Obraz (1555)

238 Anali/.u pi /ycluulrtw

7.2. Czynniki determinujące wielkość przychodów firmy

Żeby zapewnić efektywność firmy, rozmiary przychodów muszą być adekwatne do zaangażowanego w niej kapitału oraz do kosztów jej działalności.

Na wielkość przychodów ze sprzedaży towarów i usług mają wpływ zarówno czynniki zewnętrzne, niezależne od przedsiębiorstwa, jak i czynniki wewnętrzne, od niego zależne, czynniki wynikające z dotychczasowego działania firmy ora/ z planów na przyszłe lata.

Czynniki wewnętrzne wpływające na wielkość przychodów w przyszłych okresach to przede wszystkim:

•    ilość, jakość i struktura asortymentowa produkcji;

•    dotychczasowi odbiorcy i polityka marketingowa prowadzona przez firmę.

Czynniki zewnętrzne wynikają głównie ze stanu gospodarki kraju, stadium i możliwości rozwoju sektora, w którym działa przedsiębiorstwo, rozwoju techniki i technologii oraz potrzeb społecznych.

Aby dobrze zaplanować przychody i osiągnąć wielkości planowane na przyszłe lala, należy przeprowadzić analizę już osiągniętych wielkości i możliwości na przyszłość. Prawidłowa polityka w tym zakresie może być prowadzona przez zarząd firmy, gdy ma on pełną informację:

•    jaki powinien być minimalny przychód ze sprzedaży lub jaka powinna być minimalna ilość sprzedaży, aby pokryć koszty produkcji i działalności firmy;

•    jak długo oferowane produkty mają szanse być sprzedawane w określonej ilości i po określonej cenie;

•    jaką strategię należy prowadzić w zakresie rozwoju lub zmiany oferowanych produktów.

Ze względu na różnorodność problematyki związanej z planowaniem przychodów, zakres ich analizy powinien obejmować:

•    źródła i wartość przychodów;

•    analizę przyczynową zmian wartości przychodów;

•    strukturę i dynamikę przychodów;

•    jakość i nowoczesność;

•    siłę dochodową firmy;

•    strategię firmy wobec wyrobów.

s

7.3. Źródła i wartość przychodów

Wartość przychodów ze sprzedaży, jaką uzyskuje firma, jest zależna od ilości sprzedanych produktów oraz ceny, jaką dostaje za te produkty. Przedsiębiorstwa realizują produkcję w różnych warunkach, w zależności od specyfiki firmy i rodzaju pioduklów, jakie oferują. Przykładowo stocznie sprzedają statki budowane na umówienie. Ich cena. warunki płatności, waluta, w jakiej jest realizowana sprzedaż, ,i określone we wcześniej podpisanych kontraktach. Sprzedawca obuwia sprzedaje okupione od producenta buty po cenach, jakie może uzyskać na rynku. Ilość sprzedanego obuwia i wartość uzyskanych przychodów są więc niezależne od ilości, juka oferują sprzedawca i producent, lecz od liczby klientów i cen, jakie można osiągnąć na rynku.

Zarówno w przypadku stoczni, jak i sprzedawcy obuwia cena, jaką uzyskuje przedsiębiorstwo za swoje produkty, jest niezależna od poniesionych kosztów, •ipr/edaż jest więc najważniejszym etapem w cyklu działania przedsiębiorstwa < business cycle), gdyż przez sprzedaż firma uzyskuje zwrot poniesionych nakładów l kosztów oraz ewentualne zyski.

Źródła uzyskanych przychodów są różne, w zależności od tego, co jest przedmiotem podstawowej działalności firmy i jakie dodatkowe działania wynikające z jej funkcjonowania są w firmie prowadzone. W rachunku wyników (według n\lawy o rachunkowości) przychody są podzielone na:

,i) przychody ze sprzedaży i zrównane z nimi; l>) pozostałe przychody operacyjne; i) przychody finansowe.

Przychody te są w rachunku wyników ujęte w wartości netto, tzn. bez podatku od towarów i usług.

Do grupy a), czyli przychodów ze sprzedaży i zrównanych z nimi, zaliczamy:

•    przychody ze sprzedaży własnej produkcji lub świadczonych usług materialnych i niematerialnych, np.: ze sprzedaży wykonanych wyrobów, usług budowlanych, usług w zakresie prac projektowych, naukowo-badawczych;

•    przychody ze sprzedaży towarów i materiałów nabytych w celu ich odsprzedaży, np. ze sprzedaży detalicznej wyrobów zakupionych od ich producentów;

•    koszty wytworzenia produktów na własne potrzeby.

W grupie b) wykazujemy pozostałe przychody operacyjne, które pośrednio są związane z działalnością operacyjną firmy, a w szczególności:

•    przychody ze sprzedaży zbędnych niefinansowych aktywów trwałych;

•    odszkodowania, rozwiązanie rezerw;

•    przychody z najmu lub dzierżawy środków trwałych;

•    przychody z dotacji, subwencji, dopłat, zwrotu cła, np. dotacje do wyrobów, na które ustalone są ceny urzędowe.

Przychody finansowe, czyli grupa c), obejmują:

•    zysk ze sprzedaży obcych papierów wartościowych;

•    przychody z udziałów w innych firmach, dywidendy i udziały w zyskach;