3582319040

i

I

I

EWOLUCJA MARKETINGU

marketing narodził się w U SA pod koniec XIXw i pocz„XX. Pojawił się w rezultacie społecznych przemian w rzeczywistości społeczno-gospodarczej, rodowód podaje że nie jest on konstrukcją myślową zrodzoną na gruncie teoretycznej analizy lecz racjonalną reakcją przedsiębiorstw na przemiany życia gospodarczego a zwłaszcza na przemiany zachodzące na rynku.

Do Eurupy zach i Japonii marketing dotarł po II wojnie światowej w krajach demokracji ludowej marketing był kategorią wrogą.

Marketing zbiór instrumentów i działań związanych z badaniem i kształtowaniem rynku oparty na otwartych regułach postępowania. Jest kategorią strukturalną wyrażającą określony zbiór instrumentów i działań, zbiór jest wewnętrznie zintegrowany bezpośrednio związamy z kosztami i kształtowaniem rynku, jest on kreowany i uruchamiany wg rynkowych reguł postępowania.

Marketing jest procesem społecznym i zarządczym dzięki któremu jednostki i grupy otrzymują to czego potrzebują i pragną poprzez tworzenie, oferowanie i wymianę z innymi grupami produktów posiadających wartość:

-wytwarzanie produktów i usług -wystawianie ich na sprzedaż

-sprzedaż określoną jako wymiana dóbr i usług posiadająca wartość czyli takich których cenę można wyrazić w pieniądzu -partner wymiary

Dla potrzeb działalności przedsiębiorstwa definicja uniwersalna i adekwatna Marketing jest to więź przedsiębiorstwa z rynkiem. Więź ta może być tradycyjna,a więc może odnosić się do produktu już wytworzonego, dynamiczna wyrażająca się uwzględnieniem potrzeb rynku jeszcze przed podjęciem decyzji o rozpoczęciu produkcji a nawet decyzji inwestycyjnych Koncepcja produktu tworzy się bez dostatecznego poznawania potrzeb rynku a nawet w izolacji od niego. Punkt ciężkości spoczywa na rynku, nabywcach i ich potrzebach

Ogólnie współczesny marketing dotyczy 3 sfer działania -poznawanie popytu efektywnego i potencjalnego od towaru i usługi -pobudzania popytu

-zaspakajanie popytu głównie przez produkt a także przez sposoby dystrybucji umożliwiające dotarcie tego produktu do konsumenta w odpowiednim miejscu i czasie

4 warunki osiągnięcia sukcesu

1.    wyprodukować produkt którego nikt nie ma

2.    produkt którego wszyscy potrzebują

3.    produkt wyceniony tak aby się sprzedawał

4.    produkt wyceniony dla zysku taki aby dopingował firmę do produkcji a akwizytorów do sprzedaży

ORIENTACJE MARKETINGOWE

to konkretne trendy rozwoju polityki marketingowej prowadzonej przez przedsiębiorców oraz stopnia jej powiązania ze stosunkiem wobec nabywców a szerzej ujmując wobec rynku a także wpływu rynku na decyzje marketingowe wyróżniany 3 orientacje marketingowe

orientacja produkcyjna, orientacja dystrybucyjna, orientacja rynkowa

faza orientacji produkcyjnej wiąże się z rozwojem kapitalizmu i bumu technologicznego w drugiej poł XIXw. Punktem wyjścia tej orientacji był proces wytwarzania i produkt istniały ograniczenia po stronie zasobów i podaży produktu, ograniczeniom tym towarzyszył stosunkowo wysoki stopień łatwości sprzedaży produktów na rynku dominowała sytuacja określana jako rynek sprzedawcy. Sprzedawca napotyka trudności w sferze produkcji lub przemieszczania produktów a nie w dziedzinie sprzedaży, rynek przy orientacji produkcyjnej występuje jako kierunek działań przedsiębiorstwa a nie jako punkt wyjścia podejmowanych