DSC04369
negocjowanie wystawia cię na ryzyko ciosów ze strony kogoś, kto gra twardo" [23] s. 32. Dla osoby stosującej ten styl, negocjacje kończą się zazwyczaj brakiem poczucia satysfakcji lub po porostu przegraną.
2.1.3. Taktyki negocjacji
0 ile wybór strategii negocjacji oznacza podjęcie decyzji co do środków i metod prowadzących do realizacji określonego celu, o tyle taktyki oznaczają po prostu środki pozwalające na realizację tego celu. W ramach danej strategii można wykorzystywać wiele różnych taktyk dotyczących np. sposobów przekonywania drugiej strony do danej oferty lub rozwiązania, manipulowania jej emocjami czy sytuacją, stosowania gróźb i obietnic bądź wykorzystywania presji czasu. Robert Rządca i Paweł Wujec wprowadzają podział taktyk negocjacyjnych na trzy kategorie [50] s. 35:
> taktyki konkurencyjne - mające na celu osiągnięcie przewagi, tj. uzyskanie więcej niż druga strona (np. stosowanie gróźb),
> taktyki kooperacyjne - zmierzające do wypracowania porozumienia, które przynosi korzyść każdej ze stron,
> taktyki kreatywne - polegające na wymyślaniu niestandardowych propozycji, które mają zwiększyć zainteresowanie stron zawarciem porozumienia.
Są również takie klasyfikacje, w których wyróżnia się:
> taktyki blokowania - polegające na odmawianiu ustępstw. Partner próbuje nas przekonywać, że nie mamy innego wyboru, jak przyjąć jego stanowisko,
> taktyki ataku - a więc zastraszanie, onieśmielanie, irytowanie czy ośmieszanie partnera. Działania tego typu mają na celu pogorszenie samopoczucia drugiej strony, osłabienie jej woli walki po to, by realizować własne interesy,
> taktyki trików - to swego rodzaju „naciąganie" partnera na ustępstwa poprzez manipulację.
2.2. STRATEGIA POZYCYJNA
TWARDA - „MOJA WYGRANA JEST TWOJĄ PRZEGRANĄ"
Strategia pozycyjna twarda to jeden z częściej stosowanych sposobów prowadzenia negocjacji. Charakteryzuje ją chęć narzucenia partnerowi określonej koncepcji rozwiązania konfliktu, a tym samym doprowadzenie do całkowitej lub częściowej uległości drugiej strony
29
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
ca) są szczególne podatne na ryzyko związane ze zbyt dużym obniżaniem ciśnienia tętniczego. We
ca) są szczególne podatne na ryzyko związane ze zbyt dużym obniżaniem ciśnienia tętniczego. We
IMG 130606!4821 5 łszywe są stwierdzeniu dotyczące ni.i.z.s. c. początku uogólnionym: na początku ob
str 0 2.3. Cechy gospodarki rynkowej 3. Na podstawie wykresu ze strony 30 odpowie
6 (319) 116 II. Problem teorii gatunków mow kładzie nacisk na poczucie zobowiązania ze strony mówiąc
P1080772 R73 ----- ^yśto mechaniczny.) We śnie myślenie nie natrafia na takie przeszkody ze strony w
- ilość podmiotów powinna być taka by żaden nie miał wpływu na cenę ani ze strony
DSC00752 Niekorzystnego wpływu na układ krążenia ze strony wzcwnych 1. Leki z następujących grup
tym bardziej intensywnej pracy, że „Gryf’ od pół roku narażony był na straszliwe ciosy ze strony ges
Podstawy Turystyki (4) garncarstwo gdyby nie zainteresowanie i zapotrzebowanie na ich wytwory ze str
49256 P1080772 R73 ----- ^yśto mechaniczny.) We śnie myślenie nie natrafia na takie przeszkody ze st
UWAGI: Oferta edukacyjna Uczelni została opracowana na podstawie informacji ze strony internetowej.
DSC04384 2.6. CECHY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA We wstępie pisaliśmy, że umiejętność negocjowania potrze
defekty wzroku i słuchu wszelkie dane ku temu, by wystawić mu ocenę niedostateczną, i uważa, że rodz
Obligacja - dokument, na którym wystawca zobowiązuje się wobec nabywcy, że zwróci określoną kwotę
więcej podobnych podstron