skanuj0014 (107)

2) konkurencyjnej 3) przypominającej

Reklama pionierska jest związana z kształtowaniem popytu pierwotnego na produkt i w związku z tym jest stosowana w fazie wprowadzania produktu na rynek. Jej zadania są związane głównie z realizacją trzech pierwszych celów szczegółowych

Reklama konkurencyjna pojawia się w sytuacji istnienia na rynku produktów konkurencyjnych i w związku z tym jej uwaga koncentruje się na marce produktu. Głównym zadaniem reklamy konkurencyjnej jest kształtowanie popytu selektywnego.

Reklama przypominająca jest stosowana wobec tych konsumentów którzy w przeszłości nabyli produkt i zostali do niego przekonani. W ten sposób spełniony zostaje ostatni ze wskazanych celów szczegółowych: utwierdzenie nabywców o słuszności podjętych decyzji zakupu.

Reklama nie może zastępować innych elementów marketingu. Jeżeli przedsiębiorstwo pragnie zwiększyć sprzedaż ponad wielkość wyznaczoną na podstawie przypadkowych oraz nieprzypadkowych kontaktów konsumenta z produktem to powinno rozpocząć działalność reklamową. Reklama jednak nie doprowadza samodzielnie do aktu kupna-sprzedaży, ponieważ nie jest jedynym czynnikiem oddziałującym na postawy i sposób postępowania konsumenta w procesie zakupu produktu. Decydują tu również charakterystyka produktu, jego wyposażenie, cena, promocja, formy sprzedaży itp.

11