55

■V*.    NOWĄ Pfc/fcWACE N=GCX7AOTNĄ

kład Niemcy, a NATO spełniło swą groźbę. Ze potraktuje .atak na kdnego ^Ł cz^^r,fł' ków jako atak na wszystkich członków" (artykuł 5), eskalacja konfliktu doprowadziłaby do obustrunnego wystrzelenia ładunków termojądrowych. Gdyby jednak w takiej sytuacji Takt Północnoatlantycki nie zareagował i „siedział cicho", ujawnienie jego błełu spowodowałoby całkowitą utratę wiarygodności Utratę tak powabną, ze przestałby stanowić znaczącą siłę, mogącą powstrzymać radziecką inwazje-.

W przypadku groźby wymuszające] zastosowanie kary może okazać sie skuteczne, o ile realizacja groźby okaże się naprawdę dotkliwa. Jeśli skutek nie będzie tak przykry, jak przewidywaliśmy, nie będzie wcale karą.

Wprowadzenie zakazu międzynarodowych połączeń lotniczych z Libia me przyniosło (do chwili, gdy piszę te słowa) pożądanego skutku i me doprowadziło do procesu dwóch Lłbijczyfców oskarżonych o podłożenie bomby w samolocie PanAmencan, lot nr 103, który eksplodował nad Lockerbie w 1988 roku. Strajic w celu ukarania pracodawcy często nic odnosi zamierzonego skutku, ponieważ pracodawca może sobie dłużej poradzić bez pracowników niż strajkujący bez wynagrodzeń Sankcje gospodarcze także ukazały się stosunkowo mało skuteczne i nie przynoszą szybkich rezultatów, co sugeruje, że ewentualne zastosowanie strategii kar wymaga gruntownego przemyślenia.

Szkody po obu stronach

Gdy walka na słowa przerodzi się w poważny konflikt - gdy budzą się demony wojny - trudno uniknąć szkód po obu stronach Znacznie łatwiej niszczyć riz tworzyć. Negocjacje, mimo iz są alternatywą walki, mogą dość łatwo przerodzi: się ze słownej utarczki w bezpośrednie starcie.

Ludzie, którzy tego chcą, tak czy inaczej będą walczyć Na nieszczęście, jeśL zechcą się nawzajem pozabijać, również od tego trudno będzie ich powstrzymać W rezultacie bardzo trudno zapobiec walce, która przerodzi się w krwawy konflikt Metody mediaqi mogą być w tej sytuacji pomocne, jakkolwiek w praktyce ich zastosowanie me zawsze jest możliwe. Aby mediacja mogła odnieść pożądany skutek, obie strony muszą tego chcieć. Gdy w ludziach skłonnych i zdolnych do wałki bu Jzi się ządza krwi, nie jest łatwo dojść do etapu, na którym strony uznają mediację za możliwy sposób rozwiązania konfliktu

„KONIEC Z UPRZEJMOŚCIAMI"

Wracamy do firmy Iccberg

Asset Management pic (AMP) posiada, prócz innych nieruchomości, wiele sklepów wybudowanych w 1950 roku przy głównej ulicy miasta, jeden z budynków jest zniszczony i nadaje się do rozbiórki. 6 miesięcy temu AMP uzyskała wstępną aprobatę planów budowy nowego centrum handlowego na tym terenie, lecz miesiąc temu. zanim jeszcze zlecono wykonanie szczegółowych planów architektonicznych, firma Iccberg wyraziła chęć kupna całej parceli za minię 1,4 min dolarów. Ice-berg zamierza opróżnić plac. przedłożyć lokalnym władzom własne szczegółowe

piany architektoniczne. a następnie wybudować supermarket zgodnie z projektem, według którego wzniesiono wiele innych sklepów tej firmy w całym kraju.

Firma AMI* zaakceptowała ofertę Iccberg, ponieważ zdyskontowana wartość netto zysku ze sprzedaży nieruchomości jest wyższa niż potencjalny zysk wynikający ze sfinansowania budowy z własnych środków, a następnie wydzierżawienia centrum handlowego. Spółka Iccberg zażądała usunięcia z placu obecnych najemców. Warunek ten wydawał się realny, ponieważ do końca 15-lctmego okresu dzierżawy pozostało juz tylko ld miesięcy i najemcy zostali już powiadomieni o jej wypowiedzeniu.

Zanim otrzymano ofertę firmy Iccberg, dział wynajmu nie ni choin ości AMP wynegocjował z pięcioma spośród sześciu najemców' warunki wcześniejszej rezygnacji z. najmu (jeden z nich opuścił juz nieruchomość, a czterej pozostali podpisali krótkoterminowe umowy najmu, dające AMP prawo do ich wypowiedzenia w terminie miesiąca) W zamian za współpracę AMP zgodziła się zapłacić najemcom rekompensatę w kwocie od 4(1 tys. dolarów w przypadku najemcy największego lokalu (komis samochodowy o powierzchni 600 metrów kwadratowych) do 12 tys dolarów (sklep z damską bielizną o powierzchni 60 metrów kwadratowych).

Jeden z najemców (Pizzeria Pani Luigi) odmówił współpracy i poinformował, że zamierza nadal prowadzić działalność w zajmowanym lokalu, aż do zakończenia okresu najmu, czyli przez 15 roku. Lokal pani Luigi jest najmniejszy i ma tylko 50 metrów kwadratowych. 15 miesięcy temu, w ramach dokonywanej cn 3 lata korekty czynszu, opłaty za pizzerię w ciągu ostatnich 3 lat najmu oszacowano na kwotę 12 tys. dolarów rocznie.

Paru Luigi zakwestionowała nową wysokość czynszu, uzasadniając tu tym, żc na jej interesy niekorzystny wpływ miało otwarcie nowoczesnej pizzeri pana Lo, mieszczącej się niemal naprzeciw jej lokalu Stwierdziła, ze zc względu na konkurencję jei sytuacja finansowa ulegli pogorszeniu Firma AMi’ wzięła to jxxł uwagę i w ramach ■gestu dobrej woli" zgodzili się melormalnic obniżyć pobierany czynsz do 6500 dolarów rocznie Ponadto firma AMP spodziewała się, że znalezienie nowego najemcy może potrwać rok lub nawet dłużej - budynek wyglądał na zniszczony i taki był w istocie W przypadku wynajmu lokalu na okres krótszy niż 3 Lita uzyskanie więcej rjz 6000 dolarów rocznie mogło okazać się niemożliwe Oprócz tego firma AMI’ me obstawała przy tym. by pan: Luigi dokonała w swym lokalu napraw, których wartość rzeczoznawcy wycenili na 2500 doli rów. a do których zobowiązywały ją warunki umowy najmu.

Gdy sfinalizowano nowe plany AMP dotyczące nieruchomości, a pani Luigi pozostała jedynym najemcą, który nic chciał z. firmą współpracować, jiojawił się problem: co z nią zrobić? Ponieważ wszystkie wcześniejsze próby negocjacji okazały się bezowocne, postanowiono rozważyć ewentualne możliwości. W zamian za wcześniejszą rezygnację pani Luigi żądała więcej niż. zaoferowane 14 tys. dolarów. Wszystko wskazywało na to, że pani Luigi chce wykorzystać fakt. że AMP zależy na szybkiej realizacji nowego przedsięwzięcia budowlanego

Firma AMP miała powody sądzić, ze pani Luigi me wie nic o planach sprzedaży placu firmie Iceberg. lnformaqi o zamierzonym przedsięwzięciu me zamierzano podawać do publicznej wiadomości, aż do czasu uzyskania oficjalnych zezwoleń. AMP wolała me ujawniać planów firmy Iccberg, dopóki pani Luigi me zgodzi się na wcześniejszą rezygnację z lokalu. Gdyby pani laiigi dowiedziała się o planach AMP przed podpisaniem umowy, / pewnością oczekiwałby dodatkowej rekompensaty. jeszcze wyższej od tej, której |uż zażądała.