marketing 9

Techniki stymulujące popyt 1/2

•    Ceny „nierówne”, np. 19,99 lub 19,95 zamiast 20; technika ta jest szczególnie skuteczna w odniesieniu do kobiet;

•    Ceny „rozsądne”, czyli nie najwyższe i nie najniższe; ceny, które nie są krańcowe, są szczególnie atrakcyjne dla mężczyzn.

•    Obniżki, np..

•    122 zł - 25 zł = 97 zł (obniżka „około 30 zł”)

•    126 zł -25 zł = 101 zł (obniżka „około 20 zł”)

Opusty cenowe

„Żądaj więcej, abyś mógł obniżyć cenę"

Przez opust (zwany potocznie rabatem) rozumie się obniżenie ceny na podstawie kryteriów uzgodnionych między stronami umowy lub z góry określonych przez oferenta.

Techniki stymulujące popyt 2/2

*    Ceny produktów luksusowych (markowych) zawyżane dla dodania prestiżu; podobno ceny te powinny być parzyste (?)

•    Ceny przewodnie wybranej oferty („wabiki”), mające na celu przyciągnąć nabywców do punktu sprzedaży po zakup tej, a także innych ofert.

Przykłady opustów cenowych

*    ilościowe, zależne od wielkości jednorazowego zamówienia czy dostawy;

*    skonto. za zapłatę gotówką lub przedpłatę;

*    za lojalność, zależne od łącznej sumy zakupów w określonym czasie; związane są również z tradycją współpracy;

*    związane z Czasem zakupu; sezonowe i posezonowe,

*    funkcjonalne, w zamian za realizację niektórych czynności związanych z dostawą,

*    asortymentowe, przyznawane firmom handlowym zobowiązującym się prowadzić określone zestawy asortymentowe danego producenta;

*    specjalne, np. związane z wprowadzaniem na rynek nowego produktu, z akcjami wyprzedażowymi lub

184

Nieprawidłowości w polityce cen		Standaryzacja vs adaptacja cen
• Zmowa cenowa		• Polityka cenowa na rynkach
* Dyskryminacja cenowa		zagranicznych polega na wybraniu
• Cena wprowadzająca w błąd (zwodnicza),		jednego z dwóch wariantów:
np. obniżka po podwyżce lub standardowa		- standaryzacji cen, czyli ich ujednolicenia na
cena za mniejszą ilość produktu (ew. za		wszystkich rynkach zagranicznych,
produkt niższej jakości).		-adaptacji cen, czyli odrębnego ich ustalania dla poszczególnych rynków.
185