60903 NoK17

Potęga mowy ciała

Odstęp pomiędzy dłońmi mówiącej osoby pokazuje nam, jak postrzega ona wielkość zdarzenia, o którym mówi

• Tomek został zrobiony w balona i dostał dużo mniej” (rysunekf). Oczywi-|!j'ście mówiący uważa, że to on został wystrychnięty na dudka, ale jest zbyt P| "dumny, by się do tego przyznać —jednak jego dłonie mówią za niego!

fl«i i|

81 m

!j j ^:Nad czym popracować: nad spójnością gestów. Gdy kłamiemy, możemy i, sądzić, że jesteśmy bardzo przekonujący, jednak nasza mowa ciała nieustannie !‘|fjąś zdradza. Gdy jesteśmy skoncentrowani na ukrywaniu emocji na twarzy, riie poświęcamy tyle uwagi pozostałym sygnałom niewerbalnym — a one w sposób bardzo naturalny i łatwy nieustannie nas demaskują, gj : Aby temu zapobiec, przede wszystkim powinieneś być szczery! Unikanie kłamstwa to jedyny naprawdę skuteczny sposób, by nie zostać na nim przyłapanym.

Jeśli jednak nie możesz tego zrobić, postaraj się przynajmniej nieco ograniczyć swoje gesty, tak by nie przekraczały one linii bioder i ramion. W ten sposób, jeśli skłamiesz, Twój niespójny gest będzie stłumiony i mniej oczywisty. Taki silny stłumiony gest jest ważną częścią Metody Porozumienia

• 6 :j Reiman, o czym przeczytasz w rozdziale 9.

fi '; ''

m u

Mowa ciała — „siekanie”

Grupa wyspecjalizowanych komórek umiejscowionych w dolnej części piatów skroniowych jest odpowiedzialna jedynie za reagowanie na gesty dłoni. Jednym z gestów, które zawsze wywołują silną reakcję, jest „siekanie”. W tym geście aktywna dłoń unosi się i opada prostopadle do drugiej dłoni, tak jakbyś rąbał drewno. Ponieważ naśladuje to ruch bronią, jest to bardzo silny i niecc agresywny gest.

Z uwagi na to „siekanie” jest niemal ostatnią deską ratunku w konwersacji, Każde uderzenie podkreśla ważne słowo: Ja [łup] tego [łup] nie [łup] zrobiłem [łup]\". Przedstawiasz swoje argumenty z dużym naciskiem, podkreślając, żc Twoja wiedza na omawiany temat jest zdecydowanie większa niż Twojegc rozmówcy.

Na co zwrócić uwagę: na wykorzystanie dominującej dłoni. Jeśli dominująca dłoń nie znajduje się na wierzchu, to nasuwa się ważne pytanie — czy taka osoba naprawdę ma tak zdecydowane poglądy na dany temat, czy tylko udaje? Bill Clinton jest leworęczny, więc kiedy używał prawej dłoni, by podkreślić swoją niewinność przed kamerami, tak naprawdę zdradzał swój brak szczerości. Gdy mówisz prawdę, odczuwasz silniejsze emocje związane z danym zagadnieniem i automatycznie będziesz używał swojej dominującej dłoni w gestykulacji.

Nad czym popracować: nad zmodyfikowaniem tego gestu, by był mniej zagrażający. Jednym z wariantów „siekania” jest wykonanie tego gestu w taki sposób, by wnętrza obu dłoni skierowane były ku górze. Następnie uderzaj jedną dłonią w drugą, ale nie tak często jak przy „siekaniu”. Możesz na przykład podkreślać w ten sposób tylko czasowniki, nie każde słowo. Ten gest będzie mniej groźny, lecz równie emfatyczny jak tradycyjne „siekanie”.

Mowa ciała — wskaźnik polityka

Dzięki zwiększającej się wiedzy na temat mowy ciała niektórzy politycy zaczynają stosować określone gesty i postawy bardzo świadomie. Jednym z nie-dawnyrh wynalazków w zakresie mowy ciała jest „wskaźnik nolityka”.