24955 Zdjęcie1105

Koncepcja strategii i Jr) rp S1

Matowi*** funkcjonalność i struktura elementów składowych programu ó" „teri"^?⁰ om l^e&° ^wYRM niogą być naśladowane pwisźs* rozważnnia wskazują na potrzebą: (1) systemu zapewmatącean _tfko’*ⁿ* w*ksytn*Hz*cję zysków osiąganych z pomysłów w zakresie mnowa-

•    Igrtości. które stwarzają potencjalne możliwości do podniesienia stop zwrotu Zę ,21 sposobu ochrony przed ich naśladowcami. Powstaje pytanie, czy m«o-

wartości powinni stosować konwencjonalne praktyki, jakie wykor/ystu-_tJ ,_nwestwzy technologii: ustalanie wysokiej ceny, ograniczanie dostępności M> stosowanie upustów cen i obniżek kosztów w celu utrzymania udziału w tynku ot# zniechęcanie do imitacji.

L.C. Thurow*⁵ wskazuje, że w świecie niekonkurencyjnych i niewyłącznych (jóbr, które charakteryzują się potencjalnością korzyści skali, uczenia się i podniesienia stóp zwrotu, istotność skali produkcji, ceny i kosztu ma istotne znaczenie. Głównym celem jest pozyskanie masowych nabywców i powiększenie ryn-loi poprzez oferowanie radykalnie nadrzędnej wartości po odpowiedniej cenie. Oznacza to. że innowatorzy wartości nie powinni stosować konwencjonalnych sposobów maksymalizacji zysków. Po pierwsze, poprzez ustalanie wysokich marż i ograniczanie podaży, niezaspokojone zapotrzebowanie połączone z wysokim pułapem cenowym jest istotnym bodźcem dla innych do kopiowania w celu obniżenia ceny i przechwycenia rynku. Po drugie, wysokie ceny i ograniczona ilość, które tworzą świadomość wyłączności i unikalności, nie pozwalają wynalazcy na wykorzystanie zarówno korzy ści skali i nauki, jak i potencjału poniesienia stóp zwToau. To ąjjwiako podważa istotność, przewagę i zyskowność wie-dzochłonnych dóbr

W literaturze i praktyce występują przykłady znacznie różniącego się sposobu rynkowego od konwencjonalnego podejścia monopolistów, wykorzystywanego przez pomyślnych innowatorów Podejście rynkowe obejmuje dwa podstawowe komponenty:

•    Cmotwóntwo strateKu zm « a-i u tworzenia zafunrzebowama Ceny strategiczne prowadzą do wzrostu ilości i szybkiego ustalenia wysokiej reputacji marki.

•    Usidlanie docelowych norm hokzi<>»\< h » t elu /u nnenia zysku. Prowadzi do atrakcyjnych marż zysku i struktury kosztu, które są trudne do osiągnięcia przez naśladow ców.

Rozważmy przykład firmy SMH. która zastosowała to podejście w procesie wprowadzania na rynek zegarka Swatch. innowację wartości, która odrodziła szwajcarski przemy sł zegarków . Firma opracowała nową koncepcję zegarka będącego kombinacją mechanicznej dokładności i twórczej geometrii projektowej, która wyraziła silną emocjalną informację

^w Thurow L.C., \etdrd A.%>* System rffiueilectuulPnnm MtfUti. .,Harvatd Business Revie\»" wrzesień -paździemifc 1997,75. s. 94-105.