19757 skanuj0020 (71)

Przy programowaniu i analizie efektów działań reklamowych ważne są ogólne zależności występujące między wielkością sprzedaży a wydatki na reklamę. Zależności te są rozpatrywane w trzech fazach. W fazie I sprzedaż wzrasta wolniej od wydatków na reklamę. Po przekroczeniu pewnego stopnia intensywności reklamy, sprzedaż wzrasta szybciej.(faza II). Dalsze zwiększanie wydatków na reklamę wywołuje mniej niż proporcjonalny wzrost sprzedaży, gdyż maleje stopniowo liczba konsumentów, którzy mogą być skłonni do zakupu produktu.

16