DSC00615 (2)

-    produkt i jego cechy.

-    politykę cen.

-    strategię promocji.

•    zasoby przedsiębiorstwa,

Kanał

dystrybucji

•    dotychczasowe doświadczenia w zakresie dystrybucji. Pojęciem obrazującym zarówno drogę towaru, jak i powiązania między firmami - ogniwami łańcucha logistycznego zainteresowanymi jego przepływami jest kanał dystrybucji. W ujęciu podmiotowym kanał dystrybucji oznacza zbiór wzajemnie zależnych organizacji współuczestniczących w procesie dostarczania produktu i usługi do nabywcy.

Podejście podmiotowe pozwala wyróżnić w kanałach dystrybucji:

•    uczestników, którzy sprzedają i kupują produkty, a więc przekazują i przejmują prawo własności do przemieszczanych produktów. Są to: producenci, kupcy hurtowi i detaliczni, nabywcy indywidualni i instytucjonalni.

•    uczestników nie przejmujących prawa własności do dystrybuowanych produktów, lecz aktywnie wspomagających proces jego przekazywania - są to agenci i brokerzy, przedstawiciele handlowi,

Pinstytucje świadczące różnego typu usługi, wspomagające działania producentów i pośredników handlowych, m.: banki, firmy transportowe, spedycyjne, logistyczne, ■gencje reklamowe, firmy ubezpieczeniowe. Podejście podmiotowe może być użyteczne do zrozumienia istoty kanałów dystrybucji. Nie jest ono jednak w pełni wystarczające do wyjaśnienia mechanizmów tworzenia i funkcjonowania różnych systemów dystrybucji.

W definicjach akcentujących funkcjonalny aspekt kanału dystrybucji przyjmuje się, że kanał dystrybucji jest to łańcuch kolejnych ogniw (instytucji i osób), za których pośrednictwem następuje przemieszczanie towarów i strumieni towarzyszących.

Podejście funkcjonalne uwzględnia efektywność wykonywania czynności dystrybucyjnych przez różnych uczestników kanału. Czynności dystrybucyjne nie mogą być eliminowane, a cele mogą być wykonywane przez różnych jego uczestników. W praktyce gospodarczej dość często występują przypadki podejmowania przez jednego z uczestników rynku funkcji i ról przypisanych w klasycznym ujęciu kanału dystrybucji innym uczestnikom.