03

RYWALIZACJA MIEDZY KONKURENTAMI polega na zdobyciu jak najlepszej pozycji, czy to za pomocą konkurencji cenowej, wojny reklamowej, czy wprowadzania nowych wyrobów, zwiększonego zakresu obsługi klientów, gwarancji itd. Rywalizacja‘występuje Wtedy, kiedy jeden lub więcej konkurentów albo podlega naciskom sytuacji, albo widzi okazję do poprawienia własnej pozycji.

NACISKI ZWIĄZANE Z WYROBAMI SUBSTYTUCYJNYMI - Wyroby substytucyjne ograniczają potencjalne zyski w danym sektorze, ustalając pułap cen, które firmy w sektorze mogłyby korzystnie wyznaczać . Im atrakcyjniejsze pod względem ceny są wyroby substytucyjne, tym ostrzejsze są ograniczenia zysków w danym sektorze..

Na największą uwagę zasługują wyroby substytucyjne, które:

1.    skutecznie mogą zastępować wyroby danego sektora pod wzgłędem eenowo-efektywnościowym,

2.    wytwarzane są przez sektory osiągające wysokie zyski.

SIŁA PRZKTARCOWA NABYWCÓW - nabywcy konkurują z sektorem wymuszając obniżanie cen, targując się o wyższą jakość lub zwiększenie zakresu obsługi oraz przeciwstawiając sobie konkurentów — wszystko kosztem rentowności sektora.