skanuj0012 (138)

Elementem kształtowania strategii aktywizacji sprzedaży jest także wybór i określenie sposobu stosowania poszczególnych instrumentów, instrumentów tym przypadku decyzje dotyczą ustalenia form i środków reklamy, środków promocji itp., czasu ich stosowania terminów uruchomienia oraz określenia szczegółowej procedury postępowania przy wykorzystaniu poszczególnych instrumentów w procesie kształtowania strategii aktywizacji sprzedaży następuje podział środków finansowych pochodzących z budżetu promocyjnego, promocyjnego podziale tym największa część przypada zazwyczaj wydatkom na reklamę i sprzedaż osobistą. Proporcja rozdziału środków finansowych przeznaczonych na reklamę i sprzedaż osobistą nie jest także rzeczą obojętną. Ogólnie biorąc, zależy ona przede wszystkim od rodzaju oferowanego produktu. W przypadku pewnych produktów mało sensowne jest wydatkowanie znacznych kwot na ich reklamę, w przypadku innych zaś - na sprzedaż osobistą.

Strategia aktywizacji sprzedaży zależy między innymi od rodzaju produktu i jego funkcji, wyposażenia , cenny, formy i miejsca sprzedaży. Przedsiębiorstwo może także dostosować opakowanie, oznakowanie produktu, miejsce jego sprzedaży, sposób jego prezentacji itp. do sprawdzonego już w praktyce sposobu komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem i skutecznych działań promocyjnych lub reklamowych .

^KLAII^

Reklama jest tym elementem struktury marketingu, który wpływa w formie płatnego oraz bezosobowego oddziaływania bezpośrednio na zjawiska rynkowe tj. przede wszystkim na motywy, postawy i sposób postępowania nabywców. Przez pojęcie "forma płatnego oddziaływania” rozumiemy zjawisko powstawania kosztów u nadawcy reklamy, a przez pojęcie "forma bezosobowego oddziaływania” - zjawisko eliminacji bezpośredniego udziału człowieka w tym oddziaływaniu

9