85472 skanuj0553

Rozdział	Strategie rozwoju przedsiębiorstwa			103
	Rysunek 3.4. Sztywność ceny a stadium dojrzałości sektora
	i to 1	A | B	C	D
Lik		j Cena
1	§ o	Koszty'''''*'''^'
Cena
Koszty
Produkcja skumulowana łi pi dominacji
				Produkcja skumulowana
	Źródło: Strategor, Zarządzanie firmą, PWE, Warszawa 1995, s. 86.
j 1 Koszty	Z przedstawionego rysunku wynika, że fazie A (rozruch sektora) przedsiębiorstwo, chcąc narzucić swój produkt, wykorzystuje politykę niskich cen, ponosząc nawet straty. W następnej fazie B (wzrost sektora) przedsiębiorstwo początkowo stara się utrzymywać sztywne ceny, chcąc zrekompensować straty poniesione w fazie A. Jednakże pojawienie się nowych konkurentów bądź dążenie do utrzymania własnej dominacji na rynku powoduje, że powinno ono obniżyć poziom cen, przystosowując się do malejących kosztów produkcji. Struktura
p Produkcja skumulowana •* K:: a przechwycenia 1	konkurencji stabilizuje się w fazie C (dojrzałość sektora). W ostatniej fazie schyłkowej (D), przedsiębiorstwa pozostające w nim próbują wykorzystać zajęte pozycje i osiągnąć maksimum rentowności^-5. 3.5. Strategie konkurencji a strategie marketingowe Strategie marketingowe zorientowane są na ciągłą, systematyczną ocenę potrzeb różnych grup konsumentów, która powinna zapewnić przedsiębiorstwu obsługę wybranych segmentów rynku korzystniejszą w stosunku do konkurentów. Aspekty strategiczne są szczególnie istotne w relacjach przedsiębiorstwo -rynek. Jednocześnie stanowią konkretyzację i uściślenie strategii konkurencji. Uważa się współcześnie, że strategie marketingowe mają podstawowe znaczenie. Wynika to z faktu, że łączą one różnego rodzaju orientacje rozwojowe w kompleksowe, wszechstronne strategie rozwojowe, zaspokajając potrzeby i oczekiwania przyszłych nabywców przy pomocy szerokiej kompozycji marketingu - mix^26. Orientacjami rozwojowymi strategii marketingowych są:
1995, s. 86.
	^25 Ibidem, s. 86-87. ^26Zob. A. Stabryła, op. cit., s. 63.