marketing

Długość łańcucha dystrybucji

•    Długość kanału (łańcucha) dystrybucji to liczba szczebli (ogniw) pośredniczących w procesie dystrybucji.

*    Dobrze dobrany łańcuch dystrybucji produktu nie może być ani zbyt krótki, ani zbyt długi.

Czynniki wymuszające wydłużenie łańcucha dystrybucji

■ Konieczność intensyfikacji dystrybucji ze względu na dużą częstotliwość zakupów (papierosy, prasa),

•    niewielka wartość pojedynczego produktu, który powinien znacznie pokryć rynek i jest niezbyt kłopotliwy w magazynowaniu (środki czystości, tanie kosmetyki),

•    sezonowość produktów (owoce, kremy do opalania),

•    popularność produktów, spowodowana np. modą lub akcjami promocyjnymi; dotyczy (o szczególnie wyrobów kupowanych impulsywnie (o wyborze decydują „emocje” a nie „racje”),

•    istnieje wiele substytutów i aby dany produkt byt wybierany przez nabywców, musi być stale „pod ręką” (napoje, używki),

•    potencjalni nabywcy są liczni, ale rozproszeni.

Czynniki powodujące skracanie łańcucha dystrybucji		Szerokość kanału dystrybucji
•    Wybiórczość, ekskiuzywność dystrybucji (wyroby jubilerskie, kosztowne kosmetyki, samochody), •    dążenie przedsiębiorstwa do lepszej kontroli rynku, •    łatwość dotarcia do segmentu docelowego, •    masowość produktu (piach, cement, cegły), •    nietrwałość produktów, - znaczny stopień skomplikowania produktu - konieczność		•    Szerokość kanału dystrybucji (inaczej: intensywność, gęstość) to np. liczba punktów sprzedaży detalicznej, objęcie działaniem określonych obszarów geograficznych lub grup nabywców. •    Rodzaje dystrybucji ze względu na szerokość kanału:
realizacji napraw gwarancyjnych i kłopotliwej obsługi
serwisowej,		- intensywna.
* znaczny rozmiar asortymentowy oferty,		- selektywna,
• racjonalność zachowania nabywców przy zakupie (o wyborze		- wyłączna,
207		kanałowa.,.

Dystrybucja intensywna		Dystrybucja selektywna
• Oferta jest dostępna w licznych punktach sprzedaży, z zastosowaniem wszelkich dostępnych kanałów pośredniczących. Zazwyczaj dystrybucja intensywna dotyczy często kupowanych produktów i usług powszechnego użytku (wygodnego zakupu), jak np.: pieczywo, nabiał, używki, środki czystości, artykuły piśmiennicze, prasa, fast-food, usługi bankowe, transportowe.		• Oferta jest dostępna w wybranych punktach sprzedaży, jest dystrybuowana przez starannie dobranych pośredników. Zazwyczaj w sposób selektywny sprzedaje się produkty wybieralne (sprzęt AGD, markową odzież) i specjalne (leki, środki ochrony roślin), dobra trwałego użytku (maszyny przemysłowe, meble, samochody) oraz inne produkty wymagające znacznego wysiłku przy sprzedaży (nowe lub wymagające gwarancji i serwisu).