278

8IBUANLP

Mowa ciała co predykat niewerbalny, dlatego warto się przekonać, jaką mową dala należy się posługiwać, aby zgadzać się z systemem reprezentacji. na który kładziesz nacisk. Jeżeli druga osoba .słucha", przechyl głowę. przyłóż palec do swojego ucha, pochyl się nieco, delikatnie zwracając ucho w kierunku rozmówcy.

Jeżeli druga osoba .widzi", podnieś nieco głowę i unieś trochę brwi, złagodź swoje spojrzenie, jakbyś wpuszczał rozmówcę do swojego wnętrza.

Jeżeli druga osoba .czuje", wykonuj więcej gestów nacechowanych emocjonalnie. Nie gwałtownych, lecz takich, które odpowiednio pokazują, gdzie masz serce — a przynajmniej gdzie być ono powinno.

Pamiętaj, że ludzie nierzadko zmieniają swój prymamy system reprezentacji w zależności od poruszanego tematu, a nawet etapu rozmowy. Nie myśl więc. że ludzie mają tylko jeden system reprezentacji. Bądź elastyczny i podążaj za nimi w różne modalności sensoryczne.

Ponadto podczas rozmowy dobrze jest odwołać się do wszystkich systemów reprezentacji. W psychologii istnieje coś, co nazywa się sprawnością neurologiczną. Ów uczony ten^ oznacza, że im więcej komórek mobilizujesz do myślenia o qw tym skuteczniej to wychodzi. znajdujesz się na pokładzie samoi^ tu. chcesz wszak, aby w ruchu k WSZYSTKIE silniki...

Uruchamianie większej liczby temow reprezentacji pozwala wywie-rać silniejszy wpływ. Uwydatniają pojedynczo, ale wykorzystuj kie trzy główne: wzrokowy, kineste-tyczny i słuchowy.

Kolejna cenna metoda polega na obserwowaniu ruchów oczu. Są to tzw. wzrokowe wskazówki systemów reprezentacji. Nazywa się. je tak, po nieważ ruchy oczu wskazują, do jr kich zmysłów dociera dana osoba U jakie wykorzystuje, aby myśleć i są wyrażać.

Niektórzy uważają, że badania nie potwierdzają skuteczności wykorzystywanych w NLP wzrokowych wskazówek systemów reprezentacji, alt badania te zawierają pewne poważne błędy. Sugerujemy, abyś sam się przekonał — lecz pamiętaj, że wskazówki te nie zawsze dotyczą każdego człowieka.