39236 Zdjęcie0205 (4)

wdrażanie marketingu partnerskiego to proces rozwoju kultury marka gowej w przedsiębiorstwie. Praktyka pokazuje, że wiele cierpi,_%l). wymaga przekonanie kadry kierowniczej firmy, iż klienci stanowią^ sławę bytu przedsiębiorstwa'.

Często okazuje się. iż wdrażanie marketingu partnerskiego, pn^ jak realizacja procesu reorientacji marketingowej firmy, nie może prreb^ gać według powszechnie przyjętej logicznej sekwencji działali. Ej cjowania procesu transformacji od analizy wspólnych wartości tworzenia misji i strategii firmy. Niekiedy skuteczność przekształceń przedsiębiorstwa będzie zależeć od wstępnego przygotowania firm) | zmiany m.in. przez:

•    uświadomienie wybranej grupie kadry kierowniczej celowości piano**, nej transformacji,

a ukaranie w trakcie warsztatów szkoleniowych wagi i celowości pnę zespołowej,

•    rozwój wybranych umiejętności, np. komunikowania się (wewnąnia zewnątrz firmy).

Stąd też w procesie wdrażania marketingu partnerskiego bazą metodyczną może być zmodyfikowany model McKinseya. Okazuje sę lepszy w praktyce od sekwencyjnych modeli wdrożeniowych, zakłada* cych określoną kolejność następujących po sobie etapów. Rysunek).! przedstawia przykładowe działania w podstawowych obszarach, pnw dzone w firmie w toku wdrażania marketingu partnerskiego.

¹ N Pictty. Market Led Strategu Change, Bulle rworlh-Heincmsnn. Osfort IWktB

*    i Chybw li. Wdroianie marketingu poprzez interaktywne ctzuttanu 1 SjfSgjM tpdtek dyttrybm rjttych Rola marketingu w spółce J\ tnyłuu »/<»«•/. matenab IMMflfl Farm*. 14 16 II 19*5

*    BI Koder, iśidwiai , jw , a śłl

1 *)>