14

*

Wykład nr 5, 6	PODSTAWY ZARZĄDZANIA Skrypt wykładów 2003/2004	06.11.2003
		07.11.2003

W aspekcie społecznym - nie wyróżnia się specjalnych cech charakterystycznych nabywców; produkt szerokiego zbytu, dla wszystkich.

STRATEGIA WĄSKIEGO RYNKU W aspekcie geograficznym - wąski rynek np. piekarnie

W aspekcie społecznym - wyraźne określenie grupy dla kogo produkt jest kierowany.

4. wg kryterium głcwnego kierunku konkurencji.

STRATEGLi KONKURENCJI CENOWEJ

Pokonujemy konkurentów niższą, ceną; tymi przyciągamy klientów (ale trzeba mieć możliwość redukcji cen i kosztów). Taką strategię stosuje się w krótkim czasie by ułatwić sobie ustalenie pozycji na rynek, ułatwianie wejścia na rynek.

STARTEGIA KONKURENCJI JAKOŚCIOWEJ

Strategia wymuszająca podnoszenia kosztów, nic da się tutaj oszczędzać; wysokiej jakości produkt kosztuje bardzo dużo.

ISTOTA FORMUŁOWANIA STRATEGII = ZNALEZIENIE ODPOWIEDZI. NA 4 PYTANIA:

<

Określenie celów

l. Gdzie jesteśmy jako organizacja? (diagnoza)

2. Gdzie chcielibyśmy być w przyszłości?

3. Co mogłoby nam przeszkodzić w osiągnięciu tej pozycji zdefiniowanej w 2-girn pytaniu (analiza zasrożeń)?

4. Co powinniśmy uczvnić abv wyeliminować zagrożenia?

&

(

Sposób realizacji    \

celów strategicznych.

METODA FQFORMUŁOWANIA STRATEGII POLEGA NA PRZEPROWADZENIU PO KOLEI 4 ANALIZ:

1.    Analiza otoczenia

2.    Analiza potencjału organizacyjnego (strony silne i słabe)

3.    Analiza możliwych wariantów strategicznych

4.    wybór wariantu strategicznego z punktu widzenia kryterium stosowanego przez organizacje.

♦

S

W

O

T

-    STREIGH - mocno strony

-    WEEKNESESS - słabości '

-    OPORTUNITIES - szansę

-    THREAT - zagrożenia

SPOSÓB ANALIZY OTOCZENIA:

1.    Jakie są najistotniejsze ekonomiczne, społeczne, techniczne cechy dziedziny działalności, którą zajmuje się organizacja?

2.    Jakich, trendów ekonomicznych i technicznych można spodziewać się w przyszłości?