ćwiczenia (31)

4" '

łH

.,:^v .

W zależności od motywów zawieranin transakcji "łownych uczestników rynku można zaliczyć do jednej z kategorii

iL podmioty zainteresowane wymianą kupujący, .sprzedający fojy konsumentów, wytwórców, pośredników handlowych uj konsumentów, wytwórców, podmioty zainteresowane wymianą d) konsumentów, wytwórców, podmiotów handlowych, podmiot}.' obsługujące głównych uczestników rynku

W Jednym zdaniu określono poniżej istoty orientacji przedsiębiorców, do każdego zdania dopasuj właściwi) (podkreśl właściwą odpowiedź podaną w nawiasie)

a)    jak. sprzedać to co firma potrafi masowo i tanio wytwarzać

.... (orientacja produkcyjna.

y ffiE^^yfełgn-icntacja na klienta, orientacja strategiczna marketingu)

b) przejawemtej orientacji jest wzrost znaczenia społecznych

uwarunkowań decyzji marketingowych ............•.......... (orientacja

produkcyjna, sprzedażową orientacja na klienta. jpaentaĘjatill^gigz^y

c)    jak wybrać, ewentualnie - stworzyć rynek zbytu a następnie zdobyć i utrzymać w nim udział, który zapewniłby przedsiębiorstwu przychody

odpowiednie do jego potrzeb i aspiracji zawodojyych-^..................

(orientacja produkcyjną sprzedażową ^flSSSEiIvftSjklient^| orientacja strategiczna marketingu)    ^v-___——***

d)    jak wytwarzać dużo i umiu, aby uczynić wyrób dostępnym szerokiemu gronu nabywców i uzyskać kosztową przewagę nad konkurentami przy zachowaniu wymaganej staranności wykonania produktu

.....................^8lTmSeiI^’ffiaiffliylftŁ^T^rzctlazr)wą orientacja na

klienta, orientacja slrategłczrUIniarketincu)

Z istoty marketingu wynikają określone ogólne zasady postępowania, zaznacz, które z wymienionych poniżej nie należą do nich:

^rP.Wuwarunkowania działalności marketingowej

b)    badania rynku

c)    za sarin zintegrowanego oddziaływania na rynek (marketing mix)

d)    zasada celowego wyboru i kształtowania rynku przedsiębiorstwa zasada rozwoju marketingu

T) zasada kontroli skuteczności działań marketingowych g) zasada planowaniu działań rynkowych

ejzasada ustawicznego doskonalenia działań marketingowych oraz ujawnianie przyczyn ewentualnych niepowodzeń

1 es( wyliuru

Podstawą klasyfikacji produktów przeznaczonych dta przedsiębiorstw    i instytucji jcsl ich przeznaczenie.

Wyodrębnia się zatem cztery grupy tych produktów, zaznacz właściwą odpowiedź

a)    surowce i materiały, produkty specjalne, materiały pomocnicze, usługi

b)    surowce i materiały, dobra wygodnego zakupu, dobra

wybieralne, produkty specjalne Turowce    i    materiały, wyposażenie, materiały

pomocnicze, usługi

d) surowce i materiały, wyposażenie główne, materiały produkcyjne i przemysłowe, usługi dla wytwórców

Większość produktów przechodzi przez cztery fazy rynkowego życia. Do podanych niżej opisów dopasuj właściwą fazę

a)    sprzedaż,    produktu. rośnie    powoli a    produkcja jest

dopiero rozwójana    IfiCt W

b)    konsumenci    znają jnź produkt, w związku /. czym jego

sprzedaż    nabiera    już    tempa

..........„i...........

c)    następuj!    spowolnienie    sprzedaży    związane z

nasyceniem rynku, a także pojawieniem się na nim innvch produktów zaspokajających te same potrzeby

. .ę.ś..

7łv€-l

d) wskutek Dostępności na rynku licznych substytutów oraz wprowadzenia przez firmę nowych, doskonalszych produktów sprzedaż , gwałtownie spada

^......

t

Działania i czynności dystrybucyjne mużna podzielić na następujące funkcje (zaznacz właściwą odpowiedź):

(tzw. planowane), realizacją transakcji), funkcje związane z z nabywcami oraz

(tzw. planowane).

C'.zvnn się różni

a) funkcje    przedtransakcyjns transakcyjne (związane z logistyczne, potransakcyjne, utrzymywaniem kontaktów kształtowanie ich lojalności

b) funkcje    przcdtransakcyine transakcyjne (związane /. realizacją transakcji), funkcje dystrybucyjne (zwane logistyczne), potransakcyjne funkcje związane z utrzymywaniem kontaktów z

/' nabywcami oraz oraz. kształtowanie ich lojalności

'funkcje przedtransakcyinc. transakcyjne, związane z I realizacja transakcji, potransakcyjne

~ Uż^-Mihrre.

W realizacji strategicznych zamierzeń rynkowych polityka j^> komunikacji spełnia ważną rolę, wyrażona poprzez funkcje, ptor. są nimi (zaznacz właściwą odpowiedź):

a)    informacyjną pobudzającą utrwalającą t zakodowanym przekazem intencji nadawcy

b)    informacyjną    perswazyjną    komunikacji

marketingowej, przypominająca

&)* informacyjną    pobudzającą    (perswazyjną),

konkurencyjną

d) informacyjną perswazyjną nakłaniającą pobudzającą utrwalającą

Reklama spełnia szereg funkcji (zaznacz spośród poznanych niżej odpowiedzi - niewłaściwą)

a) kreowanie potrzeb ITBf'modyfikacji produktu

c)    konkurowania

d)    ukazywanie i przypominanie walorów użytkowych określonego produktu

e)    kształtowanie preferencji i dostarczanie zestawu

C€XćPtAŻeo o /pMfcgęu. {    CUAiC^

bCLCkcM^, (TC (ru

■    *o. „„et    .

pta\AXJUJO^0^ <kLo^(>A,    J

- WtfOU

joae<dvif {ri.£>t-Vfy(x.