skanuj0031 (40)

działania(stale czy okresowo) jest ważnym elementem programowania sprzedaży osobistej.

Zasady organizacji sprzedaży osobistej(tabela):

	Organizacja geograficzna	Organizacja według produktów	Organizacja skoncentrowana na rynku
Zasady	Sprzedawca oferuje produkty na ściśle wyznaczonym obszarze geograficznym	Sprzedawca oferuje pojedynczy produkt lub grupę produktów wyodrębnioną z całości asortymentu na wielu obszarach geograficznych	Sprzedawca oferuje produkty dla wyodrębnionego typu klienta
Zalety	Najmniejsza odległość do klienta, najszybszy czas dotarcia do klienta, obniżenie kosztów dotarcia do klienta do minimum, łatwość przypisania pojedynczego klienta do poszczególnych obszarów	Najlepsza znajomość produktu, ułatwia identyfikacją nowych segmentów rynku	Lepsze przygotowanie sprzedawcy do obsługi klienta o określonym typie potrzeb i motywacji, zróżnicowanie strategii sprzedaży osobistej

27