82097 skanuj0003 (252)

? O JĘCIE AKTYWIZACJI SPRZEDAŻY

Najbardziej dynamicznie rozwijającą się dziś częścią marketingu jest aktywizacja sprzedaży produktów. Zadaniem jej jest informowanie, przekonywanie i skłanianie nabywcy do kupna produktu oraz wspieranie procesów sprzedaży.

Stanowi ona podstawową formę komunikacji marketingowej.

Celem aktywizacji sprzedaży jest zwiększenie popytu, stawianie czoła konkurencji, usprawnianie produkcji i dystrybucji. Działania związane z aktywizacją sprzedaży należy kierować nie do wszystkich i nie do przypadkowego nabywcy, ale do potencjalnych i taktycznych nabywców produktu. Jest ona wtedy bardziej efektywna. Trzeba więc zdefiniować swoich przyszłych nabywców i poznać ich sądy o firmie i produkcie. Duże znaczenie dla efektywności działań podjętych w ramach aktywizacji sprzedaży ma atrakcyjny sposób ich podjęcia. Należy tu rozważyć co powiedzieć o produkcie, jakie atuty podkreślić, jak powiedzieć to logicznie, jak apelować, kto to powinien powiedzieć. Należy wybrać również najskuteczniejszą formę przekazu. Na aktywizację sprzedaży składa się: 1)reklama, 2)opakowanie, 3)promocja sprzedaży, 4)sprzedaż osobista

Instrumenty i działania związane z aktywizacją sprzedaży produktów są integralnym elementem marketingu. Sprawna sprzedaż produktu wymaga nie tylko dostosowania jego właściwości do potrzeba konsumentów oraz doprowadzenia go do punktu sprzedaży i zaoferowania w odpowiednim miejscu i czasie , lecz także uruchomienia instrumentów aktywizacji sprzedaży oraz ich zintegrowania z innymi instrumentami marketingu.

Instrumenty aktywizacji sprzedaży z punktu widzenia działań przedsiębiorstwa pełnią dwie podstawowe funkcje. Pierwszą z nich jest funkcja informacyjna w systemie komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem. System ten obejmuje również inne elementy , zwłaszcza badania marketingowe. System komunikowania się łączy opracowaną strategię marketingową ze zjawiskami i

2