DSC02417 2

,*._M. fwkwty mody _rarrvM«ii«n< mogą okazać uę bardzo ważnym "•"*< najwatmajnym «**men<em (Ha firmy (rozpoznawalna martfl, kontakty. tradycja, renoma firmy)

tO. MOŹlIWOSCt i ZAGROŻENIA DZIAŁANIA FIRMY MoMwrOŚCi

.    JV>>»w>*nie v< nowych grup klientów

. WCłoe na nowe rynki .    C»«*rmva a*wtym*ntów

. Możliwo* tfyweoyfikacji wyrobów . Integracja pozioma- alianse strategiczne . Możliwość przejścia do lepszej g»upv strategicznej . Ograniczona rywalizacja w sektorze . Szybszy wzrost rynku . Wysoki kirs S

. Oz^ame na rynku o wysokich banerach wejśoa ZagroZema

. MO0WOŚĆ pojaw»en»a s«ę nowych konkurentów . Wzrost sprzedaży substytutów . Wolniejszy wzrost rynku . Podatność firmy na recesję • wahania koniunktury . wzrost siły przetargowej nabywców lub dostawców . Zmiana potrzeb i gustów nabywców • Niekorzystne zmiany demograficzne . Niskie ba nery wejśoa na rynek

ii. ANALIZA SWOT- ISTOTA I WYKORZYSTANIE

A/wiza SWOT to kompleksowa metoda skrzącą do badania otoczenia firmy oraz analizy jej wnętrza. Wskazuje najwawejsze s*'ne I słabe strony firmy oraz stojące przed mą szanse • zagrożenia (Strcngths, Weaknesses, Cpportumties. Threats- SWOT) wynikające z audytu strategicznego. Celem analizy SWOT jest dokonanie usprawniert wewnątrzzakładowych, wyeliminowanie lub zmniejszenie słabości l wzmocnienie w ten sposób pozycji przedsiębiorstwa, uczna anai.za sznk • zaęroixf\ na be sinych i słabych cech przedsiębiorstwa umożliwia określenie optymalnego programu działam* będącego wypadkową zasobów i zdolności firmy oraz istniejących firm w otoczeniu. Analiza ta daje nam odpowiedź na trzy pytania:

. Co firmo robi najlepiej przy danym pozwme zasobów, określonym potencjale, kwalifikacjach pracowników . Co firma może zrobić w sytuacji pojawiających się szans w otoczeniu • Co firma musi zrobić aby osiągnąć sukces na rynku

Ananzę SWOT stosuje uę najczęśoej do analizy własnego przedsiębiorstwa, ale metodę tą można wykorzystać rówmez do innych celów, do oceny dzłafaó głównych konkurentów, do analizy poszczególnych aspektów przedsiębiorstwa (do oceny własnych produktów, rynków).

12. METODY PORTFELOWE (BCG I CE) I ICH WYKORZYSTANIE W PRZEDSIĘBIORSTWIE ' METODA BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)

Wykot/yUuje nę w nm| c/triopolowtt m*t»e#/ /budowaną tut podstawie 0*60) m»rtrf<SK

•    udrmt w rynku w stosunku do na|t>łiłv/ego konkurenta

•    tempo w/rosłu rynku

Zastosowania

•    Stosuje «e ją do UStaUinte p>AWtdłOW«J Str ukłuty ptodukłó*

•    On«;ki twe) rnotna ustalić tendencje w ptiłu/entu protJuktów konkurencji l OkrtVl< w ten npus/Ai Kt\ V**

rtłony

. Mówmy d/łąki nit!) dokonać pewnej oceny finansowa) /wituene) / nakładami a

Pod/ml produktów wśród "portfel*'

Gwin/dy

Zagadkowo

d/leci

Dojno f krowy

Psy

c

». wysoki udział niski w tynku

Poszczególne kategorie produktów

Gmozdy

-    duża dynamika sprzedaży oraz wysoki udział w rynku

-    utrzymywanie tej pozycji - duże koszty

-    rokuje dobry rozwój na przyszłość I duże szanse utrzymania.

-    przynoszą duże wpływy finansowe

-    wymagają dużego wsparcia, są finansowane z produktów dojne krowy _ gdy wyęrają konkurencję na rynku mogą stać Sie najlepszymi ZnahL*flflYtania {truflnc.dagcO

-    niepewna przyszłość

-    niski udział w szybko rosnącym rynku posiadają znacznie wiece) konkurentów mz gwiazdy

-    duże nakłady na podniesienie sprzedaży

-    zalecenia strategiczne: wycofać s<e * tych produktów »ub podwoi narady

Do]ne.Ktantt

-    najlepsze

-    duże korzyści

-    znajdują Sie w fazie dojrzałości w ramach swojego cykłu *vcm

-    ustabilizowane na rynku

-    niska stopo wzrostu sprzedaży

-    wysoki udział w rynku

-    same dostarczają gotówki

-    główny dochód przedsiębiorstwa . podnoszą rentowność

PaŁlkulCJJJlOflO

w fazie spadku sprzedaży