39097 skanuj0555

Rozdział 3

Strategie rozwoju przedsiębiorstwa

105

pastwa najogólniej mówiąc od-

Eia kręgu klientów, na pod-prawę warunków społecz| strategia zorientowana na igi), ich wielofunkcyjnośćj B produkcji. Strategia rynko-pk rodzaj postrzeganych klien-£ do zakupów i obszaru (skali) K jest przez konkurencję, wiel-I skalę rentowności, a ponadto Ezne prowadzonej działalności]

egia rozwoju organizacyjnego, pzny. Pierwszy wymiar odnosił ee. co może przyjmować różne ki organizacyjne. Drugi wymiar-Smyczy określonych przekształl K, powstawania nowych jednofj ■przedsiębiorstwa (sfery B+R, pdzaje strategii mogą równiej ląc się na pewną ich typologię! ■ej, tj. poziomie przedsiębior-■fcejonalnym, strategie markel Bpszystkich rynków, określe-j itowności. Jest przy tym zna-j ■horyzoncie czasu wyznacza porstwa. określając rozmiary! keżności od sytuacji rynkowej feriie w' zależności od poziomu ■Bają się odcinkowymi, cząstl I strategii produktowych, ceno-; ■posób syntetyczny tabela 3.3ii ■Eyskania przewagi konkureni aża;ą określoną filozofię zarząi

\ikonirola. Wyd. Geberthner i S-ka,

dzania strategicznego. W największym skrócie strategia marketingowa określa więc z kim i w jaki sposób przedsiębiorstwo konkuruje. Jakimi argumentami zamierza się posłużyć w tej rywalizacji. Rodzaje dokonanych wyborów strategicznych w wyżej wymienionych, głównych polach pozwalają na wprowadzenie podstawowej typologii strategii marketingowych.

Ocenę rozwoju działalności przedsiębiorstwa, rozpatrywaną w płaszczyźnie realizowanych strategii marketingowych, analizuje się biorąc pod uwagę dwa podstawowe mierniki:

-    przewagę konkurencyjną,

-    zdolność konkurencyjną.

Miernik przewagi konkurencyjnej wiąże się relatywnie z nową ideą, która powiada, że siły i słabości organizacji (przedsiębiorstwa) trzeba mierzyć przez porównanie ich z atutami i mankamentami jej konkurentów. Jeśli określone przedsiębiorstwo posiada przewagę konkurencyjną nad innymi producentami, to wtedy można powiedzieć, że jest dobrym producentem dóbr (usług). Przewaga konkurencyjna może się wywodzić z wielu źródeł: niższych kosztów, zróżnicowania produktu, przewagi cenowej, lepszej kontroli jakości itp. Przewaga konkurencyjna wynika więc z wielu różnorodnych czynności, które przedsiębiorstwo realizuje w procesach: projektowania, produkcji, dystrybucji, promowania,

Tabela. 3.3. Typologia strategii marketingowych

Strategie produktowe 1. Strategia rozwoju nowego produktu [2. Strategie poszczególnych faz cyklu życia produktu ■3. Strategie pozycjonowania produktu na rynku

4.    Strategie w układzie produkt-rynek

-    Strategia penetracji rynku

!    - Strategia rozwoju rynku

i - Strategia rozwoju produktu !    - Strategia dywersyfikacji

5.    Strategie asortymentu k>. Strategie marki

-    Strategia marki indywidualnej

-    Strategia marki rodzinnej

-    Strategia marek łączonych

-    Strategia rozszerzania marki _

Strategie cenowe

1. Strategia zbierania śmietanki z rynku p. Strategia cen prestiżowych p. Strategia cenowej penetracji rynku |4. Strategia ekspansywnego kształtowania cen

5.    Strategia prewencyjnego kształtowania cen

6.    Strategia cen eliminujących konkurentów

“ Strategie w układzie cena-jakość_