Zdjęcie0170 (5)

Rysimtk 2 19

‘‘♦‘‘nnilunu I cdc planu marketingu partnerskiego

	Pożądany wikaJtnttŁ falangi nabywców
K B			Plan działania w ramach		CMMi patia* nabywafw
' i			marketingu partnerskiego
0	Założony wskaźnik zyskownośd nabywców

przyjęte osoby. Ważne jest również skorelowanie zakresu i form d/Jil* np. na rynku wpływowych podmiotów z założonymi wskaźnikami reienr.j, nabywców. Działania te powinny bowiem wspomóc realizacje założmiye! celów firmy w zakresie pożądanej liczby i struktury nabywców W ranatk procesu planistycznego ogólne cele marketingu partnerskiego determinuj! cele określone dla działań na poszczególnych rynkach zewnętrzny, i rynku wewnętrznym. Zakres i zasięg operat u sprawiają, iż ich matendk zacja wymaga zaangażowania i współpracy wszystkich szczebli, piania oraz obszarów firmy.

2.3. Zarządzanie portfelem nabywców

2.3.1. Istota i znaczenie procesu utrzymania dotychczasowych nabywców firmy

Zarówno w literaturze przedmiotu, jak i w praktyce zwraca Sf uwagę na konieczność optymalizacji asortymentu produktów t |H oferowanych przez daną firmę⁴⁵. Zarządzanie produktem-mu mn biorstwa z wykorzystaniem tzw. analizy portfelowej jest szeroko HH

mio Ph Koder, Marketing. . jw. ». 402-410; C Redliny femfrfM Hi ^Uuvw,l iUifiD Page, London 1993, s. 146-154.

116