88761 P3109110

Pozostałe elementy Kontraktu, np. terminy dostawy, cena. warunki płatnofci f i warunki odbioru towaru, zostały już przedstawione w punkcie omawiającym w* run ki transakcji Można tu dodać, że w krajach Ul* rozróżnia się jeszcze cenę I progu (ang. ihmhold price), która jest najniższą ceną importową dla niektórych towarów rolno-spożywczych produkowanych w krajach Unii Europejskiej. Jeżeli import do któregoś z tych krajów następuje po cenie niższej, to należy uiścić opłatę wyrównawczą.

Stosowana w tych krajach cena .śluzy (ang. sinice price) jest najniższą ceną. po której eksporterzy spoza Unii Europejskiej mogą sprzedać towary (głównie pochodzenia zwierzęcego i drób) do krajów Unii i jeżeli cena jest niższa, to płaci się dodatkowe opłaty. Cena ta jest zmieniana okresowo (np. co 3 miesiące) i dlatego powoduje u eksporterów do UE dużą niepewność w koni akiach handlowych.

Od ceny podanej w kontrakcie mogą być stosowane różnego rodzaju opusty, do których zalicza się rabat, bonifikaty, rc(akcje i skonto. Rabat jest to opust od ceny, głównie z tytułu zakupu większej ilości towaru. W obrocie handlowym rozróżnia się kilka rodzajów rabatów. Rabat prosty oznacza jednorazowe zmniejszenie ceny wyjściowej o określony procent. Rabat seryjny, zwany również progresywnym, zwiększa się w miarę wzrostu zakupionej ilości i stosuje się w zakupach hurtowych, by zachęcić do większych zakupów (np. seria do 1000 szt. - rabat 5%. od 1000 do 2000 s/t. - rabat 6%, powyżej 2000 szt. - 8%). Rabat obrotowy jest przyznawany klientowi okresowo, zazwyczaj na koniec roku, za zakupione w danym roku towary. Rabat poufny albo niejawny jest udzielany klientowi indywidualnie, przeważnie I zakupie maszyn i urządzeń. W niektórych krajach (USA. Kanada) tego rodzaje rabat jest zabroniony.

Bonifikata jest to opust od ceny. głównie z tytułu różnic jakościowych, stoso-wany jako rekompensata, jeżeli dostarczono towar gorszej jakości. Niekiedy stosuje się bonifikaty zwyczajowe, jako opusty ceny lub zwiększenie ilości, na ubytki dla kupca.

R*(*kęja stanowi opust od ceny lub niekiedy dodatek ilości z tytułu ubytków naturalnych w czasie transportu. Niekiedy pojęcie to jest stosowane jako odpowied* nik bonifikaty.

Skonto jest procentowym opustem od ceny lub sumy faktury z tytułu zapłaty gotówką albo w terminie wcześniejszym od uzgodnionego.

Negocjowanie warunków kontraktu to wysuwane przez kontrahentów przed zawarciem kontraktu propozycje i kontrpropozycje dotyczące poszczególnych elementów kontraktu, co prowadzi do określenia ostatecznych warunków umowy. ^{w lraklic} negocjacji potwierdza się doniosłość słowa kupieckiego równoznacznego ze słowem pisanym. Dobre obycząje kupieckie sprawiąją. że udzielone przyrzeczenie nie może być odwołane. Treść ustalonego kontraktu jest wyrazem kompromisu lub siły przetargowej stron. Jeżeli jest silna konkurencja na rynku (większa podaż towaru), to eksporter jest w gorszej sytuacji przetargowej. B wypadku zaś rynku sprzedawcy (większy popyt), w lepszej sytuacji jest eksporter.    ^y

, . ^{bra / na}i^oni°ść przedmiotu kontraktu umoż liwia manipulowanie poszczególny -mi jego elementami (ceną. terminem dostawy, warunkami płatności itp.)_% aby uzyskać orz>Mniejs/.c dla siebie warunki. Dlatego przygotowanie się do pertraktacji, przez zbieranie informacji o cenach, notowaniach giełdowych, popycie na towar, ofertach konkurencyjnych np.. jest podstawowym warunkiem zawarcia korzystnego kontraktu.

^O^b2»5« Reklamacje i rozstrzyganie sporów

Reklamacja jest to roszczenie kupującego lub sprzedającego towar w stosunku do swego kontrahenta spowodowane niewykonaniem lub niewłaściwym wykonaniem warunków kontraktu. Roszczenie kupującego w stosunku do sprzedającego może powstać Ł powodu niewykonania kontraktu w ogóle, niezgodności ilości towaru z kontraktem. niewłaściwej jakości i kondycji towaru, niewłaściwego opakowania, terminu dostawy i innych uchybień, np. roszczenia cenowe, niewłaściwy transport.

Reklamacje ilościowe są składane w wypadku dostawy mniejszej lub większej ilości towaru niż podano w kontrakcie. Jeżeli są braki ilościowe, to kupujący może żądać dodatkowej dostawy brakującej ilości lub zwrotu kwoty zapłaconej za brakującą ilość. Kupujący może nie przyjąć dostawy, jeżeli braki ilościowe mają charakter wad jakościowych, np. niepełne puszki, słoiki. W razie dostawy większej ilości towaru, jeżeli kupujący nie może nadwyżki zagospodarować, to pozostawia ją do dyspozycji sprzedającego. W wypadku szkód objętych polisą ubezpieczeniową roszczenia kieruje się do towarzystwa ubezpieczeniowego.

W reklamacjach jakościowych kupujący może domagać się usunięcia stwierdzonych wad. obniżenia ceny towaru, a nawet odstąpienia od kontraktu, jeżeli taka możliwość została w kontrakcie określona. Dobre obyczaje handlowe wymagają takiego zabezpieczenia przez nabywcę reklamowanego towaru, aby jego kondycja w trakcie reklamacji nie uległa dalszemu pogorszeniu, a w razie groźby zepsucia, nabywca powinien sprzedać towar na przetargu publicznym.

Sprzedający może też wystąpić z roszczeniami do kupującego z tytułu niezapłacenia lub nieterminowego wykonania czynności płatniczych, nieodebrania towaru. niewykonania innych obowiązków wynikających z kontraktu.

Rozpatrujący reklamację powinien mieć na uwadze nie tylko konkretną pojedynczą dostawę, jedną transakcję, lecz wszystkie kontakty z klientem oraz pozycję własnej firmy na rynku i dlatego niekiedy opłaca się uznać reklamację, chociaż nie jest ona całkiem zasadna.

Spory wynikłe z nienależytego wykonania kontraktu lub nieporozumienia dotyczące interpretacji warunków kontraktu mogą być rozstrzygane przez:

Jj bezpośrednie porozumienie między partnerami kontraktu na drodze ugody.

•    zaangażowanie rozjemcy uznanego przez obie strony;

•    orzeczenie sądu państwowego;

I orzeczenie arbitrażowe.