniu:

A oddziaływania pulsacyjnego

B oddziaływania pulsacyjnego równomiernego

C oddziaływania pulsacyjnego zmiennego

D oddziaływania skoncentrowanego zmiennego

E oddziaływania wydłużonego w czasie

0904

Decyzje dotyczące kształtowania budżetu promocyjnego

uwarunkowane są następującymi czynnikami:

1) pozycją, jaką firma chce zdobyć (utrzymać) na rynku,

2) fazą cyklu życia produktu na rynku,

3) stanem konkurencji w danej branży,

4) wielkością obrotu jaki firma zamierza osiągnąć.

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A0905Typowe metody badania skuteczności działań promocyjnych to: 1) test odtworzeniowy 2) panel sklepów 3) panel konsumentów 4) test rezultatów handlowych

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0906

Typowe cechy charakteryzujące istotę reklamy to:

1) depersonifikacja przekazu

2) odpłatność

3) indywidualizacja przekazu

4) masowość

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0907

Schemat A - I - D - A obejmuje następujące etapy:

1) badanie postaw

2) wzbudzanie zainteresowania

3) przyciąganie uwagi

4) wywołanie decyzji posiadania

5) spowodowanie działania

Wypowiedź jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E błędnie 5

0910

Główna funkcja pełniona przez reklamę w stosunku do produktów

znajdujących się w fazie nasycenia i spadku swojego cyklu

życia na rynku to funkcja:

A informacyjna

B minimalizująca ryzyko

C przypominająca

D identyfikująca

E porównawcza

0911

"Public relations" obejmuje miedzy innymi następujące elementy:

1) nawiązywanie kontaktów z prasą

2) publikowanie materiałów informacyjnych

3) organizowanie "dni otwartych" przedsiębiorstwa

4) sponsorowanie sportu, nauki i kultury

Wypowiedź jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E poprawna

901

............. obejmuje wszelkie czynnožci zwi†zane z pokonywaniem

czasowych, przestrzennych, iložciowych, asortymentowych r˘§nic

wyst`puj†cych między sferami produkcji i konsumpcji.

W miejsce kropek nale§y wstawiŤ:

A marketing

B transport

C magazynowanie

D dystrybucja

E strategia marketingowa

902

W nowoczesnym uj`ciu (systemowym) kana' dystrybucji to:

A droga produktu od producenta do konsumenta

B zesp˘' ogniw za požrednictwem, kt˘rych dokonuje się` fizyczne

przemieszczanie produktu

C zesp˘' kolejnych ogniw (instytucji lub os˘b), za požrednictwem

kt˘rych dokonuje się` przep'yw jednego lub wielu strumieni zwi†zanych a dzia'alnožci† marketingow†

D zesp˘' firm bior†cych udział' w rozpowszechnianiu produktu na rynek

E wewn`trzna struktura przedsiębiorstwa oraz instytucje zewn`trzne

przy pomocy, kt˘rych produkt jest przemieszczany od wytw˘rc˘w

do konsument˘w

903

O wyborze typu kana'u dystrybucji między innymi decyduj†:

1) wielkość i specyfika rynku docelowego,

2) charakter produktu,

3) potencja' ekonomiczny i reputacja producenta i požrednik˘w,

4) wysokožŤ kosztów dystrybucji.

Wypowiedź¦ jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

904

Liczba požrednik˘w w kanale dystrybucji, pozwala wyr˘§niŤ

kana'y:

A podstawowe i pomocnicze

B kr˘tkie i d'ugie

C konwencjonalne i zinegrowane

D transakcyjne i rzeczowe

E pionowe i poziome

905

Dystrybucja ekstensywna wyst`puje w˘wczas, gdy na danym terenie

produkt jest sprzedawany ........

A w jednym punkcie sprzedaży

B w wybranych punktach sprzedaży

C w maksymalnej liczbie punkt˘w sprzedaży

D w punktach ustalonych przez administracj` lokaln†

E w punktach wybranych dowolnie (losowo)

906

Dystrybucja selektywna wyst`puje w˘wczas, gdy na danym terenie

produkt jest sprzedawany ..........

A w jednym punkcie sprzedaży

B w wybranych punktach sprzedaży

C w maksymalnej liczbie punkt˘w sprzedaży

D w punktach ustalonych przez administracj` lokaln†

E w punktach wybranych dowolnie (losowo)

907

Dystrybucja ekskluzywna wyst`puje w˘wczas, gdy na danym terenie

produkt jest sprzedawany ........

A w jednym punkcie sprzedaży

B w wybranych punktach sprzedaży

C w maksymalnej liczbie punkt˘w sprzedaży

D w punktach ustalonych przez administracj` lokaln†

E w punktach wybranych dowolnie (losowo)

908

Oce¤ wypowiedź¦:

Dla obliczenia wielkości optymalnej partii dostawy (zakupu)

niezb`dne s† nast`puj†ce dane liczbowe:

1) wielkość planowanej sprzedaży

2) cena produktu

3) jednostkowy koszt utrzymywania zapasu produktu

4) koszty zakupu jednej partii produktu

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

909

Dystrybucja fizyczna obejmuje czynnožci zwi†zane z:

1) zamawianiem produkt˘w

2) transportem produkt˘w

3) magazynowaniem produkt˘w

4) rozmieszczeniem produkt˘w w punktach sprzedaży

Wypowiedź¦ jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

910

Przy sprzedaży produkt˘w codziennego u§ytkowania,

wskazana jest dystrybucja:

A selektywna

B wy'†czna

C intensywna

D ekstensywna

E ekskluzywna

911

Metoda "Just in time" jest:

A metod† bada¤ marketingowych

B metod† organizacji dostaw

C metod† prognozowania

D metod† sprzedaży detalicznej

E sposobem regulacji nale§nožci

912

"Cash & carry" (p'aŤ i zabieraj) to:

A kana' dystrybucji umo§liwiaj†cy dotarcie producentowi

do finalnego nabywcy z pomini`ciem detalisty

B spos˘b zap'aty

C forma sprzedaży detalicznej

D forma promocji

E rodzaj umowy handlowej

913

Franchising to:

A rodzaj umowy pomi`dzy niezale§nymi przedsi`biorstwami

B umowa dzier§awy

C umowa sprzedaży

D umowa o dostaw`

E korporacyjny kana' dystrybucji

914

Najwi`kszy stopie¤ integracji czynnožci dystrybucyjnych

wyst`puje w kana'ach:

A konwencjonalnych

B korporacyjnych

C kontraktowych

D administrowanych

E d'ugich

915

Logistyka marketingowa to:

A okrežlony system dostaw

B ogniwo w fizycznym ruchu towar˘w

C rodzaj transakcji

D spos˘b transportu

E dzia' bada¤ marketingowych

916

Na ca'kowite koszty dystrybucji sk'adaj† się`:

1) ca'kowite koszty produkcji

2) ca'kowite koszty transportu

3) ca'kowite koszty magazynowania

4) koszty utraconych korzyžci

Wypowiedź¦ jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

913

Franchising to:

A rodzaj umowy pomidzy niezalenymi przedsibiorstwami

B umowa dzierawy

C umowa sprzeday

D umowa o dostaw

E korporacyjny kana dystrybucji

914

Najwikszy stopie integracji czynnoci dystrybucyjnych

wystpuje w kanaach:

A konwencjonalnych

B korporacyjnych

C kontraktowych

D administrowanych

E dugich

915

Logistyka marketingowa to:

A okrelony system dostaw

B ogniwo w fizycznym ruchu towarw

C rodzaj transakcji

D sposb transportu

E dzia bada marketingowych

916

Na cakowite koszty dystrybucji skadaj się:

1) cakowite koszty produkcji

2) cakowite koszty transportu

3) cakowite koszty magazynowania

4) koszty utraconych korzyci

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

1001

Decyzje strategiczne realizowane w ramach procesu

zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają

informacji marketingowej, posiadającej miedzy innymi

następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):

A zakres - duża szczegółowość

B aktualizacja - rzadko, w miarę potrzeby

C częstotliwość gromadzenia - okresowo

D dokładność - mała

E źródło - dominują informacje zewnętrzne

1002

Decyzje operacyjne realizowane w ramach procesu

zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają

informacji marketingowych, posiadających miedzy

innymi następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):

A zakres - duża szczegółowość

B dokładność - mała

C aktualizacja - bardzo często, maksymalnie do tygodnia

D częstotliwość gromadzenia - codziennie

E źródło - dominują informacje wewnętrzne

1003

Podsystem ........... ma za zadanie ciągłe gromadzenie

informacji o bieżących zjawiskach zachodzących w firmie,

niezbędnej do podejmowania zrutynizowanych decyzji,

dotyczących powtarzalnych zdarzeń.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiadu marketingowego

B badań marketingowych

C informacji operatywnej

D wspierania decyzji

E analityczny marketingu

1004

Podsystem ........... to zestaw źródeł i procedur,

poprzez które można otrzymać bieżącą (codzienną)

informację o zmianach zachodzących w otoczeniu

przedsiębiorstwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A badań marketingowych

B informacji operatywnej

C wspierania decyzji

D wywiadu marketingowego

E analityczny marketingu

1005

Typowe źródła informacji wykorzystywane w ramach

podsystemu wywiadu marketingowego przedsiębiorstwa,

to miedzy innymi (wskaż BŁĘDNE źródło):

A klienci firmy

B czasopisma ekonomiczne

C produkty konkurentów

D specjaliści (osoby, firmy) od realizacji wywiadu marketingowego

E raporty o własnej sprzedaży firmy

1006

.......... mają na celu zidentyfikowanie pewnych zjawisk,

czy to przez wartościowanie, czy przez mierzenie siły

związku pomiędzy zjawiskami rynkowymi a narzędziami

marketingowymi.

W miejsce kropek należy wstawić:

A badania opisowe

B badania przyczynowe

C badania rozpoznawcze

D badania wyjaśniające

E badania dyskryptywne

1007

Podsystem ............. pozwala gromadzić informacje służące

do rozwiązywania specyficznych problemów, a w szczególności

dostarcza danych potrzebnych do formułowania strategii

marketingowej oraz dostarcza danych powalających rozeznać

przyczyny zmian poziomów zjawisk rejestrowanych w podsystemie

informacji operatywnej.

W miejsce kropek należy wstawić:

A informacji operatywnej

B badań marketingowych

C wywiadu marketingowego

D analityczny marketingu

E wspierania decyzji

1008

Baza danych to:

A zbiór modeli matematycznych i ekonometrycznych, opisujących

związki pomiędzy różnymi zjawiskami gospodarczymi

B zgromadzona informacja, służąca do rozwiązywania specyficznych

problemów przedsiębiorstwa

C zorganizowany tradycyjnie lub komputerowo zbiór danych

nieprzetworzonych lub uporządkowanych w logiczny sposób,

w formie pozwalającej na ich magazynowanie i przetwarzanie

D system zbierania i analizowania danych związanych z sytuacją

marketingową przedsiębiorstwa

E zbiór technik statystycznych i ekonometrycznych, pozwalających

uzyskać wiedzę o zależnościach pomiędzy informacjami zawartymi

w danych liczbowych

1009

Którego z poniżej podanych rodzajów badań marketingowych

NIE można zaliczyć do badań warunków działania przedsiębiorstwa?

A badanie potrzeb nabywców

B badanie struktury podmiotowej rynku

C badanie elementów otoczenia dalszego

D badanie zmian udziału firmy w rynku

E badanie postaw wobec marek

1010

Które z poniższych określeń dotyczących problemu badawczego jest BŁĘDNE?

A problemem badawczym może być każda bariera, która utrudnia

przedsiębiorstwu realizację jego celów marketingowych

B problem badawczy musi być dostatecznie skonkretyzowany i

obejmować takie elementy, których uwzględnienie w badaniach

zapewni uzyskanie niezbędnych danych dla podjęcia decyzji

C proces określenia problemu badawczego bywa poprzedzony procesami związanymi z określeniem ogólnego celu badania i analizą

sytuacji firmy

D można wskazać dwa sposoby definiowania problemu badawczego:

orientowanie problemu na decyzję i orientowanie problemu na fakt

E w przypadku orientowania problemu badawczego na fakt, celem

badania będzie określenie skutków i uwarunkowań podjęcia

określonych decyzji

E1011Którego z poniższych źródeł informacji nie można zaliczyć do źródeł wtórnych zewnętrznych?

A korespondencja handlowa firmy

B organy statystyki państwowej

C instytuty naukowe

D redakcje czasopism

E banki

1012

Proces doboru próby badawczej składa się z następujących etapów:

a) zdefiniowanie obiektu badania,

b) ustalenie liczebności zbioru obiektów badania (zbiorowości

generalnej),

c) wybór metody doboru obiektów badanych do próby,

d) wyznaczenie zbioru obiektów losowania, tj. takich, z których

można wybrać obiekty badane do próby,

e) określenie wielkości próby badawczej.

Etap: wybór metody doboru obiektów badanych do próby (c)

jest realizowany w kolejności jako:

A pierwszy

B drugi

C trzeci

D czwarty

E piąty

1013

Której z podanych poniżej technik doboru próby badawczej,

NIE można zaliczyć do metod doboru losowego?

A losowanie warstwowe

B losowanie nieograniczone

C losowanie proporcjonalne (kwotowe)

D losowanie zespołowe

E losowanie wielostopniowe

1014

Którego z podanych określeń, NIE można uznać za

poprawną charakterystykę PANELU?

A panel to stała reprezentacja (próba) całej zbiorowości,

wybrana w celu prowadzenia wielokrotnych badań, w regularnych

odstępach czasu

B w badaniach marketingowych najczęściej korzysta się z panelu

sklepów, magazynów hurtowych, konsumentów, gospodarstw domowych

C zaletą panelu jest możliwość ciągłej, syntetycznej, kompletnej

i powtarzalnej rejestracji zjawisk w dowolnie wybranym segmencie

rynku

D zaletą panelu są względnie niskie koszty jego utrzymania

E mankamentem panelu jest niebezpieczeństwo powstania tzw.

"efektu panelowego"

D1015

........... polega na tym, ze obserwator szczegółowowie, w jakich warunkach ma prowadzić obserwację, atakże wie, jak rejestrować wyniki obserwacji.

W miejsce kropek należy wstawić: A obserwacja uczestnicząca B obserwacja jawna

C obserwacja nieskategoryzowana

D obserwacja ukryta

E obserwacja skategoryzowana

1016

........... polega na czynnym uczestniczeniu prowadzącego

badanie w procesie badawczym, przez nawiązanie kontaktu

z respondentem i przeprowadzenie rozmowy.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiad bezpośredni

B wywiad nieskategoryzowany

C wywiad grupowy

D wywiad skategoryzowany

E wywiad częściowo skategoryzowany

1017

Które z podanych określeń dotyczących badania

ankietowego jest BŁĘDNE?

A badanie ankietowe to swoisty typ wywiadu, w którym istotną

rolę odgrywa przemyślany, z góry ustalony zestaw pytaä

B kolejność pytań w kwestionariuszu jak i wygląd kwestionariusza

nie ma wpływu na jakość udzielanych odpowiedzi

C kwestionariusz badania ankietowego składa się z trzech części,

które powinny być opracowane z zachowaniem pewnych wymogów

D pytania kwestionariusza badania ankietowego, mogą mieć

charakter pytań otwartych, bądź pytań zamkniętych

E rozpoczęcie właściwego badania ankietowego, winien poprzedzać

tzw. pilotaż

1018

........... to rodzaj badania, w którym zostaje stworzona sztuczna sytuacja przez badacza, dla zbioru obiektów badanych, w oparciu o hipotetyczny zbiór zmiennych ich zachowaä.

W miejsce kropek należy wstawić:

A obserwacja uczestnicząca

B obserwacja skategoryzowana

C eksperyment laboratoryjny

D eksperyment naturalny

E eksperyment rynkowy

C1019

.......... polega na spontanicznym i szybkim

wypowiadaniu przez badanego słów, kojarzonych

ze słowem podanym przez badającego.

miejsce kropek należy wstawić:

A test apercepcji tematycznej

B test uzupełniania zdań

C test refleksji swobodnej

D test skojarzeń słownych

E test wyobrażeniowy

1020

......... to proces przygotowania "surowych" danychdo analizy, prowadzonej tak pod względem formalnym jak i merytorycznym.

W miejsce kropek należy wstawić:

A selekcja

B klasyfikacja

C kategoryzacja

D weryfikacja

E redukcja

1021

............ obejmuje ustalenie, jaką wartość majązebrane informacje i eliminacji tych, którezostaną uznane za wątpliwe pod względem metodologicznym.

W miejsce kropek należy wstawić:

A weryfikacja

B selekcja

C klasyfikacja

D kategoryzacja

E redukcja

1022

.......... polega na wyborze tych danych ze zbioru posiadanych informacji, które są niezbędne dla weryfikacji hipotez.

W miejsce kropek należy wstawić:

A weryfikacja

B selekcja

C klasyfikacja

D kategoryzacja

E redukcja

1023

Pracownik sekcji marketingu firmy "Cucubalus" rozwiązując

pewien problem szukał stosownych informacji miedzy innymi

przeglądając sprawozdania pracowników firmy z wyjazdów służbowycha także inne notatki służbowe pracowników.

Można powiedzieć, że pracownik firmy "Cucubalus" wykonując

powyższe czynności, zdobył informacje:

A z badań w terenie

B ze źródeł wtórnych zewnętrznych

C ze źródeł wtórnych wewnętrznych

D ze źródeł pierwotnych wewnętrznych

E ze źródeł pierwotnych zewnętrznych

1024

W strukturze marketingowego systemu informacji, można wyróżnić podsystem ..........., którego miedzy innymi cechą charakterystyczną jest:

1) ciągłe gromadzenie informacji o bieżących zjawiskach przebiegających w przedsiębiorstwie,

2) rejestrowanie stanu zjawisk, a nie przeprowadzanie analiz przyczynowo-skutkowych,

3) gromadzenie danych w sposób ciągły, w postaci np. okresowych sprawozdań.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiadu marketingowego

B analityczny marketingu

C wspierania decyzji

D informacji operatywnej

E badań marketingowych

1001

Decyzje strategiczne realizowane w ramach procesu zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają informacji marketingowej, posiadającej miedzy innymi następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):

A zakres - duża szczegółowość

B aktualizacja - rzadko, w miarę potrzeby

C częstotliwość gromadzenia - okresowo

D dokładność - mała

E źródło - dominują informacje zewnętrzne

1002

Decyzje operacyjne realizowane w ramach procesu

zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają

informacji marketingowych, posiadających miedzy

innymi następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):

A zakres - duża szczegółowość

B dokładność - mała

C aktualizacja - bardzo często, maksymalnie do tygodnia

D częstotliwość gromadzenia - codziennie

E źródło - dominują informacje wewnętrzne

1003

Podsystem ........... ma za zadanie ciągłe gromadzenie

informacji o bieżących zjawiskach zachodzących w firmie,

niezbędnej do podejmowania zrutynizowanych decyzji,

dotyczących powtarzalnych zdarzeń.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiadu marketingowego

B badań marketingowych

C informacji operatywnej

D wspierania decyzji

E analityczny marketingu

1004

Podsystem ........... to zestaw źródeł i procedur, poprzez które można otrzymać bieżącą (codzienną) informację o zmianach zachodzących w otoczeniu przedsiębiorstwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A badań marketingowych

B informacji operatywnej

C wspierania decyzji

D wywiadu marketingowego

E analityczny marketingu

1005

Typowe źródła informacji wykorzystywane w ramach podsystemu wywiadu marketingowego przedsiębiorstwa, to miedzy innymi (wskaż BŁĘDNE źródło):

A klienci firmy

B czasopisma ekonomiczne

C produkty konkurentów

D specjaliści (osoby, firmy) od realizacji wywiadu marketingowego

E raporty o własnej sprzedaży firmy

1006

.......... mają na celu zidentyfikowanie pewnych zjawisk, czy to przez wartościowanie, czy przez mierzenie siły związku pomiędzy zjawiskami rynkowymi a narzędziami marketingowymi.

W miejsce kropek należy wstawić:

A badania opisowe

B badania przyczynowe

C badania rozpoznawcze

D badania wyjaśniające

E badania dyskryptywne

1007

Podsystem ............. pozwala gromadzić informacje służące

do rozwiązywania specyficznych problemów, a w szczególności

dostarcza danych potrzebnych do formułowania strategii

marketingowej oraz dostarcza danych powalających rozeznać

przyczyny zmian poziomów zjawisk rejestrowanych w podsystemie

informacji operatywnej.

W miejsce kropek należy wstawić:

A informacji operatywnej

B badań marketingowych

C wywiadu marketingowego

D analityczny marketingu

E wspierania decyzji

1008

Baza danych to:

A zbiór modeli matematycznych i ekonometrycznych, opisujących

związki pomiędzy różnymi zjawiskami gospodarczymi

B zgromadzona informacja, służąca do rozwiązywania specyficznych

problemów przedsiębiorstwa

C zorganizowany tradycyjnie lub komputerowo zbiór danych

nieprzetworzonych lub uporządkowanych w logiczny sposób,

w formie pozwalającej na ich magazynowanie i przetwarzanie

D system zbierania i analizowania danych związanych z sytuacją

marketingową przedsiębiorstwa

E zbiór technik statystycznych i ekonometrycznych, pozwalających

uzyskać wiedzę o zależnościach pomiędzy informacjami zawartymi

w danych liczbowych

1009

Którego z poniżej podanych rodzajów badań marketingowych

NIE można zaliczyć do badań warunków działania przedsiębiorstwa?

A badanie potrzeb nabywców

B badanie struktury podmiotowej rynku

C badanie elementów otoczenia dalszego

D badanie zmian udziału firmy w rynku

E badanie postaw wobec marek

1010

Które z poniższych określeń dotyczących problemu badawczego jest BŁĘDNE?

A problemem badawczym może być każda bariera, która utrudnia

przedsiębiorstwu realizację jego celów marketingowych

B problem badawczy musi być dostatecznie skonkretyzowany i

obejmować takie elementy, których uwzględnienie w badaniach

zapewni uzyskanie niezbędnych danych dla podjęcia decyzji

C proces określenia problemu badawczego bywa poprzedzony procesami

związanymi z określeniem ogólnego celu badania i analizą

sytuacji firmy

D można wskazać dwa sposoby definiowania problemu badawczego:

orientowanie problemu na decyzję i orientowanie problemu na fakt

E w przypadku orientowania problemu badawczego na fakt, celem

badania będzie określenie skutków i uwarunkowań podjęcia

określonych decyzji

E1011Którego z poniższych źródeł informacji nie można zaliczyć do źródeł wtórnych zewnętrznych?

A korespondencja handlowa firmy

B organy statystyki państwowej

C instytuty naukowe

D redakcje czasopism

E banki

1012

Proces doboru próby badawczej składa się z następujących etapów:

a) zdefiniowanie obiektu badania,

b) ustalenie liczebności zbioru obiektów badania (zbiorowości

generalnej),

c) wybór metody doboru obiektów badanych do próby,

d) wyznaczenie zbioru obiektów losowania, tj. takich, z których

można wybrać obiekty badane do próby,

e) określenie wielkości próby badawczej.

Etap: wybór metody doboru obiektów badanych do próby (c)

jest realizowany w kolejności jako:

A pierwszy

B drugi

C trzeci

D czwarty

E piąty

1013

Której z podanych poniżej technik doboru próby badawczej,

NIE można zaliczyć do metod doboru losowego?

A losowanie warstwowe

B losowanie nieograniczone

C losowanie proporcjonalne (kwotowe)

D losowanie zespołowe

E losowanie wielostopniowe

1014

Którego z podanych określeń, NIE można uznać za poprawną charakterystykę PANELU?

A panel to stała reprezentacja (próba) całej zbiorowości, wybrana w celu prowadzenia wielokrotnych badań, w regularnych odstępach czasu

B w badaniach marketingowych najczęściej korzysta się z panelu

sklepów, magazynów hurtowych, konsumentów, gospodarstw domowych

C zaletą panelu jest możliwość ciągłej, syntetycznej, kompletnej

i powtarzalnej rejestracji zjawisk w dowolnie wybranym segmencie

rynku

D zaletą panelu są względnie niskie koszty jego utrzymania

E mankamentem panelu jest niebezpieczeństwo powstania tzw.

"efektu panelowego"

D1015

........... polega na tym, ze obserwator szczegółowowie, w jakich warunkach ma prowadzić obserwację, a także wie, jak rejestrować wyniki obserwacji.

W miejsce kropek należy wstawić: A obserwacja uczestnicząca B obserwacja jawna

C obserwacja nieskategoryzowana

D obserwacja ukryta

E obserwacja skategoryzowana

1016

........... polega na czynnym uczestniczeniu prowadzącego

badanie w procesie badawczym, przez nawiązanie kontaktu

z respondentem i przeprowadzenie rozmowy.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiad bezpośredni

B wywiad nieskategoryzowany

C wywiad grupowy

D wywiad skategoryzowany

E wywiad częściowo skategoryzowany

1017

Które z podanych określeń dotyczących badania ankietowego jest BŁĘDNE?

A badanie ankietowe to swoisty typ wywiadu, w którym istotną

rolę odgrywa przemyślany, z góry ustalony zestaw pytaä

B kolejność pytań w kwestionariuszu jak i wygląd kwestionariusza

nie ma wpływu na jakość udzielanych odpowiedzi

C kwestionariusz badania ankietowego składa się z trzech części,

które powinny być opracowane z zachowaniem pewnych wymogów

D pytania kwestionariusza badania ankietowego, mogą mieć

charakter pytań otwartych, bądź pytań zamkniętych

E rozpoczęcie właściwego badania ankietowego, winien poprzedzać

tzw. pilotaż

1018

........... to rodzaj badania, w którym zostaje stworzona sztuczna sytuacja przez badacza, dla zbioru obiektów badanych, w oparciu o hipotetyczny zbiór zmiennych ich zachowaä.

W miejsce kropek należy wstawić:

A obserwacja uczestnicząca

B obserwacja skategoryzowana

C eksperyment laboratoryjny

D eksperyment naturalny

E eksperyment rynkowy

C1019

.......... polega na spontanicznym i szybkim wypowiadaniu przez badanego słów, kojarzonych ze słowem podanym przez badającego.

W miejsce kropek należy wstawić:

A test apercepcji tematycznej

B test uzupełniania zdań

C test refleksji swobodnej

D test skojarzeń słownych

E test wyobrażeniowy

1020

......... to proces przygotowania "surowych" danych do analizy, prowadzonej tak pod względem formalnym jak i merytorycznym.

W miejsce kropek należy wstawić:

A selekcja

B klasyfikacja

C kategoryzacja

D weryfikacja

E redukcja

1021

............ obejmuje ustalenie, jaką wartość mają zebrane informacje i eliminacji tych, które zostaną uznane za wątpliwe pod względem metodologicznym.

W miejsce kropek należy wstawić:

A weryfikacja

B selekcja

C klasyfikacja

D kategoryzacja

E redukcja

1022

.......... polega na wyborze tych danych ze zbioru posiadanych informacji, które są niezbędne dla weryfikacji hipotez.

W miejsce kropek należy wstawić:

A weryfikacja

B selekcja

C klasyfikacja

D kategoryzacja

E redukcja

1023

Pracownik sekcji marketingu firmy "Cucubalus" rozwiązując pewien problem szukał stosownych informacji miedzy innymi przeglądając sprawozdania pracowników firmy z wyjazdów służbowych a także inne notatki służbowe pracowników.

Można powiedzieć, że pracownik firmy "Cucubalus" wykonując

powyższe czynności, zdobył informacje:

A z badań w terenie

B ze źródeł wtórnych zewnętrznych

C ze źródeł wtórnych wewnętrznych

D ze źródeł pierwotnych wewnętrznych

E ze źródeł pierwotnych zewnętrznych

1024

W strukturze marketingowego systemu informacji, można wyróżnić podsystem ..........., którego miedzy innymi cechą charakterystyczną jest:

1) ciągłe gromadzenie informacji o bieżących zjawiskach przebiegających w przedsiębiorstwie,

2) rejestrowanie stanu zjawisk, a nie przeprowadzanie analiz przyczynowo-skutkowych,

3) gromadzenie danych w sposób ciągły, w postaci np. okresowych sprawozdań.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiadu marketingowego

B analityczny marketingu

C wspierania decyzji

D informacji operatywnej

E badań marketingowych

1101

Zarządzanie marketingiem, jak każdy proces zarządzania, przebiega w kilku fazach, tworzących funkcje zarządzania marketingiem:

a) analiza i ocena sytuacji,

b) organizowanie marketingu,

c) planowanie marketingu,

d) kontrola marketingu,

e) bieżące kierowanie i realizacja.

Faza planowania marketingu jest realizowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

1102

Zdefiniowanie rynku przedsiębiorstwa w wymiarze ............ wiąże się z określeniem potrzeb, które firma widzi jako potencjalne źródło dla tworzenia własnej oferty rynkowej.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przestrzennym

B podmiotowym

C przedmiotowym

D rzeczowym

E konkurencyjnym

1103

Zdefiniowanie rynku przedsiębiorstwa w wymiarze ...........

wiąże się z oceną stopnia zróżnicowania nabywców,

przeprowadzeniem segmentacji i wyborem rynku docelowego.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przestrzennym

B podmiotowym

C przedmiotowym

D rzeczowym

E konkurencyjnym

1104

............ zasięg rynku danego przedsiębiorstwa kończy się tam, gdzie nie ma jego rzeczywistych i potencjalnych klientów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przestrzenny

B podmiotowy

C przedmiotowy

D rzeczowy

E konkurencyjny

1105

Zakres i strukturę pola aktywności rynkowej przedsiębiorstwa (pole rynkowe) można zobrazować na płaszczyźnie, której jeden wymiar to rynek przedsiębiorstwa zdefiniowany .........., a drugi wymiar to rynek przedsiębiorstwa zdefiniowany ............

W miejsce kropek należy odpowiednio wstawić:

A podmiotowo ; rzeczowo

B przedmiotowo ; konkurencyjnie

C przestrzennie ; podmiotowo

D podmiotowo ; przestrzennie

E podmiotowo ; przedmiotowo

1106

Firma "Lapinus" wytwarza następujące rodzaje obuwia: całoroczne, letnie, zimowe, sportowe, domowe. Jest to obuwie przeznaczone dla: dzieci, młodzieży, mężczyzn

Którego z poniżej określonych obszarów działalności w firmie "Lapinus" nie można uważać za poprawnie (formalnie) zdefiniowane pole rynkowej aktywności (pole rynkowe)?

A wytwarzanie dziecięcego obuwia domowego

B wytwarzanie obuwia letniego dla mężczyzn

C wytwarzanie obuwia zimowego dla dzieci i młodzieży

D wytwarzanie młodzieżowego obuwia sportowego

E wytwarzanie całorocznego obuwia dla mężczyzn

1107

Bezpośrednim celem analizy silnych i słabych stron przedsiębiorstwa jest:

A ustalenie głównych instrumentów oddziaływania na określone obszary rynku

B określenie szczególnych predyspozycji przedsiębiorstwa dla realizacji zadań w założonym obszarze rynku

C ujawnienie wszystkich potencjalnych możliwości działań i zagrożeń wynikających ze zmian zachodzących w otoczeniu

D ocena dotychczasowych działań marketingowych przedsiębiorstwa na tle jego głównych konkurentów

E usprawnienie struktury organizacyjnej służb marketingowych w przedsiębiorstwie

1108

Ramowa procedura analizy mocnych i słabych stron obejmuje następujące kroki:

a) identyfikację czynników istotnych z pkt. widzenia określenia siły konkurencyjnych oddziaływań firmy,

b) ustalenie punktowej skali ocen,

c) ustalenie zestawu kryteriów oceny każdego czynnika,

d) analiza uzyskanych wyników i wyprowadzenie wniosków

e) ocena poszczególnych czynników według przyjętej skali i wyznaczenie profilu mocnych i słabych stron.

Etap ustalenia zestawu kryteriów oceny każdego czynnika jest realizowany w kolejności jako:

A pierwszy

B drugi

C trzeci

D czwarty

E piąty

B1109W 1997 roku na terenie miasta Krakowa sprzedano 32 tys. rowerów górskich. Firma "Ulmus" sprzedała 8 tys. rowerów, a jej główny konkurent firma "Acer" sprzedała 16 tys. rowerów.

Udział względny firmy "Ulmus" w rynku rowerów górskich Krakowa wynosi:

A 0.50

B 2.00

C 0.25

D 0.75

E 1.00

1110

W 1997 roku na terenie miasta Tarnowa sprzedano 32 tys. rowerów górskich. Firma "Trifolium" sprzedała 16 tys. rowerów, a jej główny konkurent firma "Corylus" sprzedała 8 tys. rowerów.

Udział firmy "Trifolium" (bezwzględny) w rynku rowerów górskich Tarnowa wynosi:

A 2.00

B 1.00

C 0.75

D 0.25

E 0.50

1111

Którego z poniżej podanych czynników NIE można zaliczyć do zbioru czynników określających atrakcyjność rynku (zagregowana zmienna wykorzystywana w technice analizy portfolio General Electric)?

A doświadczenie technologiczne firmy

B intensywność konkurencji

C przeciętna zyskowność w branży

D dynamika rynku

E pojemność rynku

1112

Którego z podanych poniżej czynników NIE można zaliczyć do zbioru czynników określających pozycję konkurencyjną (zagregowana zmienna wykorzystywana w technice analizy portfolio General Electric)?

A udział w rynku

B poziom usatysfakcjonowania nabywców

C konkurencyjność cenowa

D lojalność nabywców

E poziom kosztów firmy

1113Normatywna strategia "inwestować", jest zalecana dla tych produktów, które w macierzy portfolio w wersji General Electric miedzy innymi charakteryzują się:.......... atrakcyjnością rynku i ........... pozycją konkurencyjną.

W miejsce kropek należy odpowiednio wstawić:

A małą ; wysoką

B średnią ; średnią

C średnią ; wysoką

D dużą ; niską

E małą ; średnią

1114

Które z poniższych określeń BŁĘDNIE charakteryzuje misję przedsiębiorstwa?

A misja syntetycznie wyraża rolę, jaką firma chce spełniać na rzecz otoczenia

B sformułowanie misji winno wyjaśniać (dla firmy znajdującej się w orientacji marketingowej), czyje potrzeby i w jaki zakresie firma ma zamiar rozwiązywać

C sformułowanie misji ma duże znaczenie dla planowania działań promocyjnych firmy

D misja jest tożsama z celem kierunkowym firmy, stanowiącym podstawę dla sformułowania ogólnej strategii przedsiębiorstwa

E z określeniem misji ściśle wiąże się formułowanie postulatów dotyczących pożądanego wzorca osobowości firmy.

1115

Które z poniższych określeń można uznać za najlepiej oddające istotę marketingowego formułowania misji przedsiębiorstwa?

A "naszym celem jest dostarczenie na rynek dobrych, tanich skarpet bawełnianych"

B "naszym celem jest osiągnięcie wiodącej pozycji w handlu przez rozwój własnej sieci supermarketów, niskie ceny i szeroki asortyment"

C "naszym celem jest osiągnięcie dominującej pozycji na ogólnopolskim rynku meblowym"

D "naszym celem jest świadczenie usług pralniczych przez zastosowanie nowoczesnych agregatów pralniczych"

E "naszym celem jest ułatwienie życia kobietom pracującym przez doskonalenie i udostępnienie im najnowszych osiągnięć technologii w dziedzinie przetwórstwa żywności"

E1116Strategia marketingowa to system średnio- i długofalowych zasad, wytycznych i reguł wyznaczających ............

A ramy dla rynkowych działań operacyjnych firmy

B pole rynkowej aktywności firmy

C zbioru instrumentów (marketing-mix) oddziaływania firmy na rynek

D cele i środki aktywizacji sprzedaży

E rynek docelowy przedsiębiorstwa i sposób prowadzenia działań na nim

1117

Strategia kształtowania pola rynkowej aktywności przez"penetrację rynku" polega na:

A wchodzeniu na nowy rynek z produktami dotąd nie wytwarzanymi w firmie

B poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku

poszukiwaniu dla dotychczasowych produktów nowych rynków zbytu

D wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów

E wprowadzaniu dotychczasowych produktów na dotychczasowe rynki

1118

Strategia kształtowania pola rynkowej aktywności przez "dywersyfikację" polega na:

A poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku

B wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów

C wchodzeniu na nowy rynek z produktami dotąd nie wytwarzanymi w firmie

D poszukiwaniu dla dotychczasowych produktów nowych rynków zbytu

E wprowadzaniu dotychczasowych produktów na dotychczasowe rynki

1119

Firma "Betula" zajmująca się dotychczas szyciem konfekcji damskiej i dostarczaniem jej na teren makroregionu południowo-wschodniego, planuje rozszerzyć rynek zbytu na teren makroregionu południowo-zachodniego.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A rozwój produktu

B dywersyfikacja równoległa

C penetracja rynku

D rozwój rynku

E dywersyfikacja pozioma

1120

Firma "Carpinus" zajmująca się dotychczas szyciem płaszczy męskich i dostarczaniem ich na teren całej Polski, planuje uruchomienie zakładu produkcji garniturów męskich, z myślą o dostarczaniu ich także na teren całego kraju.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pionowa

B penetracja rynku

C dywersyfikacja pozioma

D dywersyfikacja równoległa

E rozwój produktu

E1121Firma "Fagus" zajmująca się dotychczas szyciempłaszczy męskich i dostarczaniem ich na teren całej Polski, planuje uruchomienie zakładu produkcji płaszczydamskich z myślą o dostarczaniu ich także na teren całego kraju.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pozioma

B dywersyfikacja równoległa

C dywersyfikacja pionowa

D rozwój produktu

E penetracja rynku

1122

Firma "Fraxinus" zajmująca się dotychczas produkcją mebli kuchennych, planuje uruchomienie własnego tartaku, z góry zakładając, że część wyprodukowanego drewna, będzie przeznaczana dla odbiorców zewnętrznych

Obraną strategię rozwoju można określić jako: A dywersyfikacja pozioma B dywersyfikacja pionowa "wstecz" C dywersyfikacja pionowa "w przód" D dywersyfikacja równoległa E rozwój produktuB1123Firma "Evonimus" (sieć tartaków) zajmująca się dotychczas produkcją drewna (głównie przeznaczonego na wytwarzanie mebli), planuje uruchomienie produkcji mebli wypoczynkowych, z myślą o ich sprzedaży na terenie całego kraju.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pozioma

B dywersyfikacja pionowa "wstecz"

C dywersyfikacja pionowa "w przód"

D dywersyfikacja równoległa

E rozwój produktu

1124

Które z poniższych określeń NIE jest poprawną charakterystyką czystej strategii preferencji jakościowych?

A strategia preferencji jakościowych jest adresowana do tzw. nabywców markowychB stosowanie strategii preferencji jakościowych wymaga długotrwałego i kosztownego budowania wysokiego imageC strategia preferencji jakościowych wymaga stosowania starannie opracowanej i bogatej kompozycji narzędzi marketingowych

D strategia preferencji jakościowych może przynieść

stosunkowo szybkie i trwałe efekty ekonomiczne

E umiejętne realizowanie strategii preferencji jakościowych umożliwia stworzenie własnego rynku firmowego

D1125Które z poniższych określeń jest BŁĘDNĄ charakterystyką czystej strategii "cena-ilość"?A podstawowym warunkiem skutecznej realizacji strategii

"cena-ilość" jest maksymalna redukcja jednostkowych kosztów wytworzenia

B strategia "cena-ilość" może przynieść stosunkowo szybkie

i nietrwale efekty ekonomiczne

C strategia "cena-ilość" opiera się na zasadzie: duży

obrót - mały zysk (jednostkowy)

D strategia "cena-ilość" jest zorientowana na tzw.

nabywców cenowych

E stosowanie strategii "cena-ilość" wymaga długotrwałego

budowania wysokiego image firmy

1126

Strategia "cena-ilość" jest adresowana do tzw. nabywców

cenowych, a więc nabywców którzy:(wskaż BŁĘDNĄ - niepoprawną charakterystykę)

A nie zgłaszają indywidualnych preferencji

B przywiązują wagę do poziomu obsługi i opinii o produkcie

C uznają za rozrzutność płacenie za markę

D rezygnują z części wymagań jakościowych

E nie przywiązują wagi do opakowania produktu

1127

Strategia preferencji jakościowych jest adresowana do tzw. nabywców markowych, a więc nabywców którzy: (wskaż BŁĘDNĄ - niepoprawną charakterystykę)

A kierują się w swoich decyzjach przede wszystkim jakością produktu

B przywiązują wagę do poziomu obsługi

C przywiązują wagę do opinii jaką się cieszy firma

D nie przywiązują wagi do opakowania produktu

E oczekują zaspakajania ich indywidualnych, często wyszukanych potrzeb i preferencji

1128

Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać strategii marketingu masowego?

A strategia marketingu masowego jest związana przede wszystkim ze strategią typu preferencji jakościowych

B kompozycja narzędzi oddziaływania na rynek musi być dostosowana do potrzeb i wymagań przeciętnego nabywcy

C w programie działań marketingowych będących realizacją

strategii marketingu masowego, uwaga jest skupiona

na cechach wspólnych nabywców, a nie na dzielących

ich różnicach

D strategia marketingu masowego znajduje uzasadnienie w odniesieniu do rynków względnie jednorodnych

E strategia marketingu masowego zakłada operowanie jednolitym programem marketingowym na całym rynku

A1129Które z poniższych określeń jest BŁĘDNĄ charakterystyką strategii marketingu zróżnicowanego?A strategia marketingu zróżnicowanego zakłada konieczność

identyfikowania grup nabywców (segmentów) względnie

jednorodnych pod względem potrzeb, możliwości i rynkowych

zachowań

B istota strategii marketingu zróżnicowanego koresponduje

z koncepcją strategii "cena-ilość"

C wyodrębnione segmenty rynku stanowią podstawę tworzenia

zróżnicowanych programów, adresowanych do poszczególnych

grup nabywców

D przez dostosowywanie programów do poszczególnych grup

nabywców następuje zwiększenie skuteczności oddziaływania

ale także wzrost jednostkowych kosztów wytwarzania

i marketingu

E strategia marketingu zróżnicowanego znajduje uzasadnienie

w odniesieniu do rynków produktów wybieralnych

1130

Po całkowitym wyczerpaniu możliwości wzrostu sprzedaży

w granicach dotychczasowego obszaru działania - makroregionu południowo-wschodniego, firma "Buxus" podjęła decyzję o rozszerzeniu dotychczasowego rejonu działania. Dokonano analizy rynku krajowego w przekroju przestrzennym i wytypowano cztery potencjalnie najatrakcyjniejsze obszary (miasta) do ekspansji: Szczecin, Wrocław, Poznań, Gdańsk.Obrany sposób ekspansji przestrzennej można określić jako

strategię:

A ekstensywną

B selektywną

C wyspową

D koncentryczną

E intensywną

1131

W ujęciu modelowym plan operacyjny składa się z następujących części:

a) sformułowanie celu planu,

b) charakterystyka rynku docelowego,

c) marketing - mix,

d) pozycjonowanie produktu,

e) wielkość wydatków niezbędnych do realizacji planu,

f) sposób kontroli planu.

Część planu dotycząca pozycjonowania produktu jest budowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

C1132Który z przykładowo sformułowanych marketingowych celów operacyjnych można uznać za w pełni poprawny?A "do końca 1998 roku zwiększyć sprzedaż rowerów o 25 tys. sztuk w stosunku do 1997 roku"B "zwiększyć udział w rynku papierosów województwa tarnobrzeskiego

o 5%"

C "w ciągu IV kwartału br. zwiększyć stopień poinformowania

potencjalnych nabywców z województwa krakowskiego o prowadzonym

niedawno produkcie "X""

D "do końca 1998 roku poprawić image firmy na rynku województwa

kieleckiego"

E "w II półroczu br. zwiększyć w stosunku do I półrocza br. wielkość

marży brutto z tytułu sprzedaży pralek automatycznych o 10%

na rynku województwa nowosądeckiego.

1133

Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać strukturze służb marketingowych zorientowanych według produktów?

A struktura ułatwia koordynację działań marketingowych na szczeblu przedsiębiorstwa i stwarza warunki dla specjalizacji pracy

B cechą charakterystyczną struktury jest powoływanie kierownik

produktów, odpowiedzialnych za całość działań planistycznych,

wykonawczych i kontrolnych, dotyczących marketingu określonego

produktu

C każdy kierownik produktu dysponuje własnym zespołem osób

spełniającym zakres podstawowych funkcji marketingowych

D stosowanie tej struktury służb marketingowych jest głównie

uzasadnione w dużych przedsiębiorstwach

E struktura stwarza zagrożenie nienależytego wypełnienia rynkowej

misji przedsiębiorstwa

1134

Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać

strukturze służb marketingowych zorientowanych funkcjonalnie?

A w strukturze wyróżnia się komórki (stanowiska) wypełniające

funkcje przygotowawcze i wykonawcze marketingu

B w tej strukturze koordynacja działań marketingowych dotyczących

produktów jest względnie łatwa

C struktura stwarza stosunkowo korzystne warunki dla specjalizacji

pracy

D stosowanie tej struktury jest uzasadnione w przedsiębiorstwach

średniej wielkości, operujących na względnie jednorodnym rynku

E w tej strukturze całość problemów wiążących się z koordynacją

działań rynkowych obarcza szefa marketingu

1135

Przedsiębiorstwo "Syringa" jest firmą średniej wielkości i prowadzi swoją działalność na względnie jednorodnym rynku.

Tworząc strukturę służb marketingowych w firmie, wyróżniono

komórki zajmujące się przygotowaniem działań marketingowych

(związanych z analizą rynku, kształtowaniem koncepcji marketingu) oraz komórki wykonawcze, zajmujące się bezpośrednią realizacją planów marketingowych (obsługa klientów, sprzedaż, realizacja dostaw).

Można powiedzieć, że w organizowaniu służb marketingowych

zastosowano strukturę zorientowaną ...........

A według produktów

B funkcjonalnie

C według rynków

D według nabywców

E macierzowo

1136

Proces kontroli marketingu obejmuje następujące fazy:

a) ustalenie wielkości kontrolnych,

b) pomiar stanów wielkości kontrolnych,

c) ustalenie przedziałów dopuszczalnych odchyleä,

d) porównanie wielkości planowanych z rzeczywistymi,

e) formułowanie wniosków.

Faza: ustalenie przedziałów dopuszczalnych odchyleń jest realizowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
MARKETING W TURYSTYCE sciaga TEST GR I, podstawy marketingu
Test z podstaw marketingu cz 1
Marketing Test C ściągi, Podstawy marketingu - R. Nowacki
Marketing Test B ściągi, Podstawy marketingu - R. Nowacki
Marketing Test A ściągi, Podstawy marketingu - R. Nowacki
test egzaminacyjny, podstawy marketingu
test z marketingu , podstawy marketingu
test B Dublin, Studia WIP, POMAR -Podstawy Marketingu
Test 4, zarządzanie, semestr 3, podstawy marketingu
test 1, podstawy marketingu
test A Dublin, Politechnika, WIP - Zarządzanie i Inżynieria Produkcji, Semestr 1, POMAR -Podstawy Ma
test egzaminacyjny(1), podstawy marketingu
test 2, podstawy marketingu
test zaliczeniowy z marketingu i reklamywse, podstawy marketingu
Test z podstaw marketingu cz 2

więcej podobnych podstron