69403 skanuj0568

Rozdział U

Strategie rozwoju przedsiębiorstwa

119

p rozwoju rynku stanowią rela-r] Polegają one na wchodzeniu na ; klientów (nabywców) na funk-j istniejącego zakresu działania, k jest wystarczająco pojemny! ostu. Można go chronić i jest to !

przedsiębiorstwa, a ponadtoj ^ozenie rynku może być rozpali Łmędzynarodowej czy nawet glofl ■wpływ posiadają takie zmiennei paru. występowanie korzystnych ■^dzynarodowego odpowiednich tycznych, prawnych, religijnych,*

rynku i w dotychczasowym sektorze. Jest to strategia, którą posługują się podmioty we wstępnym okresie działania na rynku.

Rysunek 3.6. Macierz strategiczna H.l. Ansoffa w układzie produkt-rynek

A:	B:
strategia	strategia
penetracji rynku	rozwoju rynku
	D:
C: strategia rozwoju produktu	strategia innowacji produktowo-rynkowej (dywersyfikacji)
dotychczasowe	nowe

Rynki

I za prekursora strategii rozwoju Hlm sformułował cztery altema! Hvnek'⁷:

kem autora, że odnoszą się one] jaziomie całego przedsiębiorstwa! Ł ii. spostrzeżenie, że przedsię-j ke. bądź nowe produkty albo na] pa rynkach nowych. Kombinacja kzy produkt - rynek z czterema kstwa (zwiększenia sprzedaży), a fcwnienie racjonalności w dziedzi-Inego jako asortyment produkcja kul ekspansji, dojrzałości i schył-j pek opisuje model strategii H.I.]

każe wykorzystać jedną lub kilka: ftiaury portfela produkcyjnego, a Be się kontynuacją sprzedaży doj ^Hczasowych rynkach. Wzrósł produktu, obniżenie ceny, intensyj k za typ strategii o niskim stopuj E rozwoju i obecności na danym

Źródło: H.l. Ansoff, Corporate Strategy an Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion, McGraw-Hill, New York 1965.

Strategia rozwoju rynku polega na działaniach prowadzących do zwiększenia produkowanych wyrobów na nowych rynkach (w nowych segmentach rynku, eksport). Strategia rozwoju rynku może pociągać za sobą konieczność zmian w sposobach sprzedaży, formach zapłaty, specjalizacji i produkowania wyrobów na zamówienia. Sukces strategii rozwoju rynku zależy od potencjalnych rozmiarów rynku, fazy jego rozwoju, a także struktury konkurencji. Uważa się, że jest to strategia o średnim stopniu ryzyka.

Strategia rozwoju produktu oznacza pozostawanie na dotychczasowym rynku i jednoczesne modyfikowanie bądź ulepszanie produktów. Ten wybór opcji strategicznej nakierowany jest na inwestowanie w produkt i technologie. Polega na modyfikacjach technologicznych produkowanych wyrobów bądź tworzeniu nowych, które pełnią podobne funkcje. Ważnym czynnikiem powodzenia strategii rozwoju produktu jest kryterium wyboru odpowiedniego momentu, w którym następuje wprowadzenie nowego produktu. Chodzi o to, aby z jednej strony możliwe było bezpieczne finansowanie nowości, a z drugiej uzyskanie optymalnej struktury portfela produkcji.

Strategia dywersyfikacji polega na wyborze opcji strategicznej polegającej na jednoczesnym wdrażaniu nowych produktów i rozwoju rynków. Jest ona strategią o wysokim stopniu ryzyka. Wymaga posiadania bardzo dużego potencjału strategicznego i nadwyżek kapitału, a także umiejętności funkcjonowania na nowych rynkach.