3582325702

REKLAMA

Zadaniem reklamy jest wykorzystanie wszelkich dróg komunikacji z docelowymi grupami nabywców dóbr i usług w taki sposób, aby ich zainteresowanie zmieniło się w decyzję kupna.

Reklama to różne płatne, kontrolowane formy prezentowania oraz popierania idei, towarów, usług wobec docelowej grupy klientów, przez określonego nadawcę.

Celem reklamy jest stworzenie przekazów, które mają:

♦    Dotrzeć do świadomości.

♦    Przekazywać wizerunek.

♦    Dotrzeć z konkretnym przekazem handlowym.

♦    Tworzyć związki,

♦    Podtrzymać zainteresowanie.

♦    Zmieniać postrzeganie (na lepsze).

♦    Stymulować potrzeby.

♦    Wywołać działanie.

Podstawowe zasady reklamy:

♦    Ciągłości (reklama winna być prowadzona w tej samej postaci przez dłuższy czas).

♦    Kolejnych powtórzeń (kolejne powtarzanie reklamy w małych porcjach zwiększa szanse dotarcia do świadomości nabywców.

♦    Równoczesnej różnorodności (np, wizualna, radiowa, prasowa).

♦    Koncentracji (przy ograniczonym budżecie reklamowym, reklamę należy skupić na najważniejszych argumentach i grupach nabywców).

♦    Kontrastowości (rodzaj i forma reklamy musi odróżniać dane przedsiębiorstwo od innych).

Celem reklamy jest wywołanie pewnych zmian w zachowaniu konsumenta. Są to zmiany takie jak:

♦    Zwiększenie liczby nabywców przez:

- Przyciągnięcie nabywców od produktów marek konkurencyjnych (tzw. wywołanie zmiany preferencji).

-    „Przywiązanie" aktualnych nabywców do danej marki (wywołanie lojalności nabywców).

-    Zwiększenie zakupów produktów danego rodzaju (wywołanie zjawiska wzrostu popytu).

♦    Zwiększenie indywidualnych zakupów (i konsumpcji) aktualnych nabywców poprzez:

-    Przypominanie nabywcom o danej marce.

-    Zwiększenie intensywności istniejących postaw.

Cele reklamy można rozpatrywać z fazą cyklu życia produktu na danym rynku. W zwiąaku z tym wyróżnia się następujące „sdadia reklamy":

0 Stadium początkowe( pionierskie) - występuje, gdy produkt jest nowy, jeszcze nie akceptowany na rynku, reklama wówczas podkreśla cechy odróżniający dany produkt od dotychczas znanych.

0 Stadium konkurencyjne - występuje, gdy nabywcy zaakceptowali już dany produkt, ale pojawiły się produkty konkurencyjne, reklama wówczas skłania się nie tylko do zakupu danego rodzaju produktu, lecz do wyboru określonej marki.

D Stadium retencyjne (przypominające) - w tej fazie celem jest utrwalenie w pamięci nabywców cech produktu danej marki (odnawianie popytu).

Mechanizm oddziaływania reklamy na postępowanie konsumentów:

1.    ..Ekspozycja" (wystawienie na wpływ) - możliwość postrzegania reklamy przez któryś z naszych zmysłów (np. oglądanie tv, słuchanie radia, przeglądanie gazet, spacer po ulicy, jazda samochodem).

2.    Przyciągnięcie uwagi konsumenta - twórcy reklamy stosują rozmaite sposoby zwrócenia uwagi adresata reklamy na jej treść i formę.