NLP#

niają. Twój stosunek do życia określają terminy - „pozytywny” lub „negatywny”, „optymistyczny” lub „pesymistyczny”. Badania już dawno dowiodły, iż o wiele lepsze rezultaty osiąga sprzedawca-optymista niż sprzedawca o takim samym doświadczeniu i umiejętnościach, podchodzący jednak pesymistycznie do tego, co robi. Na szczęście pesymistyczny stosunek do życia może ulec zmianie, ponieważ - jak i pozostałe nasze przekonania - wynika on z naszego sposobu myślenia. Zmiana podejścia do życia, nawet bez podnoszenia umiejętności i wprowadzania gruntownych zmian w sposobie zachowania, ma ogromny wpływ na efektywność podejmowanych działań.

Zadania z udziałem pesymistów i optymistów wykazały, że różnice w efektywności działań z czasem się pogłębiają. Sprzedawcy będący optymistami w jednym roku mieli o 20% większe obroty, natomiast w roku kolejnym przewyższali sprzedawców przejawiających postawę pesymistyczną już o 50%. Jak widać optymistyczne nastawienie zaowocowało progresywną spiralą sukcesu. Sposób myślenia tak samo może wejść Ci w nawyk, jak i sposób zachowania, który po pewnym czasie przechodzi w schemat. Przekonania sterujące Twoimi umiejętnościami i zachowaniem są po prostu pewnego rodzaju nawykami myślowymi, które można świadomie zmienić. Lionel Tiger w swojej książce „Optymizm” dowodzi, iż społeczeństwa i kultury, które przetrwały, charakteryzował optymistyczny system przekonań. Członkowie tych społeczeństw wierzyli w swoje możliwości i byli przekonani, że warto podejmować działania zmierzające do osiągnięcia wyznaczonych celów.

Przekonania

Głębszy poziom neurologiczny każdego człowieka obejmuje system przekonań i wartości, które dana osoba uznaje za słuszne i prawdziwe. Cechą charakterystyczną tego systemu, w odróżnieniu od efemerycznych uczuć, jest jego stałość.

Przekonania wpływające na efektywność podejmowanych przez Ciebie działań dotyczą głównie tego, co myślisz o sobie, własnych możliwościach i umiejętnościach, innymi słowy - Twojej samooceny. Przekonania, że na przykład nie potrafisz zachować się w towarzystwie obcych ludzi czy, że nigdy byś sobie nie poradził, gdybyś miał sam przeprowadzić jakieś negocjacje, są bardzo ograniczające i negatywnie wpływają na efektywność Twoich działań. Wystarczy, że będziesz przekonany, że świetnie potrafisz nawiązywać kontakty z ludźmi, by rzeczywiście nie mieć z tym problemów. Jeżeli jednak nie będziesz przekonany, że na-iwdę to potrafisz - nie osiągniesz pożądanego skutku. Przekonanie ne-me może również zniweczyć cały wysiłek włożony w wielogodzinny trening. Jeśli na przykład będziesz wierzył, że nie jesteś w stanie zrozumieć matematyki, a tym bardziej rozwiązać jakiegokolwiek zadania -choćbyś naprawdę się starał, rezultaty nie będą zgodne z Twoimi oczekiwaniami. Negatywne przekonania są samospełniającymi się przepowiedniami. Każde przekonanie zwykle przyczynia się do powstania kolejnych. Na przykład jeśli wiesz, że potrafisz nawiązywać kontakty z ludźmi, jesteś również przekonany, że rozpoczęcie rozmowy z kimś, kogo nie znasz, nie sprawi Ci żadnych trudności. Im więcej takich zależności, tym Twoje „wyjściowe” przekonanie jest silniejsze.

Szeroko zakrojone badania przeprowadzane w USA wśród dzieci w wieku szkolnym wykazały, że na osiągane przez nich oceny ogromny wpływ miały przekazywane im sugestie dotyczące kolom oczu. Wpaja-no im przekonanie, że dzieci brązowookie uczą się lepiej. Ludzie nabierają różnych przekonań niezależnie od tego, czy zostały one ukształtowane pod wpływem rówieśników czy też osoby będącej autorytetem, czy są rozsądne czy zupełnie irracjonalne hd. Każde wyznawane przez iebie przekonanie w jakimś stopniu wpływa na Twój sposób zachowa-t. Tym samym to, co myślisz o swoim postępowaniu, wywiera wpływ Twoje dalsze zachowanie. Innymi słowy jesteś zamknięty w cyklu wzajemnie na siebie oddziałujących przekonań i działań.

fKjf?

Tożsamość - Twoje wewnętrzne „ja”

fe Wiele osób, którym udało się osiągnąć sukces (sportowców, biznesmenów czy pisarzy) wypowiadało się na temat zależności między samooceną i efektywnością wszystkich podejmowanych działań. Zdaniem niektórych ludzi przekonania na temat własnych umiejętności i możliwości odgrywają najważniejszą rolę w procesie osiągania celów. Dr Maxwell Maltz, sławny specjalista w dziedzinie chimrgii plastycznej, zauważył, że osobowość wielu jego pacjentów po operacji uległa znacznym zmianom. Natomiast w przypadku niektórych pacjentów wprowadzenie poważnych zmian w wyglądzie zewnętrznym nie zmieniło ich zdania na temat samych siebie, bo chociaż wyglądali inaczej, ich przekonania pozostały takie same. Dzięki tym spostrzeżeniom dr Maltz zaczął zajmować się również przekonaniami swoich pacjentów, osiągając znakomite rezultaty. Jedna z technik NLP umożliwi Ci wprowadzanie zmian w Twoim systemie przekonań.